内部认购方案

内部认购方案

一、内部认购的目的

因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户

区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。

二、内部认购资格确定

自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格

内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。

正常排号客户购房不限定套数。

三、内部认购项目

（1）项目案名

乐家·香月湖

（2）认购范围

内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源）

四、内部认购时间及认购顺序

1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）

2014年9月20日下午14:00开始。

认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。

2、客户认购排序：

以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。

若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。

内部认购期限：内购活动仅当天有效。

五、内部认购折扣

1、公司内部认购折扣原则

在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。

常规折扣分档如下：

一次性缴款客户：2%

按揭客户：1%

按时签约：1%

老带新优惠：0.5%（特例）

备注：以上折扣为常规折扣。

2、开盘折扣及内部折扣建议

根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准：

内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣

六、内部认购流程及注意事项

（1）项目内部认购流程

STEP 1

根据诚意金排号顺序发放选房序号

STEP 2

根据序号先后进行选房

STEP 3

到达指定地点缴纳认购诚意金

STEP 4

凭缴纳诚意金为凭证，领取《诚意认购登记书》

STEP 5

核实《诚意认购登记书》内相应户型、价格情况，并认真阅读相关条款，最后签字生效

STEP 6

文件归档，认购完毕

（2）内部认购注意事项

该协议非正式认购合同；

诚意金缴纳为2W元

在电话通知客户后，客户需在3日内前来签订合同

七、说辞

邀约（9月16日）：XXX（先生/女士），您好，我是置业顾问XXX，因排号客户较多，我们

将会组织前100位排号客户于本周六9月20日下午2点进行内部专场认购，另外内部认购单独额外有2%的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源，敬请您到访，请问，您周六晚到访没问题吧？

有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道，近期将会是购房高峰，我们为了保持现场秩序，特地组织的，为了能选择到意向房源，请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋友帮你确定房源，您看可以不？

重点1：国家规定拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及，故提前，而且本次排号较多，所以提前让前面排号的部分客户选择房源，避免到时候的现场混乱。

重点2：预售证拿到时见为下周，倒是开盘时间或临近国庆，或影响客户的出行，所以提前进行选房。

七、物料统计（未完全统计）