市场营销策略与企业战略管理.pptx

1、营销管理过程
就是识别、分析、选择和发掘市场机会，制定营销 策略，以实现企业的任务和目标的管理过程，亦即 企业与它最佳的市场机会相适应的过程。
2、营销管理过程的步骤：
1、制定营销计划 2、分析市场机会 3、选择目标市场 4、确定营销组合 5、管理营销活动
1、长期计划 2、短期计划
一）、市场机会的含义
A、问题类产品 B、金牛类产品 品 D、狗类产品
C、明星类产
3、问题类产品要转为明星类，应选择的战略是 （）
A、拓展 B、维持 C、收割 D、放弃
4、企业战略规划的第一步就是规定企业目标。 （）
5、一般而言，企业经营战略是不宜轻易变动的， 而市场营销战略则应有较多的灵活性。（ ）
6、企业目标管理的关键任务是层层分解，措施要 有保证，目标尽量量化。（ ）
A、同心多样化 B、水平多样化 C、横向多样化 D、综合多样化 5、美菱公司在生产美菱牌冰箱的同时，还生产美 菱电扇、空调等产品，这种经营战略称为（ ）
A、同心多样化 B、水平多样化 C、集团多样化 D、水平一体化
（二）、判断题： 1、企业的现有产品或现有市场如果还有盈 利能力。则可采用一体化增长战略。（ ）
2）、水平多样化
即企业利用原有市场采用不同的技术发展新产 品或增加产品种类和品种。
3）、集团多样化
即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在 其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产 品、新业务与企业原有产品、技术、市场无关系。
（一）、单项选择题：
1、“乐百氏”奶在原有的基础上，又推出“乐 百氏”钙奶、“乐百氏”果奶，这称为（ ）
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多样化 2、企业通过增加销售网点，加强人员推销、降 价以及增加广告等营销措施，努力增加产品在 现有市场上销售，统称为（ ）
A、市场渗透 B、营销组合 C、市场开发 D、产品开发
3、某企业试图通过自产自销业务来寻找新增长， 这属于（ ）
A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多样化 4、柯达公司最早生产经营照相器材，后又涉足食 品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（ ）
3、发展战略包括三大类型：_________________、 _________________和_________________。
10、市场营销策略：
11、营销战略：
12、企业任务：
13、企业目标：
1、简述市场营销策略的含义及其包括的类型。 2、简述企业战略管理过程。
3、简述营销在企业略规划中地位的演变过程。
4、简述制约企业战略的因素有哪些？
课后作业：
1、完成导学案
2、名词解释与简答
3、课后记忆
盐城市高级职业学校 李云国
盐城市高级职业学校 李云国
了解企业战略管理的内容 理解市场营销策略的概念；市 场营销策略综合运用策略的步 骤 掌综合分析市场营销策略在企 业经营中的运用
企业市场营销策略：是指企 业为了实现其营销任务，适 应顾客需要和营销环境而制 定的营销准则和营销方式。
1、营销策略的分类
2.战略4ps： 3.战术4ps： 4、6ps： 5、8ps： 6、10ps： 7、11ps：
2、多样化增长战略包括同心多样化、水平 多样化、横向多样化。（ ）
（三）、填空题：
1、综合多样化是指发展与企业现有_________________、 _________________和_________________无关的新产品， 以吸引新顾客。
2、市场机会是指市场上尚未满足的需要，又分为 _________________和_________________。
即原有产品或略有改进的产品向新的顾客进行销 售，开拓新的市场，增加销售量。
3）、产品开发策略 即改善现有产品或提供新产品、满足原有目
标市场的需求
1）、后向一体化 2）、前向一体化 3）、水平一体化
1）、同心多样化
企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品， 增加产品品种和种类，从内向外扩大企业经营范围
3、企业市场营销应当是一个系统或整体，不能只 用一种策略，必须综合运用。
4、把各种策略组合起来，相互配合使用，既是一 门科学，又是一门艺ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
1、企业有关战略规划的步骤，（ ）是在业务单 位、产品和市场层次上提出的。
A、企业任务 B、企业目标 C、业务组合 D、营销计划和其他职能性计划
2、某企业生产的产品市场占有率极高。且销售增 涨率也高，则该厂的产品属于（ ）
7、安排业务组合分两个步骤进行：一是分析 _________________；二是分析_________________。
8、美国波士顿集团咨询法主要是用 _________________和_________________来分析和 评价企业所有的产品、业务。
9、企业战略规划对企业生存和发展具有 _________________作用，是企业一切工作所必须 遵循的总纲。
1、可控因素 2、不可控因素
1、由于营销活动的复杂性和多变性，导致营销组 合处于多边形态，有时变化极快。营销组合要综合 运用。
2、企业市场营销环境是不断变化的，这种变化给 企业带来市场营销机会，也给企业带来威胁，要避 免威胁，把市场机会变成企业机会，就要分析市场 环境，综合运用市场营销策略。
二）、寻找、发现市场机会的具体途径： 阅读报刊；参加展销会；研究竞争者的 产品；召开献计献策会等方式。
识别寻找市场机会的专门方法：
四）、企业市场机会与可供选择市场增长战略 1、密集性市场增长机会—密集性增长战略
1）、市场渗透策略
即原有产品尽力在原有市场上保住用户和力争 新的用户策略
2）、市场开发策略
企业战略管理是指企业根据当前和未 来市场环境变化所提供的市场机会和 出现的限制因素，考虑如何更有效的 利用自身现有的以及潜在的资源能力， 去满足目标市场的需求，从而实现企 业的发展目标。
在企业的目标、资源同不 断变化的市场营销机会 之间，发展和保持一种 “战略性适应”的过程
1、规定企业任务 2、确定企业目标 3、安排企业业务组合 4、制定营销计划及其他职能性 计划