校园网络超市

学院：土木建筑学院班级：建筑学0901班组长：

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作品简介

我们这次作品的题材是“校园网络超市”，它的核心内容就是开设一家专门面向学生的网上商店，目的是为学生提供一个快捷方便的购买渠道，帮助学生节省时间和精力。我们开店的宗旨是诚信待人，服务周到。这个校园网络超市采用的是股份制，尽量拉拢一些有此意向的同学入股，以提高我们的资金力度，争取在起跑线上取得领先优势。由于一开始会受资金和市场的限制，所以我们会从需求量最大的食品入手，然后把所卖的物品种类逐渐增多，把市场逐渐扩大。初期的打算是在本校内打开市场，稳步增长自己的实力，最终的目标是做一家销售范围覆盖附近几个大学乃至整个郑州市大学的综合性网络商店。经营范围包括食品和一些日常生活用品。购买的方式包括网上订购，电话订购，而且提供送货上门服务。

内容

1、执行总结

随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。

据此，我们团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以河南工业大学E区为推广据点开办E 区第一网络超市。

该项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划初始投资5000元。争取在半年内取得销量和信誉，成为皇冠卖家。同时，在河南工业大学E区的本地运营上取得影响力,打造河南工业大学E区第一网络超市的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色。

在这之后，注册公司，开展我们自己的B2C（商对客）平台，在大学城推广更多的特色B2C服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费购物等，将业务渗透到郑州西大学城大学生的生活中的方方面面。并以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全

郑州。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全郑州的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。

2、项目背景

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为当代的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。

而作为河南工业大学的我们，在宿舍对各个寝室人员进行了调查，其中80%的同学声称在网上买过东西。所以我们创业团队就想针对大学生开办一个属于大学生的便利商店。

在我们河南工业大学E区这里，由于离食堂较远，造成又对于住在我们E区的同学每次吃饭都要骑自行车7、8分钟，甚至步行20分钟去学校食堂。在我们E区这里也没有商店，造成我们买生活必需品也要去好远。

3、市场分析

最终我们又对E区的宿舍成员进行一次询问调查：

有5%的同学没有自行车，每天有80%的同学不吃早餐，其中有5%的同学因为不想去食堂午餐或者晚餐在宿舍吃泡面。由于E区都是男生，新陈代谢较快，有5%的同学晚上10点多会感到肚子饿，吃零食

或者忍着饥饿。

鉴于以上两点原因，我们团队开办第网络超市针对的消费人群——河南工业大学E区的学生是一群拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘她们喜欢的商品的消费者。而他们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类食品。我们会重点关注他们的需求，并进行重点营销攻略的目标。

我们团队成员大部分是E区的，知道我们需要什么，对我们的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势。在这以后又能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大学城集中地进行营销活动来推广我们的网络超市。

所以我们的目标客户是一支庞大而充满潜力的群体；同时也是我们非常擅长与之建立良好关系的群体。

4、公司战略

网络超市的最主要的消费人群就是E区宿舍的学生，我们所占有的优势和战略就是：

1、E区离学校食堂非常远，对于学生来说时间是宝贵的，所以学生在吃饭或者买东西时一般以就近为主。他们在宿舍要吃饭时只需要在网上订餐或者打个电话、发条短信就可以了，很方便。

2、食品可供选择空间大。网络超市有多种同学们喜爱的快餐和零食。

3、食品品质一流，价格竞争力强。我们就是要做到快餐既好吃又实惠。我们的零食就是要做到“和别人的一样，但是价格比他低”，从而达到薄利多销的效果。

4、诚信服务，我们的宗旨就是诚信待人，服务周到。在满足顾客需求的同时做到保质保量，不会出现任何欺骗现象。

另外我们会多次进行宿舍访问调查，总结出同学们喜欢吃的快餐和零食，来增加我们的食品的品种。尊重顾客的意见，在保证老顾客的同时，开展新顾客。甚至在重大节日举行一些优惠的促销活动，用以刺激消费。

5、业务多样化。多以快餐和零食为主，还会有一些生活必须用品。

5 市场营销

近年来，在互联网的普及推广下，人们的日常生活和休闲方式也在发生着变化，而以网上购物为主的电子商务也逐渐成长起来，在人们的日常生活中发挥越来越重要的作用。基于网络超市的商品销售管理系统，则是在网络上建立一个虚拟的购物商场，避免了选购商品的烦琐过程，使购物过程变得轻松、快捷、方便，很适合现代人快节奏的生活，同时商家和企业又可以有效的控制销售运营的成本，提高经济利润，开辟新的销售渠道。

商品销售管理系统的主要任务是把日益繁多的商品进行汇总，根据商品的用途进行种类的划分，然后制定商品的详细信息，同时配有实物图片，为方便用户的选择和购买。校园网络超市主要针对的是在

校大学生，特别是现在好多大学生都是宅男一族，上网购物要比去超市选购要省事省力。客户使用网上购物系统可以很方便地在网上查询、挑选、修改、订购商品等。并且购买后可以选择方便自己的付款方式，如电汇，网上支付，银行汇款等；使用后还可以直接在网上向销售商反馈信息。用户只要有一台电脑上网就可以完成以前复杂的过程，节省许多宝贵的时间。而且也方便我们直接和客户交流信息、管理用户、管理产品，以及对商品进行添加、删减，并及时更新商品信息。

6 生产管理

我们的校园网络超市所针对的消费人群是在校大学生，根据自身的体会来说，我们在购物的过程中更加看重的是购物的环境、交通的便利性及其他一些因素，而不太看重商品质量、商品齐全和商品价格。几乎所有有过网络购物经历的都是较为年轻的群体。这些较年轻的消费者多是因为网上的商品价格较实体店的便宜、节约时间、方便不受时间空间限制并且能够或去大量的商品信息。这些消费者在网上购物大多数花费在50-200之间。购买的商品也多以图书、服装、日用百货和文化娱乐为主。

校园网络超市的网络超市部分要对商品的质量进行严格的把关

并且进行分类。在网络安全保障方面多做一些工作，加强消费者在社区网络超市购物的安全性。买卖双方进行交易的时候要签订有效的协议，保证双方都可以受法律保护，减少商家欺骗和买家不守信的行为，确保了交易商场秩序井然。做好物流工作，可以将物流这一业务进行