OPPO市场营销stp和4ps分析

广东欧珀移动通信有限公司2013年11月20日

目录

一、OPPO的STP战略 (1)

1、OPPO手机市场细分 (1)

2、OPPO手机目标市场 (2)

3、OPPO手机市场定位 (2)

二、OPPO的4Ps策略 (3)

1、产品策略 (3)

2、价格策略 (6)

3、分销策略 (8)

4、促销策略 (10)

三、对OPPO的创新改进建议 (11)

1、研发设计新产品、新技术 (11)

2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (12)

3、发展核心技术、抢占低端市场 (12)

4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (13)

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一、OPPO 的STP 战略

OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。

OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

1、OPPO 手机市场细分

（一）按使用人群分：

1）男性手机

2）女性手机

3）学生手机

（二）按价格分：

1）主要针对中低端2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，

（三）按功能分：

1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

2、OPPO手机目标市场

（一）走时尚、青春路线

自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。（二）以青少年为主要目标消费群体

调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。

（三）着重音乐品质

OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。

3、OPPO手机市场定位

OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。

OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。

OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群。

OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。

OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。

OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。

面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最擅长做的就是MP3，自然OPPO手机的就是在音乐上花工夫了。

依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。

二、OPPO的4Ps策略

1、产品策略

（一）OPPO 清晰的产品定位

在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材

都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公

司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款产品A103（下图）相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。

1）REAL系列

Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。

Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！

Real的每一款

手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢

无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，

这些就是Real。

2）Ulike Style内涵

You think you’ve got Ulike StyleUlike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。

OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。

3）OPPO Find系列

2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO 品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。

4）OPPO N1

2013年9月23日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1在北京正式亮相。OPPO N1独有的206度自由停旋转摄像头、

PI原画引擎R、O-ClickR“小叮当”遥控器、

O-Touch背部四向触控等创新技术与设计。