保险公司营销团队周主题活动

准备阶段：与社区委员会或物管沟 通；准备宣传资料和资讯台等。
实施阶段：每周周末
关键点：
统一着装，规范话术；坚持是金；
组织者：
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职场经理，以职场为单位
标建，让管理更轻松！
标建推广培训班
集体“扫楼”或“扫村”
操作要点:
目的：帮助积累准客户
组织者：职场经理、组经理
地点选择：根据主题和预邀请的客户类型确定
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解决困惑的二大核心问题
提高参会率 制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早 提高活动量
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你有自己的“开心农场”吗？
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“开心农场”的游戏规则的联想
偷别人菜园的菜，可以扩大成果
－－抢占客户市场
菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！
－－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单
种自己菜园的菜，可以卖出挣钱；
－－经营自己的客户，他投保你拿佣金
种别人菜园的菜，可以增加“魅力值”
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－－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴
主讲人
养生保健知识、健康产品介绍
少儿教育知识、少儿产品介绍、 养生保健知识、养老产品介绍 保险基本知识介绍、新产品介绍 风险防范知识、保险基本知识介绍
有此特长的 主管、营销 员、客户
国寿1+N服务、生存金累积服务、转 帐服务、保单年检等
女性保健、美容常识介绍、
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关键点：自愿结对，达成签单共识， 避免矛盾
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组沙龙
沙龙的概念 沙龙是指轻松愉快、主题明确的一种聚会。
组沙龙的概念 营销主管在团队经营中，带领组员共同精心策划、运作形式多样 的小型客户交流会，在轻松的氛围中实现团队的经营目标！
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地点：
市区：办公写字楼；
农村：营销员较少的村、大型
村
准备阶段：统一话术•
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关键点：两两结对、后续跟 踪
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农村区域拓展
操作要点:
目的：帮助积累准客户、业
务拓展
组织者：职场经理
地点：乡村
准备阶段：
实施阶段：分为入户保险普
查、举办乡村答谢会、后续追
关键点：取得物管、居委会的支持
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共同展业
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师徒共同展业
充分发挥新人的名单资源，通过新人提供名单，师父协助展 业，实现新人的快速成长和留存，有效运用团队的力量达成 各项目标。
由于其佣金按照比例计入师徒的佣金和考核中，因此可以大 大激励普通营销员增员和辅导的积极性。
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家庭财务规划、理财险种介绍
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组沙龙运作形式
• 座谈会形式
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组沙龙的运作要领
组织者：主管
主持人：主管或组员
主讲人：主管或组员主讲，更觉轻松；
礼仪人员：组员
参会人数：6－10位准客户
会议时间：1小时以内
主题：根据公司及团队经营主题确定
踪拓展四个阶段
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关键点：与村委会沟通好，
借助政府平台。
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城区社区开拓
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操作要点:
目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点：新入住的大型小区
准备阶段：与小区物管、居委会做 好沟通
实施阶段：先进行咨询活动，再挨 家挨户进行拜访，两两结对
操作要点: 目的：提高组员增员热情，帮助新人成长。 关键点：签订师徒协议，避免矛盾
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共同展业
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结对共同展业
营销员互相结对，一起拜访，尤其是 共同开拓新的市场。
操作要点: 目的：帮助克服懒惰的天性以及拜
访的恐惧心理。
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组沙龙的类型
“业务拓展类”客户沙龙 “组织增员类”客户沙龙 “联谊活动类”客户沙龙 “保全服务类”客户沙龙
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类别
养生保健类 子女教育类 养生养老类 节日联谊类 保险知识普及类 保全服务类
女性美容类Hale Waihona Puke Baidu家庭理财类
沙龙主题内容
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讲授内容
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“开心农场” 给我们的启发
守住自己的农场，帮助 组员种“菜”!
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帮组员种菜的一个好途径： 举办各种周主题活动！
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周主题活动
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主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助 组员积累准客户，提升组员销售技能，最终实现稳 定队伍、提升绩效、完成经营目标。
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周目标
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周总结
周经营
周活动
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团队经营中的困惑
总有人月度不开单、季度考核艰难； 主管天天喊拜访，组员天天不拜访； 举绩率不高，“三体”达标难； 月初定目标，月末手一摊； 参会率普遍不高，兼职人员无从管理； 现有队伍绩效低，新人引进难；
电话营销
通过对各种途径获得的准客户名 单进行电话约访，从而达到提高
拜访效率，提高销售成功概率。
操作关键点：
获得大量的准客户名单、有效的约
访话术、坚持每天电话约访•
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社区咨询活动
操作要点
目的：帮助积累准客户
地点：新入住社区；
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周活动的内容 周活动的类型
产品说明会 电话营销（即电销） 共同展业 农村区域拓展或城区社区开拓 社区咨询活动 集体“扫楼”或“扫村” 小组客户沙龙（即组沙龙）
业务开拓 组织开拓 准客户开拓
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