第四章 会展构成要素

4. 4 会展观众
4.4.1问题的提出
4.4.2怎样认识展会与观众的关系
1．专业展会观众贵精不贵多 2．观众的质量比数量更重要
4.4.3 如何为展会招徕更多的专业观 众
1．招商方式：传统与现代并存 2．招商理念多种多样 3．观众管理推陈出新
4.5 会展场馆
4.5.1会展场馆的定义 4.5.2会展场馆的作用
1．能够大力推进wk.baidu.com展产业的发展 2．能够积极培育城市的展览品牌 3．能够提高会展业的市场化程度 4．能够适度调控会展业的市场运作 5．能够大力培养会展业人才 6．能够强化城市的服务职能
4.5.3会展场馆的类型
1．按照会展场馆的主要用途划分 2．按照会展场馆规模大小划分 3．按照会展内容不同划分 4．按照会展场馆性质不同划分 5．按照会展场馆功能划分
第四章 会展构成要 素
知识目标：

了解会展构成的各个要素

理解承办商的职责

了解参展商与主办商的关系

掌握展会与观众的关系
技能目标：

熟悉会展构成各个要素之间的关系

了解会展场馆的使用

学会分析如何选择服务承包商
4.1主办商
1．目标 2．确定展览主题 3．保证市场调查 4．展览发展观 5．吸引参展商和参观者 6．展览结果分析 7．展览会的盈利计算
4.5.4会展场馆的特点
1．规模大 2．设施全 3．智能化水平高 4．规划设计“以人为本” 5．经济实用 6．政府支持
4.6 服务承包商
4.6.1服务承包商的定义 4.6.2综合服务承包商的作用 4.6.3综合服务承包商的选择
4.2 承办商
4.2.1类型与作用 4.2.2角色与性质 4.2.3收入与报酬 4.2.4合同与纠纷
1. 参会人数 2. 报到截止时间的确认 3. 价格约定 4. 会议内容 5. 佣金和积分
4. 3 参展商
4.3.1会展，千里之行，始于展商 1．行业调查 2．统计分析 3．场地规划 4．参展价值 5．增值服务 6．媒体信息 4.3.2服务，惟展商是瞻 4.3.3发展，携手才能共进