影响消费者选择的因素分析.pptx

我们的理解：
当你刚买到手机时你会极大地去挖掘手机所拥有的 功能，电话，短信，影音设备，娱乐游戏等。会尽可 能大得满足自己的各项需求，所以在这一段时间内手 机给你带来的总效用最大。
但使用了一段时间后，手机的性能变差，外壳磨损 ，市场上手机也迅速地改革换代，你对这款手机的好 感越来越少。尽管它依然可以继续使用，总效用仍然 增加，但边际效用已经开始递减。
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品牌效应
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二、经济因素
1.商品自身价格
根据日常生活的经验可知，当一种商品的价格过高或价格不 断上涨时，我们对于该商品的需求就会减小，相反，当一种 商品的价格过低或不断下降时，我们对其的需求就会不断增 加，由此可见，商品自身的价格是影响消费者选择的最直接 的因素。
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4.消费者对商品价格的预期
当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期 会上升时，就会增加目前的需求，当消费者预期某 商品的价格在将来某一时期会下降时，就会减少对 该商品的现期需求。
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5.商品效用
作为消费者，买什么或不买什么，他（她）是 根据对潜在的消费对象进行消费时所付出的货币与 所得到的效用进行对比来选择和决定自己具体的购 买对象及其数量的，或者说，消费者通过在每一种 可能消费的商品上平均每一单位货币支出所得的效 用高低来选择和确定自己买什么、买多少或者不买 什么。
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效用最大化案例 ------手机为什么变化那么快
2010年
案例：手机为什么变化那么快？
目前 iphone在全球各地大卖， 在通讯市场上，各商家为了在竞争 中取胜，以获取市场的占有率不断 地提高手机的功能，款式和型号。 我们身边很多赶时尚的人，也经常 得变换手机。
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外观
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2.学习
学习是指由经验而产生的行为或行为潜能的持 续不断变化。
消费者的学习是指消费者在购买和使用商品的 活动中，不断地获取知识、经验与技能，通过积累 经验，掌握知识，不断地提高自身能力，完善自身 的购买行为的过程
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展示小组成员：谭婉悦 王晓敏 向春花 李倩
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展示目录
影响消费者的选择因素 如何实现效用最大化 用恩格尔系数及效用理论来解释幸福
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对于市场上大部分畅销智能机而言，他们价格、性 能、外形、功能都有动人的一面，然而不同品牌的
智能机他们的销售额却有着很大的差距
消费者在面对着不同品牌但功能相似的的智能机， 是怎样做出选择的呢，影响消费者选择的因素又有 哪些呢？？？？？
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一、心理因素 二、经济因素
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一、心理因素
1.知觉
指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形 象化的反映，属于感性认识
带给消费者多大的效用。
Q
要分析消费者的心理，满
足消费者的偏好。
企业推出新产品，刺激消费，使
得效用从新上升
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价格
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2.消费者收入
一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费 者的收入越高，对商品的需求越多。但随着人们收 入水平的不断提高，消费需求结构会发生变化，即 随着收入的提高，对有些商品的需求会增加，而对 有些商品的需求会减少。
购买手机的效用曲线
Q
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因此：
mu
企业的产品要不断创造 出多样化的产品，生产不 同的产品满足消费者需求 ，减少和阻碍边际效用递 减。
消费者购买物品是为了
效用最大化，而且，物品
的效用越大，消费者愿意
支付的价格越高。根据效
用理论，企业在决定生产
什么时首先要考虑商品能
3.态度
态度是个体以特定的方式对待人、物、思想观念 的认知系统、情绪反应及行为倾向。
态度是一种心理倾向，是由认知、情感和行为倾 向组成。
认知是态度的感知成分，是个人的意识、知识、 信念对态度对象的印象，是态度的有意思考部分，是 构成消费者态度的基石。
情感是态度的评价成分，是情绪以及喜欢与不喜 欢的感觉，它是态度的核心，构成消费者态度的动 力。
功能
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当今市场经济占主导地位，而各种商 家的营销手段更是各种各样，那么消费 者在收入有限的条件下，如何进行理性 选择，实现效用的最大化呢？？？？
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二、如何实现效用最大化
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3.相关商品价格
当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价 格发生变化时，这种商品的需求数量也会发生变化。如果 其他商品和被考察的商品是替代品，如牛肉和猪肉、苹果 和梨子等。由于它们在消费中可以相互替代以满足消费者 的某种欲望，故一种商品的需求与它的替代品价格成同方 向变化，即替代品价格的提高将引起该商品需求的增加， 替代品价格的降低将引起该商品需求的减少。如果其它商 品和被考察的商品是互补品，如汽车与汽油、影碟与影碟 机等，由于它们必须相互结合才能满足消费者的某种欲望 ，故一种商品的需求与它的互补品的价格成反方向变化， 即互补品价格的提高将引起该商品需求的降低，互补品价 格的下降将引起该商品需求的增加。
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经济学理论分析：
Hale Waihona Puke Baidumu
从经济学的理论看消费 者连续消费某一型号的手 机给消费者带来的边际效 用是递减的。所以如果企 业连续只生产一种型号的 手机，她带给消费者的边 际效用在递减，消费者愿 意支付的价格就低了。
根据边际效用递减规律
，我们得出消费者购买手
机的效用曲线：