影响公司销量因素.doc

市场营销角度分析影响销量的因素有哪些（定性分析和定量分析相结合）并分析如何增加销量，扩大市场的占有率。

一.从市场营销学的角度看，影响销量的因素

1.产品品种，企业只有运用那些有价值的，稀有的，难以模仿的以及不可替代的能力，才能获得持久性的竞争能力和优势，并持久的保持超额利润。

2.产品的质量，在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。质量、价格、服务等。就这些因素的作用来说，品种是源泉，质量是核心，价格是条件，服务是保证

3.产品的价格，目前市场的竞争程度比较小，产品的价格有一定的可调性，容易为客户所接受。

4.销售渠道：直接销售方式进行销售。从市场招聘销售人员进行系统的培训，开展多样广泛的产品推广方式，从广告，人员推销，营业推广和公共关系几个方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，全面完善公司形象。

根据市场调差数据所示

表3、消费者对我公司产品的认知程度

二、提高销量，扩大市场占有率的方法

1、坚持技术领先

致力于新型清洁器的研发，要拥有有利的科研队伍和先进的实验室，

并且与高校建立了技术研发关系，加大科研力度，提升公司技术实力，保持公司的技术领先性。采用“高质量、高服务”的产品战略，平均每年投入50万的科研经费，保持公司产品技术的先进性。

2、保障产品质量和特色

努力是产品达到高新技术新产品的质量要求，坚持真正安全、高效，环保产品。它超越了传统的清洁器具，是能最大程度的清除地面毛发，避免了平时既费时费力效率又不高的情况，本产品不仅适合家庭、还适合办公室、实验室、微机室、化验室、电视台、宾馆、影楼。除此之外，努力做到在小朋友眼中它还是个可爱好玩的玩具。本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简单大方，占地面积小，为居家及办公环境撑起一片清新的蓝天。

3、完善营销策略，市场销售策略

为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如下表所示：

表4、销售策略

销售策略一——传统广告宣传\销售策略二——网络宣传\销售策略三——造势宣传\销售策略四——销售促进\销售策略五——公共关系宣传\销售策略六——关系营销\销售策略七——策略组合

表5：销售策略组合

表6：品牌定位策略

4、短期内扩大生产规模或设立分公司，提高市场占有率，建立强有力的人才队伍，充分合理利用人力资源，提高效率。建立快捷的信息反馈系统以及危机管理系统，及时处理产品质量及售后服务方面出现的问题，多元化经营，减小对单一产品依赖度。开设公司保险业务，化解风险，建立公司同其他企业的业务网络，及时了解最新市场动态和竞争者的业务状况，以便随时调整本公司的运营策略。同时不断学习先进的管理经验，为我所用，同时吸收高级管理人才加入我公司。

5、战略的控制

有效的战略控制过程大致可分为四个步骤：

（1）制定效益标准

（2）利用制定的标准来衡量效益

（3）凭借实际效益的优势把结果反馈到战略决策部

（4）采取纠正偏差的措施和实施权变化

6、经营战略

企业经营原则：注重长远利益拒绝短期行为，不为一时、一事、一人的得失而影响企业的集体利益。

商品交易原则：维护由双赢关系构成的商业生态体系，以公正，公平，公开的方式从用户取得合理的利润。

售后服务原则：将优质的售后服务视为应尽的责任，将服务活动中的草率或牟取不合理的高利润视为不守诺言的行为。

7、竞争战略

竞争战略是企业战略中最核心的组成部分。本公司在制定公司竞争战略之前进行清醒的战略分析，为详细分析市场竞争力量、竞争对手、企业价值链打好基础。

公司的成本领先战略，差异化战略和集中化战略三种战略作为本公司的基本竞争战略。

公司根据生命周期，详细分析每一个时期以便公司在竞争中处于不败之地。

8、人力资源管理战略

高质量的设计是由高质量的人才做出来的，本公司本着“以人为本”的管理思想，注重吸收人才，培养人才合理利用人才，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。

本公司采取以下战略举措：

构建开放式组织系统。

构建有利于员工发挥潜能的激励机制。

不断进行全方位的员工培训。

积极引进高科技人才和管理人才。

9、人才创新战略

创新是一个民族永远前进的不解动力，同样，一个企业的战略学也需要要创新，随时适应市场环境的变化，才能使企业永葆活力。对于一个企业而言，知变，应变，善变才能处于不败之地。因此首先是自身发展战略的改变。在同产品企业中应做到“人无我有，人有我优”。

技术创新：通过现有的人才资源与高校合作的形式进行技术创新。

观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整分营销观念，形成“产、销、研”一体化，搞好企业内外部的合作关系。所以，综上，我们的管理战略理念是：不是夸夸其谈的说道者；不是喋喋不休的理论者；是脚踏实地的创新者。

10、质量管理

（1）、设置专门的专业质检人员，每天对产品进行跟踪检验。

（2）、定期聘请石家庄市质量监督局对产品进行抽样检测

（3）、产品质量符合ISO9000系列质量检测标准和ISO14000环境保护系列标准。

11、品质管理模式

影响质量未来发展的趋势很多，其中有要求苛刻的消费者，不断提升的顾客价值期望和各种经济压力，在质量管理中，我公司会优先考虑以下几点：（1）顾客至上

公司市场调查表明，如果一位消费者对某产品或服务的质量满意，会告诉另外6个人，如果不满意，会告诉22个人。

（2）价值期望

各大超市对顾客购买模式所做的调查表明，没10个顾客中会有9个将质量作为他们选择商品的主要标准，而10年钱只有3到4人会这么做。顾客购买时越来越注重质量。他们评审质量时，不仅依据商品的整体价值评判，而且也顾及提供产品的公司。这意味着产品本身和商业服务的质量尽管重要，但也只是顾客所期望得到的一揽子服务的一部分，全部也可能包括配套的服务，精准的账单和