大学生购买手机的动机

大学生购买手机的动机

班级：计应114班

姓名：王永龙

学号：46

指导老师：陈淼

目录

摘要、引言 (3)

一、大学生手机消费调查 (4)

1、调查问卷设计 (4)

2、调查结果 (5)

二、大学生手机消费调查结果分析 (5)

1、大学生手机消费拥有和需求状况 (5)

2、各品牌手机占有情况 (6)

三、大学生手机消费总体分析 (6)

1、大学生手机消费群的特点 (6)

2、大学生手机消费行为特征 (6)

四、大学生手机消费动机分析 (6)

1、实用动机 (7)

2、美感动机 (7)

3、方便动机 (7)

4、好奇动机 (7)

5、馈赠动机 (7)

6、趋优动机 (7)

7、表现动机 (7)

8、习惯动机 (7)

9、安全动机 (8)

10、心里平衡动机 (8)

五、结论 (8)

摘要

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。

大学生的手机消费问题一直以来是社会关心重要问题，作为未来的消费主力，大学生目前的消费状况，将会加大影响到学生当前和以后的发展。所以了解大学生消费的动机是很有必要的。

引言：

本次研究主要为了配合理论型学习，强调学以致用，理论联系生活实际。本研究报告主要通过对大学生手机消费的调查，运用消费者心理学理论知识分析大学生手机消费动机和影响其消费的各种因素，得出结论并给大学生在手机消费时提出一定的意见和建议。

一、大学生手机消费调查

1、调查问卷

您好！为了准确地了解大学生在手机消费方面的真实情况，为论文提供基础资料，组织了这次问卷调查。调查不记姓名，只用于研究。请您如实回答您的实际情况和真实想法，在选择项上打勾。谢谢您的合作！

（1）你的手机是什么品牌的

A、诺基亚

B、摩托罗拉

C、索尼

D、联想

E、苹果

F、三星

G、或是其他品牌

（2）你目前的手机的价位是多少

A、1000元以下

B、1000-1500元

C、1500-2000元

D、2000元以上

（3）你对目前的手机满意吗

A、不满意，很想更换

B、一般，凑合着用

C、较满意，适用

D、很满意，我的最爱

（4）你多长时间更换一次手机

A、半年以内

B、半年至一年

C、一年以上

D、从未换过

（5）你一个月的手机费用大约是多少

A、30元以下

B、30-60元

C、60-100元

D、100元以上

（6）你购买手机的费用来自

A、家长 B 、自己通过打工所得 C 、其他

（7）你购买手机的目的是

A 、方便与家人、朋友联系

B 、工作需要

C 、受周围人影响

D 、交异性朋友

E 、炫耀自己

（8）在以下列出的各项功能中，根据您的个人看法按重要性依次进行排序:

A、文本短信

B、EMSC

C、彩信

D、通话

E、无线上网

F、GPRS

G、拍照 H、数码摄像 I、和弦音乐 J、彩屏动画

（9）在手机质量方面你最注重什么

A、持久耐用

B、信号灵敏

C、实用省电

D、功能齐全

E、其他（10）请将以下几项，根据您在选购手机时在意的程度，按重要性有高到低排序：A、性能 B、价位 C、品牌 D、服务 E 、流行趋势

F、外观

G、质量

H、操作便利性

(11)你是否希望手机具有以下哪些功能

A、蓝牙功能 B 、即时翻译功能 C、 MP3播放功能或收音机功能

D、拍照功能

E、能玩游戏

(12)你喜欢下列哪种款式的手机

A、翻盖 B 、直板 C、滑盖 D、旋盖 E、其它

(13)请按顺序选择你所喜欢的手机品牌（选三者即可）

A 、摩托罗拉 B、诺基亚 C 、西门子 D 、索尼爱立信

E、TCL

F、三星

G、飞利浦

H、首信

I、厦新

J、科健 K、松下 L、波导

(14)你一般从哪里获得手机资讯

A、网上

B、电视广告

C、海报传单

D、朋友及同学的谈论

E、街上的一些消费者

F、其它

（15）你每月的生活费是多少

A、600元以下

B、600-1000元、

C、1000-1500元

D、1500以上（16）你所了解的话费节约方式

A、不知道 B 、话费套餐 C 、给对方发短信 D、拨打IP电话再次感谢你的合作！

2、调查结果

二、大学生手机消费调查结果分析

1、大学生手机消费拥有和需求状况