拓客全程解密(拓客部分)_看图王

让客户爆棚的附加值拓客引流模式

让客户爆棚的附加值拓客引流模式梁涛著以餐饮店面为例，提到店面的拓客引流，以往的做法采取“特价打折、买送满减、品尝试吃”等方法。不管用以上哪一类方法，其共性都是“以自己本身的菜品”为中心的拓客方法。其目的，就是让路过的潜在客流关注，并对本店菜品产生强烈的消费欲望，从而产生进店消费的结果。大家都知道，现在几乎所有的餐饮店，都采用这种营销套路。而我们门前路过的潜在客户，也已习以为常。因为，人们都看惯了这种特价打折与买送满减的促销活动，从而产生了一种对商家营销的“免疫力”。除非是当下就想吃饭，并且是只想吃我们菜品的人才会关注和进店，否则就会视而不见，扬长而去。这就是为什么店面门前做了大量的促销宣传，而拓客引流却收效甚微的原因！所以，作为依靠店面经营的餐饮商家来说，不能仅从自身菜品上搞营销做文章。我们要的是客户爆棚，而客户爆棚需要有个前提就是“人气爆棚”。要达到这一点，就要站在从门前经过的潜在客户的角度来思考这个问题。那么从我们门前经过的人都有什么需求呢？设想一下，一个在行进中的人，虽然有着不同的目的，但都可能会有以下的需求发生：一、口喝，需要喝水；二、内急，需要上卫生间；三、走累了，需要休息一下；

四、正在找个地方，要谈点业务；五、他等人或要寻找某个信息（地址）。很容易理解，以上五种情况是一个潜在客户在经过时经常会发生的需求。我们要做的就是满足这些最容易发生的需求。换句话说，不放走每一个从我们门前经过的潜在客户。将其引流至店内，完成快速拓展客源的目的。我们可以在店门前做海报、条幅、或展架，内容可以是以下任何一种形式，或是将以下的形式进行组合：本店的特别服务一、本店为每位路人，免费提供饮水（茶水）；二、卫生间对外开放；三、走累了，可免费进店休息；四、13：30~17：00，免费为各界人士提供下午茶；五、欢迎推销，业务员可免费到店休息品茶。这些都是用极少的成本，就可以将潜在客户吸引到店内的策略。它们充分利用了我们落场的闲置时间、并且充分利用了我们的空间优势（大一点的餐饮店面是可以沟通谈事的），甚至是卫生间都发挥了作用。人们都知道一个道理，吃人家的嘴短，拿人家的手短。今天你让他免费在店内休息喝下午茶，就会感觉欠了我们的人情。而事情谈完了自然可以在我们的店里吃饭。所以，我们菜品的销售自然就水到渠成。另外，我们做出这么多的差异化服务，客户会收到我们的真诚，

拓客计划

拓客计划书一、活动名称：全民营销二、活动目的： 1、提高小美金街的口碑传播； 2、通过全民营销的奖励模式，增加客源来访量，促进成交。三、活动整体思路前期准备好外出拓客的必要物料（桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页），宣传易拉宝和宣传单页重新制作，然后进行工作分配，前台置业顾问开始分组外出拓客，因为天气原因拓客时间进行有效调整（建议每组进行一天外出拓客，拓客时间为早上8点到中午11点半，下午5点半到9点半）四、活动时间及地点拓客开始时间:6月29号地点:地点采取轮换制，早上集中在几个大的菜市场，夜晚集中在人流量大的广场或者公园五、活动整体形式第一步:物料准备齐全第二步:微信公共号软文编写第三步:销售部置业顾问具体工作的安排第四步:按要求在指定地点开始展开宣传第五步:给想了解活动的人，进行详细讲解六、介绍客户激励政策成交奖励：商铺奖励3000元，住宅奖励1000元；来访奖励：办理中泰美域推荐积分卡，每带1批记5个积分，凭积分兑换奖品。积分奖品 60积分精品饮具三件套

七、活动执行第一组：吕红、李青松第二组：鲁同、刘文明第三组：李瑞、周小伟第四组：芮瑞、肖柳絮地点分配：早上：平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚：世纪广场。附件全民营销人员登记表

积分登记表易拉宝广告词：挣钱了！！！！！广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字，然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。微信软文：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。新的宣传单页：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。

行销拓客方案

行销执行方案团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；彳亍销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问, 作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干; 售楼部号行号号号号

、行销团队人员和各项职责 1:行销主管（渠道专员）：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2:行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。 2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。

九度拓客模式

九度拓客系统开发，找【坤明:I53微\电7428同号855O】九度拓客新零售系统，九度拓客互助系统，九度拓客APP开发，九度拓客系统模式，九度拓客系统源码，九度拓客互助系统九度拓客软件开发，九度拓客系统方案，九度拓客系统是什么，九度拓客系统怎么玩? 当今的经济形势，社会普遍存在的一个问题：有产品却没有销路。这样的情况导致很多厂家、实体、电商、微商等很多卖货的老板面临创业失败的困境。人脉流失，客户难寻，成交困难是众多卖家面临的主要问题。如何解决困局，让那些没有背景，人脉，资源甚至连能力都没有的小白群体也能快速起步，做大做强呢?下面给大家讲一下最新最火的营销系统让你卖货不求人! 九度拓客社交新零售系统带来的价值： (1)升级店面，会员交互，智能物流自动分仓，将线上线下矛盾体转为共同利益体 (2)线上线下流量交互，扩大资源，消灭库存 (3)统一管理，分解厂家仓，储及售后压力新零售商城系统定制未来四大趋势： (1)优化购物体验，大数据管理消费市场。 (2)线上线下趋于统一化，企业生产更智能科技。 (3)新零售商城系统定制以人的需求为导向，优化体验以创造高附加值。 (4)新兴零售技术支撑，营销手段突破界限。九度拓客社交新零售系统玩法: (1)如果通过你的引流进来，并且成功注册创客会员，然后找五星主管给隹升为1星会员就可以开始直推，直推198元弟费订单，收到钱帮客户注册账号，然后再发198元的货给客户。(2)创客社交新零售系统匹配9个198订单，升3星系统匹配27个198订单，升4累系统匹配81个198订单，升5星系统匹配243个升级订单。加上243个新人入门升一星的订单个等于486个， (3)当你团队人数达到升级条件，系统就会给你匹配一个上级，你在上级那里消费一次，就多升一星，多升一星就可多拿下面对应一层的订单。九度拓客社交新零售系统自动匹配订单客人主动加你徽信下单都是为了找你升级来下单的你自己收钱，发自己手上的货。升星越高，订单匹配越多。一旦创新成为信仰，险阻都将化为坦途！拓客是用行动做出来的，而不是用语言吹出来的。信仰比任何组织的生命都要久远，而创新这种信仰，将不断帮助人类解决各种社会矛盾，持续提高每一个人的生活水平。

(完整版)最新美容院拓客模式

最新美容院拓客思路拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者：自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有

房地产拓客方案

巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

行销拓客方案

行销拓客方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

行销执行方案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。

行销拓客方案1.doc

行销拓客方案1 行销执行方案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM 单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要

信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度1、行销团队有效带客标准： 1.1、行销人员基本工资每月2500元 2、行销团队薪酬激励体制序号岗位带客/批带单/批带客/带单认购团队薪酬激励体制团队其它福利1 行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销说明：1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖励200元现金， 2，建议认购当天给予500元现金奖励，签约再给予1000元。 3、关于带客/带单界定标准： 3.1、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客； 3.2、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩； 3.3、若行销带客为业主，算分数不算业绩；

细说拓客渠道营销及操作指引

细说拓客渠道营销及操作指引 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

细说渠道营销及操作指引渠道的主要形式：老带新、拓客、中介联动，媒体。一、老带新(圈层，饭局营销)：不仅仅是业主带客，更应该是“客带客、人带人”，利用人际口碑营销形式。口碑+激励，双管齐下：依靠项目口碑的同时，给到适当激励，提高老带新的客户能动性。新技术，提效率：嫁接使用移动互联网技术，提高老带新效率，包括风靡市场的“全民营销”工具（励拓的聚客通平台），整体流程应用在老带新上，效率更高。盯一线，找抓手：老带新的抓手在于一线销售员，需要给予案场销售相应的考核与激励。二、拓客意义在于弥补广告到达通知不充分的状况，补足项目推广时碎片化地媒收集不充分的缺憾，以人力换资源，补足推广力度缺口。除此之外，就是实现对目标客户的留电拉访，进行面对面的筛选、邀约客户。重点关注三点：明确本质，合理目标：明确拓客的本质，即将广告做到目标客户身边，而后面对面的进行客户筛选与邀约，拓客可以实现对目标客户（精准目标客户）的拉访，但客户未必鲜活（当下具有购买意向），所以，制定目标时要实际、合理，避免过高目标导致的效率低下。做足包装功课：既然是移动人体广告，拓客时就要着重对拓客的包装，拓客使用的物料、口径、服装，包括所营造的场景，都要进行完善的包装策划；

做好后端支持：保证现场人气，即有吸引力的现场活动；保证精准度，即明确的客户群体和有力的执行管控。拓客人员选取标准：不限学历，较好个人形象、修养和行为规范。吃苦，勤奋，好学，机灵，执行力强没有借口，较强赚钱欲望。派单流程：每日任务计划，定岗定位执行，个人/小组成果和问题反馈，每日/每周/每月成果评比。 1、派单（主要分撒网派单侧重覆盖率主抓量，定向派单侧重目标客户群体主抓质）撒网式派单：菜场，商超，餐饮店，购物中心，商业街，沿街店铺，车站，动车站，火车站，飞机场，展会，停车场，公园，景区，路桥收费站定向式派单：同行业工业园，企业家/协会/, 专业市场，重点：海量派单，结合小礼品，火爆话题，项目核心买点，引起关注，促进来访。效率因素：合理的目标区域和客户群体选取，说辞吸引人，得体礼仪及肢体语言。 2、商家及关系网植入街道、社区居委会负责人，物业公司，保安，城管，菜场，商超，餐饮（咖啡，中餐厅，小酒楼，知名饭摊）、酒店，4S 店，银行，旅游公司，宾馆，美容美发，车站，中介机构，各类协会负责人，各类展会，各类培训会。

美容养生馆拓客模式

概述市场运营拓客分为三种拓客模式直接型拓客、间接型拓客、联动式拓客。 1、直接型拓客是指和有效受众进行对面型接触推广，使之了解我方的目的性或者能到店体验消费。 2、间接型拓客是指我方通过不产生直接产值的行为使受众了解并带来产值。（户外硬广、可识别性标志、户外行为） 3、联动式拓客是指多个商家进行捆绑，把彼此的让利活动结合到一起来提高拓客效果。直接型拓客分为现实拓客、网络拓客 1、现实拓客有：基础拓客、人脉拓客、单位拓客（分为两种，一为其单位即为受众，一种为其单位作为媒介）、媒介拓客、场地单位拓客、（室内场地或室外拓展训练，由第三方组织的媒体、商务酒店、商务会所、培训教育机构）。 2、网络拓客有：同城活动（本单位自发组织和其他公司或中介媒体组织的活动）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒体中介拓客、微信拓客。

间接型拓客分为户外硬广、可识别性标志、户外晨会及相关活动一、基础拓客此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。分析：当今消费人群对于单子发放较为抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众，从而降低发单效果。理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。解决措施：由单纯性的发单改为公益性义诊活动。优势：避实就虚，以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣，来提高我方宣传场地人气，从而提高我方正规专业性以提升宣传效果，促使售卡的达成率。所需物料：简易桌一张、椅子两把、小音箱一台、公司文化音乐U盘一张、展架2个、免费经络检测告示1张，分店位置告示一张，经络诊断仪及电脑。报纸若干份、优惠卡若干张。准备措施：拓客前了解所去场地的客流量情况，人群消费能力概况，客流高峰期日期段时间段、有无政府监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。所需人员：辩证师一名，引领及发卡人员1-2名。拓客开展： 1、场地设备及物料完备后，辩证师坐诊，引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍，并引领顾客至义诊台。 2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间，原因是：35岁以前的人群比较健康，没有进行诊断的意义，60岁以后的人群由于人体组织功能退化，问题可能较多，进行诊断会加重其心理负担。 3、辩证师进行辩证讲解，引领人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍，并发放养生报纸。 4、根据人气情况，辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。 5、凡是达成销售的顾客，均登记好其相关信息。 5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。 6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。

养生馆快速拓客策略

养生馆快速拓客策略一、对于一个新店来说，快速拓客要解决几个问题： 1、店面形象：要体现专业中医形象 2、专业技术：要能快速解决顾客身体问题 3、宣传工具：要能快速让周边顾客知道本店 4、促销方案：要给顾客一个马上到店体验的理由 5、营销方案：要让员工甚至顾客有激情进行销售 6、专家顾问：要有专业诊断开单的专家顾问二、快速拓客策略 1、提升店面形象，给顾客专业舒适的感觉 2、引进专业、独家技术，并有效培训足够的技师，保证服务质量 3、使用宣传工具：（1）门头广告（2）X架、易拉宝（介绍专业技术及专家、促销方案等）（3）促销单张、折页（4）周边小区广告海报（5）开通公众微信（6）制作官方网站（7）电台广告（8）与当地论坛、团购网等进行合作 4、强势促销：促销的目的是吸引眼球，让人有到店的冲动（1）体验券：印制20、30、50元体验券，由员工上门派发，也可找联盟商家派发（2）免费保证：按照本馆治疗方案，无效果全额退款（3）1元/1小时：消费满____元可获赠1元/1小时特惠券，也可作

为抽奖奖品（4）特惠套票：一次性购买10次可获___折优惠（5）套餐设计：几个项目组合特价优惠 5、设计有激励性的营销方案不管员工还是顾客，直接成交奖励10%，间接介绍奖励10%。如果引入直销模式，总拨出40%，如不用直销方式，总拨就是20%。 6、打造权威的专家顾问按照医院式的销售流程，先由权威专家进行诊断、开治疗方案，顾客再交费享受服务，这是与一般按摩、洗脚店的区别所在，因此聘请有专业水平的专家极为关键基本上，以上6点如能做到位，养生馆的业绩可快速提升数倍。

(完整版)美容院最新拓客模式

美容院拓客思路拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者：自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

行销拓客方案

行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面,并使户外,拜访等的宣传具有扩展性:同时为向项目可能目标群及时传递项目信息,提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作,主动出击潜在目标客户群。一、商圈派单拓客: 项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准,广泛传递项目信息和有效收集客户信息。二、动线堵截拓客: 项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户。三、社区覆盖拓客: 主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房,项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户。四、展会爆破拓客: 蓄客期和强销期,大型展会现场,通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。安排销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘. 五、油站夹报拓客:

项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。六、企业走访拓客: 项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位,通过与企业,换取项目的快速去化。七、动迁嫁接拓客: 普通及中高档住宅项目,以市场部人员及销售员为主,拓客范围选择,项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区,传递项目信息,锁定拆迁客户。八、商户直销拓客: 适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目,项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家电市场、食品市场等九、客户陌拜拓客: 拓客范围选择,政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。十、竞品拦截拓客: 高端住宅类项目、投资类项目效果会更好,与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近,针对性的截杀项目周边竞品的客户。十一、商家联动:

行销拓客方案

行销执行案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；

二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制

四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。 2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。 3：业绩考核： 1、行销人员每人每月带访任务为不少于20组有效客户，留电不少于40组 2、如行销人员未完成月考核任务，按比例扣发当月工资，如基本工资2500元，当月带访客户为10组则完成率为50%，则工资为1250元，以此类推 3、业绩计算式是以带单，带看，来电为基础 4、客户同时带两资料或多，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分 5、行销的老客户带新客户还是算同一个行销。 6、行销派单客户成交，奖励1500元/套。 4：基本任务行销团队每天不少于3组客户到售楼部登记。每天留电不少于8组有效（包括打到售楼部的客户）。五：惩罚制度 1：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生必当惩，第一次罚款100元、第二次200、第三次开除并不发放当天工资； 2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚10元； 3：派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚10元；4：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚10元； 5：其他未尽事宜，据情处理。

行销拓客方案

③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。

房地产楼盘拓客全方案

拓客团队的组建和管理

拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责 1. 拓客团队组织架构 2. 人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度 1. 拓客方式 2. 考勤制度 3. 薪酬管理制度 4. 日常考评 5. 日常拓客工作的监督管理第三章区域划分 A区主要阵地 B区主要阵地 C区主要阵地第四章拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持

第一章人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。二、人员结构及岗位职责：（一）营销经理 1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。（二）拓客经理 1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。 2.负责人员招聘和人员培训考核。 3.负责拓客日常管理和监督考核工作。 4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。 5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。 6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。 7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。（三）拓客专员 1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。 3.做好客户服务工作。

第二章拓客管理制度一、拓客方式 1．派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。 2．上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。 3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。 4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。 5.其他拓客方式。二、薪酬管理制度三、日常拓客工作的监督管理 1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。 2.拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元，如果对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。

拓客方案

闷热的夏天让您有个清爽心情 ——拓客方案一、活动主题：把爱说出去，把钱收回来二、活动目的：1、提升顾客三伏天养生的养生意识 2、增加美容师的抗压能力及销售能力 3、提升业绩，实现目标三、活动负责人：老板、经理四、活动参与人：门店所有人员五、活动时间：XXX

七、活动介绍： A、活动途径：对周围商圈店铺进行宣传 B、活动说明： 1、活动将分成两大组，两组进行PK； 2、组内人员两两一组，以周围商圈店铺为目标进行拓客，利用特惠体验卡、深海水氧保湿面膜，对周边商铺老板讲解夏季养生补阳的相关知识，简短介绍形象代言人的活动，引导其进店做养生美容，从而提升业绩，实现销售目标。 3、在对目标顾客完成拓客之后，要求顾客认真填写拓客登记表格，收取费用，填写单据，发放深海水氧保湿面膜（参与88元拓客方案的人员才能享受免费获得深海水氧保湿面膜的权利） C、拓客方案： 1、原价1280元，现价只需88元（摩洛哥火山泥排毒一次、肩颈腰椎疗法一次、晒后修复美白护理一次、金钻抗皱眼部护理一次、魔力天使全身疗法两次、刮痧体质调理两次），另外赠送深海水氧保湿面膜一包 2、原价880元，现价只需50元（樱花面部护理一次、涵养清通疗法一次、金钻抗皱眼部护理一次、魔力天使全身疗法两次、刮痧体质调理两次） D、物料准备：特惠卡、深海水氧保湿面膜、签字笔、收钱袋、收据本、拓客登记表格、绶带。八、活动奖惩：每个大组以沟通完成10名为基本参数奖励设置：拓客奖：10元/人（只对美容师）；优胜奖：三次瑶浴（团队成员每人享受三次瑶浴的权利）、奖励团队100元；

突破奖：一次瑶浴（团队完成25名以上，团队成员每人享受一次瑶浴的权利），奖励团队50元惩罚设置：团队未完成10名，团队成员每人惩罚10元，月度例会期间卫生打扫工作。九、活动备注： 1、参与人员活动之前要对相关产品知识、养生知识、三伏天补阳等相关知识进行充电了解，以体现XXX的专业性 2、所有人员化淡妆、着工服、树立XXX美丽、健康的形象； 3、所有参与人员状态激情饱满、充满阳光、树立XXX的正能量。 4、只有参与88元拓客方案的人员，享受免费获得价值198元深海水氧保湿面膜的权利。十、销售话术： 1、开场白姐姐/美女，上午/下午好，我是XXX养生美容spa的XXX，我们现在对周围的邻居做一个品牌推广，让邻居们以最实惠的价格体验到美容养生带来的好处。因此我们推出了88元的体验卡，包括既有身体、又有面部；既有来至国外的高科技美容护肤产品，又有深厚中医底蕴的经络养生的6个项目8次护理，能打扰您两分钟根据您的皮肤和身体问题给您做一个重点讲解吗？ 2、我没时间？姐姐/美女，你好。只要2分钟就送您一份健康，美丽的礼物，您看下我们XXX 推出来88元体验卡总共有8次护理，给您的身体进行一个全方位的体验，平均每次11元，很经济实惠。 3、我平时没时间？姐姐/美女，时间就像海绵一样挤挤就有了，现在工作压力，环境污染，食物污染这么厉害。健康就像是我们数字里面的1，金钱是0如果1都没有了，再多的0也是没有用的。你说我说的对吧？再说，您今天办了这张体验卡之后，让您在工作累了之后身心有个全方位的放松，时间可以自由支配，你什么时候想要放松了，想改善一下健康问题了，打个预约电话就可以了！ 4、你们XXX是新开的吗？我都没有听到过！姐姐/美女，XXX是做全国直营连锁、加盟店有900多家，目前金华市有两家店，一家在新都会，一家在当代华府。姐姐/美女，你看下你经常坐在店里面对着电脑，您的颈椎腰椎肯定需要好好保养，不然一旦难受起来，浑身就不舒服。 5、我颈椎是有点问题，你们那里能调理吗？我体验一次又没有用？姐姐/美女，您放心好了。我们的美容师都是专业培训过的，手法都非常专业。只要您今天买了88元的体验，您看下里面的内容，颈椎保养一次就是解决您身体问题的，我们还有面部火山泥排毒，您看您的脸整体不错，五官又漂亮，但就是肤色稍微偏暗淡了，火山泥就能帮您解决肤色问题的。里面还有刮痧调理，像平时身体不舒服中暑了就可以去我们店做个理疗，还有魔力天使全身仪器放松，您看多划算呀。平时你洗个脚都不止88元，今天就帮您定一张好了！ 6、我不相信，88元做这么多的项目，你们不是亏了吗？

房地产营销策划【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密(精)

【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》(9月13日【课程序言】为什么? 在短短一年销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。为什么? 碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。为什么? 南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。为什么? 江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。为什么? 沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。你想知道他们是如何做到全民营销吗; 你的团队如何提高营销技巧?

所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考，如何制定客户到访量方案，jack 老师常见方案给出了8个，来访量提升途径有四个。 1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播 2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心 3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其 4、定期举办活动而如何做到这四点呢? 你想知道碧桂园开发模式有哪三招; 你想知道客户拓展的核心战略与价值吗? 你想知道拓客的营销手段有那些吗? 你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗? 【课程亮点】

碧桂园营销八大武器武器1：标准化运营武器2：自主研发信息技术武器3：国际化营销武器4：打造市场推广新模式武器5：营销环境行为体验武器6：人力资源管控及人才培训武器7：销售管理改革创新武器8：营销系统“廉政公署” 【学员对象】房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英