人保寿险基本法(B类)
中国人民人寿保险基本法 版B类
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
人保寿险评级b级
人保寿险评级b级
人保寿险的评级为B级，这意味着该公司在某些方面表现良好，但在其他方面仍需改进。
评级机构会根据公司的财务状况、风险控制、管理和监管等方面进行评估，以确定公司的评级。
评级越高，说明该公司在各方面的表现越好，反之则越差。
对于消费者来说，了解保险公司评级可以帮助他们更好地选择适合自己的保险产品。
一般来说，评级较高的公司在财务和风险管理方面更加稳定可靠，能够提供更好的保险保障。
然而，消费者在选择保险产品时，除了考虑公司评级外，还需要考虑其他因素，如保险条款、保险金额、保险期限、保险费用等。
建议在购买保险前仔细阅读保险合同和保险条款，以便更好地了解保险产品的保障范围和限制条件。
中国人民人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法(B类).精讲
中国人民人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B类）目录第一章总则 (1)第二章营销员组织 (1)第三章营销员招聘与离职 (6)第四章营销员福利 (8)第五章营销员薪酬 (9)第六章营销员考核 (19)第七章附则 (27)第一章总则第一条中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称公司)坚持“诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会”的核心价值观，为塑造诚信、专业营销员队伍，对所属营销员实施统一、规范、科学管理，根据《中华人民共和国保险法》和《营销员管理规定》等法律、法规、规章的规定，特制定《营销员管理基本办法》(以下简称本办法)。
第二条本办法所称“营销员”是指与公司签订《保险代理合同书》，受公司委托，在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续费的个人。
第三条公司与营销员之间属于委托代理关系，本办法及其他相关管理制度内容均不直接或间接构成公司与营销员之间存在劳动合同关系。
第四条营销员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司相关规定。
第二章营销员组织第五条营销员管理职能部门营销员由公司各级个人业务部门负责管理。
总公司个人业务部负责全系统营销员制度建设、组织建设、队伍建设、培训体系建设，指导公司个人业务发展。
分支机构营销部为营销员队伍的管理部门，指导所辖营销员业务发展、队伍建设及培训工作。
第六条营销员职业生涯规划营销员分为两大职业发展系列：(一)个人行销系列：共分四个职级，包括业务代表、资深业务代表、行销主任、行销经理；(二)组织发展系列：共分三个层级六个职级，业务主任层级包括业务主任、高级业务主任两个职级；营业部经理层级包括营业部经理、高级营业部经理两个职级；总监层级包括总监、高级总监两个职级。
第七条营销员职责(一)行销系列营销员工作职责1.宣传公司文化和保险知识；2.收集整理准客户信息并进行拜访；3.为客户提供销售及售后服务；4.积极主动增员；5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动；6.拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理；7.完成公司交办的其他工作。
中国人寿基本法与人保寿险基本法对比
增员奖励
中国人寿 增员奖(12%,8%) 新人育成奖(800元)
人保寿险 增员津贴(600元) 辅导津贴(400元) 指导津贴
如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为 2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。
最小的主管
中国人寿 直管津贴 人保寿险 组管理津贴 半年奖
资深业务代表
业务总监
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级营业部经理
营业部经理
营业部经理
营业部经理
业务代表
营业部经 理
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
资深业务主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 业务代表 资深业务代表 业务代表 资深业务代表
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表
组管理津贴
部管理津贴 部半年奖 育成津贴 指导津贴 辅导津贴
资深业务代表
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主 任
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表
业务主任
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
1000元
晋升了二步（成为较稳定的组织）
中国人寿
资深业务主任 （分处经理） 高级业务主任 （组经理）
人保寿险
直管津贴
间管津贴 职务津贴
组管理津贴
半年奖
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法
持标准，自考核月起降级为行销专员。
• (三)晋升行销经理 • 在最近一个考核季到达以下条件，予以晋升行销经理： • 1.个人月均FYC≥2023元； • 2.个人月均件数≥2件； • 3.个人持续率≥70%； • (四)晋升为业务主任 • 在最近一个考核季到达以下条件，可晋升为业务主任： • 1.个人月均FYC≥1000元； • 2.个人持续率≥70%； • 3.同一营业组内直接增员人数≥3； • 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥3000元。
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将 仍计入应收期的持续率。〔2023版根本法改进持续率考核规章，以便于团队更 简洁达成〕
• 〔举例：2023年12月31日生效的新契约保费于2023年1月15日〔含〕前收回 其次年保费，假设当月机构将2023年12月佣金结算日设置为次月16日，则上 述保单仍计入2023年12月的持续率〕
续年度佣金=续年度保费×续年度佣金率
创业津贴：新人入司3个月内，每月可计 提创业津贴。
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴；若 行销专员晋升，创业津贴依然发满3个月。
个人季度奖金：
每季度第一个月，依据上季度个人FYC 按下表计提个人季度奖金。个人季度 奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖 金比例。
业务主任考核 (一) 晋上升级业务主任： 在最近一个考核季到达以下条件，可晋
上升级业务主任。 1.个人月均FYC≥400元 2.直辖组月均FYC≥3000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.同一营业部内直接育成组数≥2组。
• (二)业务主任维持
• 在最近一个考核季到达以下条件，予以维持：
人保寿险品质金账户年金保险(万能型)(B 款)
人保寿险品质金账户年金保险（万能型）（B款）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
1.您与我们的合同 4.您的义务7.3年龄错误1.1合同构成 4.1明确说明与如实告知7.4未还款项1.2合同成立与生效7.5地址变更5.您对本合同拥有的权力7.6失踪处理2.您的个人账户 5.1犹豫期7.7争议处理2.1个人账户 5.2合同内容变更2.2结算日 5.3部分领取8．您需要了解的重要术语2.3保险费 5.4保单贷款8.1保单生效对应日2.4初始费用 5.5合同效力的恢复8.2保单年度2.5最低保证利率 5.6您解除合同的手续及风险8.3退保费用2.6结算利率8.4手续费2.7个人账户价值6．如何申请领取保险金8.5毒品2.8保单持续奖金 6.1受益人8.6酒后驾驶6.2保险事故通知8.7无合法有效驾驶证驾驶3.您获得的保障 6.3保险金申请8.8无有效行驶证3.1未成年人身故保险金限制 6.4保险金的给付8.9战争3.2保险期间 6.5诉讼时效8.10军事冲突3.3保险责任8.11暴乱3.4责任免除7．您需要关注的其他事项8.12现金价值7.1本公司合同解除权的限制8.13利息7.2投保范围条款特别提示本条款特别提示有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
您拥有的重要权利✧若本合同持续有效，我们提供保单持续奖金…………………………………………………2.8✧被保险人可以享受本合同提供的保障利益……………………………………………………3.3✧签收保单后15日内您可以要求退还保险费…………………………………………………..5.1✧您有部分领取个人账户价值的权利……………………………………………………………5.3✧您有保单贷款的权利……………………………………………………………………………5.4✧在合同有效期内您可以解除合同………………………………………………………………5.6您应当特别注意的事项✧您自主交纳的保险费，会收取一定的费用……………………………………………………2.4✧对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任…………………………………………3.4✧部分领取个人账户价值会收取一定的费用，请您慎重决策…………………………………5.3✧解除合同可能会收取一定的费用，请您慎重决策……………………………………………5.6✧您有及时向我们通知保险事故的责任…………………………………………………………6.2✧我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (8)人保寿险品质金账户年金保险（万能型）（B款）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国人民人寿保险股份有限公司。
人保寿险团体补充医疗保险(管理型) B 款)条款目录 (
7
投保人需要关注的其他事项
7.1 明确说明 订立本合同时，本公司应向投保人说明本合同的内容。 与如实告 对保险条款中免除本公司责任的条款，本公司在订立合同时应当在投保单、保险单
2
账户设置
2.1 公共账户 经投保人申请，本公司可以为投保人建立公共账户。
2.2 个人账户 本公司为每一被保险人建立个人医疗保险账户（以下简称个人账户）。
2.3 账户归属 本合同项下公共账户和个人账户的所有权属于投保人。
3
保险费及账户余额
3.1 保险费的 本合同有效期内，投保人可以定期或不定期、定额或不定额地交纳保险费，但投保
人保寿险团体补充医疗保险（管理型）（B 款）条款目录
条款是保险合同的重要内容，为充分保障投保人的权益，请投保人仔细阅读本条款
1．关于本合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效
2．账户设置 2.1 公共账户 2.2 个人账户 2.3 账户归属
6．如何申请领取保险金 6.1 受益人 6.2 保险金申请
保障
照约定比例给付保险金。 投保人在投保时可确定各项保障的免赔额和给付比例，并由本公司在保险单上载明。
本公司按上述规定给付被保险人的保险金，全部从该被保险人的个人账户余额中支 付。当被保险人的个人账户余额不足以支付保险金时，投保人可向本公司申请使用 公共账户内的余额对该被保险人进行保险金支付。被保险人个人账户余额和投保人 申请从公共账户中支付的金额用尽后，本公司将停止向该被保险人支付保险金，直 至其个人账户有新记入的余额或投保人再次申请从公共账户余额中为其支付保险 金。停止支付的保险金，在保险期间届满、本合同解除或被保险人的资格按本合同 约定终止后将不再支付。
中国人寿最新基本法
收入排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2017收入排行榜前10名均为资深组经理及以上职级主管！
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主管收入节节攀升
2017年主管年收入情况
单位：万元
处经理级主管收入较16年增长***%，区域总监增长***%
职级与基本法创富的关系
收入项目 金质高级组
新单佣金
201.9
直辖组津贴
36.3
处经理直辖津贴
/
合计
250.2
部经理 201.9 38.3 11.1 266.4
差异 0.0 2.0 11.1
13.1
职级跨越一小阶 收入直接上涨13万
大单女王 xx 收展准部经理
基本法的意义与价值
现身说法：职级对收入的影响
姓名
单位：万元
职级 组经理 处经理
鼓励团队 加速发展!
组织利益不断升级 主管晋升不断加快！
基本法的意义与价值
实现基本法收入变化的原理是？
基本法就是实现独立经营和专业运作，成就创富先锋的实施载体。
基本法盈利模式——团队创富的引导方向 基本法晋升体系——团队经营的内驱动力 基本法管理抓手——团队运作的辅助机制
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管理格局更上一层楼！
我们的变化是……
处经理职级主管的职责：
1．同组经理职级主管的职责; 2．对直辖组经理进行经营管理与辅导； 3．积极发展组织，培育组经理、处经理； 4．确保直辖处各项经营目标的达成； 5．制定与实施直辖处发展计划，
太平基本法2009版B类
太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法（二OO九年修订）B 类标准目录第一章总则第二章营销组织架构及业务人员工作职责第三章业务人员的招募与离职处理第四章业务人员日常管理10 第五章业务人员待遇18 第六章业务人员考核31第七章业务人员福利保障41 第八章附则441第一章总则第一条为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法( 2009 年)》(以下简称“本办法” )。
第二条本办法所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，取得当地保险监督机构认可的保险销售资格，与我司签订《保险代理合同书》，并获得我司发放的《保险营销员展业证》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的代理人。
第三条业务人员的待遇、考核、福利、奖惩、工作规范及业务品质等事项的管理，除另有规定外，均须依照本办法执行。
第四条业务人员职级共计四阶九级。
第一阶为一般代理人，包括试用业务员 ( Trainee Agent )、正式业务员 (Career Agent )、业务主任( Unit Supervisor )；第二阶为业务经理，包括业务经理级 ( Agent Supervisor )、业务经理二级 ( Senior Agent Supervisor )；第三阶为高级业务经理，包括高级业务经理一级Unit Manager )、高级业务经理二级( Senior Unit Manager )；第四阶包括区域总监( Agency Director )、区域总经理( SeniorAgency Director )。
第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具任意加以变动。
各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。
第二章营销组织架构及业务人员工作职责第一节营销组织架构第六条公司下辖各级机构个险业务队伍实行四级管理。
其组织架构如图所示:第七条营业区由根据本办法规定晋升的区域总监（区域总经理）负责。
B类个人寿险投保规则(200901修订版)
阳光人寿保险股份有限公司B类个人寿险投保规则（200901修订版）1.0名词解释1.1一般投保规则：指投保个人寿险业务的一般性要求和规则。
对于每一个投保人和被保险人，无论投保一个或多个险种，均应符合该规则。
未特别指明的规则，均针对被保险人。
1.2特殊投保规则：指投保个人寿险业务的特别规则和准则，是对具体险种和特殊人群投保的规则和规定。
一般投保规则和特殊投保规则应同时符合，并且特殊投保规则中的各项要求和规定应同时满足或符合。
1.3基本保额：是指每一险种费率表中给出的保额单位1.4风险保额：是指每一有效保单及正在申请的投保书在该保单所载的保险期限内，保险事故发生时（身故、高残或罹患重大疾病），条款约定给付的最高限额。
1.5高保额件：指某一被保险人在本公司购买的各有效保险单及正在申请的投保书累计寿险风险保额超过50万以上、或累计意外险风险保额超过50万以上，或累计寿险风险保额+意外险风险保额超过70万以上的投保件。
一次投保累计保额超过高额件标准的，不可以直接收取暂收保费，待核保同意收费后才可以收取首期保费。
1.6寿险风险保额：是指每一被保险人在本公司投保的寿险因身故给付的最高保险金。
1.7意外险风险保额：是指每一被保险人在本公司投保的意外险因意外身故给付的最高保险金额。
不包括公共交通意外和航空意外险保额。
1.8重大疾病险风险保额：是指每一被保险人在本公司投保的重疾保险因患重大疾病给付的最高保险金额。
如果重疾险有死亡给付责任，则同时计入累计寿险风险保额。
2.0一般投保规则2.1保额与保费的相关规定2.1.1最低保额的限制：每一险种保险金额最低为10000元且为1000元的整数倍。
2.1.2最低保费限制：每一投保申请的主险最低期交保费为500元，最低趸交保费为2000元。
主险为一年期险种的整单最低保费为150元。
2.1.3年收入与保额的关系：投保人的累计年交保费不得超过其个人年总收入的20%，或需要投保人提供额外的财务资料。
PICC公司基本法业务员宣导版44页
PICC 完整清晰的职涯规划
——晋升途径 晋升途径 总监
高级部经理 营业部经理 资深主任 高级主任 业务主任 资深业务代表 业务代表
组织发展 新人
转任
行销 主任 资深行 销主任 行销 经理
行销路线
高级行 销主任
……
中国人保寿险有限公司---- 基本法 中国人保寿险有限公司
PICC
目录
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中国人保寿险有限公司---- 基本法 中国人保寿险有限公司
PICC
计算1(基本部分)
• 梁朝伟 今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁朝 梁朝伟,今年愚人节入司，每月 今年愚人节入司 元 伟当月会有多少收入呢？（ 月开支） ？（5月开支 伟当月会有多少收入呢？（ 月开支） 3000元+训练津贴金 元 训练津贴金 训练津贴金800元+签约 签约600元=4400元 元 签约 元 元
个人季度奖金比率 个人季度月均FYC 个人季度月均FYC 12,000元 12,000元(含)以上 9,000元 9,000元(含)到12,000元 12,000元 6,000元 6,000元(含)到9,000元 9,000元 4,500元 4,500元(含)到6,000元 6,000元 3,000元 3,000元(含)到4,500元 4,500元 1,500元 1,500元(含)到3,000元 3,000元 大于85%(含 大于85%(含) 85%( 17.5% 15% 12.5% 10% 7.5% 5% 80%(含 80%(含)到 85% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 小于80% 小于80% 10.5% 9% 7.5% 6% 4.5% 3%
代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定
人保寿险团体意外伤害保险(B款)条款
人保寿险团体意外伤害保险（B款）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障投保人的权益，请投保人仔细阅读本条款1. 关于本合同 6.2 本公司合同解除权的限制1.1 合同构成 6.3 被保险人变动1.2 投保范围 6.4 年龄错误1.3 合同成立与生效 6.5 职业或工种变更6.6 地址变更2. 本合同提供的保障 6.7 失踪处理2.1 保险金额 6.8 争议处理2.2 未成年人身故保险金限制2.3 保险期间7. 本合同中的重要术语2.4 保险责任7.1 团体2.5 责任免除7.2 意外伤害7.3 Ⅲ度烧伤3. 如何交纳保险费7.4 酗酒3.1 保险费的交纳7.5 毒品7.6 酒后驾驶4. 投保人权利7.7 无合法有效驾驶证驾驶4.1 合同内容变更7.8 无有效行驶证4.2 投保人解除合同的手续及风险7.9 潜水7.10 空中运动5. 如何申请领取保险金7.11 攀岩5.1 受益人7.12 探险5.2 保险事故通知7.13 武术5.3 保险金申请7.14 特技表演5.4 保险金的给付7.15 战争5.5 诉讼时效7.16 军事冲突7.17 暴乱6. 投保人需要关注的其他事项7.18 现金价值6.1 明确说明与如实告知7.19 本公司认可的医院人保寿险团体意外伤害保险（B款）条款在本条款中，“本公司”指中国人民人寿保险股份有限公司。
1 关于本合同1.1 合同构成人保寿险团体意外伤害保险（B款）合同（以下简称“本合同”）由保险条款、保险单或其他保险凭证、所附的投保单及相关文件、有关的声明、批注单及其他约定书构成。
1.2 投保范围团体（见7.1）可作为投保人，为其成员向本公司投保本保险。
经本公司同意，参保成员的配偶、子女和父母也可参加本保险。
投保时，参加本保险的团体成员须符合本公司当时规定的投保条件。
1.3 合同成立与生效投保人提出保险申请，本公司同意承保，本合同成立。
本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单为本合同的生效条件，合同生效日期在保险单上载明。
人保寿险基本法(B类)
主任 472 2765 205 147 0 963 106 0 0 4187 1217
客户 经理
986 689
61
4 48
0
0
0
0 802
见习
客户 3152 434 114 2 0 0 0 0 0 550
经理
A
17
基本法的几个原则
心怀梦想 万众创业
2016版《基本法》主管版 (B类)
A
1
基本法的本质
•是我们合理行为的制度保障
•是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
A
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务
坚持以人为本 开创终身事业
新人 训练 津贴
增员 津贴
展业 津贴
组管 理津
贴
组育 成津
贴
部管 理津 贴
部育 成津
贴
人均收 入
人均增 员及管 理收入
职级越高展业能力越强 高级
部经 理
2
1180 4
0 654
0 3192 2829 3382 2183 24046 12242
部经 理
高级 主任
管理收入也越高 29 5510 179 440 0 1796 2448 3384 81 13839 8150
营业 部经 3500 10 5
理
0
2100 00
2520
8400
2625 0
2520 0
6587 0
高级
每提升一个职级收入翻番 营业
人保寿险基本法-心怀梦想 PPT
• (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主
任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；
• 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； • 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； • 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
基本法概述 职级越高项目越多
同样的保费不同的收入－职级差异
每提升一个职级收入翻番 每提升一个档次成倍翻番
一月份各职级人员收入情况
职级越高展业能力越强 管理收入也越高
基本法的几个原则
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
寿险自主经营的优势
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
寿险的营销制度 自主经营 全民创业
基本法的经营理念
大家有疑问的，可以询问和交流
)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
原则四：
•自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力 、业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。
人保寿险团体重大疾病保险b款保险条
人保寿险团体重大疾病保险b款保险条人保寿险团体重大疾病保险 B 款保险条在生活中，我们无法预测疾病何时会降临，而重大疾病往往给个人和家庭带来沉重的经济负担。
为了在关键时刻提供一份坚实的保障，人保寿险推出了团体重大疾病保险 B 款。
接下来，让我们详细了解一下这款保险的相关条款。
一、保险责任1、重大疾病保障被保险人在等待期后，经医院确诊初次患有本合同约定的重大疾病（无论一种或多种），本公司将按照合同约定的保险金额给付重大疾病保险金。
2、特定重大疾病保障对于某些特定的重大疾病，如恶性肿瘤、急性心肌梗塞等，本公司将提供额外的保障金额。
3、轻症疾病保障若被保险人经医院确诊初次患有本合同约定的轻症疾病（无论一种或多种），本公司将按照一定比例给付轻症疾病保险金。
4、疾病身故保障如果被保险人在保险期间内因疾病导致身故，本公司将按照合同约定给付疾病身故保险金。
二、等待期本合同的等待期为具体天数，在等待期内，被保险人因疾病发生的保险事故，本公司不承担保险责任，但会无息退还所交保险费。
三、保险金额与保险费1、保险金额根据团体的具体情况和被保险人的需求，确定每位被保险人的保险金额。
2、保险费保险费根据被保险人的年龄、性别、职业、保额等因素确定，并由投保人按照约定的方式缴纳。
四、保险期间本合同的保险期间为具体年限，自本合同生效日起至约定的终止日止。
五、投保范围1、投保人各类机关、企事业单位、社会团体等均可作为投保人，为其所属员工投保本保险。
2、被保险人投保人的在职员工，年龄在最小年龄至最大年龄之间，身体健康，能正常工作或学习的人员，均可作为本合同的被保险人。
六、如实告知投保人在投保时，应当如实告知被保险人的健康状况等相关信息。
如果投保人故意隐瞒或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除合同。
七、责任免除因下列情形之一导致被保险人发生重大疾病、轻症疾病或疾病身故的，本公司不承担给付保险金的责任：1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2、被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；3、被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起具体年限内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；5、被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间（但本合同另有约定的除外）；6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7、核爆炸、核辐射或核污染；8、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。
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2016版《基本法》主管版 (B类)
基本法的本质 • 是我们合理行为的制度保障
• 是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 提高业务品质 追求稳健经营 倡导长期服务
3
2016版基本法各层级特点
见习客户经理 入司身价三万元 五个档次任你挑 增员奖 层层增员都赚钱 佣金保证四百元 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 展业津贴节节高 （高级）主任 增员利益翻三倍 管理津贴真不少 （高级）部经理 抓好出勤开好会 实动人力要盯牢 （高级）总监 基础管理专业化 创新营销自始终 训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前 绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
28
（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴 以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员 ； 3、未达成公司相关要求的业务人员。
29
（三）、新人训练津贴
FYC（元） 400（含）-800 800（含）-2000 2000（含）-4000 4000（含）-8000 8000（含）以上
21
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组 )也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理， A与B建立直接部育成关系。
A 主任 A 经理
育成
B主任 B 经理
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组 )不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
40
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应 展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。 展业津贴 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监 1500以下 0 0 0 0 1500（含）-3000 300 300 300 300 3000（含）-6000 600 600 600 600 6000（含）-12000 600 1200 1200 1200 12000（含）-24000 600 1200 2400 2400 24000（含）以上 600 1200 2400 4800 当月FYC
17
基本法的几个原则
原
则
一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；
若B降级为行销系列，则……
18
A
一代育成
×
B
二代育成
一代育成
×
C
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
35
行销系列利益解析
（五）、持续率奖金 持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95%(含)以上 90%(含)-95% 85%(含)-90% 85%以下 持续率奖金比例 100% 70% 40% 0
说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。？
新人从入司开始享受12个月的训练津贴
第1个月 第2-3个月 第4-6个月 第7-9个月 第10-12个月 400 1000 2000 3000 4000 200 1000 2000 3000 4000 0 800 1600 2400 3200 0 600 1200 1800 2400 0 400 800 1200 1600
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。
19
原
则
二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理 则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
4
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
7
基本法的经营理念
8
基本法的经营理念
基本法的经营理念
目 录
树立自主经营理念
解析基本法利益 拟定团队发展目标
32
如果你是客 户经理、高 级客户经理 ……
33
续年度服务津贴
增员津贴
新人训津帖 初年度佣金 持续率奖金
展业津贴
34
行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见 习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（ 同见习客户经理） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理）
8
8 10 10
15
同样的保费不同的收入－职级差异
初年度直辖组 育成组个数 团队 新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 职级 一代育 一代育 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴 佣金 人数 FYC 练津贴 贴 成组 成部 客户经 3500 0 0 0 0 2000 600 理 业务主 3500 10 0 0 35000 2520 7350 任 高级业 3500 10 2 0 105000 2520 8400 10500 务主任 营业部 3500 10 5 0 210000 2520 8400 26250 25200 经理 高级营 业部经 3500 10 5 1 210000 2520 8400 26250 29400 16800 理 合计
A主任
×
育成
经理
B主任
20
原
则
三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
6100
13370 24920
65870
86870
16
一月份各职级人员收入情况
职级 高级部 经理 部经理 高级主 任 主任 客户经 理 见习客 户经理 人数 人均增员 新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 人均收 FYC 及管理收 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴 入 入 2 11804 29 75 472 986 3152 5510 4837 2765 689 434 0 179 124 205 61 114 654 440 426 147 4 2 0 3192 2829 3382 2183 24046 0 1796 2448 3384 0 2125 1507 0 48 0 963 0 0 106 0 0 0 0 0 0 81 13839 0 0 0 0 9019 4187 802 550 12242 8150 4057 1217
九五持续百分百 绩效奖金更精彩 展业津贴节节高 晋升总监是目标
43
职级考核（行销系列）
100000
200000 300000
200,000
400,000 600,000
100000
200000 300000
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
13
基本法概述
组织 系列 高级主任 主任
高级区总监 区总监
高级部经理 部经理
见习客户经理
客户经理
行销 系列
高级客户经理
高级客户经理
2016年个险渠道 开门红启动会资料 36
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：
当月FYC 1500以下 1500（含）-3000 3000（含）-6000 6000（含）以上
展业津贴 客户经理 高级客户经理 0 0 300 300 600 600 600 1200
• 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数× 出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
37
如果你是资 深客户经理 、行销总监 ……
38
续年度服务津贴 初年度佣金
增员津贴
展业津贴 新人训练津贴
持续率奖金 高绩效奖金
39
行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习 客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同 见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）
41
行销系列利益解析
（七）、高绩效奖金：
高绩效奖金
资深客户经理 行销总监
按照以往12个月（含本月）月 按照以往12个月（含本月）月均 均FYC的10%计提，按月发放。 FYC的20%计提，按月发放。
说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。
42
行销系列利益解析
（高级、资深）客户经理、总监
• 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%
解析基本法利益
基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析
25
如果你是 见习客户 经理……