管理会计师电话稿本

外地：医院:财务科长其他：财务经理，财务部长，财务科长，财务总监。学校：财务处长

第一次打电话：

XX经理，上午好或下午好！我是财政部总会计师协会湛江机构李老师。

话术1.有份财务会计向管理会计转型的财政部文件发给您，请问是发邮件还是传真给您方便？

话术2.有份财政部关于全面推进管理会计体系建设的指导意见的文件{财会〔2014〕27号}文件发给您, 这对你的职业规划有很大的帮助，，请问这个文件是发邮件还是传真给您方便？

管理会计有什么用？

财政部）（2014）27号文指出：争取3-5年内，在全国培养一批管理会计人才，力争通过5-10年的努力，基本建设成中国特色的管理会计体系。----2014年财政部《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》，据统计：我国传统会计1500万人，高级会计不足40万人，管理会计严重缺失，缺口至少300万。未来10年，管理会计是中国的蓝海人才，而财务会计人才需求将削减2/3，大量的传统财务人员面临失业。

证书有什么用（卖点）

1.目前我国会计分三种：做会计的，查会计（注册会计师）和管理会计的。管理会计师属于管理型

会计。

2.国内95%以上都是财务会计，管理会计严重缺乏，管理会计人才待遇高，发展空间大。

1）、财政部2014年10月红头文件：财会〔2014〕27号文2014年10月财政部《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》指出：建立与我国社会主义市场经济体制相适应的管理会计体系。争取3-5年内，在全国培养出一批管理会计人才；力争通过5-10年左右的努力，中国特色的管理会计理论体系基本形成，管理会计指引体系基本建成，管理会计人才队伍显著加强，管理会计信息化水平显著提高,管理会计咨询服务市场显著繁荣，使我国管理会计接近或达到世界先进水平。

2）、企业迎来新拐点2015年12月财政部再次重磅出击，发布了《管理会计基本指引（征求意见稿）》，将管理会计普遍规律上升到标准，管理会计至此迎来新的时代拐点！这是继2014年10月财政部《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》红头文件之后，发布的又一重要管理会计纲领性文件，标志着管理会计时代全面来临！

3）、财会[2016]10号文关于印发《管理会计基本指引》指出：广大财会从业人员应该都知道财政部已将管理会计体系建设提到日程上来，其中一大目标就是“争取3-5年内，在全国培养出一批管理会计人才”。具体到任务和措施，在财政部新出的《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》中提到——

“推动建立管理会计人才能力框架，完善现行会计人才评价体系。一是将管理会计知识纳入会计人员和注册会计师继续教育、大中型企事业单位总会计师素质提升工程和会计领军(后备)人才培养工程。二是推动改革会计专业技术资格考试和注册会计师考试内容，适当增加管理会计专业知识的比重。三是鼓励高等院校加强管理会计课程体系和师资队伍建设，加强管理会计专业方向建设和管理会计高端人才培养”。管理会计内容包含：战略管理、预算管理、成本管理、营运管理、投融资管理、绩效管理、风险管理等。

如果说过去的二十年是账房先生的天下，那么未来的二十年将是管理会计的天下

3.证书含金量高

1）由财政部委托中国总会计师协会开展，并签订了委托合同。（财政部委托中国总会计师协会对管理会计能力框架及人才评价体系进行系统研究。）

2）总会计师协会和注册会计师协会都是同属于财政部门的直属事业单位，这个在财政部官网也是可以查询得到的（找个参照物）

管理会计师是管理会计，属于专业能力证书，是针对企事业行政单位。注册会计师是查会计的，是执业资格证书，主针对会计事务所的。

管理会计师目前还是推广期，是考一门综合试题（可以说说总会是如何考试的）考试容易通过。以后可能会实行分科考试，越考越难考。如注会刚推出时也容易通过，现在100人去考试，能通过有多少？（注会刚推出时是评的，现实行分科考试，最近还加考了英语）．目前这么好的机会，您不好好把握，不觉得可惜吗？

5．报考管理会计师对于您个人而言还可以扩建行业人脉关系，我们作为湛江、茂名地区唯一授权机构在为大家搭建学习平台的同时，也是在共享业内的人脉资源的，报考学员都是本地大中型企事业行政单位的中高层管理人员。（人脉扩建）

6.课程内容广泛，实用性强。师资强。

（一）财务报表分析与企业绩效提升

（二）《互联网+时代的企业战略管理与风险防范》

（三）公司治理与审计实务

（四）《信息化背景下的管理会计实务操作与应用》

（五）《全面预算管理的理论与实务》

（六）《企业税务管理与筹划实务》

第二次回访（已发邮件或传真）

XX经理，上午好或下午好！我是财政部总会计师协会湛江机构XX老师,上次发给您的管理会计师资料您收到了吗？

没收到，需要重新给客户发一份――那好，请问你的邮箱是XX吗？我把资料发过去给您。

如果说收到并看了。可以问客户还有哪方面需要咨询我们，并简单的跟客户说说项目卖点。说完看客户的反应，可直接问我们湛江地区首期的管理会计师专业能力认证现开始接受报名，很多客户都是趁着这么好的机会报名了，您有这方面的计划吗？

单位不认可，没什么用――是的，现在管理会计师还在试点阶段，可能很多人不是很了解，其实这只是一个过程，随着国家对管理会计的重视，并且财政部已出台文件3-5年内，在全国培养出一批管理会计人才。目前是专业能力证书，国家形成统考管理会计师资格证书后，可配发相应的管理会计资格证书。可引用注册会计师发展过程来分享。像美国90%的会计人员是做管理会计工作，75%的时间用于决策支持。而国内相好相反，国内95%以上都是财务会计，管理会计严重缺乏，管理会计国内的管理会计刚开始，发展前景大，待遇也是很高的。如果别人都还在学财务会计，你就学管理会计

了，你的优势是显而易见的。并且这是由财政部委托中国总会计师协会开展，并签订了委托合同，所以这个证书的含金量很高的，单位现在不认可，不代表以后不认可，你早点学到管理会计的知识，拿到证书了，相信对你以后不管是晋升，还是另外就业将会有很大的帮助。

不需要――详问客户考虑是哪方面的原因，根据客户提出的具体顾虑作出回答。

无时间――我们一个月2天课程，安排在每个月中旬星期六、星期日白天上课的，一个月过来一次就行了。另外，我们的教学是滚动式的，假设您这期无时间听，下期都是免费再学的。

如果你实在没有时间听课，考前辅导的一天课过来听就行了，还有我们有复习范围题给您回家看的。

费用太贵――它是包括了培训费，教材费，资料费，考试认证费、评审费等所有费用的；当然，对我们普通人来说有点贵，但是我们师资非常好，都是全国知名的专家教授；而且证书含金量也非常高，由财政部委托中国总会计师协会开展，财政部总会计师协会发证的，这费用是全国统一的价格，拿到证书了，相信对你以后不管是晋升，还是另外就业将会有很大的帮助。再说管理会计的工资待遇是很高的，当作投资都是很值得。

为什么现在就要学――管理会计师目前还是推广期，是考一门综合试题（可以说说管理会计师是如何考试的）考试容易通过。以后可能会实行分科考试，越考越难考。如注会刚推出时也容易通过，现在100人去考试，能通过有多少？（注会刚推出时是评的，现实行分科考试，最近还加考了英语）．目前这么好的机会，您不好好把握，不觉得可惜吗？拿到证书了，相信对你以后不管是晋升，还是另外就业将会有很大的帮助。

管理会计师的测试模式――卷上答题。共分二部分：考一天

（1）上午考-专业知识水平考核（闭卷）：200道单选题，每题0.5分，60分合格，考核时间180分钟；

（2）下午考-能力水平考核（开卷）：1个案例分析题，60分及格，考核时间210分钟。

好过吗？怕考不过――我们这个主要是针对在职的职务人员的，相对来说是比较好过的，我们有复习范围题给你带回去做，这个是首期，还是在试点阶段，考试是容易通过的。

太远――是的，北海离湛江确实有点远，不过，有的学员，是去北京考的。我这里有的学员是从广西（广西凭祥市国家税务局张裕雄副股长；广西苍梧县爽岛电厂刘江宁财务科科长）过来的都有。