蒙牛伊利市场细分
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在市场上，一个产品很难做到使每一位消费者都满意。消费者各有所好。他们不会都喜欢喝同一种软饮料、住同一家旅馆、在同一家餐厅吃饭、驾驶同一品牌的小汽车、选择同一所大学就读或喜欢看同一部电影。针对这一现象，广告人就得从市场细分开始。
市场细分：就是根据消费者明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个消费群的过程，每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的服务和产品及相关的营销组合，从而使顾客需求更为有效的满足。以化妆品为例，不同年龄的人对化妆品的需求是不同的，不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏；青年女性大多爱美、时髦；中年妇女需要祛除皱纹和色斑；冬天气候干燥，需要润肤养颜，夏天阳光毒辣，防晒保湿，为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品，这就是市场细分。然后，公司可以判断出能为他们创造出最大机会的服务对象，这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场，开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位，它的性能要能够给消费者带来核心利益。例如，沃尔沃(Volvo)确定他们的目标市场是那些把安全作为第一考虑的购买者。因此，公司应仔细选择目标市场，然后为其量体裁衣制定计划。
5．酸酸乳：在鲜牛奶基础上，添加益菌因子和柠檬酸，能够有效促进体内有益菌增长20%，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成，给身体更多呵护。
6．真果粒：牛奶加草莓果粒，含水果膳食纤维，让你身体健康平衡。
7．未来星非凡少年：牛奶加牛磺星，使人头脑更轻松，是少年儿童快乐成长好伙伴。
图蒙牛牛奶市场细分表：
产品名称
产品特点及构成
品牌定位
市场定位
（目标消费群）
纯牛奶
由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，
“来自大草原，自然好味道”
刚开始为小孩，后来扩展到一般人
高钙低脂牛奶
脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪
喝出漂亮，喝出好身材
中老年人和青年女性
早餐牛奶
牛奶加果粒，每“粒”有新意
爱美的年轻女性
未来星非凡少年
牛奶加牛磺星，学习起来更轻松
快乐成长好伙伴
少年儿童
牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮
营养早点到
上班族
高钙牛奶
牛奶、维生素D3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实
喝好才能睡的好
老年人、补钙族
酸酸乳饮料
鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成。
酸酸甜甜就是我
十几岁的女生
真果粒
牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维
我们就以蒙牛为例举例。蒙牛针对七类细分市场，推出了七大类奶产品，它们是：
1纯牛奶：由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术，不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香浓。这是专门针对普通人推出的新产品。
2高钙低脂牛奶：采用国际流行的脱脂技术，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同时又在牛奶中Biblioteka Baidu入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖。它针对的是减肥人群。
3早餐牛奶：这种产品在纯牛奶的基础上，融人了鸡蛋和核桃粉，经过科学工艺精制而成。它让营养得到更充分的吸收，同时也大大减少了乳糖不耐症的发生。
4高钙牛奶：其脂肪含量低，又加入了乳酸钙和维生素D3，钙含量大于150毫克/100克，不但含有丰富的蛋白质、氨基酸以及较多的微量元素，同时也能有效促进钙质的吸收，还具有一定的安眠作用。这是针对老年人和补钙族
市场细分：就是根据消费者明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个消费群的过程，每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的服务和产品及相关的营销组合，从而使顾客需求更为有效的满足。以化妆品为例，不同年龄的人对化妆品的需求是不同的，不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏；青年女性大多爱美、时髦；中年妇女需要祛除皱纹和色斑；冬天气候干燥，需要润肤养颜，夏天阳光毒辣，防晒保湿，为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品，这就是市场细分。然后，公司可以判断出能为他们创造出最大机会的服务对象，这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场，开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位，它的性能要能够给消费者带来核心利益。例如，沃尔沃(Volvo)确定他们的目标市场是那些把安全作为第一考虑的购买者。因此，公司应仔细选择目标市场，然后为其量体裁衣制定计划。
5．酸酸乳：在鲜牛奶基础上，添加益菌因子和柠檬酸，能够有效促进体内有益菌增长20%，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成，给身体更多呵护。
6．真果粒：牛奶加草莓果粒，含水果膳食纤维，让你身体健康平衡。
7．未来星非凡少年：牛奶加牛磺星，使人头脑更轻松，是少年儿童快乐成长好伙伴。
图蒙牛牛奶市场细分表：
产品名称
产品特点及构成
品牌定位
市场定位
（目标消费群）
纯牛奶
由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，
“来自大草原，自然好味道”
刚开始为小孩，后来扩展到一般人
高钙低脂牛奶
脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪
喝出漂亮，喝出好身材
中老年人和青年女性
早餐牛奶
牛奶加果粒，每“粒”有新意
爱美的年轻女性
未来星非凡少年
牛奶加牛磺星，学习起来更轻松
快乐成长好伙伴
少年儿童
牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮
营养早点到
上班族
高钙牛奶
牛奶、维生素D3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实
喝好才能睡的好
老年人、补钙族
酸酸乳饮料
鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时促进B族维生素合成。
酸酸甜甜就是我
十几岁的女生
真果粒
牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维
我们就以蒙牛为例举例。蒙牛针对七类细分市场，推出了七大类奶产品，它们是：
1纯牛奶：由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术，不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香浓。这是专门针对普通人推出的新产品。
2高钙低脂牛奶：采用国际流行的脱脂技术，大大地降低了牛奶中的脂肪含量，同时又在牛奶中Biblioteka Baidu入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖。它针对的是减肥人群。
3早餐牛奶：这种产品在纯牛奶的基础上，融人了鸡蛋和核桃粉，经过科学工艺精制而成。它让营养得到更充分的吸收，同时也大大减少了乳糖不耐症的发生。
4高钙牛奶：其脂肪含量低，又加入了乳酸钙和维生素D3，钙含量大于150毫克/100克，不但含有丰富的蛋白质、氨基酸以及较多的微量元素，同时也能有效促进钙质的吸收，还具有一定的安眠作用。这是针对老年人和补钙族