完整word版商务谈判复习

一、单项选择题 1、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和

A. 合作型模式

B. 对立型模式

C. 温和型模式

D. 中立型模式

2、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是

A. 问

B. 听

C. 看

D. 说

A. 叙

B. 答

C. 问

D. 辩

4、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判

5、谈判中的关键阶段是（

商务谈判复习资

料

3、谈判中的讨价还价主要体现在 上。（ ）

A. 初期

B. 中期

C. 协议期

D. 后期

A.开局阶段

B. 报价阶段

C.磋商阶段

D. 成交阶段

6、 对方报价完毕后， 己方正确的做法是（

A ． 马上还价 ．要求对方进行价格解释

C ． 提出自己的报价 ．否定对方报价

7、 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（

A 、 自身分析，市场分析

B 、自身分析，对手分析

C 、 市场分析，环境分析

D 、环境分析，对手分析

8、 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A 、 技术谈判， 贸易谈判， 价格谈判

B 、 价格谈判， 外交谈判， 军事谈判

C 、 国际谈判， 国内谈判， 中立地谈判

D 、 主场谈判， 客场谈判， 中立地谈判

9、 谈判人员心理素质要求有（ ）等方面。

A 、 耐力、毅力、 知识

B 、 知识、心理、 仪态、技能、 礼仪

C 、 礼貌、仪表、 意志、 技能、 耐力

D 、 意志、能力、 耐力、

10、模拟谈判是在（ ）中进行的。

创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案 13、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（

14、国际上最隆重与正式的宴请方式是（

15、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和

A. 技术风险

B. 市场风险

C. 经济风险

D. 素质风险

16、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是

A. 进取型

B. 关系型

C. 权力型

D. 自我型

17、谈判是（ ）的过程。

C 双方不断调整自身需要，最终达成一致

D 双方为维护自身利益而进行的智力较量

18、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（

A 国际商务谈判过程 、经济谈判蹉商阶段

C 重大谈判准备阶段 、合同条款谈判阶段

11、风险规避意味着（ ）。

A 消灭风险 、控制风险

C 补救风险 、避免风险可能造成的损失

12、寻找替代方法打破僵局的做法是指 ）。

A 、

B 、 寻找第三者来参与谈判的方案

C 、 提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D 、 更换谈判小组成员

A 、 重大让步，以利于协议达成的决定

B 、 作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C 、 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D 、 再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

A.酒会

B. 茶会

C.冷餐招待会

D. 宴会

A 追求自身利益要求 、追求双方利益要求

A 、 目标实现标准、 成本优化标准、人际关系标准

B 、 利益满足标准、 最高利润标准、人际关系标准

C 、 目标实现标准、 共同利益标准、冲突和合作统一标准

D 、 实现目标标准、 最大利益标准、人际关系标准

19、原则式谈判的协议阶段是（

20、硬式谈判者的目标是（

A 达成协议 C 赢得胜利 21、对方报价完毕后，己方正确的做法是（

A 马上还价

B .要求对方进行价格解释

C.提出自己的报价

D.否定对方报价

22、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（

23、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A 、 一再让步的结果

B 、 双方都有利的协议达成结果

C 、 最大利益满足的结果

D 、 屈服于对方压力的结果

、解决问题

、施加压力

A 、自身分析，市场分析

B 、自身分析，对手分析

C 市场分析，环境分析

D 、环境分析，对手分析

A 、 技术谈判， 贸易谈判， 价格谈判

B 、 价格谈判， 外交谈判， 军事谈判

C 、 国际谈判， 国内谈判， 中立地谈判

D 、 主场谈判， 客场谈判， 中立地谈判

24、谈判人员心理素质要求有 等方面。

A 、 耐力、毅力、 知识

B 、 知识、心理、 仪态、技能、 礼仪

C 、 礼貌、仪表、 意志、 技能、 耐力

D 、 意志、能力、 耐力、

25、模拟谈判是在（ ）中进行的。

A 国际商务谈判过程 、经济谈判蹉商阶段

C 重大谈判准备阶段 、合同条款谈判阶段

26、风险规避意味着（ ）。

A 消灭风险 、控制风险

C 补救风险 、避免风险可能造成的损失

27、寻找替代方法打破僵局的做法是指（ ）。