画廊的经营方式

画廊的经营方式
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很多人走进画廊无所适从，墙上挂着画，常没人搭理，画也没标价，也不敢问价钱。

画廊的外观会唬人，空间或规模大小不代表运作实力。

小空间也可能有前瞻性或影响力；商业画廊可能也有非营利的项目，如举办教育活动或学术研究出版等。

每个画廊因为经营者喜好与个性的差异而有不同风格，重要的画廊老板甚至对艺术市场具有关键影响力。

画廊通常会为代理或合作艺术家办展览。

可先上画廊网站了解画廊的代理艺术家，研究之前办过的展览。

有些艺术网站能查到艺术家作品的成交价格，可找出自己能负担的价格范围。

画廊是营利事业，必须仰赖销售来生存，所以与美术馆的展览不同，画廊展览的作品是可以出售的。

但并非只有展示的作品才能交易，画廊也会提供一些艺术家的档案与图片供藏家选择。

如果画廊老板感受到来访者是个值得经营的潜力藏家，就会特别款待。

藏家可以与画廊建立个人联系，相互培养尊重与默契，一同成长。

画廊经营的方式
1、代理合作，这类画廊属于一级市场。

画廊推出精心策划的展览，首卖艺术家的作
品，独家帮艺术家办展览。

与拍卖不同，拍卖只要把拍品卖给出价最高的人，
画廊却要负责代理艺术家的创作生涯。

有些画廊与艺术家的关系，不只是作
品的销售，甚至并肩成长、有深厚的友谊关系。

一个成功的画廊老板，可能
同时得扮演经纪人、出资人、顾问与朋友。

画廊会与艺术家签订长期代理合
同，对艺术家进行长期扶植，是较正规的经营方式。

画廊帮艺术家办展览，
带艺术家参加艺术博览会，制作画册，或请重要的评论家评论，或提供生活
费。

售画收入通常是由画廊和艺术家按合同分成，最常见的是五五对分。

但
也有因艺术家材料花费多或是画廊投入宣传过大，而出现六四分成或四六分
成的比率。

2、寄售合作，这也属于一级市场。

画廊帮艺术家办展览，寄售作品，艺术品售出后，
画廊再按约定的分成数额将销售所得收入支付给艺术家。

此种方式不须画廊
垫压资金，风险较低。

3、有些画廊接受藏家委托转卖作品，这种画廊属于二级市场。

很多一级市场画廊也
在二级市场交易，他们买回旗下艺术家的作品，然后再卖给对这艺术家感兴
趣的藏家。

还有些人在二级市场炒作，哄抬价格，迅速转卖。

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