亮剑精神与销售

经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。

《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作品，其表达的“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”精神，表现了中国军人大无畏的英雄气概，彰显了作为一个职业军人必备的气质——军魂。

其实，商战如战场。在市场越来越难做的今天，《亮剑》作品，同样能给企业以及“商场战士”的营销人员，带来诸多启发与借鉴。

1、进攻是最好的防御。在第一集防御战中，李云龙主动出击，通过摸清对手情况，找到了鬼子指挥部，并集中炮火予以重创，打赢了这场战役。对于操作市场来说，“擒贼先擒王”，通过敢于挑战领先者、比自己强大者，巧打策略战，就象李云龙，不按常理出牌，没有遵从命令从上级要求的俞家岭突围，而是仔细分析后，逆向从正面突围，结果获得成功。在当前经济危机形势下，其实营销人员也要学会逆向思维，要通过主动出击、而不是坐以待币，通过推广新产品、挖掘新卖点、渠道下沉、促销创新，采取灵活机动的分销模式等，寻找市场增长点，要善于打破经验主义，从而振奋精神，摈弃等靠要，更多、更好地分得市场一杯羹。

2、打胜仗领导当身先士卒。李云龙的部队为何能够成为一支“嗷嗷叫”的“狼性”团队，为什么李云龙的独立团凝聚力强、战斗力强，归根结底，是这个团队里有一个率先垂范而“跟我冲”的“带头人”李云龙，他不论是作为独立团团长，还是后来升任师长，面对每一次战役，都能够放下架子，带领部下冲锋陷阵。在当前经济衰退的情况下，运作市场何不是如此呢？要想在逆境条件下打造一支高绩效的营销团队，作为团队负责人，就一定摆脱“办公室决策与管理”的桎梏，摈弃闭门造车，而应该主动实施走动式管理、现场管理，同甘苦，共患难，与一线员工一起，洞察市场、洞察客户、洞察竞争对手，从而感动他们，赢得市场运作的主动。

3、学会向市场要资源。李云龙所部八路军独立团，装备差，缺衣少穿，给养不足，也没有“迫击炮”等先进武器，但他并没有气馁，也没有怨天尤人，更没有等靠要，而是主动出击，自己想方设法，从敌人手里抢资源、装备等，最后壮大了部队，改善了条件，不断获得有利的发展条件。当前，很多企业都面临资金、资源不足等困局，面临这些困难，作为企业应该积极寻找良方，通过国家对中小企业的扶持政策机会的把握，通过整合供应商等上游资源，通过向下游渠道及终端要资源，通过完善产品结构、开发新市场、新客户、通过创新性的市场操作等，都可以“以战养战”，“以市场养市场”，从而弥补资金、资源不足的现状，于危机中寻商机。

4、打造一支过硬的团队。李云龙是一个团队打造高手，他所创建的团队，都具有鲜明的个性特征，这就是第十五集里，李云龙所说的，作为一个团队要有气质、性格和灵魂，这就是打不垮的精神，狭路相逢勇者胜的勇于亮剑的精神，以及团队不离不弃的精神。在每次战场上，李云龙爱惜属下，成员负伤，折身去救，而不丢下任何一个战士。同时，对待下属，亲如兄弟，甚至同战士“同抽一袋烟”。在团队激励方面，国民党依靠的“现大洋”激励，而李云龙就靠亲临一线，就靠那轻轻地拍拍战士的肩膀那微不足道的举动，但这些足以激发战士们的战斗热情了。

经济下滑，企业业绩下降，业务团队也变得不稳定起来，因此，就象前香港特首董建华说的那样，经济形势好的时候，不见得要加薪，但经济形势不好的时候，一定不能减薪，董建华通过经济萧条时，照发奖金的做法，笼络了员工的心，从而能够上下一心，其利断金，度过了企业的艰难时刻。作为广大的中小企业也是如此，我们要尽量谨慎对待员工的薪酬待遇，不能为了一时的降低成本之利，而让企业的一些“种子”人才流失，从而丧失来年爆发的根本。要通过相对稳定的薪酬，甚至高层自动降低待遇，而员工保持不变，艰难时刻，要多给予员工以关心，以支持，要多主动与员工进行谈心和沟通，保持员工的忠诚度与向心力。

5、打造战略联盟体。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”“朋友向敌人转换只在一刹那”。这是国民党将领楚云飞引用并说的一句话。用在商场上，同样适用。在当前经济凋敝的情况下，作为厂家如何对待与渠道商的关系？作为厂家，能否与竞争对手形成一种“竞合”的关系？但我们发现，凡是过河拆桥，卸磨杀驴者，必将做不大，走不远的。只有与上下游客户，与竞争对手，形成一种合作与互补的关系，一个企业才能有进一步做强做大的基础与底蕴。娃哈哈为何在当前不利的情况下，市场仍然能够保持稳定增长，企业没有出现资金链断裂等情形，归根结底，是因为娃哈哈构建了以双赢为基础的利益联盟体——渠道联销体。心有多大，舞台就有多大。一个企业家的胸怀与境界，决定了这个企业能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能够保持不败，是因为大家始终有利可图，大家成了一条绳上的蚂蚱，形成了战略联盟体，在此体系下，大家都找到了自己的价值取向，以及各自应该获得的利益，这种利益的充分保障，让娃哈哈与上下游渠道构成了牢不可破的壁垒，以致可口可乐都无法对其下手。

李云龙是一个铁血英雄，他通过自己的举措，打造了一支来之能战，战之能胜的英雄团队，这支团队不是最完美的，但却是凝聚力、战斗力、爆发力最强的。在当前百年不遇的经济困境中，作为企业，其实，我们也需要打造这样一支团队，打造一支同仇敌忾、高度认同而执行力较强的营销团队，只有打造一支狼性的团队，我们在不利的境遇下才能在市场上保持不败，才能迎来欣欣向荣的春天。