好想你枣广告案例.pptx
大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案
在供应方面，公司拥有丰富的枣类资源，并且拥有自己的示范枣园，“好想你”公司的采购区域已由河南延伸到河北、山西、陕西、山东、新疆等全国几个主要的产枣区，好想你红枣采购区域的全国化布局既有利于满足对原材料品质的多样化要求，又有利于分散原材料采购风险，并且在主要的采购区域建有生产基地，这样就充分利用了产品就近生产的优势，降低了生产成本，保证了原材料与产品质量。
对上游产业枣类原材料的价格比较敏感，还有对下游销售商的依赖比较大，这在一定程度上削弱了公司的竞争力。
三、消费者分析
（一）消费者调查特点
我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查，其中发放500份，收回有效问卷365份，分别对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查，消费者选择枣类的观念有以下特点：
（六）消费者分析总结
1.现有消费群体：以老人、儿童、妇女及少量青年人为主
2.现有消费者的需求：营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证。
3.现有消费者的消费行为：
主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低。
4.现有消费者的态度：偏向枣类的食用性。
四、产品分析
（一）产品特征分析
1.产品的质量
①产品质量较高。
第二，现在市场上枣类产品的可替代品很多，再加上大多数人还对枣类产品的营养价值并不了解，所以很多的人就倾向于买其它产品而忽略“好想你”产品。
②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：
首先是企业与供应商的关系，只有“好想你”公司的上游供应商长期提供优质、价廉、足够的枣类产品，才能保证“好想你”枣类产品的优良品质；
（五）潜在消费者分析
1.潜在消费者的特性
年龄在25—40的中青年白领；他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定了解。2.潜在消费者现在的购买行为
好想你枣品牌推广策划方案课件
随着市场变化和消费者需求的变化，好想你枣品牌的价格策略也需要进行相应的调整。例如，在市场需求增加时 可以适当提高价格，而在市场需求减少时则可以适当降低价格。同时，价格调整也需要考虑品牌形象和消费者心 理等因素。
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渠道拓展与销售策略
线上渠道拓展及运营管理
电商平台合作
与主流电商平台建立合作关系， 如淘宝、京东、拼多多等，通过 入驻旗舰店或联营店，拓展线上
执行效果评估
通过销售数据、用户反馈等方式对促销活动的效果进行评估，及时 调整和优化活动方案。
数据分析与运用
对销售数据、用户行为等进行分析，了解市场需求和消费者喜好， 为后续的营销策略制定提供数据支持。
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品牌形象塑造与传播推广
视觉识别系统设计及应用规范制定
标志设计
设计好想你枣品牌的标志，突出品牌特色和辨识 度。
色彩搭配
选择与品牌形象相符的色彩搭配，营造出品牌特 有的视觉效果。
字体选择
选用适合品牌形象的字体，增强文字的可读性和 美观度。
应用规范
制定好想你枣品牌视觉识别系统的应用规范，确 保在不同场合和媒介上的应用统一、规范。
广告投放策略制定及效果评估方法论述
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目标受众分析
深入了解好想你枣品牌的目标 受众，包括年龄、性别、地域
销售渠道。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体 平台，开展内容营销、直播带货等 活动，提高品牌曝光度和用户粘性 。
线上活动策划
举办限时秒杀、团购、满减等促销 活动，吸引消费者关注和购买。
线下渠道拓展及合作模式探讨
商超合作
与大型商超、连锁便利店等合作，设 立品牌专区或专柜，提高品牌曝光度 和产品覆盖面。
好想你企业成功案例
好想你企业成功案例公司简介好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市。
目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000亩，拥有14家全资子公司和1家参股子公司，员工3000余人，销售网络遍及全国300多个城市2000多家专卖店。
公司“好想你”、“枣博士”商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。
一、发展历程1.好想你接触电商的初衷好想你枣一年仅假货就有1亿多，2011年的时候，仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。
所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双11的发货。
结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在2013年的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商独有的包装。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。
二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略：2013年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
好想你枣策划案_OK
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
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市场竞争环境分析
(1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展 急速增长，所以这方面也具有优势。
(3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在
竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。
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三、消费者分析
• 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数， 消费者有能力购买保健品类商品。
• 2.购买此类商品的多为中年人。 • 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 • 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。
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四、产品分析
(2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一 千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济， 宣传了 新郑市的知名度。
(3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文
始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣 更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可， 因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力 与竞 争力。
好想你枣片广告文案
客户名称：好想你枣片作品名称：好想你枣片广告策划案策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、杨舒景（名字按首字母排列）引言第一部分市场环境分析一、企业分析二、企业与竞争者对手分析三、消费者分析四、总结(SWOT)第二部分营销策略提案一、营销目的二、目标消费者三、产品定位四、产品分析五、品牌形象六、营销组合战略与战术七、公关营销第三部分广告发布计划一、创意设计提案（一）电视广告二、、媒体投放提案第四部分预算与评估一、广告费用预算二、广告效果评估（一）传播效果（二）广告活动效果（三）品牌形象效果附录（一）市场调查问卷引言好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。
近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”；2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”；2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”；2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；第一部分分析一、企业分析好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你案例研究
及成本信息
不太了解
供应商讨价还价能力分析
产品主要供应商都集中在集团 内部 作为原料的红枣无其它替代品
红枣属于季节性产品潜在进入者、购买 者讨价还价、替代品威胁方面问 题不大； 2.好想你公司在供应商讨价还价能 力、行业里现有的竞争程度上还 要多加研究
新郑市红娘枣
业有限公司 新郑冠腾红枣食
注重质量管理，产品出口至世界各地，受到外商的一致好
评
品有限公司
替代品威胁分析
保健品
红枣有很高药用价值，保 健品可以取代其部分价值
其它水 果制品
各类果脯，水果饮品
潜在进入者分析
工厂规模经济
红枣资源供应壁垒 销售渠道壁垒 现有企业的反应
好 想 你
购买者讨价还价能力分析
组员： 100209121 100209126 100209129 100209131 100209145 100209146
任兵华 王旺娃 吴圣洁 吴雨妍 郑甜甜 周新利
100209204 100209206 100209209 100209210 100208323 101410116
窦艺佳 冯蕾 付琳 高娅 孙金艺 姜欣
五力模型
行业现有竞
争者分析
好想你枣业
潜在进入
者分析
购买者讨价还价
能力分析
替代品威胁 分析
供应商讨价还 价能力分析
省内现有竞争者分析
新郑康达枣业 有限公司 新郑帅龙红枣 食品有限公司
位于中国红枣基地，国内首家首创“然光牌红枣片”，有 “枣片之王”的美誉 依托当地红枣资源，年红枣加工能力2000吨，年销售额 3000万，产销率100% 座落于红枣基地孟庄镇，产品出口到新加坡、马来西亚等 国家与地区，产品畅销国内各大城市
好想你公司红枣类产品网络营销策略
资源分配与预算安排
人力资源
营销团队10人，包括市场调研、品牌策划、渠道拓展、促销活动策 划等岗位。
资金投入
总预算200万元人民币，包括市场调研、品牌策划、渠道拓展、促 销活动策划、效果评估等方面的费用。
时间投入
整个计划历时10个月，包括前期市场调研、策略制定和执行、效果评 估和调整等阶段。
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预期效果与评估指标
电子邮件营销策略
订阅服务
提供电子邮件订阅服务，定期向用户发送产品信息、活动通知等 。
营销邮件
通过电子邮件向目标用户发送营销邮件，介绍新产品、促销活动 等。
用户关系维护
通过电子邮件与用户保持联系，及时回复用户问题、提供帮助， 提高用户满意度和忠诚度。
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实施计划与时间表
策略实施的具体计划
目标市场与受众分析
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《好想你公司红枣类产品消费 者行为分析报告》
03
《中国网络营销市场现状及发 展趋势报告》
其他相关资源与联系方式
中国红枣行业协会官网
如有需要，可联系相关媒体或专业机构获取更多支持与 资源
好想你公司官方网站 相关网络营销培训机构或课程网站
THANK YOU
感谢观看
评估指标
包括曝光量、点击率、转化率、销售额、客户满意度等。
监测方法
通过数据分析工具和第三方统计平台，对网络营销活动进行实时监测和分析， 以便及时调整策略。
可能的风险与应对措施
市场竞争加剧
随着市场竞争加剧，好想你公司需要不断推 出创新产品和服务，提高品牌竞争力。
法律法规变化
政府对互联网和电子商务领域的监管加强，好想你 公司需要密切关注政策变化，确保合规经营。
市场分析
“好想你”营销的“道”与“术”
今天，历经风雨磨难后的好想你 枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就 了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”， 石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中 的“中国红枣司令”，更令人想不到的 是，好想你公司还成为了“中国红枣第
一股”。
“好想你”。随后又开发的“鸡心山楂 枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜 爱。而常常令石聚彬津津乐道的还是他 的枣片。早些年，当他看到老外，还有 时髦的年轻人嚼口香糖时，就觉得有商 机，于是他带人废寝忘食地设计出１５香 糖样式、炯盒包装、类似果丹皮制作工 艺的枣片，从此“好想你”枣片红遍大
克苏地区开发了８０００余亩的红枣种植基 地。为了鼓励枣农种植枣树，他还开创
了“公司＋农户＋基地”的种枣模式，这
一创意不仅满足了原料供应，还带动了 数千万枣农发家致富。 近些年，随着大型项目建设以及 千年枣树面临的病害等原因，一些枣树 ｆ｝｛现枯死、生病不再产枣的现象，对这 些废弃的枣树，石聚彬心痛不已，为防 止枣农把枣桩当柴烧，石聚彬花钱到处 寻找这些枣树桩。当大家还不明白他要 千什么的时候，这个“中国红枣司令” 又重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的 枣树雕刻成神态各异的佛像，并专门腾 Ｈ｛丁业冈内的厂房，建起一座“万佛 苑”。而后，新郑“万佛苑”在一次省 外媒体中原采风活动中，
¨＼…：、Ｉ、Ｉ案例经典
升级销售模式，冠领中国枣业
中国有句老话叫： “酒香不怕巷子 深。”但在市场经济的今天。面对激烈 的竞争，再好的产品，不想办法加深消 费者的印象，恐怕只能是寂寞地独舞。 细细探寻好想你公司“拼”市场走 过的路，还得从公司起步阶段说起。那 时，“好想你”的营销渠道单一，主要借 助商场、超市进行销售。这种模式虽然营 销成本较低，但账期长，消费者需求信息 收集慢等各种弊端也较为突出。为了破 局，石聚彬提出了开办专卖店新思路，但 该思路一提出，就招来大量质疑： “一个
好想你红枣酪广告策划案(doc 37页)
好想你红枣酪广告策划案(doc 37页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：“好想你”红枣酪广告策划书策划小组成员：宋彦立刘俊华杨云吕蕾张俊飞目录内容提要 (3)第一部分市场分析 (4)一、营销环境分析 (4)（一）企业市场营销环境中的宏观因素 (4)（二）市场营销环境中的微观因素 (5)（三）市场概况 (6)（四）营销环境分析总结（SWOT分析） (6)二、消费者分析 (6)（一）现有消费者分析 (6)（二）潜在消费者分析 (8)（三）消费者分析总结 (8)三、产品分析 (9)（一）产品特征分析 (9)（二）产品的生命周期分析 (9)（三）产品的品牌形象分析 (10)（四）产品定位分析 (10)(五）产品分析总结 (10)四、企业和竞争对手分析 (11)（一）企业在行业中的地位 (11)（二）企业的主要竞争对手 (11)（三）企业竞争对手的优劣势分析 (12)第二部分产品营销提案 (13)一、目标群体 (13)二、产品的定位 (14)三、产品营销方式 (14)四、产品营销整合提案 (15)第三部分创意提案 (16)一、创意的核心策略 (16)二、创意的目的 (16)三、创意目标的表达 (17)四、创意脚本策划 (17)（一）创意阐述 (17)第四部分媒介提案 (22)一、媒介策略的总体表述 (22)二、媒介的地域性 (22)三、媒介的类型 (23)四、媒介的选择 (24)（一）主要媒介选择 (24)（二）辅助媒介选择 (24)（三）媒介选择的依据 (25)五、广告媒介的发布排期 (26)（一）主要媒介发布排期： (26)（二）辅助媒介发布排期： (27)六、广告发布时机策略 (28)七、广告发布效果诊断分析 (29)八、IMC活动计划 (29)（一）促销活动计划 (29)（二）公共关系活动计划 (30)第五部分广告预算与效果评估 (31)一、广告投入预算分析 (31)（一）广告投入内容分析 (31)（二）广告投入费用分析 (31)二、广告效果的评估 (34)第六部分附文（调查问卷） (34)内容提要本策划案主要分为六个部分。
“好想你”--一波三折
“好想你”--一波三折奥星帅龙恩怨已久事情的真正起因源于2005年12月12日、12月22日，帅龙红枣先后在北京、海口两地，向当地工商部门投诉，称奥星实业生产销售的“<em>好想你”红枣</em>食品，涉嫌侵犯帅龙红枣“真的好想你”商标专用权。
两地工商部门当即对奥星实业在当地的多家专卖店进行了查封。
封存枣片、枣干、枣粉、蜜枣、枣醋、枣蜜等各类红枣食品价值数十万元。
奥星实业立即向省、市和北京、海口两地工商部门进行情况反映，指出两家企业的“好想你”、“真的好想你”商标还处在争议、异议期。
依据有关规定，奥星实业提供了相应经济担保，北京、海口两地工商部门退还了扣押的产品。
“帅龙红枣到其产品根本还没有销售的区域，进行网球式的投诉，目的就是要扰乱我公司的正常经营”。
奥星实业行政总监石聚岭认为。
而帅龙红枣总经理李书团也振振有词，“我们合法拥有国家商标局注册的“真的好想你”商标，对方却一直说我们是恶意抢注，我们这样做也是被逼无奈。
”其实，奥星实业与帅龙红枣的恩怨由来已久。
早在2001年初，奥星实业以涉嫌侵犯其“好想你”香烟盒状枣片2项外观设计专利为由，将帅龙红枣告上法庭。
郑州中院民三庭经过审理，认定帅龙红枣生产的“忘不了”枣片包装构成专利侵权。
帅龙红枣不服判决，向河南省高级人民法院提起上诉。
2001年12月，帅龙红枣再次被认定为专利侵权，分别赔偿奥星实业经济损失5000元、10000元。
就在河南省高院对案件进行审理期间的2001年8月8日，帅龙红枣法人代表李书团以香烟盒状枣片包装向国家知识产权局提出了“食品包装盒”外观设计专利，并于2002年2月27日获得授权。
奥星实业当即向国家知识产权局专利复审委员会提起无效请求，认为帅龙红枣李书团的外观设计专利在申请日之前已经使用，且与奥星实业已经获得授权的香烟盒状枣片外观设计专利近似。
帅龙红枣也不甘示弱，以不具备新颖性、创造性为由，通过专利复审委员会撤消了石聚彬一项香烟盒包装枣片的实用新型专利。
营销案例：好想你大枣
一．项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。
而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。
引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。
奥星人是这样说的，同时也是这样做的。
在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。
开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。
被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二．枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。
2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。
它是发掘、传承中华历史枣文化，提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。
好想你枣业自身分析PPT26页
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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好想你枣业自身分析
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩பைடு நூலகம்。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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（3）市场构成的特性
52.61 %
2008-2010 销售收入年复合增长率
64.97 %
2008-2010 经营性净利润年复合增长率
（3）市场构成的特性
2010年 企业产值
1.2亿元
好想你枣业 1.8% 山西天骄食业 0.9% 沧州恩际生物制品 0.7% 山东鼎力枣业 0.6% 山东玉华集团 0.5% 其他 94.9%
➢ 枣类企业实际资金不足，40%以上全是国家的资助,如果 国家政策改变,那企业很可面临破产
2. 影响市场营销的微观因素
➢ 好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。其产品的主 要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求
➢ 采用加盟店的形式，保证的产品的服务品质；其高端的 产品形象，为其获得高端的消费群体青睐奠定了基础
（1）机会分析
占1.80% 市场份额
好想你枣业在枣产品市场
目前独占鳌头
（2）威胁分析--增长率下降
40%
原枣 粗加工产品 深加工产品
0%
2009
2010
2011
2012
2013
2014
无论是哪种枣产品，增速将大幅下降，为此好想你的业
绩增长将面临行业增长率大幅放缓的情况
（2）威胁分析
营业收入 30(亿元)
同步增长率 70%
61%
60.51%
1(亿元) 2008
44.66%
2009
2010
45.58% 38.46%
2011
2012
2013 20%
（2）威胁分析
➢ “好想你”在产品的包装和产品的宣传力度上不够 从而为不法商贩提供了在产品的激光防伪和包装上造假的机会
➢ 消费者对正宗、优质的“好想你”红枣缺乏了解，
第二部分
消费者 分析
1. 消费者调查特点 2. 现有消费者的态度分析 3. 潜在消费者分析
1. 消费者调查特点
我们对消费者进行的关于枣类食品消费的抽样调查 其中发放500份，收回有效问卷365份 对老年人、妇女、工作白领、儿童及学生为对象进行调查
1. 消费者选择枣类的观念有以下特点：
18岁以下 18-30岁 31-50岁 50岁以上
（4）劣势分析
①“好想你”产品在生产营销中的宏观影响因素：
➢ 人们对“好想你”产品的认识度不够 ➢ 现在市场上枣类产品的可替代品很多 ➢ 大多数人还对枣类产品的营养价值并不了解
（4）劣势分析
②“好想你”产品在市场营销中的微观影响因素：
➢ 对上游产业枣类原材料价格敏感 ➢ 对下游销售商依赖大 ➢ 枣类原材料的采购容易受季节的影响 ➢ 原材料成本高，产品的技术附加值低，进而其销售价格高 ➢ 对上游产业枣类原材料价格敏感，对下游销售商依赖大
导致了“好想你”假货的畅销，一旦假冒产品出现了严重的 质量问题，那么“好想你”公司将面临很大的困境
拒绝 山寨
（3）优势分析
➢国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业 ➢“好想你”公司有比较完善的供应→生产→销售的产业链 ➢ 在供应方面，公司拥有丰富的枣类资源，并且拥有自己的示范枣 园，降低了生产成本，保证了原材料与产品质量 ➢ 在生产方面，技术最先进、产品种类最多 ➢ 全国283城市→1819家连锁专卖店，直营专卖店：12家，连锁加盟 店：1807家
营销额 和利润
产品策略
导入期
•迅速宣 传 •高定位 •搞促销
成长期
•改善品 质 •细分市 场 •逐渐改 变宣传重 点
成熟期
•市场改良 •商品改良 •营销组合改良
营销额
利润
衰退期
•继续维持 •放弃策略 •灵活价格定 位
2. 品牌形象分析
“好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利 用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企 业形象，在国内外有了很高的知名度。
市场正处于激烈竞争中！！ —————————————————————————————————————
4.营销环境分析总结SWOT
（1）机会分析
➢ 一是“好想你”在深圳证券交易所中小板的成功登陆，让“好想 你”公司吸收大量的资金
➢ 二是政府加大对枣类的税收补助，在最近的两年中，政补贴合计 3764.9万元，占总利润的36.92%。到2011年，枣类市场的规模在 300亿元左右。
以“能量枣”为核心概念 将枣与运动相结合，彰显“时尚，活力，能量"的品牌个性。
（2）产品定位效果：
✓ 能量枣பைடு நூலகம்念的开发主要突出枣子的功能性
印象 ✓ 改变消费者对红枣及衍生产品的以往
16% 24%
15%
保肝护肝，提高免疫力 药效养颜，爽口去烟功效 45% 抗癌，补充维生素
降血压，降胆固醇
2. 现有消费者的态度分析
现有消费者分析总结
➢ 构成：以老人、儿童、妇女及少量青年人为主 ➢ 需求：营养突出，包装精美、有个性，品牌响亮、有保证 ➢ 消费行为：主要在各大超市和礼品店购买，品牌忠诚度相对较低 ➢ 态度：偏向枣类的食用性
现在，正以河南名牌的姿态走红全国
3. 消费者对品牌的认知
➢红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价 值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的 产品，越来越受到广大消费者的喜爱。
➢枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品， 种类也不计其数。
4. 产品定位分析
(1)预期定位：
➢ 食品营养，无污染，口感好
3.市场概况
（1）市场规模
占世界枣 树种植总 面积的 50%以上
超过 250万 公顷
总产量 360多万
吨
全国枣树种植总面积
占世界总 产量的
1/3
（2）市场构成
1000万
好想你 田昆山
100万
山东 十三姨 元山
御食园 老杞农
年产量
(公斤)
巨型红枣企业
大型枣类企业
中小型枣类企业
第一部分
营销环境 分析
1. 营销环境中宏观的制约因素 2. 影响市场营销的微观因素 3. 市场概况 4. 营销环境分析总结SWOT 5. 营销环境分析总结
1. 营销环境中宏观的制约因素
➢ 枣类产品的历史形象为低端的初级产品。消费者认知上 还需要加强。对于枣类产品的加工还需要更广泛的得到消 费者接受。
3. 潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特性 （2）潜在消费者现在的购买行为 （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
第三部分
产品分析
1. 品牌生命周期分析 2. 品牌形象分析 3. 消费者对品牌的认知 4. 产品定位分析 5. 产品定位分析总结(SWOT)
1. 品牌生命周期分析--好想你产品生命周期产品策略图