废钢铁贸易经营模式

废钢铁贸易经营模式

一、废钢加工企业的基本情况

1.采购管理

废钢加工企业主要分三种采购类型，即：产废企业长协采购、

零星采购和看货采购。具体为：第一类为产废企业长协采购，与产废企业签订长期协议，价格一月一定，计量和质检以产废企业出厂为准。第二类为零星采购，零星采购需要现金付款，计量和质检以进场为准。第三类为看货采购，市场人员到供应商现场看货源后，进行盈利测算，并与供应商谈判，最终确定最后成交价格。

2.加工和仓储管理

废钢加工场地需配备剪切机、打包机、切割和分选设备，为降低加工成本，废钢加工企业一般会将分选、打包、剪切和切割，以及仓储作业委托给外协单位承担，废钢加工企业负责甲方管理。3.销售管理

为建立稳定销售渠道，废钢加工企业一般都会与下游钢厂签定长期协议，通过水运或汽运将废钢配送给下游用户。废钢销售价格、质检判级和计量均以钢厂判定为准，收款周期在20～60天左右，不同钢厂略有差异。

4.设备和能介管理

废钢加工设备主要包括：起重机、剪切机、抓钢机、叉车、打包机和装载机等。加工设备点检、日常维修和夜间保驾及检修区域的4S工作一般委托外协单位管理。场地加工过程中所需水、电、气

和油等能源介质，也可由外协单位提供，费用在外协费中一并考虑。

5.运输管理

废钢运输主要采用汽运和水运，从成本的角度考虑，水运适合远距离运输，汽运适合短距离运输。在水运和汽运过程中，应控制途损。如水运的损耗率一般控制在3‰以内。

6.质检管理

废钢品质检验主要体现在两个环节，即废钢毛料质量检验和废钢成品质量检验。尽管废钢加工企业会制订废钢采购标准和废钢加工标准，明确了定级、扣杂和司磅的流程和要求。但废钢的定级和扣杂主要依靠目测，人为影响比较大。

7.成本和费用管理

废钢加工的成本主要包括：采购成本和加工成本；费用主要包括：财务费用、销售费用和管理费用。一般有竞争力的废钢加工企业，加工成本控制在80元/吨以内，每吨废钢的成本和费用之和控制在120元/吨以内。

二、废钢加工企业面临挑战

1.整个钢铁行业低迷

中国钢铁行业已进入“严冬”，钢铁产能严重过剩，且去过剩产能十分困难，钢铁行业微利或亏损具有长期性；作为废钢加工来说，下游用户经营业绩的差强人意，将对废钢加工的盈利产生很大影响。目前市场上大部分废钢加工企业处于亏损状态，包括民营废钢加工企业。

2.完全竞争市场

废钢加工的企业比较多，门槛非常底，很多民营企业可轻易进入这个行业，所以废钢加工是一个完全竞争的市场，竞争非常激烈。市场情况来看，前几年大型的废钢加工企业，如丰立和中金再生都从市场上消失了。

3.废钢行业不规范

废钢的判级和扣杂虽然有一定标准，但是在实际运作过程中，质检人员人为因素影响废钢的正常级别，经常出现道德风险。另外，废钢在运输、加工过程中都会产生损耗，增加成本控制难度。废钢加工的利润本来就很薄，行业的不规范，对废钢加工企业带来更大挑战。

4.成本和费用较高

在钢材价格震荡上升时期，即使废钢加工企业加工成本偏高，也能保持盈利。2008年金融危机后，高成本的劣势逐步暴露出来，在目前废钢市场低迷的情况下，降低和控制废钢加工成本是废钢加工企业必须做到的。

5.库存跌价损失

废钢库存高低是由加工企业的库存周转率决定的，采购、加工和销售的工作效率高，废钢库存相对就会低。在市场下跌过程中，高库存就会产生较多的跌价损失。废钢加工企业既要保障用户的供应，同时又要低库存运作，面临严峻的考验。

三、理想的供应链模式

理想的供应链模式应具备三个条件，第一个条件是加工场地靠近用户，即可把废钢加工企业看成是下游钢厂或铸造厂炼钢的前一道工序。这样的布局才能对用户的需求作出快速反应，同时降低废钢库存；第二个条件是有水运码头，水运的成本比公路运输的成本要低，船运可降低废钢的运输成本，提高废钢加工企业的效益；第三个条件是附近有产废企业，能为废钢的加工提供原料。

四、废钢加工盈利模式

废钢加工企业的赢利模式十分简单，就是依靠加工增值赢利。财务上考虑的要素主要是销售收入、固定成本、变动成本、管理费用、财务费用和销售费用。作为经营者来说，要立足做大销售收入，同时尽可能降低固定成本和变动成本，控制管理费用、财务费用和销售费用。

五、废钢加工企业经营要点

1.以销售为龙头，产采销动态匹配从年度预算到每月每周的滚动，保持采购、加工和销售的动态平衡。废钢加工企业要以钢厂的需求为中心，控制采购的节奏。密切跟踪目标钢厂次月钢材订单的和情况，预判废钢需求变化，严格控制库存。

2.严格采购管理，做好综合测算

废钢采购是经营管理的重要环节。在采购环节上，废钢加工企业应做好采购订单的综合测算。测算每吨废钢购销差价、每吨废钢的完全成本、每吨废钢的完全损耗及每吨废钢的完全费用。每吨废钢完全成本包括：每吨废钢可变成本和固定成本，每吨废钢完全损耗包

括：每吨废钢的加工损耗、运输损耗和扣杂等，每吨废钢完全费用包括：每吨废钢的销售费用、财务费用和管理费用。