SYB游戏模块2

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企业支出储蓄
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单位 @
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单位@ 单位@ 单位@
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企业支出储 蓄
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租金 100
单位@ 单位 @ 单位@
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偿还银行贷款
30 计算手中现有全部现金 提出全部存款
销售总计:
顶数______
金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景 星期三 销售
九、讨论问题：
课题 目的 对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
3、零售小组 （ 1 ）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （ 2 ）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础 上查明每个制造商的生产量？ （ 3 ）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合 同是否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （ 5 ）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分 利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生 意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是 重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。
有100元，贷款200元。29日还贷款本利250元。）
道具 规则
游戏
讨论
总结
周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下 一周的市场、制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月 第一个和最后一个星期六
周日：各组休息
SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景 星期三 销售
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企业支出储 蓄
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单位 @
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租金 100
单位@ 单位 @ 单位@
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偿还银行贷款
30 计算手中现有全部现金 提出全部存款
销售总计:
顶数______
金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块II
日期 项目 发票 号 现金 银行存款 流入 1 1 3 3 5 7 贷款 取款 开工资 储蓄 购材料 卖帽子 240 200 100 110 20 160 流出 结余 200 300 190 170 10 250 20 100 存入 取出
• 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ ◆请零售商说明： • 面对波动的需求如何制定销售战略？ • 使用供需指示图的目的？（三点）
道具 规则
游戏
讨论
总结
• 与制造商之间的沟通合作是否有用？
• 每周获得最佳价格了吗？
• 利用第四周潜在优势了吗？
七、讨论问题：
课题 目的 对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
企 业 周 期 表
星期四 回收货款 偿还贷款
1 取存款 从银行贷款
星期五 计划 2
企业支出储 蓄
星期六 购物 3
150 工资
星期日 休息 4
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单位
@ 1606ຫໍສະໝຸດ 单位@ 单位@ 单位@7
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企业支出储蓄
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企业支出储蓄
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单位 @
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单位@ 单位@ 单位@
SYB游戏模块Ⅱ
课题 目的 对象 目标
需求和供应
讲授人：
教学目的
在本次课结束时，使学员掌握模块Ⅱ 以下学习要点： • 市场的供应和需求
道具 规则
游戏
讨论
总结
• 如何为盈利而给产品定价
• 高级簿记 • 销售技巧和谈判艺术 • 为竞争而保质量
课题 目的 对象 目标
一、游戏模块Ⅱ的使用 对象、目标：
1、何时使用：
帐目
结余 100 0
销售 收入
材料 成本
人工 成本
总成本
110 20 160 240 110
110
270
8
卖帽子
70
320
310
四、开始玩游戏 ：
课题 目的 对象 目标
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
2、在该月的第一天，每组从银行获得200元 货币单位的贷款。
3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。 4、在27日周四，每组还要支付100元租金。
总结
1、销售 （1）实际销售和计划销售相比是什 么情况？两者之间为什么不同？ （2）实际销售帽子的数量与计划之 间有何不同？ * 教训：了解供需关系很重要。对 你的产品有需求才能形成销售。制定 任何计划都必须考虑有关市场的准确 信息。
八、讨论问题：
课题 目的 对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
2、制造小组 （ 1 ）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些 机会？ （ 2 ）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合 同是否得到履行？ （3）、在制造商之间存在那些合作？ （ 4 ）、什么影响了企业业绩 （赊销、书面合同 等）？ （ 5 ）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损 失更大？ *教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企 业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。 合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还 可以保护你。
十、讨论问题：
课题 目的 对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
4、其它问题 （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影 响？ （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮 助？ （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ （4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？ （5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为 什么？ *教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任 何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌 握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出 正确的决定。
道具 规则
游戏
•
储蓄盒：资金的使用分类。
B 企业采购 E 消费支出 S 银行储蓄
讨论
总结
•
时间： 17 日该市的人大都领到工资，第四、五周 会出现购物热。
三、各组每日的活动如下 ：
课题 目的 对象 目标
周一：制造商从张纲那里购买原材料 周二：制造商生产标准帽子（27日付房租100元） 周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初之日储蓄
在以下场合使用这个高级模块：
道具 规则
游戏 讨论 总结
（ 1 ）、在（未来的）小企业主培训 班上。 （ 2 ）、在小企业主进修培训班的开 始阶段。
课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏
2、游戏模块Ⅱ的目标：
在模块Ⅱ结束时，学员应有以下经历和实 践：
（1）市场营销（预测需求和供应） （2）、存货控制（计划适当的存货量） （3）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件） （4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制 定价格） （5）、簿记（计帐的重要意义）
• 代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子（ 价格根据供给指示图制定并且公示）。
• 制造商与零售商谈判并签订购销合同。
2、介绍游戏使用的道具：
课题 目的 对象 目标
企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向 有七天不同行为。（模Ⅰ销一家、模Ⅱ销两家）
道具 规则
游戏
讨论
总结
2、介绍游戏使用的道具：
讨论
总结
2、介绍游戏使用的道具：
课题 目的 对象 目标
记帐卡：成本和人工成本是模块1没有的。
日期 项 目
发 票 号
现金
流入 流出 结余
银行存款
存入 取出 结余 销售 收入 材料 成本 人工 成本 总成本
道具 规则
游戏
讨论
总结
2、介绍游戏使用的道具：
课题 目的 对象 目标
•
纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。
企 业 周 期 表
星期四 回收货款 偿还贷款
100 取存款 200 从银行贷款 1
星期五 计划 2
企业支出储 蓄 170 110 20
星期六 购物 3
110 工资
星期日 休息 4
5
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@ 160
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3 1 单位@ 240 单位@ 70 单位@
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企业支出储蓄
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单位
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单位 @
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单位@ 单位@ 单位@
道具 规则
游戏
讨论
总结
现在要求：
三个队都做出自己的计划，并填在挂纸 的表格中。
五、游戏结果说明：
课题 目的 对象 目标
1 、各组 核算当月的赢利，应先扣除 100 元的
储蓄（资产净值），并派代表把实施计划
记到前面表中。
道具 规则
游戏
2、各组公布本组实际运作的：
月销售金额、产品数量、获取的利润额。 3、每组说明： 企业经营计划与实际数据差异的原因。
讨论
总结
（6）、企业计划（它的现实意义）
二、介绍游戏的参加者和道具：
课题 目的 对象 目标
1、游戏的参加者：
• 银行：放贷款、储蓄、收贷款。
• 张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。
• 帽子生产商:蓝组和绿组。
道具 规则
游戏 讨论 总结
• 帽子零售商：红组。（买进卖出）
• 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子(每 顶帽子80元）。