初创期科技型中小企业融资分析—以数位科技为例
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3. 线上商城运营
线上商城运营是公司投入较大，并在后期希望打造成一个主要盈利手段的商城。前期的商城主要通过运动相关的产品销售来实现收入，后期的商城将形成一个主题明确的健康生活商城，主要经营范围有保健品、医疗信息咨询等平台，是公司长期主要打造的产品。
4. 健康监测及医疗咨询
这一模式是公司目前正在打造的经营模式，由于生命监测技术的融入，结合公司主要打造的线上商城平台，公司希望通过以跑步机等运动设备作为载体，在运动者运动时对运动者的身体健康情况进行采集分析，判断运动者的健康状态，并通过大数据营销的方式，精准推送运动者所需要的产品及咨询，包括医疗保健信息及产品、体检场所或就近就医点等。而这一切都依托于生命监测系统技术的精确程度。所以，这既是公司在同行业中拥有的技术优势，但对于初创公司来说，如何运用好这一个优势，更是对公司本身的一个挑战。
一、 引言
如今，科技发展已经成为世界发展的主流，越来越多的人把科技作为衡量一个国家综合国力强弱的因素。近年来，我国也越来越重视对科技行业的培养，于是市场上涌现出一批又一批的科技型企业。众所周知，企业一般会经历四个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期，企业想要更快更好的发展，就需要借助资本的力量，而作为初创期的科技公司，除了自身存在的一些问题，例如技术优势、市场规模、财务状况等，还有行业与经济大环境、政府政策等多方面的因素影响着初创期科技企业的发展。通过对影响发展的因素进行分析，深入了解企业的融资需求，才能更好的解决初创期科技企业的融资难题。
二、 深圳市数位科技有限公司简介
深圳市数位科技有限公司注册于2017年，作为一家处于初创期的科技公司，公司的发展目标是能够成为一家高新技术企业，而高新技术企业具备有六大特性：高投入性、高技术人才密集性、高创新性、高成长性、高收益性以及合作与共享的组织文化。作为一家科技型公司，该公司目前虽没有完全达到以上的特性，但是在投入、技术人才、成长性等方面已经逐步在向前迈进。
（四） 公司的融资现状
近年来，“大众创业，万众创新”的发展战略提出，体现了我国越来越注重科技创新能力的发展，在此背景下，以科技创新驱动力为主要特征的新引擎成为了“供给侧改革”的新动力，而作为载体的科技创新性中小企业自然成为我国目前经济发展的重要突破口，但“融资难、融资贵”一直是困扰我国科技型中小企业的问题。同样的，公司在融资时也遇到了许多问题，虽然公司在同行业竞争者内占有优势，但是投资者对公司的发展前景却持有怀疑的态度，我们可以通过以下几个方面来具体分析。
图1 有跑商城概况 图2 有跑商城概况
资料来源：微信小程序-有跑商城整理所得
在技术方面，2017年公司已经获得4项知识产权，其中包括3项软件著作权和1项实用新型专利，在2018年下半年的时候，公司引入了加拿大一个团队的技术——非接触式人体生命检测系统，这款产品目前已经实现了在静态过程中，通过手机等具有摄像功能的设备，对人脸毛细血孔变化的捕捉，再将捕捉到的数据传到后台进行计算分析，对比判断出人的情绪及精神状态。这项技术的引入无疑提高了公司在行业的核心竞争力，为公司后续的发展提供了技术动力。
（三） 公司的经营模式
公司从成立到现在经过一年半的时间，通过对市场的挖掘和资源的整合，目前的运营模式可以分为以下几种。
1. 入驻小区模式
入驻小区模式，就是通过跟一些小区的物业公司签订合同，将自己的设备摆放到小区的公共场合，提供给小区内的住户使用。平均每一千户的小区摆放四台运动设备，每台设备的收费为0.2元/分钟。这种模式也是这家公司在创立初期利用自身资源而拓展的渠道，也是前期公司生存发展的必2018年8月，公司的收入主要都来自于设备的使用收费，公司在步入较正常的轨迹后，净利润也趋于平缓，没有很明显的增长。
图3 深圳市数位科技有限公司2018年1月-8月利润表
资料来源：深圳市数位科技商业计划书整理所得
通过上面的图表我们可以看到，自18年1月以来，每个月公司净利润能达到18完人民币以上并保持逐步增长，而增长率下降的原因则来自于在3月份到7月份之间，公司一直在对深圳不同小区的设备数量进行投放增加，从3月份的253台到8月份的445台，公司也完成了对深圳100多家小区的布点，获得了长期稳定的收入来源。但是，自2018年9月份以来，受到外部经济环境的影响，公司停止了设备的增加，没有持续引进新的设备进行投放，而是在原有设备的基础上进行调配，尝试用相同数量的设备开拓市场，但情形并不乐观。
（一） 公司行业特性
对于一家科技型的初创企业来说，要成为一家具备市场竞争力的公司，它所面临的压力是巨大的。首先，近年来随着科技水平的发展和科技成果渗入人们的生活，越来越多“伪科技”型的企业出现在市场上，它们通过高科技产品的名义与真正的科技类型企业相竞争，导致许多科技企业的生存发展陷入困境；其次，作为一个科技型企业，最重要的就是要具有良好的创新能力，这意味着需要不断的研发和引进新的技术和人才，以保持自己的竞争力；最后，作为初创型的科技公司，产品没有完全成型或占据市场份额之前，都比较难以确保自身拥有足够的资金进行运转。所以，在这种高压力的生存环境下，也导致了部分初创期的科技公司在行业内的难以立足，继而转型甚至破产。
2. 城市合伙人模式
通过在深圳小区的试验取得成功后，有多个地方的潜在合伙人希望通过相同的方式，获得授权进入小区进行盈利。这种模式被称为城市合伙人模式，在这种模式下，公司会提供设备及前期的技术指导，并收取一定押金，在一年期限满后退回，并在合作期间持续按比例获得收入。这种方法为公司提供了短期的现金流运转空间，并获得了长期的利益收入。
（二） 公司产品与技术
在公司创立初期，公司以共享健身概念为主，致力于打造一个在家门口的共享健身圈，公司通过将跑步机等设备投放到小区中，形成一个共享健身场所，并通过使用运动设备收费来形成经济收入，与此同时，公司开发了线上商城的运营，主要经营一些与运动健康相关的产品。而此时公司的产品技术，也仅限于在跑步者跑步的同时进行一些简单的数据记录，网上商城也没有形成一个很好的盈利模式。
线上商城运营是公司投入较大，并在后期希望打造成一个主要盈利手段的商城。前期的商城主要通过运动相关的产品销售来实现收入，后期的商城将形成一个主题明确的健康生活商城，主要经营范围有保健品、医疗信息咨询等平台，是公司长期主要打造的产品。
4. 健康监测及医疗咨询
这一模式是公司目前正在打造的经营模式，由于生命监测技术的融入，结合公司主要打造的线上商城平台，公司希望通过以跑步机等运动设备作为载体，在运动者运动时对运动者的身体健康情况进行采集分析，判断运动者的健康状态，并通过大数据营销的方式，精准推送运动者所需要的产品及咨询，包括医疗保健信息及产品、体检场所或就近就医点等。而这一切都依托于生命监测系统技术的精确程度。所以，这既是公司在同行业中拥有的技术优势，但对于初创公司来说，如何运用好这一个优势，更是对公司本身的一个挑战。
一、 引言
如今，科技发展已经成为世界发展的主流，越来越多的人把科技作为衡量一个国家综合国力强弱的因素。近年来，我国也越来越重视对科技行业的培养，于是市场上涌现出一批又一批的科技型企业。众所周知，企业一般会经历四个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期，企业想要更快更好的发展，就需要借助资本的力量，而作为初创期的科技公司，除了自身存在的一些问题，例如技术优势、市场规模、财务状况等，还有行业与经济大环境、政府政策等多方面的因素影响着初创期科技企业的发展。通过对影响发展的因素进行分析，深入了解企业的融资需求，才能更好的解决初创期科技企业的融资难题。
二、 深圳市数位科技有限公司简介
深圳市数位科技有限公司注册于2017年，作为一家处于初创期的科技公司，公司的发展目标是能够成为一家高新技术企业，而高新技术企业具备有六大特性：高投入性、高技术人才密集性、高创新性、高成长性、高收益性以及合作与共享的组织文化。作为一家科技型公司，该公司目前虽没有完全达到以上的特性，但是在投入、技术人才、成长性等方面已经逐步在向前迈进。
（四） 公司的融资现状
近年来，“大众创业，万众创新”的发展战略提出，体现了我国越来越注重科技创新能力的发展，在此背景下，以科技创新驱动力为主要特征的新引擎成为了“供给侧改革”的新动力，而作为载体的科技创新性中小企业自然成为我国目前经济发展的重要突破口，但“融资难、融资贵”一直是困扰我国科技型中小企业的问题。同样的，公司在融资时也遇到了许多问题，虽然公司在同行业竞争者内占有优势，但是投资者对公司的发展前景却持有怀疑的态度，我们可以通过以下几个方面来具体分析。
图1 有跑商城概况 图2 有跑商城概况
资料来源：微信小程序-有跑商城整理所得
在技术方面，2017年公司已经获得4项知识产权，其中包括3项软件著作权和1项实用新型专利，在2018年下半年的时候，公司引入了加拿大一个团队的技术——非接触式人体生命检测系统，这款产品目前已经实现了在静态过程中，通过手机等具有摄像功能的设备，对人脸毛细血孔变化的捕捉，再将捕捉到的数据传到后台进行计算分析，对比判断出人的情绪及精神状态。这项技术的引入无疑提高了公司在行业的核心竞争力，为公司后续的发展提供了技术动力。
（三） 公司的经营模式
公司从成立到现在经过一年半的时间，通过对市场的挖掘和资源的整合，目前的运营模式可以分为以下几种。
1. 入驻小区模式
入驻小区模式，就是通过跟一些小区的物业公司签订合同，将自己的设备摆放到小区的公共场合，提供给小区内的住户使用。平均每一千户的小区摆放四台运动设备，每台设备的收费为0.2元/分钟。这种模式也是这家公司在创立初期利用自身资源而拓展的渠道，也是前期公司生存发展的必2018年8月，公司的收入主要都来自于设备的使用收费，公司在步入较正常的轨迹后，净利润也趋于平缓，没有很明显的增长。
图3 深圳市数位科技有限公司2018年1月-8月利润表
资料来源：深圳市数位科技商业计划书整理所得
通过上面的图表我们可以看到，自18年1月以来，每个月公司净利润能达到18完人民币以上并保持逐步增长，而增长率下降的原因则来自于在3月份到7月份之间，公司一直在对深圳不同小区的设备数量进行投放增加，从3月份的253台到8月份的445台，公司也完成了对深圳100多家小区的布点，获得了长期稳定的收入来源。但是，自2018年9月份以来，受到外部经济环境的影响，公司停止了设备的增加，没有持续引进新的设备进行投放，而是在原有设备的基础上进行调配，尝试用相同数量的设备开拓市场，但情形并不乐观。
（一） 公司行业特性
对于一家科技型的初创企业来说，要成为一家具备市场竞争力的公司，它所面临的压力是巨大的。首先，近年来随着科技水平的发展和科技成果渗入人们的生活，越来越多“伪科技”型的企业出现在市场上，它们通过高科技产品的名义与真正的科技类型企业相竞争，导致许多科技企业的生存发展陷入困境；其次，作为一个科技型企业，最重要的就是要具有良好的创新能力，这意味着需要不断的研发和引进新的技术和人才，以保持自己的竞争力；最后，作为初创型的科技公司，产品没有完全成型或占据市场份额之前，都比较难以确保自身拥有足够的资金进行运转。所以，在这种高压力的生存环境下，也导致了部分初创期的科技公司在行业内的难以立足，继而转型甚至破产。
2. 城市合伙人模式
通过在深圳小区的试验取得成功后，有多个地方的潜在合伙人希望通过相同的方式，获得授权进入小区进行盈利。这种模式被称为城市合伙人模式，在这种模式下，公司会提供设备及前期的技术指导，并收取一定押金，在一年期限满后退回，并在合作期间持续按比例获得收入。这种方法为公司提供了短期的现金流运转空间，并获得了长期的利益收入。
（二） 公司产品与技术
在公司创立初期，公司以共享健身概念为主，致力于打造一个在家门口的共享健身圈，公司通过将跑步机等设备投放到小区中，形成一个共享健身场所，并通过使用运动设备收费来形成经济收入，与此同时，公司开发了线上商城的运营，主要经营一些与运动健康相关的产品。而此时公司的产品技术，也仅限于在跑步者跑步的同时进行一些简单的数据记录，网上商城也没有形成一个很好的盈利模式。