【企业管理】RRP系统营销 第五讲 市场布局
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公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工 作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学 安全教育 会 后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团
商圈调查的典型资料
购买耐用品
购买日用品
•
（超级市场） 非流行商品
流行商品
（大型超市） （百货商店）
都市 部分
郊外
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电
自行车：700-800 车 、 小 汽 车 。
米
相对距离 20-30
分钟内。
徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
范文 政府报告 党政报告 党政建设 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
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8
四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
9
商圈吸引力的估算：
•
5%-10%
•
10%-20%
•
30%-45%
第三商圈 第二商圈 第一商圈
10
6
网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
Leabharlann Baidu满足
供应网
资源 信息
•
网络 中介
需要
市场 客户网
信息
7
网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
相对距离 为1小时。
11
• 日用品购买频率对商圈的影响
每天光顾 每周 3-4 次 每周 1 次左右
都市
部分
300 米
500 米
700-800 米
郊外
500 米 700-800 米
1500 米
12
五、现代市场布局的发展趋势
• 连锁经营的发展； • 网络营销的发展； • 配送中心与“供应链”。
13
• 连锁经营发展迅速
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
15
企业经营管理
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. 深圳XX实L业TD有限公司
第五讲 市场布局的决策与策划
2
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
3
二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
主要策略：
广泛布局 重点布局 分片布局
区域集中 梯度推进
跳跃式
4
• 布局决策的主要依据：
•
产品性质
•
区域性质；
•
人口与购买力；
•
购物便利性；
•
交通条件；
•
竞争状况；
•
环境障碍；
•
发展趋势。
5
三、企业分销方式的演进：
•
传统方式： 选择单一的 销售渠道
现代方式：
建立庞大的 分销网络
发展方式：
开展积极的 网络销售
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。
•
----以上为1999年统计数据
14
世纪之交，中国进入网络热
•• 目前中国上网人数已超过1000万；
商圈调查的典型资料
购买耐用品
购买日用品
•
（超级市场） 非流行商品
流行商品
（大型超市） （百货商店）
都市 部分
郊外
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电
自行车：700-800 车 、 小 汽 车 。
米
相对距离 20-30
分钟内。
徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
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四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
9
商圈吸引力的估算：
•
5%-10%
•
10%-20%
•
30%-45%
第三商圈 第二商圈 第一商圈
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网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
Leabharlann Baidu满足
供应网
资源 信息
•
网络 中介
需要
市场 客户网
信息
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网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
相对距离 为1小时。
11
• 日用品购买频率对商圈的影响
每天光顾 每周 3-4 次 每周 1 次左右
都市
部分
300 米
500 米
700-800 米
郊外
500 米 700-800 米
1500 米
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五、现代市场布局的发展趋势
• 连锁经营的发展； • 网络营销的发展； • 配送中心与“供应链”。
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• 连锁经营发展迅速
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
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企业经营管理
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. 深圳XX实L业TD有限公司
第五讲 市场布局的决策与策划
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一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
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二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
主要策略：
广泛布局 重点布局 分片布局
区域集中 梯度推进
跳跃式
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• 布局决策的主要依据：
•
产品性质
•
区域性质；
•
人口与购买力；
•
购物便利性；
•
交通条件；
•
竞争状况；
•
环境障碍；
•
发展趋势。
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三、企业分销方式的演进：
•
传统方式： 选择单一的 销售渠道
现代方式：
建立庞大的 分销网络
发展方式：
开展积极的 网络销售
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。
•
----以上为1999年统计数据
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世纪之交，中国进入网络热
•• 目前中国上网人数已超过1000万；