各章习题及参考答案——服装市场营销

《服装市场营销》习题及参考答案

第一章习题

一、填空题

1. 市场的三个要素是指：______________、______________、______________

2. 按市场区域划分市场可分为______________、______________。

3. 按商品的性质和用途划分市场可分为______________和______________。

4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为______________与______________。

5. 顾客价值包括______________、______________、______________、_____________等。

6. 顾客成本包括______________、______________、______________、_____________等。

7. 4Cs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。

8. 4Rs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。

9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为______________、______________、______________、_____________四种类型。

10. STP营销策略是______________、______________、______________。

二、单项选择题

1. 市场营销学是一门( )。A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学

2. 经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。A 需求B 欲求C 潜在需求D 现实需求

3. 将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（）。A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素

4. 在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为()。A 同质性市场B 异质性市场C 消费者市场D 目标市场

5. 消费者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（）。A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品

6. 企业要战胜竞争对手最重要的是向顾客提供比竞争对手更多的()。A 品牌B 服务项目

C 使用价值

D 顾客让渡价值

7. 外资服装品牌商很重视对合作企业的社会责任评价，体现的营销观念是（）。A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会行销观念

8. “以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）。A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念

9. “酒香不怕巷子深”体现的营销观念是（）。A 生产B 产品C 推销D 社会营销

10. 在推销观念指导下企业的经营的重点是（）。A 产品B 生产C 促销D 社会利益

11. 消费者需要什么，企业就应当生产，销售什么，体现的营销观念是（）。A 生产观念B 产品观念C 市场营销观念D 推销观念

12. 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）。A 产品策略B 定价策略C 分销策略

D 促销策略

13. 将企业的营销活动延伸到供产销不同环节，其推行的战略为（）。A 密集式发展B 一体化发展C 多样化发展

14. 以现有产品开发新市场，其推行的战略是（）。A 一体化B 市场渗透C 市场开发D 产品开发

15. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，其推行的战略是（）。A 产品开发B 技术

延伸C 市场延伸D 集团化

16. 在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（）。A 问题业务单位B 明星业务单位C 金牛业务单位D 瘦狗业务单位

17. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（）。A 集中市场营销B 差异性市场营销C 整合市场营销D 无差异市场营销

18. 专门针对孕妇服装需求的营销战略属于（）。A 差异性营销策略B 无差异性营销策略

C 密集营销策略

D 集中营销策略

19. 波士顿矩阵中，问题业务特别适合（）。A 发展策略B 维持策略C 收缩策略D 放弃策略

20. 为了保证面料特色，服装企业自己开发并生产面料，属于（）。A 前向一体化策略B 后向一体化策略C 同心多样化策略D 水平多角化策略

三、多项选择题

1. 市场的三要素包括（）。A 生产者与消费者B 竞争者C 购买欲望D 购买力E 收入

2. 生产者市场与消费者市场相比具有的特点是（）。A 购买者人数较少，购买数量较多B 购买者地理位置相对集中C 市场需求为派生需求D 存在着多样性E 非专家购买

3. 有效的市场细分的标准是（）。A 可衡量性B 可获利性C 产品用途D 可进入性

4. 市场营销战略的特点是（）。A 全局性B 长期性C 适应性D 风险性

5. 下列因素中，企业可控制的因素是（）。A 产品B 政策C 价格D 地点E 销售促进

6. 一体化增长方式有（）。A 技术延伸B 向后一体化C 向前一体化D 横向一体化

7. 差异化营销策略的好处有（）。A 有助于降低经营风险B 有助于降低经营成本C 能够更好地满足顾客需要D 有助于提高企业竞争力E 有助于树立统一的市场形象

8. 企业市场营销系统包括（）。A 外部环境B 物流C 信息流D 货币流D顾客

9. 一个企业的竞争对手包括（）。A 品牌竞争者B 形式竞争者C 行业竞争者D 一般竞争者E 价格竞争者

10. 体现市场导向的经营观念包括（）。A 社会行销观念B 生产观念C 市场营销观念D 产品观念E 推销观念

四、简答题

1、试述市场概念的形成和发展过程。

2、试述学习市场营销学的意义。

3、试述市场营销组合的含义。

4、试述目标市场战略的内容

5、试述市场竞争战略的内容

6、试述市场发展战略的内容

五、案例分析

旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团，有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年，始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初，其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装，业务结构单一。随着业务量的不断扩大，该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要，于是该集团决定通过合资及独资的形式，在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地，将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工，服装生产技术已经很成熟，产品质量一直保持优良，同时也积累了一定的发展资金。

进入20世纪80年代，中国香港国际贸易发展迅速，该集团开始拓展服装贸易业务，成立了力佳洋行，负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大，客户包括众多