第四讲——社会知觉——归因理论(自我&他人)

归因两阶段：由内而外
基本归因错误与知觉显著性——自我篇

直觉信念
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我们也被他人这样归因着 探照灯效应


我们的行为表现在很大程度上都被他人注意到并做出了评 估。 社会情境实验 低估他人移情水平（情境因素归因）

当事人与旁观者差异
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他人归因：相应推断偏见 自我行为阐释：情境性归因 重返知觉显著性
谁更快乐？第二名还是第三名？ 控制性思维or自动化思维 启示：repeated thinking

对情绪的影响
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唤起抑郁 唤起改变

东方文化下的应对理念
2.
现象二

3.
现象三
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动机归因模型

基本模型
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韦纳 2*2因素模型 自我保护的归因模式

稳 定 性
控制点

对内在稳定因素的偏好 对外在不稳定因素的偏好 “自我设障”
内在
外在
稳定
能力
任务难度
不稳定
努力
运气
动机归因模型

第三个维度：可控性
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自利归因：将成功归于自己，将失败归于外界 公平世界的信念：善有善报、恶有恶报 利弊特征分析
1.
对积极事件的可控归因
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合理范围 非理性范围
2.
对消极事件的不可控归因
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不稳定因素 稳定因素
合理范围 非理性范围 合理范围 非理性范围
3.
对积极事件的不可控归因
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4.
Baidu Nhomakorabea对消极事件的可控归因
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对消极事件的可控归因： 解读“后悔”——反事实推理

诱发背景：功败垂成 概念
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在心理上改变过去，以便想象事情可能有所不同
归因理论——缘起

“不在于TA是否说谎，关键是TA为什么说谎” 共性观点
1. 2. 3.
4.
研究对象：为什么 理性人假设 背后的解释：动机理论、需要理论 高级知情意的基础
归因理论之父——海德
人人都是朴素的心理学家(1944,1958) 二分法归因及其原因、结果

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内部：一个人之所以出现这样的行为，其原因于己有关， 如人格、态度、个性 外部：一个人之所以出现这样的行为，其原因与他所处 的情境有关，并假设大多数人在同样的情境下会做出同 样的反应。 对亲密关系的影响 基本归因错误
基本归因错误与知觉显著性——他人篇

基本归因错误
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我看不见情境因素 即使看见了，我也不知道情境因素对对方的意义和 影响

知觉显著性：成为注意焦点的貌似重要的信息
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“相互就考”对话实验（Taylor & Fiske, 1975） 锚定启发策略：从注意焦点入手
1. 2.
先锚定，再调整 失效的“选择自由性”(p.157)

控制：
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相应推断理论

琼斯 & 戴维斯（1965） 概念
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外显行为动机、人格
行为目的、行为者意图行为者个性本质
过程
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影响因素
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行为结果严重性 社会赞许性 非共同性效应 选择自由性
凯利的三因素归因理论

印象形成过程中，我们注意并思考的并不只一 项信息。
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以借钱为例 他人的行为如何随时间、地点、角色及目标而变 一致性：他人对于相同的信息曾做出什么行为 区别性：其他人是否也会对该信息做出类似行为 一贯性：他人行为出现在同一个行为者和刺激之间 的跨情境一致性
改善人类思维
1. 2.
提供新解释，陈述错误概率，促进反思 用数据说话——科学的精神

实验：化学、法律 VS 医学、心理学
试一试：他人的归因

目的：了解归因方式在人们试图了解彼此时，所体现 的普遍性和有力性。 材料：一群朋友和一个可供讨论的有趣话题 观察：
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在他们进行谈话的时候，请仔细聆听：他们心中，被谈论者 做某件事或说某些话的原因。 注意他们的评语，并对他们使用的归因策略加以归类。 你的朋友们是不是比较偏好其中的一种？ 如果他们的解释是偏向性格，那么当你提出另一种可能解释 时（情境式），他们是否同意你的看法？他们会提出什么信 息来“证明”自己是正确的？

共变信息
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共变模式图（麦克阿瑟，1972）
归因模式 行为主体的内部归因 一致性 低 区别性 低 一贯性 高
行为对象的归因
高
高
高
情境归因
高/低
高/低
低
三因素在生活中的特点
1.
现象一

一致性信息的使用频率，并不如凯利预期那样多； 人们较依赖独特性及一贯性信息。 人们并不能总是拥有他们所需要的、三个层次上的相关信 息； 运用已有信息进行归因，必要时，对缺失信息进行推论。 人们并不一定保持该逻辑，有时会曲解信息，以满足自尊 需要或心理捷径的需要