营销策划(方法、技巧与文案)第九章
营销策划文案技巧
营销策划文案技巧一、市场调研在进行营销策划之前，首先要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，从而有针对性地制定推广方案。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等多种方式进行，获取的数据可以帮助企业更好地把握市场趋势，选择合适的推广方式。
二、确定目标在制定营销策划时，要明确推广的目标是什么，是提高品牌知名度，还是增加销售额，还是吸引更多用户关注。
只有明确了目标，才能有针对性地制定推广方案。
同时，在确定目标的同时，要设定合理的营销指标，以便后期进行评估和调整。
三、制定推广方案在确定了目标之后，就可以制定具体的推广方案了。
推广方案要综合考虑产品特点、目标客户、市场环境等因素，选择合适的推广方式和渠道。
常见的推广方式包括线下活动、线上广告、社交媒体营销等，企业可以根据自身情况选择合适的推广方式。
四、执行推广方案制定好推广方案之后，就要开始执行了。
在执行过程中，要注意做好推广活动的规划和组织，确保推广活动的顺利进行。
同时还要不断监测和评估推广效果，及时调整推广策略，以达到最好的推广效果。
五、与客户互动在推广过程中，要与客户进行积极的互动，了解客户的需求和反馈，及时做出回应。
可以通过举办活动、发放优惠券、提供售后服务等方式，增加客户粘性，提高客户满意度。
六、定期评估推广活动结束后，要对推广效果进行定期评估，总结推广经验，找出问题和不足之处，为下一次推广活动做准备。
同时还可以根据评估结果做出相应调整，提高推广效果。
七、创新策略市场环境在不断变化，企业在进行营销策划时需要不断创新，挖掘新的推广方式和渠道，以应对市场的竞争压力。
创新策略可以提升企业的竞争力，吸引更多目标客户。
总之，营销策划是企业推广产品或服务的重要手段，通过合理的策划和执行，可以提升企业的竞争力，实现销售目标。
企业在进行营销策划时要注意市场调研、确定目标、制定推广方案、执行推广方案、与客户互动、定期评估和创新策略，以取得最好的推广效果。
营销策划-方法,技巧与文案
营销策划:方法,技巧与文案篇一：营销策划：方法、技巧与文案试题二试题二一、名词解释：（4×5=20）1、整合营销策划2、创意经济3、企业形象策划4、焦点小组法5、品牌混淆二、简答题（5×2=10）1、营销战略策划的主要流程2、年度营销计划书的写作内容三、论述题（15×2=30分）1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。
2、商业计划书的主要写作内容。
四、策划题1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，回顾四年的学习历程，您可有感悟——人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。
（20分）要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理；（2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。
是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。
请为此写出一份整体营销策划方案来。
（20分）要求：（1）按照整体营销策划方案的结构来些，结构要完整，缺项扣分。
（2）要确定选址、选项，要有环境分析，突出服务、促销、品牌策略等。
篇二：营销策划：方法、技巧与文案试题三试题三一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。
年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。
此种思维方式属于（）A．抽象思维B.形象思维 C.联系思维D.逆向思维2.品牌策划的首要步骤是（）A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌质量决策D.品牌数量决策3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。
它是（）A.明确目的B.收集信息C.产生创意D.制定方案4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）。
营销秘诀与营销策划方案(共 76张PPT)
• 商圈调查
• （人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域 功能性质、商圈竞争状况）
• 企业形象调查
• （知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价）
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六、营销调研报告的撰写
•
报告提要
调研设计
对策建议 （营销策划）
•
概况描述
问题分析 （或预测）
附录
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七、市场调研方法
• 定性调查（Qualitative research） • 小组座谈、深度访问、实验法； • 定量调查（Quantitative research） • 函电调查、入户访问、拦截访问、 观测法。
计 划 纲 要 环 境 分 析
O/T 分析 与 S/W 分析
目 标 描 述
战 略 说 明
行 动 方 案
效 益 分 析
控 制 应 变 措 施
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六、营销策划运用的科学原理
• • • • • • 管理经济学原理
（最优化法则、成本效益分析、风险分析）
管理哲学原理
（系统论、控制论、信息论）
市场营销学原理
（市场机会、目标市场、营销策略组合、营 销控制等）
选择单一的 销售渠道
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网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
资源 信息
满足
供应网
•
网络 中介
市场 信息
客户网
需要
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网络销售必要的前提条件：
• • • • • 网络销售必须建立顾客资料库； 网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。
营销策划方法技巧与文案
营销策划方法技巧与文案一、营销策划的方法技巧1.明确目标客户群体：在制定营销策划时，首先需要明确目标客户群体是谁。
只有了解目标客户的需求和喜好，才能有针对性地制定推广方案。
2.分析市场竞争对手：要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须对竞争对手进行深入分析，了解其产品优势和劣势，从而找到自己的差异化竞争优势。
3.确定营销目标和策略：在明确目标客户和竞争对手的基础上，制定明确的营销目标和相应的策略。
例如，提升品牌知名度、增加销售额、开拓新市场等。
4.选择适合的营销渠道：在选择营销渠道时，应根据产品特性和目标客户群体的习惯偏好来确定。
例如，可以选择线上渠道、线下渠道或者整合营销渠道等。
5.制定详细的营销计划：在确定了目标客户、竞争对手、目标和策略以及营销渠道后，需要具体制定详细的营销计划，包括时间节点、具体活动内容、人员分工等。
6.持续监测和调整：在执行营销计划后，需要不断监测活动效果，收集反馈意见，及时调整策略，以确保营销活动的效果最大化。
二、文案撰写的要点1.抓住关键信息：在文案撰写中，要抓住关键信息，简明扼要地表达产品的特点和优势，引起潜在客户的兴趣。
2.突出产品价值：在文案中要突出产品的价值，清晰地传达产品的功效和用途，让客户了解到产品对他们的实际利益。
3.运用情感化语言：情感化语言能够引起读者的共鸣和情感共鸣，激发他们的购买欲望，提升文案的吸引力。
4.强调差异化优势：在文案中要强调产品与竞争对手的差异化优势，让客户清晰地了解为什么选择你的产品而不是其他产品。
5.引导消费决策：在文案中要引导潜在客户做出购买决策，提供购买渠道、价格信息等，让客户更容易地完成购买行为。
6.注意排版和排版：文案排版要清晰简洁，字体大小适中，段落分明，布局合理，避免冗长、啰嗦的文字内容。
通过以上方法技巧和文案撰写的要点，相信您能够制定更加有效的营销策划，并撰写出引人注目的文案，帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。
祝您在营销活动中取得成功！。
营销策划书的方法和技巧
营销策划书的方法和技巧
1.明确目标：在制定营销策划书之前，首先要明确市场营销的目标。
明确目标可以帮助你更好地规划和执行营销活动。
2.了解目标受众：在制定营销策划书时，要对目标受众进行详细的调研与分析。
了解他们的需求、喜好、购买决策过程等信息，以便更好地满足他们的需求。
3.研究竞争对手：了解竞争对手的营销策略和市场表现是必要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助你制定更加有效的营销策略。
4.确定营销策略：根据目标受众和市场竞争情况，确定适合的营销策略。
可以考虑使用多种营销手段，如广告、促销活动、公关活动等。
5.制定行动计划：将策略转化为具体的行动计划。
明确营销活动的时间表、预算、资源分配、责任分工等。
6.监测与评估：在执行营销活动过程中，要及时进行监测和评估，以便及时调整和改进策略。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户反馈等方式进行监测与评估。
7.灵活应对：市场环境和竞争状况随时都可能发生变化，所以在制定营销策划书时要具备灵活应对的能力。
需要根据市场变化及时调整策略，以保持市场竞争力。
8.与团队合作：制定营销策划书是一个团队工作，需要与其他团队成员进行有效的合作。
通过合理分工和密切沟通，以确保策划书的质量和执行效果。
9.持续学习与创新：营销策划书是一个不断迭代和完善的过程。
要保持学习和创新的态度，及时了解市场动态和最新的营销技巧，不断提升策划能力。
10.坚持执行：制定好的营销策划书需要坚持执行才能取得成果。
要保持耐心和决心，按照计划执行，持续推进营销活动的实施。
营销策划(方法、技巧与文案)第一章
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相关链接： 国外知名营销策划/管理咨询公司
• 波士顿咨询公司：不断创新咨询工具和理
论
• 麦肯锡：公司一体的合作伙伴关系 • 奥美广告公司：全方位管理品牌 • 罗兰贝格：多文化咨询 • 埃森哲咨询：专业化服务
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7
策划案例与文案：
• 百事可乐的经典营销策划
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1.2中国营销策划业的昨天、今天与 明天
• 1.2.1 中国营销策划业的昨天
• （1）启蒙期 • （2）萌芽成长期 • （3）整合策划期
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4
• 1.2.2 中国营销策划业的现状
• （1）管理咨询业的成长 • （2）存在的问题
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5
• 1.2.3中国营销策划业的明天
• 营销策划业从单目标向多目标的转型 • （1）营销策划业从单目标向多目标的转型 • （2）营销策划业从艺术向科学的转型 • （3）营销策划业从个人英雄主义式向团体
第1章 感悟营销策划
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1
开场案例：
• 开场案例： • 娃哈哈与乐百氏的成长与竞争
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2
1.1中国营销策划人、策划案
• 1.1.1 何 阳 —— 点子策划 • 1.1.2 王 力 —— 公关策划 • 1.1.3 王 力 —— 公关策划 • 1.1.4 余明阳 —— CI策划 • 1.1.5 王志纲 —— 房地产策划 • 1.1.6 史玉柱 —— 保健品策划 • 1.1.7 屈云波 —— 营销教育策划 • 1.1.8 叶茂中 —— 广告策划 • 1.1.9 沈南鹏 —— 资本运营策划
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营销策划方法技巧与文案
• 2. 常见的八大类型的企业策划： （1）CI策划 （2）公司创立策划 （3）企业破产与兼 并策划 （4）危机策划 （5）竞争策划 （6）产品策划 （7）促销广告策 划 （8）公关策划
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第二章 市场营销策划的基本流程
回目录
2019-3-13 2019-3-13 36
第二章 市场营销策划的基本流程
• 任务：站在战略经营单位的角度分析形 势，制定目标和计划。 • 性质：是市场营销策划中至关重要的带 有方向性、全局性和综合性的谋划。 • 特点：长期的、广阔的、综合的、连续 的。 • 内容：是市场营销策划人员通过了解现 状、预测未来、寻求和评价
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• 1）市场定位策划 • 市场定位策划是企业在寻求市场营销机 会、选定目标市场后，在目标消费者心 目中树立某一特定位置及形象的行为方 案、措施。 • 2）市场竞争策划 • 市场竞争策划是企业在市场竞争中为保 持其实力和发展其地位而进行的、基于 长期考虑和具有长远意义的总体性营销 谋略
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• 企业市场营销策划方法的具体运用包括： 1)点子方法 点子需要的是创新的欲望、超人的胆识 和勇气及个性等。从现代营销角度来说， 点子是指有丰富市场经验的营销策划人员 经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所 想出的主意与方法。 2)运筹方法（数量分析法） 3)创意方法
43Βιβλιοθήκη 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为 依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新 的方法组合旧的要素的过程。创意其实就是在不 断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的 关系，然后把这些关系重新组合、搭配，使其产 生奇妙、变幻的创意。 创意方法是营销策划的核心和精髓，许多营 销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而又普通 的创意。 • 4)谋略和计谋的方法 • 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方 案。谋略的中心是一个“术”字，战术、权术、 手段和方法在谋略中发挥核心作用
营销策划方法技巧与方案的书
营销策划方法技巧与方案的书引言：营销策划是指企业制定的旨在推广产品或服务、提高销售和利润的计划和方案。
一个成功的营销策划是企业取得市场竞争优势和实现长期可持续发展的关键。
本文将详细介绍一些常用的营销策划方法、技巧和方案，希望能够为营销人员提供一些有用的参考。
一、目标市场的定位1.市场调研：在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为等信息。
可以通过定性和定量的方法，收集市场数据和消费者反馈，为后续的市场定位提供依据。
2.目标市场的划分：根据市场调研的结果，将整个市场划分为若干个细分市场，找到最有潜力的目标市场。
每个细分市场有自己的特点和需求，需要制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求。
3.目标市场的定位：根据细分市场的特点，确定目标市场的定位，即企业在市场中的位置和形象。
根据产品的特点和目标市场的需求，可以选择差异化定位、专注定位或者多元化定位等策略。
二、营销策划的SWOT分析1.优势分析：通过分析企业在市场中的优势，可以确定企业的核心竞争力。
优势可以体现在产品质量、价格竞争力、品牌知名度、技术创新等方面，企业应该充分利用自身的优势来实现市场份额的增长。
2.劣势分析：分析企业在市场中的劣势，并找出改善劣势的方法和策略。
劣势可以体现在产品质量不过关、售后服务不完善、品牌知名度不高等方面。
企业应该针对劣势加以改善，提升自身竞争力。
3.机会分析：通过分析市场趋势和竞争对手的情况，找到企业的机会点。
机会可以体现在市场需求增长、政策扶持、新技术应用等方面。
企业应该抓住机会，通过创新和市场拓展来实现增长。
4.威胁分析：分析市场上的威胁因素，包括竞争对手的进入、市场需求下降、政策变化等。
企业应该及时应对威胁，制定相应的防御策略，保持自身竞争力。
三、市场营销策略的制定1.产品策略：确定产品的定位和特点，找到产品与竞争对手的差异化之处。
可以通过产品创新、品牌塑造、质量管理等方式来提升产品的竞争力。
营销策划文案方法
营销策划文案方法一、市场分析与目标定位首先，一个成功的营销策划必须建立在对市场的深入了解和准确的市场分析基础上。
市场分析是确定产品推广方向和目标受众的关键步骤，只有通过深入的市场调研和数据分析，才能更好地把握市场动态和消费者需求，为后续的营销活动提供有效的依据。
在市场分析的基础上，企业需要明确产品的目标定位。
目标定位是根据市场需求和竞争情况，确定产品所处的市场定位和目标受众，为后续的推广活动提供方向。
通过合理的目标定位，企业可以更好地对产品进行定位和宣传，提升品牌的知名度和市场竞争力。
二、品牌策略与传播渠道在确定市场分析和目标定位后，企业需要制定品牌策略和选择合适的传播渠道。
品牌策略是企业推广产品和提升品牌形象的重要手段，只有通过有效的品牌策略，企业才能在市场中脱颖而出，吸引更多客户的关注和信赖。
在选择传播渠道时，企业需根据产品特点和目标受众的喜好，选择最适合的传播方式。
传播渠道可以包括线上渠道和线下渠道，如广告宣传、网络平台推广、公关活动等。
通过多种传播渠道的结合运用，企业可以更好地推广产品和传播品牌形象，吸引更多客户的关注和购买。
三、营销活动策划和执行营销活动策划是企业实施营销策略的重要环节，只有通过合理的营销活动策划和精心的执行，企业才能在市场中取得成功。
在策划营销活动时，企业需要结合产品特点和目标受众的需求，制定具体的推广方案和活动内容，确保活动的目的和效果。
在执行营销活动时，企业需要重视活动的监测和评估，及时调整活动方案和推广策略，保证活动的顺利进行和效果的实现。
通过合理的执行和监控，企业可以更好地吸引客户的关注和提升品牌的知名度，进而提升企业的市场竞争力和盈利能力。
四、追踪效果与反馈优化最后，企业需要及时追踪营销活动的效果和收集客户的反馈意见，及时调整营销策略和提升品牌形象。
通过追踪效果和反馈优化，企业可以更好地了解客户的需求和需求，为后续的营销活动提供参考和借鉴，提升企业的市场竞争力和客户关系管理。
营销策划：方法、技巧与文案
可以撬起整个地球”。
市场定位思路，让本企业与 可乐类企业的产品区分开来，
造势就是常说的“炒作”， 通过具有轰动效应的事件或
欲树立七喜在非可乐饮料中
信息的安排、设计，使产品
的第一品牌的形象及地位。
或服务的知名度短时间内大
幅度提高。
龙尾
——方案执行与控制： 制定策划文本，严格按 照文本实施，根据实施 结果，不断调整细节方 案。
余明阳——CI策划
20世纪90 年代中期，取得营销专业博土学位的余明阳，把所学的美国企 业形象( CI)理论引入国内，成立了一个CI 策划组，为国内企业提供策划服 务。1994 年夏季，雅戈尔集团在余明阳CIS专家组的帮助下，从理念、行 为、视觉三个方面，全面导人CI。在CI导入的启动阶段，雅戈尔集团动员 了近100名专业人员，组织了1万多名的调查人员，对全国的衬衫市场进行 了全面的调查，涉及12万名消费者，历时半年。此后又收集了1985 1994 年国内外服装市场走势案卷，对服装流行与技术更新，进行了全面 的文案调查。与此同时，余明阳两次率领28位企业管理、市场行销、工业 设计、环境艺术、企业文化等专家，就雅戈尔的企业管理架构、企业理念 、企业行为、视觉传达进行了全面谋划，随后又多次进行了缜密的论证， 象“未来 15年雅戈尔集团的发展战略框架”、“雅戈尔名牌战略的具体 构想”、“雅戈尔行销体系的实际操作方案”等，这一切使得一家暮通的 镇办服装厂，在短短的几年内，从激烈的衬衫市场中脱颖而出，一举荣登 “中国十大名牌衬衫”榜首。
市场营销策划在市场营销 基础上集战略、文学、美 学、心理学之大成。
营销策划的特点：
灵活性
可行性
准备几套风险应对方案以 传说老鼠为了防备猫的袭
便对营销策划方案的某个
营销策划-方法技巧文案
营销策划-方法技巧文案一、营销策划概述营销策划是为实现企业市场营销目标而制定的实施计划，包括分析市场需求、制定产品定位、确定目标市场、制定推广计划等环节。
通过营销策划，企业可以在市场中占据有利位置，提升品牌认知度，实现销售目标。
二、营销策划步骤1.市场调研：首先要对市场进行调研，了解消费者需求和竞争状况，为制定营销策略提供依据。
2.产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位和特点，确定目标市场。
3.市场定位：针对目标市场，确定产品的市场定位，制定推广策略和渠道。
4.制定营销方案：根据产品定位和市场调研结果，制定具体的推广方案和计划，包括广告、促销、公关等策略。
5.实施营销计划：按照制定好的营销方案，实施具体的市场活动，监控销售业绩和市场反馢。
6.评估和调整：对实施的营销计划进行评估和调整，根据市场反馢和销售业绩，及时调整策略，不断优化营销方案。
三、营销策划方法技巧1.多渠道推广：利用多种营销渠道，如广告、促销、公关等手段，实现多角度覆盖，提高市场曝光率。
2.定期分析：定期分析市场数据和反馢信息，了解市场动态和消费者需求变化，及时调整策略。
3.客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，通过客户关系维护和回馢，提升客户忠诚度，增加复购率。
4.差异化定位：根据产品特点和市场需求，进行差异化定位，找准市场空白点，实现市场细分，提高市场竞争力。
5.关注竞争对手：时刻关注竞争对手的动向和策略，了解其优势和劣势，为制定有效的竞争策略提供参考。
6.持续创新：不断进行产品创新和营销创意，提升产品附加值，吸引更多消费者，保持市场竞争力。
四、案例分析以某公司新产品上市为例，制定营销策划如下：1.市场调研：对目标市场进行调研，了解消费者需求和竞争情况。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和特点，明确目标市场。
3.市场定位：针对目标市场，制定推广计划，确定广告、促销、公关等策略。
4.制定营销方案：根据产品定位和市场调研结果，制定具体的推广方案和计划，包括广告、促销、公关等策略。
营销策划方案技巧与文案第四版答案孟涛
营销策划方案技巧与文案第四版答案孟涛1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能性 [单选题] *A.创意B.目标C.可操作性(正确答案)D.方向2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
[单选题] *A.创意(正确答案)B.目标C.可操作性D.方向3.营销策划一般包括两个层次，即营销战略层次的策划和（） [单选题] *A.营销过程的策划B.营销行为的策划C.营销方案的策划D.营销战术层次的策划(正确答案)4.在（）阶段，要明确营销策划问题是什么，要解决什么问题，在明确问题的基础上提出营销目标。
[单选题] *A.中期确定B.后期调整C.前期准备(正确答案)D.结果分析5.营销策划的主体阶段是第二个阶段中期确定阶段，它包括调研.（）编写策划书.执行策划书 [单选题] *A.结果分析B.创意构思策划(正确答案)C.策划调整D.调整营销目标6.营销策划的创意产生以后，经过筛选和思考，对营销策划的关键问题的解决思路已经清楚。
这时，就需要将创意形成可与别人进行交流的文字，围绕创意形成的文字方案的过程就是（） [单选题] *A.编写创意书B.编写营销策划书(正确答案)C.编辑文案D.形成策划思想7.下列描述正确的是（） [单选题] *A.洞察力，是以批判的眼光，准确细致、木三地杂多变的事物之间的相互关系，并能正确找出问题的本质的能力(正确答案)B.创意思维要想成功，不必追求与其他创意的差异性C.灵感是人在受到触动时激发出来的创造力。
灵感是随时可以遇到的，只要人们知识、经验的积累，灵感只会青睐于做好准备的人D.创意思维应受到条条框框的束缚，不具有向前、向后、向左、向右无限伸展的性质8.个体创意思维方法不包括（） [单选题] *A.暗示右脑法、搁置问题法B.灵感法、梦境法C.逻辑法(正确答案)D.联想法9.头脑风暴的详细步骤是（） [单选题] *A.脑力激荡一确定主题-总结筛选B.确定主题一脑力激荡-总结筛选C.总结筛选-脑力激荡一确定主题D.确定主题-脑力激荡-总结筛选(正确答案)10.创意者在获得足够的信息后，还要对信息进行详细的分析，挑选出有用的资料，去伪存真。
营销策划方法技巧与文案第四版课后答案
营销策划方法技巧与文案第四版课后答案
1、论坛营销。
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
2、新闻事件营销。
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、口碑营销。
4、搜索引擎营销。
搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的一种方式
5、病毒式营销。
来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、网络整合营销。
它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”。
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第10章 促销策划
2.调查方法 （1）资料来源 （2）调查方法 3.调查内容 （1）外部调查 （2）内部调查
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.2.2 确定促销目标 1.企业在不同时期的促销目标 （1）产品生命周期各阶段的促销目标 （2）销售淡旺季的促销目标 2.企业针对不同对象的促销目标 （1）针对消费者的促销目标 （2）针对中间商的促销目标 （3）针对销售人员的促销目标
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.1.4 促销策划要求
1.促销通常是作短期考虑，为立即反应而设计，因此常会受到时 间和空间的限制 2.促销策划要注重行动，需要消费者或经销商参与进来才能起到 促销的作用 3.促销策划工具应该多样，根据具体情况选择合适的策划工具 4.促销策划是在某一特定时间内提供给购买者一种激励，促使其 购买某一特定产品 5.促销策划见效快，销售效果立竿见影，会给销售增加实质性的 价值
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.3典型促销策划
10.3.1 典型促销策划 1.消费者促销策划 2.渠道促销策划 3.组合促销策划
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
Biblioteka 10.3.2典型促销策划方法
（1）.降价促销 （2）.有奖促销 （3）.打折优惠 （4）.竞赛促销 （5）.免费品尝和试用促销 （6）.焦点赠送促销 （7）.赠送促销 （8）.展览和联合展销促销
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.1 促销策划概述
营销策划方法 技巧与文案
营销策划方法技巧与文案IntroductionMarketing planning is a crucial aspect of any business that aims to attract, retain, and grow its customer base. A well-thought-out marketing plan can help businesses achieve their goals, increase brand awareness, and drive sales. In this comprehensive guide, we will outline the key elements of effective marketing planning strategies and provide tips and techniques for creating compelling marketing campaigns.Understanding the Basics of Marketing planningMarketing planning involves the process of creating a customized roadmap to achieve predetermined marketing objectives. It helps businesses set clear goals, identify target audiences, define key messages, and allocate resources effectively. A successful marketing plan should address the following key components:1. Situation Analysis: Conduct a thorough analysis of the market, competitors, and target audience to identify opportunities, challenges, and trends that may impact your marketing strategy.2. Objectives: Define specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound (SMART) marketing objectives that align with your overall business goals.3. Target Audience: Identify your ideal customer personas based on demographics, psychographics, and behavior to tailor your marketing messages and tactics.4. Marketing Mix: Develop a comprehensive marketing mix that includes the four Ps - product, price, place, and promotion - to create a cohesive marketing strategy.5. Budgeting: Allocate resources wisely to execute your marketing plan effectively, balancing between traditional and digital marketing channels.6. Implementation: Create an actionable marketing plan with specific tactics, timelines, responsibilities, and KPIs to measure the success of your campaigns.7. Evaluation: Monitor and assess the performance of your marketing initiatives regularly to identify areas for improvement and optimize your strategies.Now that we have covered the fundamentals of marketing planning let's dive into the strategies and techniques to create a successful marketing plan.Strategies and Techniques for Effective Marketing Planning1. Conduct Market ResearchBefore developing a marketing plan, it is essential to conduct thorough market research to understand your target audience, competition, and industry trends. Utilize both primaryand secondary research methods, such as surveys, focus groups, competitor analysis, and market reports, to gather valuable insights that will inform your marketing strategy.2. Define Your Unique Selling Proposition (USP)Identify what sets your brand apart from competitors and clearly define your unique selling proposition (USP). Your USP should communicate the value proposition of your products or services and resonate with your target audience to differentiate yourself in a crowded market.3. Segment Your Target AudienceSegment your target audience into distinct groups based on demographics, psychographics, and behavior to create personalized marketing messages and campaigns. By tailoring your messaging to specific audience segments, you can increase engagement, conversion rates, and brand loyalty.4. Set SMART Marketing ObjectivesEstablish specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound (SMART) marketing objectives that align with your overall business goals. Whether you aim to increase brand awareness, drive website traffic, generate leads, or boost sales, make sure your objectives are clear, actionable, and trackable.5. Develop a Strong Brand IdentityBuild a strong brand identity that reflects your core values, vision, and personality to create a memorable and consistent brand experience. From your logo, colors, and typography to your tone of voice and messaging, ensure that your brand identity resonates with your target audience and sets you apart from competitors.6. Create a Content StrategyDevelop a comprehensive content strategy that includes a mix of educational, entertaining, and promotional content to engage your target audience across different marketing channels. From blog posts, social media updates, videos, and email newsletters, create a content calendar that aligns with your marketing objectives and resonates with your audience.7. Leverage Digital Marketing ChannelsUtilize digital marketing channels, such as social media, search engine optimization (SEO), pay-per-click (PPC) advertising, email marketing, and content marketing, to reach and engage your target audience online. Develop a digital marketing plan that integrates multiple channels to create a cohesive and effective online presence.8. Implement Data-Driven Marketing StrategiesUse data analytics and marketing automation tools to track and measure the performance of your marketing campaigns, optimize your strategies, and drive continuous improvement. By analyzing key performance indicators (KPIs), such as website traffic, conversion rates, and ROI, you can make data-driven decisions to enhance your marketing efforts.9. Collaborate with Influencers and PartnersPartner with influencers, brand ambassadors, and strategic partners to amplify your marketing reach, tap into new audiences, and build credibility for your brand. Collaborate with individuals and organizations that align with your values and mission to create authentic and mutually beneficial partnerships.10. Measure and Evaluate Your Marketing PerformanceMonitor and analyze the performance of your marketing campaigns regularly to assess their effectiveness, identify areas for improvement, and refine your strategies. Set up key performance indicators (KPIs), track relevant metrics, and generate reports to measure the ROI of your marketing efforts accurately.11. Stay Agile and Adapt to Market ChangesIn today's fast-paced business environment, it is essential to stay agile, responsive, and adaptable to changing market trends, consumer preferences, and competitive landscapes. Continuously monitor the market, test new marketing initiatives, and pivot your strategies as needed to stay ahead of the curve and drive business growth.Creating Compelling Marketing CampaignsNow that we have covered the key strategies and techniques for effective marketing planning let's explore how to create compelling marketing campaigns that resonate with your target audience and drive results.1. Define Your Campaign ObjectivesBefore launching a marketing campaign, clearly define your campaign objectives, whether it is to promote a new product, drive traffic to your website, increase brand awareness, or generate leads. Align your campaign objectives with your overall marketing goals to ensure consistency and coherence across all your marketing activities.2. Identify Your Target AudienceUnderstand your target audience's needs, preferences, pain points, and behaviors to create targeted and relevant marketing messages that resonate with them. Define your customer personas and segment your audience based on demographics, psychographics, and behavior to tailor your campaign messaging effectively.3. Develop a Creative ConceptCreate a compelling and creative concept for your marketing campaign that captures the attention of your target audience and communicates your brand message effectively. Whether it is a catchy slogan, visual theme, or storytelling approach, ensure that your campaign concept is memorable, engaging, and aligned with your brand identity.4. Choose the Right Marketing ChannelsSelect the most appropriate marketing channels to reach your target audience and deliver your campaign messages effectively. Whether it is social media, email marketing, influencer partnerships, online advertising, or traditional media, choose the channels that best align with your campaign objectives and target audience.5. Create Engaging ContentDevelop engaging and high-quality content for your marketing campaign that educates, entertains, and resonates with your target audience. From blog posts, videos, infographics, and social media updates to email newsletters, landing pages, and advertisements, create a mix of content formats that cater to different preferences and channels.6. Implement a Multi-Channel ApproachIntegrate multiple marketing channels to amplify the reach and impact of your campaign messages and create a cohesive brand experience across different touchpoints. Whether it is a cross-channel advertising campaign, social media contest, influencer takeover, or email marketing series, leverage a multi-channel approach to engage your audience effectively.7. Set Clear Call-to-Actions (CTAs)Include clear and compelling call-to-actions (CTAs) in your marketing campaign messages to prompt your audience to take desired actions, whether it is to visit your website, sign up for a newsletter, make a purchase, or contact your sales team. Use persuasive language, compelling visuals, and easy-to-follow instructions to encourage conversion and engagement.8. Test and Optimize Your CampaignMonitor and analyze the performance of your marketing campaign in real-time to identify opportunities for optimization, A/B test different creatives, messages, and channels, and refine your strategies based on performance data. Use analytics tools and tracking software to measure key metrics, such as click-through rates, conversion rates, and ROI, to optimize your campaign effectively.9. Engage with Your AudienceEngage with your audience proactively throughout your marketing campaign via social media, email, live chat, and other communication channels. Respond to comments, inquiries,and feedback promptly, foster two-way conversations, and build relationships with your audience to create a loyal and engaged customer base.10. Measure the ROI of Your CampaignEvaluate the performance and ROI of your marketing campaign by measuring key performance indicators (KPIs), tracking relevant metrics, and generating reports to assess the effectiveness of your efforts. Analyze the cost per acquisition (CPA), return on ad spend (ROAS), customer lifetime value (CLV), and other performance metrics to determine the success of your campaign.ConclusionMarketing planning is a dynamic and iterative process that requires continuous refinement, testing, and optimization to drive business growth and achieve marketing objectives successfully. By developing a comprehensive marketing plan, implementing effective strategies and techniques, and creating compelling marketing campaigns, businesses can attract, retain, and grow their customer base, increase brand awareness, and drive sales. Follow the tips and techniques outlined in this comprehensive guide to create a successful marketing plan that resonates with your target audience, aligns with your business goals, and delivers measurable results.。
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第09章-企业形象策划课件
9.3 企业理念识别系统策划
• 9.3.1 企业理念识别系统的内容 • 1.企业使命 • 2.企业价值观 • 3.企业经营思想
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第09章-企业形象策 划
• 9.3.2 企业理念识别系统的导入流程 • 1．分析企业形象现状 • 2．确定企业理念识别要素 • 3．表述企业理念 • 4．对企业理念识别系统进行测试 • 5．企业理念识别系统的实施
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第09章-企业形象策 划
9.4 企业行为识别系统策划
• 9.4.1 企业制度策划 • 1．工作制度 • 2．责任制度 • 3．特殊制度
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第09章-企业形象策 划
• 9.4.2 企业风俗策划 • 9.4.3 企业员工行为规范策划 • 1．员工行为准则 • 2．员工环境设计与要求 • 3．员工礼仪规范
• 3．拯救型导入时机 • （1）企业名称老化，与商品形象不符 • （2）企业知名度低，在同行业中竞争力差 • （3）企业形象差，员工士气低落 • （4）出现突发事件，产生负面效应 • （5）人才吸引力差
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第09章-企业形象策 划
• （6）缺少可以代表企业的统一标志 • （7）企业的某种特定形象成为某种商品推广的障碍 • （8）竞争产品个性模糊，品牌缺乏差异化 • （9）品牌战略发生改变时 • （10）出现经营危机，停滞的事业需要再次发展 • （11）当前的营销战略与企业形象不符 • （12）产品与其商标形象出现矛盾 • （13）经营理念落后
第9章 企业形象策划
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第09章-企业形象策 划
开篇案例：
借力CIS，小豆芽做成大品牌
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• （2）行为识别系统 • 行为识别系统（Behavior Identity System， 行为识别系统（Behavior System，
BIS）是一套企业全体员工对内、对外活动 BIS）是一套企业全体员工对内、对外活动 的行为规范和准则，表现为动态的识别形 式。
• （3）视觉识别系统 • 视觉识别系统（Visual Identity System， 视觉识别系统（Visual System，
• 9.5.2 视觉识别系统的应用要素策划 • 视觉识别的应用要素是指基本要素组合应
用的传递媒体， 主要包括办公用品、 用的传递媒体 ， 主要包括办公用品 、 接待 用品、 人员服饰、 交通工具、 环境设计、 用品 、 人员服饰 、 交通工具 、 环境设计 、 宣传用品、产品包装、广告传播等。 宣传用品、产品包装、广告传播等。
策划案例与文案： 策划案例与文案：
XX音响公司企业形象策划方案 XX音响公司企业形象策划方案
第9章 企业落：成也CIS，败也 太阳神”的升起和陨落：成也CIS，
CIS！ CIS！
9.1 企业形象整体系统的构成
• 9.1.1 企业形象整体系统的内涵与演进 • （1）CIS的概念 CIS的概念 • （2）CIS的产生过程 CIS的产生过程
• 9.1.2 企业形象整体系统的构成 • （1）理念识别系统 • 理念识别系统（Mind Identity System， 理念识别系统（ System，
VIS）是一套将企业理念和行为进行传播的 VIS）是一套将企业理念和行为进行传播的 可感知的要素，表现为静态的、具体化的 识别符号。
• 9.1.3 企业形象整体系统的特征 • （1）系统性 • （2）差异性 • （3）传播性
9.2 企业形象识别系统的导入
• 9.2.1 企业导入形象识别系统的动因 • （1）企业经营的国际化、多元化和集团化 企业经营的国际化、 • （2）同质化的产品 • （3）企业再生 • （4）个性化的企业文化
• 9.2.4企业形象识别系统的导入程序
实态调研
形象概念
设计内容
培训宣传
控制
9.3 企业理念识别系统策划
• 9.3.1 企业理念识别系统的内容 • （1）企业使命 • （2）企业价值观 • （3）企业经营思想
• 9.3.2 企业理念识别系统的导入流程 • （1）分析企业形象现状 • （2）确定企业理念识别要素 • （3）表述企业理念 • （4）对企业理念识别系统进行测试 • （5）企业理念识别系统的实施
• 9.2.2导入CIS的模式 导入CIS的模式 • （1）预备型导入模式 • （2）扩张型导入模式 • （3）拯救型导入模式（治疗型导入模式） 拯救型导入模式（治疗型导入模式）
• 9.2.3导入CIS的时机 9.2.3导入 导入CIS的时机 • （1）预备型导入时机 • （2）扩张型导入时机 • （3）拯救型导入时机
9.4 企业行为识别系统策划
• 9.4.1 企业制度策划 • 9.4.2 企业风俗策划 • 9.4.3 企业员工行为规范策划
9.5 企业视觉识别系统策划
• 9.5.1 视觉识别系统的基本要素策划 • 视觉识别的基本要素即识别符号 ， 主要包 视觉识别的基本要素即识别符号，
括企业与品牌名称、 企业与品牌标志、 括企业与品牌名称 、 企业与品牌标志 、 企 业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。 业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。
MIS） 是一套揭示企业目的和主导思想， MIS ） 是一套揭示企业目的和主导思想 ， 凝聚员工向心力的价值观念。 凝聚员工向心力的价值观念。 • 理念识别系统主要包括企业使命 、 企业精 理念识别系统主要包括企业使命、 神 、 道德规范、 文化性格、 发展方向、 经 道德规范 、 文化性格 、 发展方向 、 营哲学、进取精神和风险意识等。 营哲学、进取精神和风险意识等。