根雕工艺品项目可行性研究报告

第一章摘要
一、项目简介
项目负责人赖由亮先生多年来从事艺术创作和雕刻艺术工作，并取得了丰硕的成果。

赖由亮先生在一次写真中发现项目建设地石城县具有丰富的资源和创作空间，可利用当地丰富的树根资源雕刻艺术的创作。

本项目前期投资3000万元人民币，主要建设根雕艺术创作、加工，建设库房、厂房、生产车间总计约100000平方米。

项目建设地位于江西省石城县，那里自然资源丰富，特别2008年冰灾以后，经过林业部门组织清理砍伐，我县与相邻的周边县市有大量的树蔸可以变废为宝，十分利于项目开发建设。

并且随着石城县旅游业经过近几年的开发和宣传，旅游人数大幅增加，因此有良好的市场基础。

二、宗旨及商业模式
未来公司积极倡导“诚信、勤奋、竞争、创新”的企业精神，始终坚持“以人为本、创造价值”的企业宗旨，坚持不懈执行“质量第一，诚信经营”的指导方针，在社会主义浪潮中奋力拼搏，坚持科学发展，积极创新，充分利用现代科学研究成果，使公司不断壮大发展。

本项目在未来发展道路上本着“重合同、守信用”的原则，以“坚持客户至上、真诚服务、讲求信誉、保证安全、注重环保”的经营理念和“团结一致、开拓进取、勇于创新、力争一流”的精神，力求以完善的管理、先进的技术，高端的设备设施为客户提供一流的服务，为国家的经济发展多做贡献。

三、项目管理
一个项目的运作，只有合理的组织、有效的管理和不断完善的激励制度才能保持永恒的战斗力。

面对激烈的全球化市场竞争与合作，我们将充分发挥各种人才的才智，通过有效的管理来提高项目管理水平和生产力水平，增强组织的灵活性，加强项目的应变和制变能力，增强员工的动力以及协同、集成能力，从而提高竞争效能。

雄厚的技术力量是企业的核心，专业的管理团队是市场的形象，准确的市场定位是投资者的保障，团结合作是我们事业共同成功的基础。

本公司的经营和管理制度将依照先进的公司经营经验来进行，严格依照现代化管理制度设置组织和机构，规范项目的组织运营，按照项目的特点，依照“侧重质量和信誉，立足行业市场、辐射周边领域、打开全国市场”的指导市场，把公司做大做强。

四、项目市场分析
市场分析是针对项目所在行业发展的现状、前景等行情进行分析，有助于项目发展跟紧市场的步伐，避免与市场脱节。

随着中国市场经济的快速发展，艺术品逐渐地走向市场化，根雕也是如此，慢慢走进我们的生活中。

根雕艺术源于自然而又高于自然，它的每件作品都是孤品，这就意味着根雕成品将会成为绝版艺术品。

不少懂行的人就是看中这点，不惜高价购买少有的根雕产品收藏，等待升值。

商业价值受到市场认可，根雕作品取材于树木砍伐之后遗留下来的根部。

外形千奇百怪，艺术家们发挥他们非凡的想象力，“略微”加以雕琢，具有妙趣天成的艺术感染力。

五、项目营销策略
项目在经营过程中要制定完善的合理的营销经营策略，以最快的速度占领和扩大市场份额，使项目尽快回收成本开始盈利，并保持良好的发展势头。

本项目根据实际情况制定与之相适应的营销策略。

组建专业的销售人才队伍，为我们以后的业务拓展打好坚实的人力资源基础；向当地优秀同行业之间学习借鉴其管理与经营经验，逐步完善自己；提高产品和服务质量，和客户群体保持紧密联系，了解客户心理，把握市场，增强市场竞争力，形成国际知名品牌。

六、项目竞争性分析
竞争促发展，一个项目只有在良好的竞争环境中才能使项目健康的发展起来。

面对激烈的市场竞争，只有树立明确的竞争优势，才能使企业立于不败之地。

市场经济就是竞争的经济，市场经济的核心和基本原则就是竞争。

我们将直接与国内同样规模和类型的根雕艺术公司以及可能在这一区域内新出现的同类公司展开的竞争。

与竞争者相比，我们具有明显的竞争优势。

首先，公司地理位置优越十分优越，交通便利，资源丰富，当地这一类型的根雕生产公司一片空白，市场潜力非常巨大。

公司发展得到当地相关部门的大力支持，给予多项政策优惠和资金支持，开辟绿色通道；其次本项目建设模较大，各种配套设施齐备，投产后可以实现规模经营，从而控制了消费成本，此非其他小规模机构可以相比较的，所以本项目具有时显的竞争优势。

该项目建设完成后，市场前景广阔，周边消费也很有潜力，前景一片光明。

七、项目风险分析
一个项目在运作过程中，避免不了的会遇到各种风险，使项
目处于不利地位。

其中包括我们不可抗拒的政策性风险、市场风险、财务风险等问题。

尤其是依托技术和市场的根雕生产项目，需要投入大量人力、物力、财力，在项目建设过程中不可预测风险是不可避免的，如技术风险、市场达不到预期效果等问题，如果对项目规划有任何偏差都会对项目建设造成不可估量的损失。

在后期经营过程中经营状况是否朝着预期发展的方向进行是威胁企业发展的主要瓶颈。

有风险要有应对政策，本项目在运作过程中，积极调研市场，大力研发技术，严格企业内部管理，将项目在运营过程中可能遇到的风险降到最低程度，以保证项目顺利进行。

八、财务分析
资金是否合理使用是一个项目运作是否能成功的关键，本项目充分认识到财务预算在项目建设过程中的重要性，公司对本项目的投资估算、成本分析、经济效益、还款计划等做全面的数据分析，使投资商对本项目的财务有更直观与全方位的了解，将投资商的风险降到最低点，使投资商对本项目的财务有更直观与全方位的了解，将投资商的风险降到最低点。

本项目计划投资3000万元人民币，资金主要投资方向为建厂生产。

项目的资源利用和市场需求均具有长久性，加上国家农业经济蓬勃向上的发展态势和根雕工艺品市场发展趋势要求，所以此行业的需求矛盾将会进一步激化。

由此，本项目增长周期长、项目生命力强和收益能力强的特点将保证本项目广阔的方式进行本次资金的筹措，主要的融资对象为当地银行和国内外有实力的投资公司。

只要借贷条件允许，我们对投资商的选择不存在特别的要求。

九、结论
经过对该项目实施的可行性以及项目的经济效益、社会效益等方面的综合分析，认为该项目实施的基础条件和社会条件比较成熟，符合国家有关产业政策和经济发展导向，项目选址区位优势明显，项目设计技术先进、成熟，方案经济合理，切实可行。

该项目的实施，对促进地方经济发展具有重要意义。

所以通过以上阐述，可以认为，本项目在将来的发展过程中能够比较快地适应市场的发展，及当地市场的需求，更能在规定的时间内完成对融资款项的偿还任务。

这是因为，本项目的经营体制灵活机动，经营管理团队都是本项目的经营者和管理者。

同时，本项目还得到当地政府等方面的极大优惠政策。

因此，只要本项目坚持本商业计划书中以下指导计划方案，本项目一定可以实现既定的经营发展目标。

第二章行业市场分析
一、根雕市场简要分析
根雕在我国有着悠久的历史。

过去，根雕一直是以民间艺术形式存在，因此使根雕市场受到很大的限制。

21世纪，随着中国市场经济的快速发展，各个行业都快速的成长起来，艺术品也逐渐地走向市场化。

根雕也是如此，慢慢地走向市场化，走进我们的生活中。

随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也不断的上升，人们的生活追求、艺术品味，都一步步地随着提高。

根雕，不仅满足了人们生活的使用价值，更提供了艺术欣赏价值，因而深受人们的喜欢，有着广阔的市场空间和消费潜力！
根雕消费市场的主要消费群体为：家庭消费、茶庄茶楼、宾馆酒店、公司大厦、好友送礼等。

现一一概述如下：
1、家庭消费
现代生活的交附越来越广，人们对家庭装修装饰越来越重视。

不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。

特别是对客厅的要求，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更象是一个公共场所。

因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的印象。

而客厅里最重要的物件之一便是沙发和茶几，因为这是客人要接触的地方。

这就让根雕家具有了广泛的用武之地。

因为它不仅很好的解决了客厅接待的问题之后，而且多了一重艺术欣赏作用，显示了主人与众不同的高雅品味和格调，更提高了主人的身份和地位。

2、茶庄茶楼
茶本身是一种文化，一种艺术，泡茶几乎成了人们一道必不可少的生活程序。

茶，不再是用来喝，而是用来品。

俗话说：品茶论道！品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。

根雕茶几的出现，将根雕艺术和茶文化深刻的结合在一起，不仅为品茶人添加了品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。

因此，根雕茶几成了品茶人不可缺少的品茶工具，特别是在经济发达的地区和城市。

3、宾馆酒店
现代社会科技和经济的发达，让宾馆酒店的设施装备已经无法在硬件上体现出多大的差异了。

于是，宾馆酒店的装修装饰也走向了个性化和艺术化，仿古、仿朴的装修风格，更容易对现代大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。

根雕，就在这个时候出现在他们的眼中。

根雕的出现，不仅使宾馆酒店
的经营者眼睛亮了，更使他们郁闷很长时间的大脑也亮了。

因为一个够大、够独特的根雕，足于让来过宾馆酒店的顾客产生长久、良好的记忆，同时也会产生美好的回忆：下次到这个地方出差，还到这个地方住！
4、公司大厦
现代商业竞争激烈。

每个公司都在树立着自己的品牌和形象，搞绿化，搞雕塑，可是这些东西到处都有，谁都能去做，也都能做出来，甚至可以做的一模一样。

谁能独树一帜呢？那只有找最天然的形象标志。

根雕，将是最能满足公司大厦形象标志需求的艺术品了！试想，将一块天然的根雕放在公司大厦的大厅里，无不显示着企业的尊贵！不仅能给客户产生良好的印象，也是企业独一无二的标志！
5、送友好礼
现在可以送礼的东西太多了。

烟、酒、茶以及补脑、补肾、补心等等的保健品数不胜数！可这些东西到处都有，并且别人一看就知道这个东西是多少钱买的，如果不小心买了假的还更惨！既丢人，又坏事！如果送个根雕则一切烦恼均可尽抛于脑后。

首先根雕不可能有假的；其次根雕是没有赝品的；其三每个根雕都是独一无二具有唯一性的。

当然，要买天然成分高的才是品质好，如果都是合成材料雕刻的，那就不叫根雕了！因此，好礼送根雕，时尚又尊贵。

二、根雕市场前景良好
随着中国市场经济的快速发展，艺术品逐渐走向市场化，根雕也是如此，慢慢走进我们的生活中。

根雕艺术源于自然而又高于自然，它的每件作品都是孤品，这就意味着每一件天然根雕作
品都将有可能成为绝版艺术品。

不少懂行的人正是看中这点，不惜高价购买少有的根雕产品进行收藏，等待升值。

1、根雕的商来价值已受到市场认可
根雕作品取材于树木砍伐之后遗留下来的根部。

外形千奇百怪，艺术家们发挥他们非凡的想象力，“略微”加以雕琢，具有妙趣天成的艺术感染力。

根雕艺术是我国独特的艺术门类之一，在我国有着悠久的发展历史。

早在远古时代，我国的先民们就用树根制作了多种艺术品。

现存最早的根雕作品，是战国时期的“避邪”和角形器。

是20世纪80年代先后在湖北的古墓中发现的。

这表明根雕在古代已具有一定的艺术水平。

至今在北京的故宫、颐和园及上海的豫园中，仍收藏着许多清代的根雕珍品。

过去，收藏者将目光仅仅集中在书画和瓷器等门类上，根雕等艺术品受到冷落，一些根雕珍品的价位也仅止于几万元左右，很难冒出高价。

但在最近几年，随着人们生活水平的不断提高，艺术品味一步步提高，根雕的价格也随之步步高升。

譬如1998年初，上海一尊名为“八仙过海”的根雕，以三十多万元的天价成交。

2004年4月18日，由中国民间艺术大师叶玉青先生雕刻的“世纪大象”巨型根雕，以60万元的高价被成功拍卖。

据北京玉泉营花卉展销厅根雕店许经理介绍，一张长2.4米、宽1.2米、重千斤的红豆杉根雕桌起拍价高达9.8万元。

如果是千年以上的红豆杉根雕艺术品就得好几十万。

十年前用几百元收购来的根雕，现在轻易就能卖到七八千元，升值前景远远高于现在的房产及股票投资，且风险极小。

2、哪些根雕升值潜力较大
据从事根雕销售的专业人士介绍，如果哪件根雕作品有故事、有渊源，打上了历史的烙印，那自然就有了更高的收藏价值。

譬如2004年展出的布什根雕作品价值高达4万元；以一棵千年细叶红香樟木根为原材料，以《清明上河图》为蓝本创作的香樟木根雕，其价值高达600万；清时的根艺作品《玉玲珑麒麟》、《凤凰》等作品自然就价值连城。

专业人士建议尽量收藏根龄大、形状奇异、体积大、天然成分高的根雕，因为树根的年龄越大越能体现出根雕的艺术价值，其收藏升值的潜力非同一般。

另据一些从事根雕收藏的专业人士分析，做根雕收藏应有做中长期投资的心态；但也有一些精品，收藏不到几天，就有人用高出2～3倍的价格收购。

如果觉得价格合适，做个短期投资也可小赚一把。

如果收藏者适度的捂一捂，将可以获得更高的价值。

这种双重价值不仅促进了根雕价格的不断攀升，而且更加突出了根雕珍品较大的升值空间。

一般情况下根雕艺术品的价值在3～5年后就可增值4倍左右。

从大体上来看，目前根雕市场价格还处于平稳增长的阶段，应该是根雕收藏者介入的良好时机。

3、专家建议理性投资
近年来，由于科学技术的进步，许多新材料、新工具、新技术逐步被用于根雕修复，导致大量自然成分少、人为成分多的根雕制品充斥着市场。

由于许多收藏爱好者的阅历不深、辨别能力差，交了不少冤枉学费，买回一堆柴火。

另外，由于根雕收藏者与其他收藏品比较而言，工艺上讲究独具匠心、因势造型，保存的品相则会在很大程度上影响根雕作品的价值，收藏根雕作品相对其他收藏品来说投资也要大得多。

因此，有专家建议，收藏根雕艺术品时不仅要注意收藏品的品相
好坏与否，同时也不能盲目收藏、贪大求全。

应该根据自己的经济实力和喜好收藏，以避免造成资金积压。

第三章项目财务分析
一、投资估算
投资依据
投资估算是项目决策的重要依据之一，在整个项目投资决策过程中，首先要对项目建设中工程造价部分进行估算，在此基础上研究项目是否建设，还要对项目运行所需其它硬件设备设施进行估算。

投资估算必须保证准确性和合理性，如果误差太大，必将导致的失误。

因此，准确、全面地估算建设项目的工程造、硬件设备设施投资、其它无形资产投资，可项目可行性研究乃至整个建设项目投资决策阶段造价管理的重要任务。

本项目建设投资估算是在整个投资决策过程中，依据国家相关法律、法规的要求，根据现有的资料和一定的方法，按照行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，遵循客观、公正的原则，在认真审阅相关资料和充分了解本次资金投入行业的基础上，对建设项目的投资数额进行估计。

项目采用现代经济分析方法，对本项目计算期内的投入、产出等诸多经济因素进行调查、预测、研究、计算和论证，作为决策的重要依据。

项目设备价格依照当地价格估算；
采购投入、工资及办公费用投资等依照当前当地的一般水平进行估算。

国家计委、建设部发布的《扩建项目经济评价方法与参数》；
国家计委颁发的《投资项目可行性研究指南》试用版；
设备购置按购房或供应商报价加运杂费估算。

安装工程中的安装费用。

2、投资方向及用款计划
本项目前期投资3000万元人民币，其中固定资产投资2000万元人民币，主要建设库房、厂房、生产车间，流动资金1000万元人民币。

二、项目效益分析
（一）社会效益分析
1、解决劳动力就业，增加国内大中专毕业生就业渠道和岗位，对社会用工的压力起到缓解作用，公司扩建后可解决安排约1000人左右社会人员就业，增加个人收入，这对政府实施下岗再就业和大中专毕业生工程起积极的推动作用。

2、不断拓展销售渠道，打开国内市场，从而形成完善的销售网络和具一定的研发实力，提高公司的知名度，树立公司良好形象及美誉度。

3、增加当地财政收入，项目的实施，将为当地财政增加新税源，对地方财政和发展市域经济做出积极贡献。

（二）经济效益预测
1、预测依据
公司遵循的国家和地方现行法律，法规，政策和经济环境无重大变化。

现行信贷利率，汇率及市场行情无重大变化。

赋税基准及税率无重大变化。

公司经营发展计划，如期实行并无较大变化。

无其他人力不可抗拒，不可预见因素造成的重大不利因素。

2、效益分析
根据本项目实际情况，年可生产较大重要工艺品1000件，普通工艺品10000件，根据现在市场行情，年产值可达1.8亿元，利润6800万元，税金608万元，市场前景非常客观。

三、财务评价
1、主要经济指标
（1）投资利润率=利润总额/总投资*100%≈25%
（2）投资利润率=利税总额/总投资*100%≈21.1%
（3）销售利润率=利税总额/销售收入*100%≈8.1%
（4）销售利润率=利润总额/销售收入*100%≈32.6%
（5）盈亏平衡（生产能力利用率）
BEP=固定成本/（销售收入－变动成本－销售税金及附加）*100%=13.93%即该项目达到设计生产能力的13.93%时即可保本。

2、敏感性分析
目前本项目的风险在于市场销售，原材料成本上涨可能导致产品价格的上升，但本项目进行定价时，已考虑到市场竞争因素；同时，由于市场经济的发展对产品的需求只会增加，不会减少，销售价不会大起大落，而项目产品加工企业较少，竞争趋势不太明显，因而在市场中有较大的市场空间。

从敏感性分析计算表可以看出，当设定一项变动，其它因素不变时，通过计算看出，销售收入降低10%，或经营成本增加10%时，项目的投资利润率，销售利润率变化都比较明显，因此特别提醒：1，加工的产品销售尽量走高价销售，这就要求要提高产品质量，开拓市场，保证产品销售率。

2、加强企业管理，节能降耗。

压缩成本开支，本项目市场风险不大，并有可观利润。

建设投资的变动影响不太明显。

综上所述，本项目的实施，对于推动江西省经济的发展，为政府解决后顾之忧，满足经济发展对根雕工艺品的需求，增加地方财政收入，加快当地经济发展的步伐，都会产生良好的社会效益和经济效益，项目还可安排1000人左右就业，对减轻社会压力和安排农村富余劳动力贡献，项目利润较大，项目建设期1年，投产后按设计规模当年可回收全部投资，项目需申请借款扶持，以保证项目达产，本项目投资利润率，投资利税率，销售利税率满足行业需求，财务净现值可观，财务内部收益率高于行业基准收益率，项目从社会经济效益和财务效益方面评价项目都是可行的。