漫威企业战略管理
漫威电影营销策划方案
漫威电影营销策划方案一、概述漫威电影是全球最知名的超级英雄系列电影之一，拥有大量的忠实粉丝和广泛的受众群体。
为了进一步提高漫威电影的知名度，吸引更多观众，并增加票房收入，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标受众1.超级英雄粉丝：包括漫画迷、电影迷等狂热粉丝。
2.一般电影观众：包括对漫画并不熟悉，但喜欢动作片和冒险片的观众。
三、营销策略1.多渠道宣传：利用电视、电影院、广播、互联网等多种媒体渠道投放宣传片，提高品牌曝光度，吸引目标受众。
2.社交媒体营销：通过漫威电影的官方社交媒体账号，定期发布电影资讯、花絮、剧照等内容，与粉丝互动，增加观众参与度。
3.与合作伙伴合作：与知名品牌、红毯活动、电视节目等合作，通过跨界合作提高曝光度，吸引更多观众。
4.独特的宣传活动：结合漫威电影的题材，举办各种有趣的宣传活动，例如超级英雄主题的Cosplay比赛、电影角色集换卡活动等，增加观众互动。
5.全球巡回宣传：在电影上映前进行全球巡回宣传，参加国际电影节、红毯活动等，增加全球范围内的关注度。
四、具体措施1.宣传渠道（1）电视广告：在主流电视频道、网络平台投放电视广告，通过精准投放吸引目标受众。
（2）网络宣传：利用各大社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube等，投放宣传视频和宣传海报，与粉丝互动。
（3）电影院宣传：在热门电影院投放漫威电影的宣传视频和宣传海报，吸引电影观众的注意。
（4）户外宣传：在城市重要的交通枢纽、商业区、电影院周边等地方设置漫威电影的宣传海报和道具展示，吸引过往行人的目光。
2.社交媒体营销（1）建立并定期更新漫威电影的官方社交媒体账号，定期发布电影资讯、花絮、剧照等内容，与粉丝互动。
（2）组织线上线下的互动活动，如与漫威超级英雄的Cosplay大赛、线上观影讨论等，增加观众参与度，并通过转发、点赞等活跃账号的曝光度。
（3）与社交媒体平台合作，利用社交媒体的流量入口和广告投放功能，精准定位目标受众，投放相关宣传。
简述漫威影业的营销策略
简述漫威影业的营销策略作者：裘艳芳来源：《传媒论坛》2018年第23期摘要：漫威作为美国漫画公司的巨头之一，其漫威影业的成功是有目共睹的，漫威影业成功的营销方法主要有三个方面，分别是：跨媒介的叙事方法;运用彩蛋，为下一部宣传;与多品牌跨界合作，借势营销。
这三种宣传营销的方法让漫威在超级大电影中占据高地，同时我国的电影也可以借鉴他们的方法来获得成功。
关键词：漫威影业;宣传营销中图分类号：J905 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2018） 23-0-012012年5月4日上映的一部超级英雄电影《复仇者联盟》，一下就席卷全球，狂收超过15亿美元的票房，这是漫威超级英雄的电影中第一部票房超过十亿美元的，同时在全球电影票房总排行榜中排名第六（截至2018年10月14号），除此之外，《黑豹》《复仇者联盟3：无限战争（上）》同样也挤进了全球票房排行榜前十。
一、漫威影业的兴起漫威公司是美国两大漫画巨头之一，它正式创建于1939年，曾经命名为“时代漫画”，但是漫威的漫画之路到了20世纪90年代便开始走下坡路，漫威在濒临破产之际，将一些超级英雄的版权卖给了一些大的电影公司，这些超级英雄的上映给电影公司带来了巨额利润，但是漫威可以拿到的分成却很少，根本不足以支撑它的公司的运营。
2010年9月，Marvel宣布其正式中文名称为“漫威”。
于是，漫威影业就此诞生。
迪士尼带领下的漫威影业势不可挡，2012年的《复仇者联盟》以绝对的横空出世打破了各项记录，而且今年上映的《复仇者联盟3：无限战争（上）》票房也突破了10亿美元的大关，而其他超级英雄电影的票房也基本超5亿美元的票房，漫威影业真正做到了口碑与票房齐飞。
二、漫威影业的营销策略（一）跨媒介叙事跨媒介叙事由麻省理工学院教授亨利·詹金斯首次提出。
跨媒介叙事使用巴特的解释学代码，将内容分散在漫画、小说、电影、视频游戏等多种媒介平台上，以引导观众获得全方位的新的用户体验。
漫威计划书
漫威计划书标题：漫威计划书一、背景分析：漫威是世界上最为知名的漫画制作公司之一，也是好莱坞最为成功的漫画改编电影制作公司。
通过《钢铁侠》、《复仇者联盟》等一系列电影的成功，漫威已经在全球范围内建立了强大的影响力和品牌形象。
然而，近年来，市场竞争越来越激烈，漫威需要通过创新和发展来保持自身的优势地位。
二、目标与战略：1.目标：在未来5年内，通过创作出更多优秀的漫画、电视剧和电影作品，进一步加强漫威品牌的知名度和影响力。
与此同时，积极开拓新市场，提高漫威在国际市场的市场份额。
2.战略：a) 创新创作：加大对新漫画角色和故事情节的开发力度，提高漫画的质量与数量；开发与漫画故事适配的电视剧和电影，进一步推动漫威作品的传播。
b) 持续合作：加强与好莱坞的合作，争取更多的漫画改编电影机会；与原著作者、艺术家和电影制作团队进行合作，确保作品的质量。
c)品牌扩展：推出漫威衍生品并开设漫威主题乐园，进一步扩大漫威品牌的影响力。
三、关键策略与计划：1.打造独特品质：加大对编剧、艺术家和制作人的培养力度，确保每一部作品都能保持高质量和独特风格。
2.加强市场营销：通过社交媒体、赛事活动和宣传活动等手段，提高漫威作品的曝光率和关注度，吸引更多观众和读者。
3.国际化布局：与其他国家和地区的漫画制作公司和出版商进行合作，推广漫威作品，进一步提高漫威在国际市场的份额。
4.多元化拓展：开发漫威的衍生品，如玩具、服装、游戏等，增加收入来源，同时可通过衍生品推广漫威品牌形象。
5.加强原著保护：加强对漫威原著的版权保护力度，避免盗版现象的发生。
四、资源需求：1.人力资源：增加人才引进力度，培养更多优秀的编剧、艺术家和制作人。
2.财务资源：投入更多的财力用于漫画创作、电视剧和电影制作、市场营销等。
五、风险及对策：1.市场风险：竞争对手的加大竞争和市场需求变化，需要通过持续创新和适应市场的能力来降低风险。
2.知识产权风险：加强对原著作品的版权保护，通过法律手段保护漫威的知识产权。
漫威管理制度
漫威管理制度第一章总则第一条为了规范公司的管理，提高工作效率和员工的工作积极性，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于漫威公司及其所有员工，凡在公司工作的员工均应严格遵守本管理制度。
第三条公司员工应以公司利益为重，遵守公司的相关规章制度。
第四条为了保障公司的利益，任何公司员工都必须保守公司的商业秘密，对公司的重要信息进行保密，不得泄露给外部人员。
第五条公司员工应当在工作和生活中维护公司和同事的形象，不得在公共场合发表损害公司利益的言论。
第六条公司员工应遵守国家法律法规，不得从事违法乱纪的行为。
第七条公司将根据员工的工作表现和公司利益的需要，进行合理的调整和管理，员工有义务服从公司的安排和调动。
第八条公司员工应当具备较强的团队合作精神，能够与同事和上级相互配合，共同完成工作。
第九条公司员工应当严格遵守公司的考勤制度，不得擅自迟到早退，否则将受到相应的处罚。
第十条公司所有员工均应加强自身的学习和提高，不断更新自己的知识和技能，提高自己的综合素质。
第二章公司管理第十一条公司的管理层应当严格遵守公司的管理制度，维护公司的利益，保障员工的合法权益。
第十二条公司的管理层应当合理安排员工的工作任务，进行有效的分配和调度，减少员工的工作压力。
第十三条公司的管理层应当建立健全的激励机制，对工作业绩突出的员工进行奖励，提高员工的工作积极性。
第十四条公司的管理层应当加强与员工的沟通，了解员工的需求和困难，通过适当的方式解决问题。
第十五条公司的管理层应当加强员工的培训和教育，提高员工的综合素质和专业技能。
第十六条公司的管理层应当建立健全的安全生产制度，保障员工的生命和财产安全。
第十七条公司的管理层应当积极维护公司的利益，加强与合作伙伴和客户的沟通和合作，提高公司的竞争力。
第十八条公司的管理层应当及时了解行业动态和市场变化，制定合理的战略规划和发展目标。
第三章员工管理第十九条公司员工应当认真履行岗位职责，按时按量完成工作任务，不得擅自私用公司的时间和资源。
漫威影业的SWOT分析
漫威影业的SWOT分析Strength:漫威影业在1939年成立，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，受流行趋势的影响，受广大群众的喜爱，群众基础扎实，公司拥有优秀的创作团队，而且影业都通过严厉的把关质量好。
Weakness:社会的发展和进步快，新入的角色和动漫人物还不够深入人心，便很快的被遗忘，角色单一容易让人们产生视觉疲劳，技术创新有待更新，在版权方面，漫威的版权比较分散，权力的分散。
Opportunity:利用好现有的资源和市场创造更多的影视，再结合市场的的发展，塑造更多的英雄角色，投其所好，素材来自生活，挖掘更多的素材，继续开发更多的英雄角色。
Threats:多家电影公司和动画公司的崛起，与漫威抢夺市场，其中以DC动画为主。
再就是电影的投入成本高，资金的耗费。
漫威的竞争态势：DC漫画公司(DC Comics)是与美国漫威漫画公司(Marvel Comics)齐名的漫画巨头，创建于1934年。
DC漫画的名称，来自于国家联合出版公司时期的畅销漫画《侦探漫画》(detective Comics)。
经过多次的改名后，这家漫画公司在1967年改名为DC漫画，沿用至今。
1938年6月，公司在《动作漫画》创刊号上创造出世界上第一位超级英雄——超人，从此改写了美国漫画史。
1939年5月，公司在《侦探漫画》第27期上创造出世界上第一位没有超能力的超级英雄——蝙蝠侠。
自此超人和蝙蝠侠作为DC的招牌角色，也开始了长期搭档，被称为“世界最佳拍档”。
1969年DC被时代华纳集团收购，目前是华纳兄弟的子公司。
DC漫画所创造的经典角色包括超人、蝙蝠侠、闪电侠、绿灯侠、绿箭等超级英雄和正义联盟、少年泰坦等。
漫威和DC的对比，漫威电影的主要在于商业电影在于商业电影上，吸引更多的眼球，DC 的剧情则更深入人心更深刻更富有内涵，在反面角色的塑造上更加成功，就比如小丑。
但是DC在电影策略上责比较保守，他的版权只有一家公司拥有，漫威的花落四家。
漫威公司财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言漫威公司，全称为漫威娱乐有限责任公司，是一家美国跨国娱乐和媒体公司，以漫画、电影、电视节目、游戏、玩具和出版等多个领域闻名于世。
自20世纪30年代成立以来，漫威公司凭借其丰富的角色资源和独特的叙事风格，成为了全球最受欢迎的娱乐品牌之一。
本文将对漫威公司的财务报告进行深入分析，以了解其财务状况、经营成果和未来发展潜力。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析根据漫威公司的财务报告，我们可以从以下几个方面分析其资产负债表：（1）资产结构：漫威公司的资产主要由流动资产、固定资产和无形资产组成。
流动资产主要包括现金、应收账款和存货等，固定资产主要包括房屋、设备等，无形资产主要包括商标、版权和专利等。
从资产结构来看，漫威公司具有较强的资产流动性，能够满足日常经营和投资需求。
（2）负债结构：漫威公司的负债主要由流动负债和长期负债组成。
流动负债主要包括应付账款、短期借款等，长期负债主要包括长期借款和租赁负债等。
从负债结构来看，漫威公司的负债率相对较低，财务风险较小。
（3）股东权益：漫威公司的股东权益主要由股本和留存收益组成。
近年来，漫威公司的股东权益逐年增长，表明公司盈利能力和资本实力不断提升。
2. 利润表分析（1）营业收入：漫威公司的营业收入主要来自电影、电视节目、游戏、玩具和出版等多个领域。
近年来，漫威公司的营业收入呈现出稳定增长的趋势，表明公司业务发展良好。
（2）营业成本：漫威公司的营业成本主要包括材料成本、人工成本、制造费用等。
随着公司业务的扩张，营业成本逐年上升，但增长速度低于营业收入，表明公司盈利能力有所提高。
（3）净利润：漫威公司的净利润逐年增长，表明公司盈利能力不断提升。
此外，公司还通过股份回购、派发现金股利等方式回馈股东，体现了公司对股东利益的重视。
三、经营成果分析1. 电影业务漫威电影宇宙（MCU）是漫威公司最具影响力的业务之一。
近年来，MCU系列电影取得了巨大的成功，票房收入和口碑均得到了市场的认可。
企业战略管理--以迪士尼为例
认识迪士尼
迪士 尼
迪士尼公司 简介
迪士尼战略 分析
迪士尼公司简介
全球闻名遐迩的迪士尼，全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人 华特·迪士尼，是总部设在美国伯班克 的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节 目制作，主题公园，玩具，图书，电子 游戏和传媒网络。
战略分析概况图
迪士尼公司战略 分析
宏观环境 PEST分析
外部环境分析 分析
内部环境分 析
行业环境分 析
SWOT综合 分析
宏观环境分析（PEST分析）
宏观环境分析的具体内容（PEST分析）
政治&法律（Political）
①制约和影响企业的政治因素；②法律体系、法规及法律环 境。
经济环境（Economical）
迪士 尼
•分析宏观环境（包括顾 客）的发展趋势 •总结行业（包括竞争者 ）概况 •成果： •总结各种威胁并排列优 先次序 •总结各种机遇并排列优 先次序
外部分 析
内部分析
•清点公司资源 •评估公司能力 •成果： •将优势和劣势与 机遇进行匹配 •识别核心竞争力 •识别已有的和潜 在的独特竞争力
•确立使命（我们是谁） •讨论愿景（我们发展的方 向） •制定战略（我们如何实现 愿景） •成果： •成功地实施 •决策调整 •有工作动力的员工
微观环境分析
迪士尼作为以娱乐型产业为主的
自产型 供应商讨价还价能企力业，它的商品基本上是
的
、不存在供货商讨价还价的压力
战略外部分析——微观环境分析
购买者讨价还价能力
作为一种应用于娱乐消费的商品，迪士尼的
品牌形象深入人心，购货方众多，迪士尼选择 空间大，基本上无购买者讨价还价的威胁
中国动漫公司的经营策略
市场规模持续扩大：随着人们对动漫产品的需求不断增 加，中国动漫市场规模持续扩大，涌现出一批优秀的动 漫企业和作品。
02
中国动漫公司的现状与挑战
中国动漫公司的现状分析
1 2 3
市场规模不断扩大
中国动漫行业近年来快速发展，市场规模持续 扩大，成为全球动漫市场的重要一环。
产业链完整
中国动漫行业已经形成了从原创作品到衍生品 开发的完整产业链，具备了较强的创作能力和 制作能力。
市场规模持续扩大
随着中国动漫市场的不断扩大，中国动漫公司的数量和规模也在逐步增长。未来，随着消 费者对动漫作品的需求不断增加，市场规模将继续扩大。
技术水平不断提高
中国动漫公司在技术方面已经有了很大的进步，但仍有提升空间。未来，随着技术水平的 不断提高，中国动漫公司的制作能力和竞争力也将得到提升。
产业链不断完善
培养优秀人才
中国动漫公司需要培养更多的优秀 人才，以提高公司的核心竞争力。 可以通过与高校、培训机构等合作 ，加强人才培养和引进。
中国动漫公司需要加强品牌建设 ，通过优秀的作品和良好的口碑 ，树立起自己的品牌形象。同时 ，还需要通过授权、衍生品开发 等方式，扩大品牌的收益。
04
加强国际合作
中国动漫公司需要加强与国际同行 的合作，学习先进的制作经验和技 术，同时也可以将中国的动漫作品 推向国际市场，扩大公司的业务范 围。
总结词：以原创IP为核心，通过孵 化、推广和衍生品开发，实现品 牌价值的最大化。
1. 孵化阶段：制作团队注重原创 故事和人物设计，通过精细的策 划和研发，打造具有吸引力的IP。
3. 衍生品开发：在电影上映后， 推出了一系列衍生品，如玩具、 服装、书籍等，进一步拓展了品 牌的影响力和商业价值。
漫威咖啡馆营销策划方案
漫威咖啡馆营销策划方案一、市场分析：漫威系列电影在全球范围内拥有庞大的粉丝群体，喜爱漫威电影的人群多为年轻人和年轻家庭，他们对于咖啡、休闲和电影等方面都有较高的消费意愿。
因此，建立一个以漫威为主题的咖啡馆在这个市场中具有很大的潜力。
二、定位和目标顾客：1. 定位：漫威咖啡馆将定位为一个充满创意和精彩的场所，结合漫威的英雄主题和咖啡文化，为顾客提供一个独特的咖啡体验和与英雄们亲密接触的机会。
将咖啡馆设计为一个粉丝打卡的圣地，以满足顾客对于漫威的热爱和追捧。
2. 目标顾客：主要目标顾客为年轻人和年轻家庭，年龄在18-35岁之间。
他们对于漫威系列电影有浓厚的兴趣，并且愿意为了体验与漫威英雄亲密接触而前往咖啡馆。
三、产品和服务：1. 产品：漫威咖啡馆提供优质的咖啡和独特的漫威主题菜单。
除了经典的咖啡饮品外，还有以漫威英雄为主题的特色饮品。
例如，“钢铁侠特调”、“绿巨人冰沙”等。
同时，也会定期推出季节性的特色饮品，例如圣诞节期间推出以圣诞主题的特色饮品。
2. 服务：漫威咖啡馆将提供优质的咖啡源和制作工艺。
顾客可以享受到专业的咖啡师制作的精美饮品。
此外，咖啡馆内还提供漫威主题的装饰，如英雄立牌、场景搭建等，让顾客在享受咖啡的同时也能感受到独特的漫威氛围。
四、渠道和营销策略：1. 渠道：漫威咖啡馆将使用多种渠道进行推广，包括线上和线下的渠道。
线上渠道：通过社交媒体平台（如微博、微信、Facebook和Instagram等）进行宣传，并发布有关咖啡馆菜单、活动和优惠等内容。
还可以通过与漫威官方合作，利用其社交媒体渠道进行推广。
线下渠道：与影院合作，在漫威电影上映时提供优惠券或兑换码，吸引观影后前往咖啡馆。
此外，还可以与当地漫威粉丝社群合作，举办主题活动或联合推广。
2. 营销策略：（1）漫威主题活动：定期举办与漫威英雄相关的主题活动，如cosplay比赛、漫威文化分享会等。
吸引漫威粉丝前来打卡和参与活动，增加咖啡馆的知名度和人气。
版权问题关乎企业发展——漫威超级英雄的版权分裂给公司版权管理的启示
知识产权版权问题关乎企业发展——漫威超级英雄的版权分裂给公司版权管理的启示文/ 崔向一近日，漫威旗下一部新的超级英雄电影《奇异博士》在全球上映，身边的朋友们都大呼电影特效值了票价。
近几年来，超级英雄在荧幕上频繁亮相，影迷看的过瘾，漫威也赚的盆满钵满，尤其是《美国队长3:内战》更是超级英雄齐齐亮相。
但是在超级英雄已经成为了点金石的今天，为什么漫威还不能把他旗下所有的英雄都拍成系列电影？为什么在《复仇者联盟》打的风生水起的时候，蜘蛛侠却没有在纽约出现？为什么《金刚狼3》这么赚钱的电影不是由漫威来拍？答案只有一个：漫威对自己的超级英雄没有版权。
漫威为忽略版权管理付出代价1939年，一位叫马丁·古德曼的出版商在美国成立了漫威公司。
1954年，漫画有害论的盛行，使美国成立了漫画行业自律组织——美国漫画杂志协会。
没有经过协会审核的漫画杂志都无法在市面上销售，漫画行业一度陷入寒冬。
漫威公司在艰难经营中险些破产，1998年，刚刚经历了由破产到重组的漫威，急需资金来恢复元气。
于是，漫威开始肆无忌惮地出卖自己旗下超级英雄的电影改编权来换取资金，甚至曾想把蜘蛛侠的所有版权一股脑卖给索尼。
版权问题作为漫威在公司发展期间没有妥善处理好的一项公司事务，在后期可造成了不小的麻烦，为了收回卖出去的超级英雄，漫威也是付出了很大的代价。
如果不是2012年迪士尼收购了漫威，漫威的资金和财力如果想要收回一些当初卖出去的版权根本无从谈起。
蜘蛛侠是漫威创造出的超级英雄里面最具人气的一个。
当年，索尼以700万美元的价格获得了蜘蛛侠的电影改编许可，现在蜘蛛侠的身价早就超过数十亿美元。
即使索尼现在肯放手，迪士尼也不会给漫威数十亿美元的资金支持来收回蜘蛛侠的电影改编权。
还好凭借漫威电影的成功，索尼和漫威达成了“租借”协议：漫威可以免费使用蜘蛛侠的电影改编权，索尼不从中获益。
漫威对索尼拍摄的蜘蛛侠电影也不享有任何收益权。
在版权上讲，这是电影改编权的排他性许可，即只有被许可人索尼和许可人漫威可以拥有蜘蛛侠的电影改编权。
漫威影业旗下《复仇者联盟》系列电影的营销策略研究
20**年5月4日《复仇者联盟》席卷全球，以15亿美元票房的胜利让漫威影业被我国观众知晓。
20**年4月24日《复联4》的上映更是让漫威影业赚得盆满钵满。
它的成功我们不能否认内容本身的原因，但通过调查研究，其在营销中策略使用的也有过人之处。
一、漫威影业发展及《复仇者联盟》系列电影概述漫威公司成立于1939年，是美国两大漫画巨头之一，其成立初期名为“时代漫画”后改为“漫威”。
随着电影行业的迅速发展，漫画行业受到冲击，20世纪90年代，漫威公司业绩下滑严重，不得以将部分超级英雄版权卖给大电影公司。
电影公司从中牟取暴利，但漫威回报甚少，无法支撑公司继续发展。
之后漫威开始学着发展自己的影视公司，并在迪士尼的领导下快速崛起，《钢铁侠》、《X战警》等作品让漫威公司进一步发展。
从20**年开始，漫威开始萌生了制作“复仇者联盟”的念头，把《美国队长》、《雷神》、《神奇四侠》、《X战警》等多部漫画中的英雄综合在一起，称之为“复仇者联盟”，今年上映的《复联4》以42.38亿的票房登顶全球史票房第一，获得巨大成功。
笔者将在以下部分分析漫威获得成功的营销策略方面的原因。
二、《复仇者联盟》电影营销策略调查及分析（一）《复仇者联盟》电影营销策略调查为调查《复联》系列电影在我国的销售情况，本研究通過发放调查问卷了解我国观众对《复联》系列电影的观看情况，结果如下。
1.观众基本信息本问卷有效填写人数为227人，其中男女比例基本持平，18-25岁之间观众占多数，为60.35%。
其中学生占比33.92%，公司职员占比41.85%，自由职业者占比16.3%。
这说明被吸引的观众集中在80后和90后，性别对其影响较小。
2.观众观看情况超过90%的观众表示自己很喜欢《复联》系列电影，并且经常通过电影院、手机、电脑等方式观看电影;他们在观看之前会通过宣传海报、手机广告、微信公众号等方式掌握影片上映的时间、简介等信息。
调查发现多数观众只看过2-3部，且大多数不会二刷、多刷。
Disney电影公司_战略分析
Disney电影公司战略与风险管理姓名:苏悦学号：班级：国会101班目录一、公司简介 ................................................ 错误!未定义书签。
二、产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。
核心产品..................................................... 错误!未定义书签。
迪士尼电影迪士尼公司成立之初，是一家以影视娱乐产品为支柱的企业。
当20世纪30年代初，无声电影逐渐被有声电影所取代这一趋势引起了对市场很敏感的沃尔特·迪斯尼的注意，在色彩拍摄方法的运用上，华特又坚持自己对市场的预见和把握，将色彩加入到动画片中。
1933年，迪士尼公司拍出了第一部彩色动画片《花与树》，引起了巨大的市场反响，为迪士尼公司奠定了技术创新的地位。
娱乐传媒企业需要不断开发新的产品，迪士尼公司的转折点和成功都从华特构思出“米奇”这一新的动画形象开始。
动画片中那正直勇敢的小老鼠形象深入人心，改变了迪士尼公司和全世界千百万人的童年，成为如后迪士尼品牌的代表形象。
随后推出的米奇系列动画片如《白雪公主与七个小矮人》、《狮子王》、《匹诺曹》等在全世界收到热烈欢迎，迪士尼品牌迅速在全世界树立起来。
米奇的影响力之大以致在它50岁生日那天，好莱坞将它的名字刻在名人大道上，成为第一个获此殊荣的动画人物，也象征着它在整个演艺界超然的地位。
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新产品的开发与组合........................................... 错误!未定义书签。
迪士尼主题公园 1955年，迪士尼把卡通动画与游乐园相结合，推出了一种全新的娱乐形式——主题公园。
随着洛杉矶迪士尼乐园建立之后，在本土建立了7个风格迥异的主题公园、6个高尔夫球俱乐部和6个主题酒店组成的奥兰多迪士尼世界，1983年和1992年以出卖专利等形式分别在日本东京和法国巴黎建成两个大型迪士尼主题公园。
复仇者联盟终极版
第一班加班
第二班正班
第二班加班
第一班正班 A B
第一班加班
第二班正班
B C D
第二班加班
D
四、市场营销战术：
（1）产品投放（2）定价策略
五、财务战术：
（1）现金流管理（2）融、投资规划 （3）成本核算及分析（4）全面预（5）分
心得
生产、市场、财务、管理，各中曲折， 唇齿相依，环环相扣 携 手 共 赢 知己、知彼、审时、度势，不畏艰难， 卧薪尝胆，出奇制胜
复仇者联盟愿景
赚取MBA的第一桶金
团队介绍
CFO 李宇星
COO 杜程
CMO 王颀 CEO 程晋芳战略总战略:生产所有产品，全面占领市场
前期战略：积累原始资本，打好基础
中期战略：稳步发展，巩固优势
残局战略：全面提高各项指标，增加综合得分
开场决策
失误的决策
失误的结果
失误后的继续失误 ——12期决策
13期决策
13期末的产品状况
A产品的市场占有情况
D跟随定价
D产品市场占有率
D跟随定价
D产品定价
各项指标曲线图，保存C已有的优势， 进一步完备各指标。
C产品市场曲线图，主攻C产品。
各部门 团队
和
各期
竞争对手
一、产品战术：四产品战略，生命力旺盛。
四产品战略的利润潜力是最大的，四产品战略各市场的单位机时边际贡献均高于其他产品组合战略。
二、研发战术：早研发早受益，抢占产品质量先机，蓄积厚势。
（1）早且集中的研发，并尽可能研发到头，产品的竞争集中体现在“质”上。 （2）交错研发，并非研发到头，产品的竞争集中体现在“量”上。
三、生产战术：
（1）产能扩张，首期购买多少机器比较合适？规模经济 （2）生产班次安排
漫威品牌策略案例分析
1980年，漫威宣布成立立自自己己的影视公司 Marvel Productions，主要从事动画出品。
1986年，漫威被新世界电影公司（ New World Pictures ）收购，后来又又于1988年转卖
给露华浓的总裁罗纳德·佩雷尔曼。
90年代 1991年，漫威上市。
licensing “We’re helping our licensees sell their products under a Marvel brand,”
The licensing division licensed Marvel’s characters to a variety of media, including feature films, television programs, video games, animation, and destination-based entertainment (such as theme parks). Marvel also received fees from the sale of licenses for use in a wide variety of consumer products.
60年代
1961年，斯坦·李和杰克·科比比创作出《神奇四侠》很快漫 威拥有了浩克、蚁人人、蜘蛛侠、钢铁侠、雷神等受欢迎
的人人物，具备了崛起的资本。
70年代 1970年，漫威和DC打变相的价格战，最终获胜。自自此，
漫威的市场份额首首次超越了DC。
80年代
80年代初，美国漫画市场格局变动，成年读 者成为消费主流，漫画的销售方方式从报摊、 药妆店分销，演变成专⻔门的漫画店直销方方式。
角角色色质量
漫威营销策略
漫威营销策略《漫威：如何通过精准营销策略打造超级IP》漫威作为全球最具影响力的超级英雄IP之一，其成功不仅来自于精彩的故事和角色，更离不开其精准的营销策略。
通过独特的品牌定位和多渠道的市场推广，漫威成功地将自己打造成了一个强大的超级IP，并为后来者树立了一个成功的范例。
首先，漫威在品牌定位上做得非常成功。
他们不仅仅是一个漫画出版社，更是一个超级英雄的宇宙。
通过电影、电视剧、游戏等多种形式的娱乐内容，漫威成功地将自己的品牌形象推向了更广泛的受众群体，吸引了更多的粉丝。
同时，漫威还利用线上线下的互动方式，让粉丝更加深入地了解漫威的世界观和价值观，形成了强烈的粉丝黏性。
其次，漫威在市场推广上也做得十分出色。
他们不仅仅是通过传统的广告宣传去推广自己的作品，更是利用社交媒体等新兴渠道与粉丝进行互动。
漫威经常会在社交媒体上发布一些幕后花絮、角色宣传等吸引眼球的内容，让粉丝在电影上映前就对作品产生浓厚的兴趣，从而为漫威的作品造势。
同时，漫威还会通过线下活动，比如展览、漫展等方式让更多的粉丝接触到自己的品牌，增强了品牌的影响力和号召力。
再次，漫威在新品发布上也是着眼于精准趋势。
漫威不仅仅是依靠已有的漫画和角色来吸引粉丝关注，更是会不断地更新自己的内容和角色。
比如，近年来《复仇者联盟》、《蜘蛛侠》等作品的大热，都是漫威团队不断创新和变革的结果，使得漫威一直能够跟上粉丝的口味和潮流，保持了品牌的活力和新鲜感。
总之，漫威通过精准的品牌定位、多渠道的市场推广以及对新品发布趋势的把握，成功地打造了一个超级IP，成为了全球范围内的超级英雄IP巨头。
现在，漫威已经成为了娱乐产业中的一个巨人，而其成功的营销策略无疑给其他行业和企业提供了许多启示和借鉴。
娱乐公司战略管理制度
娱乐公司战略管理制度**一、战略管理的概念和意义**战略管理是指企业在全面分析内外环境和资源基础的基础上，确定企业长期目标，并制定并执行相应战略的管理活动过程。
战略管理旨在帮助企业适应外部环境的变化，发掘机会，规避威胁，提高企业的竞争力和持续性发展能力。
在娱乐产业中，竞争激烈，变化速度快，市场需求也时常变化。
如果娱乐公司缺乏有效的战略管理制度，很容易在激烈的市场竞争中失去竞争力，甚至被淘汰。
因此，构建有效的战略管理制度对娱乐公司来说至关重要。
**二、娱乐公司的竞争环境分析**1. 竞争对手分析：娱乐产业竞争激烈，存在众多的竞争对手，包括影视制作公司、演艺经纪公司、游戏开发公司等。
这些竞争对手在内容创作、市场推广和粉丝运营等方面都存在一定的竞争优势，给娱乐公司带来一定的市场压力。
2. 潜在进入者分析：受到互联网技术的发展和市场需求的变化，娱乐产业的门槛逐渐降低，新进入者的进入成本也在降低。
因此，娱乐公司需要密切关注潜在竞争对手，及时调整自身的策略，提升自身的竞争优势。
3. 顾客分析：娱乐产业的顾客群体庞大，涉及到各个年龄层和兴趣群体。
不同的顾客群体对娱乐内容的需求也各不相同。
娱乐公司需要深入了解顾客的需求，提供个性化的服务，提高顾客满意度。
**三、娱乐公司的战略管理制度**1. 使命与愿景：娱乐公司应明确自身的使命和愿景，确定长期发展目标，为员工提供明确的方向和动力，使其在工作中更有激情和目标感。
2. 环境分析：娱乐公司应认真分析外部环境，了解市场的发展趋势和需求变化，分析竞争对手的优势和劣势，为公司制定战略提供参考依据。
3. 战略规划：娱乐公司应结合自身的资源和实力，确定适合自身发展的战略方向，包括内容创作、市场推广、粉丝运营等方面，同时考虑长期和短期的发展目标，制定相应的战略计划。
4. 组织实施：娱乐公司应将战略计划具体落实到各个部门和岗位，明确责任分工和实施计划，确保战略的顺利实施和执行。
5. 绩效评估：娱乐公司应建立有效的绩效评估制度，定期对公司的战略目标和绩效进行评估和调整，及时发现问题，调整战略方向，保持公司的竞争力和持续发展能力。
Marvel Enterprise案例分析
《营销案例》课程结课作业组别：第二组小组成员及成绩：王晶晶（学号*********）：何梦羽（学号*********）：李娜（学号*********）：梁桢箐（学号*********）：宋培琳（学号*********）：苏洇洇（学号*********）：一、案例背景：1.《蜘蛛侠》的简介和影响力：基于最受欢迎的人物形象拍摄的，熟悉的高空飞行动作和搞笑相互融合的情节取得创纪录的票房。
是公司从破产边缘走出来后创造了超过三亿美元的销售收入.2．产品线的延伸带来了丰厚的回报：即不仅使原创漫画出版业务成为盈利的部门，玩具和一些授权业务（玩具，游戏光碟，服装，聚会用品和食品）近年也带了丰厚的回报。
（见资料二）3.尽管Marvel公司的业务获得明显的增长，但仍然存在着对业务模式和增长潜力的怀疑。
首先是来自于报纸报道的怀疑，其次是总监对M从影片中获得收入较少表示失望4.时间转折：20th30 40 50 60 70 80 90 2004 时间1）漫画世界拥有超过4700个人物形象的独家专利权蜘蛛侠家族的庞大以及备受喜爱2）早起历史成为仅次于DC的第二大漫画出版公司3）佩雷尔曼时代1989年，被收购，正式名字为：Marevel Enterprises Group ,由于经营不善，再次被ToyBiz收购4）大转折时代a.公司的新战略首先定位于通过授权使得图书内容中的角色产生收入，即授权媒体和其他一些消费品使用公司人物的形象。
（利用“爱屋及乌”的理论）b.妥善管理众多的人物角色使得她们具有长期价值。
（完善观众所不知道的情节；给每一个人物规划职业生涯）c.为保证故事内容的质量，对创意过程保留一定的控制（首先是格外重视保持人物和故事的高度一致性和连贯性；与创意天才签订独家协议）二、决策选项1、M的投资角色a继续加大投资已有的超级英雄b在其他大部分还不那么知名的角色上寻求发展我们的决策是，在发展已有的超级英雄同时，发展其他的角色2、M是否选择突破现有的安全经营模式和其他领域的冒险，比如向资本密集型业务进军？a保持原有的经营模式b突破现有的安全模式转向其他领域我们的决策是，持续发展漫画；电影方面借用电影公司资源合作制作电影；玩具方面持续原有模式三、决策标准1.利润2.产品生命周期3.风险报酬率4.消费者偏好四、论点论据1.利润：1）漫画产品的销售除了一般读者外，还存在一定比例的收藏者。
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06
策略分析
Strategic A nalysis.
策略
学习策略 商业化策略 自主化策略 全球化策略
针对DC漫画一家独大的局面，先向DC漫画学习，再做出比 DC更好的作品
漫威比较DC而言更像是一家会做生意的公司，漫威积极拓展 业务，DC依旧靠出卖版权为生
漫威自己成立电影工作室，避免在漫画改编过程中出现与原 作相背的现象，做到将自己的文化复制到电影中。漫威被迪 士尼收购后享有极大自主权 面对庞大的全球市场，漫威积极拓展海外市场，并于 2008年正式登陆中国市场
行业发展趋势
60% 73% 96%
数字文化产业
互联网和信息数据 化的发展使传统媒 体遭受严重打击
周边产品
文化的流行必将导 致周边产品的大范 围流行
趋于全球化
各国加紧文化输出 的同时也应该注意 本国文化安全
Data source:Internet
04
机会与威胁分析
Opportunities and threats analysis.
03 版权保护政策完善
政府发展知识经济 保护知识经济
经济全球化
04
全球化浪潮加速了漫 威的文化输出和市场 拓展
技术环境
计算机动画技术
计算机动画（CG） 技术日益成熟
周边产品制作技术
玩具、服装、装扮 等产品生产技术提 升
电影播放技术
巨幕电影、3D电影 在全球范围内普及
现代传媒技术
蓝光、互联网、移 动互联网技术发展 迅速
反英雄受追捧
八十年代，没经历 过二战的新青年崛 起，朋克文化兴起
公众接受其为主流
在漫威的超级英雄电 影之前，DC已经从相 当程度上使超级英雄 流行起来
03
行业环境分析
Industr y environment analysis.
行业特点分析
思维创新为显著特征的创意产业
围绕文化开展服务 产业内部关联紧密，范围经济性 版权保护是重中之重 受流行文化影响较大
影院播放技术提高
发展中国家市场广阔 经济全球化 美国政策支持文化产业 威胁 知识产权保护困难 DC漫画竞争强势 观众审美疲劳 社会潮流改变 国内外文化冲突
0.05
0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.15 0.05 1.00
2
3 4 3 1 3 3 3 3
0.10
0.30 0.40 0.30 0.00 0.10 0.30 0.45 0.45 0.15 2.95
THANKS！
By：
机会分析
√
电子娱乐业
漫画改编游戏的商业化运 作模式成熟
√ √
科技飞速发展
全息投影技术、4D影院、 更多拍摄手段发展迅速
√
发展中国家市场广阔
发展中国家往往文化产业 落后，竞争力薄弱
经济全球化浪潮
美国市场成熟，趋于饱和， 全球市场更加广阔
威胁分析
知识产权保护困难
盗版技术提高，互联网 的普及加速了盗版的泛 滥
政治环境
政府极少干涉
二战时期，漫威创造出美国队长 的形象，漫画甚至被当作军需品 送到战场。
美国文化管理体系
政府管理系统 直属政府领导的文化事业单位 在政府指导下的民间文化机构
社会环境
?
漫画有害论盛行
五十年代漫画有害 论风行，漫画出版 遭受严重打击
民众质疑政府
六十年代古巴导弹 危机，民众恐慌， 质疑政府能力，需 要精神寄托
1990s
新媒体崛起，漫画行业受到 严重打击，漫威濒临破产
反英雄受到追捧 漫威时代来临
钢铁侠大获成功 漫威开启 “宇宙计划”
1980s
2000s
02
一般环境分析
General environmental analysis.
经济环境
01 美国经济繁荣
战后美国经济高速稳定 发展
文化产业发达
02
2013年美国文化艺术产 业生产值占当年GDP的 25%左右
改编电影
DC漫画改编的电影由于一些问题并不火爆， 质量也参差不齐，但仍然是漫威在电影市场 的强力竞争者
产业环境矩阵分析
关键外部因素（KEF） 序号 1 2 机会 电子游戏发展良好 电影拍摄技术提高 0.05 0.05 4 4 0.20 0.20 权重 评分 加权分数
3
4 5 6 1 2 3 4 5 总计
来自竞争对手的压力
DC漫画实力雄厚，并 与电影公司华纳兄弟长 期合作，国外市场有来自 本漫画的竞争审美疲劳
现在风光无限，未来一 文不值
05
竞争对手分析
Competitor analysis.
DC漫画
多行业竞争
在漫画、动漫、电影、电视剧、周边产品等 方面与漫威展开竞争
老牌漫画帝国
DC漫画旗下有超人、蝙蝠侠、V字仇杀队等 经典漫画形象，统治美漫市场近一个世纪
漫威娱乐有限公司竞争战略研究
01
The
漫威娱乐有限公司概况
profile of Mar vel Entertainment L LC .
概况
漫威娱乐
漫威出版 漫威动画 漫威电影工作室
纽约
世界金融中心 流行文化源头
迪士尼
2011年被迪士 尼收购
DC漫画
多个行业的主要 竞争对手
历史沿革
1939
漫威创立之初仅是一家以出 版恐怖漫画为生的小漫画公 司