第五章 体育经纪组织

第三节 国内外主要体育经纪组织介绍
• 全球前5大体育营销公司
一、国际管理集团（IMG） （一）集团简介 经营领域 经营之道 （二）在中国的经营活动 对中国体育市场的关注 对中国体育赛事营销的分析 对中国赛事赞助和营销的建议 （三）总裁麦考马克专访
主要业务：体育、时尚、传媒，制作 和开发顶级体育赛事、体育明星代言 所占市场份额：全球最大独立体育节 目制作方
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（一）公司简介 （二）主要业务领域 （三）在中国的主要活动 08奥申委合作伙伴 在中国推广比赛
中国电信委派八方环球协助其获取上 海世博会及广州亚运会的最高级别赞 助权益，以支持其企业目标和发展战 略
主要业务：体育赞助咨询 所占市场份额：代理了800多名运动员 和明星，每年管理着超过5000个赛事 活动 主办赛事/旗下明星：国际街舞大赛、 Gravity Game（世界顶级极限大赛）、 北京国际马拉松赛/休伊特、保罗 营业收入：9.15亿美元（其母公司 CMG全年总收入）
• 1997年，希望国际体育经纪公司在上海成立，成为我国首家 经工商注册的体育经纪公司 • 1999年，广东鸿天体育经纪有限公司（/about.asp）策划了2000年国体总局全国部分体育 竞赛项目的公开拍卖，及后还参与了几个大型赛事的推广。
成功推广了深圳26届大学生运动会， 广州亚运会，美国NBA传奇巨星VS中 国男篮对抗赛，汤姆斯杯、尤伯杯世 界羽毛球团体锦标赛、中巴足球赛对 抗赛、“摩托罗拉”CBA全明星对抗 赛、英超查尔顿俱乐部中国行、中国 羽毛球公开赛、等一系列国际性大赛； 在国内外大型体育场馆的开发经营与 管理的市场调研基础上，为九运会主 会场奥林匹克体育中心、广州新体育 馆、越秀国际体育训练中心、惠州体 育公园等大型体育场馆的经营提供策 划方案。
主要业务：体育赛事的开发和运作，尤其擅 长足球运作。 所占市场份额：冬季运动项目营销老大 主办赛事/旗下明星：CBA、2003年签约中 超、2006年德国世界杯和多项国际足联重 要赛事的播音代理权、德国甲级联赛比赛直 播及其市场开发、世界冰球锦标赛 营业收入：4100万瑞士法郎（母公司 Jacobs Holding AG全年总收?入）
Infront（盈方公司）
• 是由一个瑞士家族基金与另一位法国富豪(阿迪达斯第一大股东)合作投 资了瑞士盈方(Infront)体育运动管理公司(简称瑞士盈方)。瑞士盈方的前 身是欧洲最大的传媒集团之一、德国的柯尔西传媒公司的体育分部 • 2003年，盈方体育传媒（中国）有限公司成立，与中国福特宝足球产业 发展公司缔结战略合作伙伴关系，涉足"中超"的市场推广。 • 2005年5月，盈方集团已经和中国篮协签约，以每年650万美金的价格 获得了未来七年CBA联赛的推广权；2006年2月，他们又击败NBA，以 1500万美金的总价获得了未来三年中国国家男女篮球队的代理权。 2009年续约中国国家篮球队作为全球独家市场合作伙伴，直至2018年 底
IMV制作
IMG 高尔夫
IMG 网球
音乐和艺术 IMG 橄榄球 IMG 时尚和模特 IMG 足球
IMG 代理超过1000名明星客户
代理超过200家体育协会、俱乐部和授权机构
IMG是领先的高尔夫球员管理公司
今日之星
Tiger Woods
Vijay Singh
Paula Creamer
Sergio Garcia
二、体育经纪组织类别
作为从事体育经纪的商业主体，体育经纪组织有明确的分类标 准和从业范围，其类别可按经营主体形式、活动内容等划分
纽 约 扬 基 队 主 场
• 扬基队（NEW YORI YANKEES）。位居纽约布朗克斯的扬 基队老板是美国特大体育资本家乔治· 斯泰因布里纳 （GEORGE STEINBRENNER）。扬基俱乐部一年的收入为 2.3亿美元左右。每年有大约350万球迷走进扬基体育场，使 得俱乐部的门票收入接近1亿美元，占据了俱乐部收入的40％ 以上。德国的阿迪达斯、美国的布施公司和日本的大公司， 每年向扬基队提供的赞助超过3000万美元，占总收入的13％ 左右。电视转播费用也是扬基队的主要收入来源，每年平均 6000万美元左右。这其中体育经纪功不可没。
2.体育经纪公司 是“体育经纪人”的一种组织形式 3.体育代理人 经纪的外延包含代理，体育代理实际是体育经纪活动的一种 具体形式，起中介作用，因此也是体育经纪人
马拉多纳的中方代 理人唐清慧女士
第二节
国内体育经纪组织现状
多种体育经纪组织共存 个体经纪人已出现，但不规范，层次不高，持有国际资格 证的只有7人，都是足球的 1998年以来，国家培养了一批体育经纪人，成立了一批 经纪公司 目前，多以各类公司名义进行经纪活动，个体经纪人正 步入正轨
第五章
体育经纪组织
本章主要内容：
体育经纪组织概述 国内体育经纪组织现状 国内外主要体育经纪组织介绍
第一节 体育经纪组织概述
一、体育经纪组织概念 体育经纪组织在法律上等 同与体育经纪人。概括为： 以获取佣金为目的，与体 育相关人员及组织签定委托合 同，充当委托人与第三人间有 关职业运动、体育竞赛的订约 媒介，或为委托人提供体育获 益机会的法人或其他经纪组织。
2000 年 高德豪门网络科技有限公司成立，建立《爱波网》与央视合作面向足球爱好者提供资讯服务。 2001 年 高德开展中国足球彩票的信息发布、宣传包装、市场推广等工作， 2002 年 开始研发新一代足球彩票游戏-足球单场竞猜。 2003 年 皇家马德里中国行。同年，成立北京体彩信息推广有限公司，建立并运营《中国体彩网》
按职业特点划分
• 职业体育经纪人：为数不多不少是以运动协会为背景
成立的公司——中篮公司、福特宝等
• 兼业体育经纪人：广告咨询公司为主
要明确的几个概念： • 1.体育推广商——Promote • 指相对而言更注重市场的培养和发展，带有很强的投资意 味，实质还是经纪人
中视体育推广有限公司和晃动体育 文化发展有限公司、第五频道杂志 共同推广出品的世界街球巨星中国 巡回赛正式启动。
2004 年 中法建交30周年，，策划并运作北京吉普杯—中法文化之旅，北京至巴黎洲际汽车拉力赛
2005 年 与西班牙十一国际集团合资成立了北京高德十一体育管理有限责任公司，并促成北京国安与 皇家马德里俱乐部合作。 2006 年 高德运作世界杯足球单场竞猜上市发布仪式，足球单场竞猜游戏在天津、广东正式上市销售。 2007 年 经高德运作，巴萨访问北京，为2008年北京奥运会造势宣传。 2008 年 针对2008北京奥运会赛事项目，设计赛事天天彩及奖牌连连猜奥运主题彩票，并与北京体彩 中心合作推广奥运胜负过关、第一名过关及金银铜竞猜3种彩池单场游戏。 2009 年 高德与IMP公司签署世界车王争霸赛合作协议，成功的在国家体育场（鸟巢）运作了2009年精 彩在沃杯世界车王争霸赛。
三、国外体育经纪公司参与竞争 • 1995年随我国足球职业化开始，IMG把体育经纪理念带入 中国 • ISL、香港精英公司对我国职业体育的发展起促进作用 • 加入WTO、08年奥运会使更多的国外体育经纪组织进入中 国体育市场
1999年，ISL 用惊人的12亿美元获得了国际 足联2002年世界杯和2006年世界杯等多项 赛事的营销权，仅仅为了2002年世界杯的 部分视听媒体转播权，ISL就曾慷慨地支付 给国际足联4亿欧元。但是这使得他们背上 了巨额债务，在一桩价值13亿的网球交易失 败后，ISL不可避免的走向了毁灭。2001年， 这个曾经的体育营销巨头破产时，还握有为 期6年中国足球职业联赛的转播权。
Natalie Gulbis
KJ Choi
Padraig Harrington
Michelle Wie
后起之秀
Camilo Villegas
Yani TsengBiblioteka Morgan Pressel
Trevor Immelman
Sean O’Hair
Anthony Kim
传奇人物
Arnold Palmer
Gary Player
一、个体体育经纪人 1.足球、篮球经纪人管理较规范，得到较好发展。
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2.由中国足协管理的经纪人有十多个，通过审核注册研讨交流等方式提高业务和自律水 平。篮协在这方面的工作也卓有成效
二、体育经纪公司
1.很多是以兼营形式从事经纪活动 • 如北京高德广告公司 皇马中国行。
/about_gg_01.html
• 北京，中体产业公司投资成立中体经纪公司，还有福特宝、 沃力宝等 • 1997年牛立新创办民营长城国际体育转播有限公司运作了 北京国际马拉松赛、世界杯外围赛、2000年广州职业拳击 赛等，但之后的北京职业拳王挑战赛受重挫
国内一些知名体育经纪公司 • • • • • • 视阳国际体育管理公司 北京未来国际体育发展有限公司 中体保险经纪有限公司 中体经纪管理有限公司 大连光辉体育经纪有限公司 南京顶点体育文化传播有限公司
1、 按 经营主体形式划分 • 个体体育经纪人 • 合伙体育经济人
华人第一位足球经纪人——李誉鸿（中）
• 经纪公司
按经纪活动内容划分
– 运动员经纪人 – 体育赛事经纪人
– 体育组织经纪人
葡萄牙著名经纪人门德斯在迪拜被评选为 2010年全球最佳经纪人，穆里尼奥、C罗、 迪马利亚、卡瓦略、佩佩、C罗都是他的客 户
Lagardère Sports拉加代尔体育公司
• 成立于2006年，隶属世界领先的拉加代尔（Lagardère）媒体集团。2006年以8.65 亿欧元收购了欧洲最大的体育电视转播经纪公司Sportive，由此进入国际体育电视 转播领域。2007年，全资收购瑞典IEC体育经纪公司的协议。11月收购德国阿普索 鲁体育公司，该体育公司是德国最大的两项自行车赛的主办者。 2009年分别获得了2014冬奥会和2016夏季奥运会在欧洲版图上的媒体发行权以及 2013~2020 年间的亚洲足球联合会的媒体使用和市场营销权。 易建联的经纪人费根原来就隶属Lagardère Unlimited经纪公司，2011年同沃尔特 斯携手创办了Relativity Sports经纪公司，自立门户。
主办赛事/旗下明星：温布尔登网 球公开赛、高尔夫四大满贯赛之 一美国公开赛、2000年世界杯男 子乒乓球锦标赛、2003年四大洲 花样滑冰锦标赛/李娜、老虎伍兹、 费德勒、纳达尔
营业收入：8530万美元
IMG 简介
商业权 新媒体 和科技 代理 运动员/球手 代理
服务和赛事管理
电视 节目制作 和发行 IMG 顾问咨询 市场研究 IMG 学院
Nancy Lopez
Curtis Strange
Jack Nicklaus
Annika Sorenstam
IMG 的高尔夫赛事活动遍布全球
目前，IMG拥有、管理或咨询世界范围内的45项高尔夫赛事，包括：6项美巡赛，11项欧巡赛 ，8项LPGA赛事，14项特殊赛事/其他赛事，5项亚巡赛和1项女子欧巡赛。
17 Golf Days
World MatchPlay Championshi p
- IMG Golf Event
13 Golf Days
二、奥克塔根（Octagon八方环球）公司
/chinese/asianbusiness/caseconsulting.asp
• 新闻媒体也加入进来
CBA创生后的前六个赛季一直由 IMG负责赛事推广，2001-2002年， 与IMG的第二期合同到期，羊城 报业体育发展公司以3500万每赛 季的竞价赢得为期三年的合同
高德公司历年项目
1995 年 高德成功运作北京国安队—英国阿森纳队足球友谊赛，揭开高德开展体育赛事业务的序幕。 1996 年 运作国家足球队—英格兰国家足球队、巴拉圭国家足球队、韩国国家足球队多场国际赛事 1997 年 北京高德体育文化有限责任公司正式成立，承办“留住岁月、唱片百年”以及奥地利维也纳 约翰?施特劳斯交响乐团访华演出音乐。 1998 年 高德承办女足四国邀请赛，并成功运作范志毅、孙继海正式加盟英国甲级足球俱乐部—水晶 宫队。高德开始涉足影视制作领域，与央视台合作拍摄20集大型足球专题片《在路上—中国 足球这5年》 。 1999 年 在上海举办了‘99世界台球职业选手排名赛。云集全部世界排名前16位的台球大师