人保寿险基本法(B类)

35
行销系列利益解析
（五）、持续率奖金 持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95%(含)以上 90%(含)-95% 85%(含)-90% 85%以下 持续率奖金比例 100% 70% 40% 0
说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。？
28
（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴 以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员 ； 3、未达成公司相关要求的业务人员。
29
（三）、新人训练津贴
FYC（元） 400（含）-800 800（含）-2000 2000（含）-4000 4000（含）-8000 8000（含）以上
新人从入司开始享受12个月的训练津贴
第1个月 第2-3个月 第4-6个月 第7-9个月 第10-12个月 400 1000 2000 3000 4000 200 1000 2000 3000 4000 0 800 1600 2400 3200 0 600 1200 1800 2400 0 400 800 1200 1600
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6
6 7 7 7 7
部经理
高级部经理 区总监 高级区总监
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6100
13370 24920
65870
86870
16
一月份各职级人员收入情况
职级 高级部 经理 部经理 高级主 任 主任 客户经 理 见习客 户经理 人数 人均增员 新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 人均收 FYC 及管理收 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴 入 入 2 11804 29 75 472 986 3152 5510 4837 2765 689 434 0 179 124 205 61 114 654 440 426 147 4 2 0 3192 2829 3382 2183 24046 0 1796 2448 3384 0 2125 1507 0 48 0 963 0 0 106 0 0 0 0 0 0 81 13839 0 0 0 0 9019 4187 802 550 12242 8150 4057 1217
行销总监
14
基本法概述
可享项目
职级 见习客户经理 FYC √ RYC √ 新人 训练 津贴 √ 持续 率奖 金
增员 津贴
√
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
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部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
可享 受项 目 4
客户经理
高级客户经理 资深客户经理 行销总监 主任 高级主任
A主任
×
育成
经理
B主任
20
原
则
三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
8
8 10 10
15
同样的保费不同的收入－职级差异
初年度直辖组 育成组个数 团队 新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 职级 一代育 一代育 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴 佣金 人数 FYC 练津贴 贴 成组 成部 客户经 3500 0 0 0 0 2000 600 理 业务主 3500 10 0 0 35000 2520 7350 任 高级业 3500 10 2 0 105000 2520 8400 10500 务主任 营业部 3500 10 5 0 210000 2520 8400 26250 25200 经理 高级营 业部经 3500 10 5 1 210000 2520 8400 26250 29400 16800 理 合计
41
行销系列利益解析
（七）、高绩效奖金：
高绩效奖金
资深客户经理 行销总监
按照以往12个月（含本月）月 按照以往12个月（含本月）月均 均FYC的10%计提，按月发放。 FYC的20%计提，按月发放。
说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。
42
行销系列利益解析
（高级、资深）客户经理、总监
17
基本法的几个原则
原
则
一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；
若B降级为行销系列，则……
18
A
一代育成
×
B
二代育成
一代育成
×
C
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
30
享受新人训练津贴的条件
1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺 勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴；
4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。
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行销系列利益解析
见习客户经理 入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高
见习客户经理 入司身价三万元 五个档次任你挑 增员奖 层层增员都赚钱 佣金保证四百元 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 展业津贴节节高 （高级）主任 增员利益翻三倍 管理津贴真不少 （高级）部经理 抓好出勤开好会 实动人力要盯牢 （高级）总监 基础管理专业化 创新营销自始终 训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前 绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
11
基本法概述
“1本大法”—营销根本大法
“2个系列”—组织发展、个人发展系列
“3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级
“5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益
“6大部分”
12
各职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。 保险责任及保额（元） 职级 见习客户经理 客户经理 （高级/资深）客户经理 （高级）主任 行销总监 （高级）部经理 （高级）区总监 意外残疾 30000 30000 意外身故 30,000 60,000 疾病身故保险 15000 30,000
22
原则四：
• 自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力 、业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。
23
考核的基本规定
• (一)新人考核起始月 • 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始 考核。 • (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主 任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核； • 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； • 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； • 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升 考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核 • (三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。
• 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数× 出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
37
如果你是资 深客户经理 、行销总监 ……
38
续年度服务津贴 初年度佣金
增员津贴
展业津贴 新人训练津贴
持续率奖金 高绩效奖金
39
行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习 客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同 见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）
40
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应 展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。 展业津贴 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监 1500以下 0 0 0 0 1500（含）-3000 300 300 300 300 3000（含）-6000 600 600 600 600 6000（含）-12000 600 1200 1200 1200 12000（含）-24000 600 1200 2400 2400 24000（含）以上 600 1200 2400 4800 当月FYC
2016年个险渠道 开门红启动会资料 36
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：
当月FYC 1500以下 1500（含）-3000 3000（含）-6000 6000（含）以上
展业津贴 客户经理 高级客户经理 0 0 300 300 600 600 600 1200
4
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
7
基本法的经营理念
8
基本法的经营理念
基本法的经营理念
目 录
树立自主经营理念
解析基本法利益 拟定团队发展目标
• 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%
解析基本法利益
基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析
25
如果你是 见习客户 经理……
26
初年度佣金FYC
续年度服务津贴RYC
增员津贴
新人训练津贴
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（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保 保费×初年度佣金率。
32
如果你是客 户经理、高 级客户经理 ……
33
续年度服务津贴
增员津贴
新人训津帖 初年度佣金 持续率奖金
展业津贴
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行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见 习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（ 同见习客户经理） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理）
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• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组 )也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理， A与B建立直接部育成关系。
A 主任 A 经理
育成
B主任 B 经理
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组 )不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。
19
原
则
二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理 则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
心怀梦想 万众创业
2016版《基本法》主管版 (B类)
基本法的本质 • 是我们合理行为的制度保障
• 是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 提高业务品质 追求稳健经营 倡导长期服务
3
2016版基本法各层级特点
100000
200000 300000
200,000
400,000 600,000
100000
200000 300000
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
13
基本法概述
组织 系列 高级主任 主任
高级区总监 区总监
高级部经理 部经理
见习客户经理
客户经理
行销 系列
高级客户经理
高级客户经理
九五持续百分百 绩效奖金更精彩 展业津贴节节高 晋升总监是目标
43
职级考核（行销系列）