企业市场营销知识竞赛试题

企业市场营销知识竞赛试题

一、单项选择题

1、消费者对无害香烟有一种强烈的需求，而现有香烟市场又无法满足，这种需求属于

A 负需求

B 潜在需求

C 充分需求

D 下降需求

2、某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是

A 生产导向 B推销导向

C 产品导向 D营销导向

3、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者被称为

A潜在顾客 B竞争者

C供应商 D营销者

4、某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品，很少让客户介入，且不考察竞争者的产品，这种经营的指导思想属于

A 生产导向

B 推向导向

C 产品导向 D营销导向

5、某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于

A市场渗透战略 B市场开发战略

C产品开发战略 D产品多元化战略

6、某公司在许多产品市场上全力以赴地去争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于

A 价值创新

B 通过提升产品质量创造顾客价值

C通过提升服务质量创造顾客价值 D 创造顾客价值的低价格策略

7、某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略特点的

A 长期性

B 全局性

C 系统性

D 适应性

8、在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是

A明星类 B金牛类

C问题类 D狗类

9、当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是

A强壮型 B优势型

C控制型 D主宰型

10、某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属于宏观环境中的

A 政治环境分析

B 经济环境分析

C 技术环境分析 D文化环境分析

11、在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是

A 顾客

B 竞争者

C 企业自身

D 供应商

12、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A发展性动机 B享受性动机

C生理性动机 D精神性动机

13、企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展，该做法属于

A反抗 B减轻

C转移 D接受

14、共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于

A 文化成员

B 社会阶层

C 参照群体

D 亚文化成员

15、某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于A直接重购型 B更改重购型

C新购型 D间接重购型

16、与消费者个人直接、经常接触的一群人，如家庭、亲朋

好友、同事和邻居等，属于

A向往群体 B厌恶群体

C首要群体 D次要群体

17、吸烟的人会忽视医学汇报警告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于

A 选择性曲解

B 选择性记忆

C 选择性注意

D 选择性感觉

18、组织购买品的类型有很多，复印纸、润滑油、焊条等属于

A 初级原材料

B 辅助材料

C 二级原材料

D 零部件

19、某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽，据此划分出细分市场，这种细分标准属于

A 地理细分

B 人口细分

C 行为细分

D 心理细分

20、实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的

A期望价值 B附加内容

C基础形式 D核心利益

21、某银行通过调查发现许多银行贷款重点是大企业，忽略了中小企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的

企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于

A 初次定位

B 重新定位

C 对峙定位

D 回避定位

22、企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是

A确定适当的目标 B渲泄

C培养抗压能力 D咨询

23、某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量

使用者，则其细分市场的标准为

A消费者所追求的利益 B消费者对产品的使用状况

C消费者对产品的使用频率 D消费者对品牌的忠诚程度24、某品牌牙膏有3种规格和2种配方，该品牌产品的深度是

A 6

B 2

C 5

D 3

25、不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突，这种渠道冲突的类型属于

A 垂直渠道冲突

B 水平渠道冲突

C 多渠道冲突

D 少渠道冲突

26、营销经理所面临的最重要的营销传播决策，就是决定人

员销售与广告之间适宜的

A 组合影响

B 组合沟通

C 组合比例

D 组合费用

27．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于

A驾驭型 B分析型

C表现型 D平易型

28、公园、博物馆等地方对学生和老年人收取价格较低的门票，对身高米以下的儿童免

收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于

A顾客差别定价 B产品式样差别定价

C销售地点差别定价 D时间差别定价

29、“你并不需要熄灭别人的灯而使自己的灯变得更加明亮，需要学会在谈判中的倾听、提问与反馈的技巧”，这反映成功销售应遵循的

A 寻找潜在顾客原则

B 初次会晤原则

C 识别购买影响力原则

D 双赢的谈判原则

30、销售人员将顾客分为终端消费者和分销商，这种划分顾客类型是按

A 顾客性质划分

B 交易时间划分