网络营销实务 1 走进网络营销
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3、网络推广与传统促销的区别与联系
网络推广： 传统促销的 继承与超越
四、网络营销与电子商务的区别与联系
电子商务业务流程 商品采购
网络营销业务流程 网络营销市场定位
网络营销
网络营销平台建设
物流配送
网络产品在线推广
人员管理、投资融资
网络产品在线销售
案例分析:2011,我国中小企业网络营销现状
2011年10月，中国互联网络信息中心对中国中小企业网络营销开展情况进行了调查。调查 数据显示，网络营销应用企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ等即时聊天工具 推广是普及率最高的三类互联网营销方式。 其中，由于电子商务平台服务商的大力推广， 电子商务平台推广方式成为了中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。
背靠供应链和物流资源的强大优势，两三年之内，苏宁易 购已然成为电商圈内的黑马。
2010年，销售额20亿元，2011年59亿元，已进入全国B2C前 三甲。2012年，公司“毫不含糊”地提出了自己的发展目标： 全年300亿、3C家电网购市场第一。
案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（2）
那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内 电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。 ●共享实体店渠道 强大供应链无缝连接 ●全门店自提 消费者家门口轻松收货 ●涵盖全产品线 打造一站式购物平台 ●售后网点遍及全国 轻松享受本地化服务 ●20%价格下调空间 不惧对手价格战
Байду номын сангаас
项目1 走进网络营销
一、网络正在改写商业规则
◆ 传统风光不再 ◆ 网络创造神话
手机=通信？ 电脑=计算？ 手机+电脑=？
案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（1）
苏宁易购是苏宁电器旗下B2C网上购物平台，现已覆盖家电、 3C电器、日用百货等品类。
2010年初，以“新人”的身份进入互联网领域，面对在电 商圈浸淫10多年的竞争对手，其中“两座大山”就是天猫和 京东。
二、网络营销的定义与特点
（一）网络营销的定义 P2 以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的 交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。简单 的说，网络营销就是利用互联网进行市场开拓、产品创新、 定价促销、宣传推广等营销活动的总称。
（二）网络营销的特点 P3 1、市场范围广、不受时空限制。2、减本增益。3、信息沟 通高效。4、拓宽消费者的选择空间。5、竞争趋向公平。6、 宣传具有可重复性和可检索性。 7、宣传的投放更具有针对 性。8、营销效率高。
显然，与传统的促销活动相比，网络推广的方式和手段 必将产生革命性变化。
三、网络推广与传统促销(1)
1、网络推广的逻辑起点：网民的聚集地
网民聚集地 推广出发点
三、网络推广与传统促销(2)
2、网络推广的方式和手段
图1-6 2012Q1互联网营销推广企业中各种网络营销方式的渗透率
三、网络推广与传统促销(3)
爱拼才会赢…… 感谢关注. 本节结束！
三、网络推广与传统促销
市场营销活动中，最重要的是：企业与客户之间的信息 传播与交流，也就是企业产品促销和推广。
网络营销和传统营销的根本区别：客户了解产品信息的 渠道和方式发生了根本性的变化！
新媒体出现：在互联网时代，人们要获得产品和服务方 面的资讯，不再只是通过电话、直邮、展会、广告及产 品促销活动，将更多地依赖企业网站、电子邮件、网络 新闻、搜索引擎、社区、论坛、社交网络、手机短信……
网络营销实务
闵亨锋 韩毅红 主编
主讲:
《网络营销实务》主要内容
• 1、问答营销、 • 2、分类信息网站营销 • 3、文库类网站营销、 • 4、新闻营销、 • 5、视频分享营销、 • 6、电子邮件营销、 • 7、微博营销、 • 8、微信营销、 • 9、网店推广、 • 10、论坛营销、 • 11、搜索引擎优化、 • 12、网络整合营销
网络推广： 传统促销的 继承与超越
四、网络营销与电子商务的区别与联系
电子商务业务流程 商品采购
网络营销业务流程 网络营销市场定位
网络营销
网络营销平台建设
物流配送
网络产品在线推广
人员管理、投资融资
网络产品在线销售
案例分析:2011,我国中小企业网络营销现状
2011年10月，中国互联网络信息中心对中国中小企业网络营销开展情况进行了调查。调查 数据显示，网络营销应用企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ等即时聊天工具 推广是普及率最高的三类互联网营销方式。 其中，由于电子商务平台服务商的大力推广， 电子商务平台推广方式成为了中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。
背靠供应链和物流资源的强大优势，两三年之内，苏宁易 购已然成为电商圈内的黑马。
2010年，销售额20亿元，2011年59亿元，已进入全国B2C前 三甲。2012年，公司“毫不含糊”地提出了自己的发展目标： 全年300亿、3C家电网购市场第一。
案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（2）
那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内 电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。 ●共享实体店渠道 强大供应链无缝连接 ●全门店自提 消费者家门口轻松收货 ●涵盖全产品线 打造一站式购物平台 ●售后网点遍及全国 轻松享受本地化服务 ●20%价格下调空间 不惧对手价格战
Байду номын сангаас
项目1 走进网络营销
一、网络正在改写商业规则
◆ 传统风光不再 ◆ 网络创造神话
手机=通信？ 电脑=计算？ 手机+电脑=？
案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（1）
苏宁易购是苏宁电器旗下B2C网上购物平台，现已覆盖家电、 3C电器、日用百货等品类。
2010年初，以“新人”的身份进入互联网领域，面对在电 商圈浸淫10多年的竞争对手，其中“两座大山”就是天猫和 京东。
二、网络营销的定义与特点
（一）网络营销的定义 P2 以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的 交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。简单 的说，网络营销就是利用互联网进行市场开拓、产品创新、 定价促销、宣传推广等营销活动的总称。
（二）网络营销的特点 P3 1、市场范围广、不受时空限制。2、减本增益。3、信息沟 通高效。4、拓宽消费者的选择空间。5、竞争趋向公平。6、 宣传具有可重复性和可检索性。 7、宣传的投放更具有针对 性。8、营销效率高。
显然，与传统的促销活动相比，网络推广的方式和手段 必将产生革命性变化。
三、网络推广与传统促销(1)
1、网络推广的逻辑起点：网民的聚集地
网民聚集地 推广出发点
三、网络推广与传统促销(2)
2、网络推广的方式和手段
图1-6 2012Q1互联网营销推广企业中各种网络营销方式的渗透率
三、网络推广与传统促销(3)
爱拼才会赢…… 感谢关注. 本节结束！
三、网络推广与传统促销
市场营销活动中，最重要的是：企业与客户之间的信息 传播与交流，也就是企业产品促销和推广。
网络营销和传统营销的根本区别：客户了解产品信息的 渠道和方式发生了根本性的变化！
新媒体出现：在互联网时代，人们要获得产品和服务方 面的资讯，不再只是通过电话、直邮、展会、广告及产 品促销活动，将更多地依赖企业网站、电子邮件、网络 新闻、搜索引擎、社区、论坛、社交网络、手机短信……
网络营销实务
闵亨锋 韩毅红 主编
主讲:
《网络营销实务》主要内容
• 1、问答营销、 • 2、分类信息网站营销 • 3、文库类网站营销、 • 4、新闻营销、 • 5、视频分享营销、 • 6、电子邮件营销、 • 7、微博营销、 • 8、微信营销、 • 9、网店推广、 • 10、论坛营销、 • 11、搜索引擎优化、 • 12、网络整合营销