体育市场营销学复习资料

体育市场营销学复习资料

1.体育市场营销学是市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。

2.体育市场的分类：1体育主体市场：包括健身娱乐市场和竞赛表演市场2.体育保障市场：人才培养市场和装备用品市场

3.体育延伸市场

1、体育产品的整体概念：体育产品是指通过市场，满足消费者体育需要及利益的实物产品和非实物形态的体育服务总和。体育产品分为有形和。

2、体育分销渠道是指促使某种体育产品和服务能顺利的经由市场交换过程，转移给最终消费者或用户进行消费使用的一整套相互依存的组织。其成员指包括中间商，以及作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商、辅助商等。

简单地说，体育分销渠道就是体育产品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道或路径。

3、体育赞助体育赞助是指企业通过现金或实物的方式对体育项目（包括赛事、运动员、场馆等体育相关事物）提供支持，从而获得与体育项目直接关联的权利；企业利用与体育项目的关联权利来进行一系列的营销活动，从而实现企业的商业目标。

4、体育经纪人体育经纪人是指在体育经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等体育经纪业务的公民、法人和其他经济组织。这一概念突出了两点：一是体育经纪人必须合法取得资格，这是前提，各国一般对此都有相关规定；二是体育经纪人是在体育这一特殊领域，以创造委托人或组织最大利益并同时取得自身利益的个人或经济实体。

5、体育赛事转播权

一般是指体育组织和赛事主办者举办体育比赛和表演时，许可电台、电视台等媒体进行现场直播、转播、录像等并从中获取报酬的权利。

品牌资产：附着于品牌之上，并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系。品牌美誉度：是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。品牌忠诚：这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向。

品牌联想就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息。品牌属性联想：是指对于产品或服务特色的联想。

品牌利益联想是指消费者感觉认为某一品牌产品或服务属性能给他带来的价值和意义。

超级细分市场：是指一组具有相同开发价值的细分市场体育产品组合：是某销售者售与购买者买的一组产品，它包括所有产品线和产品项目渠道冲突是指当分销渠道中的一方成员将另外一方成员视为对手，而对其进行伤害、设法阻扰或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。

体育经纪人是指以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。

体育市场营销的特点：1.体育市场营销对社会与经济环境依赖性强；2.体育市场营销多元化日趋突出；3.体育市场营销空间大；4.体育市场营销难以把握主体产品的质量标准。

体育市场营销学的研究内容：1.消费者的需求和欲望及消费行为；2.供应者满足及影响消费者的方式和供应者行为；3.辅助完成交易行为的营销- 体育消费属于高层次消费，是满足人们享受和发展需要的消费。

体育消费者购买决策过程的五个阶段：确定需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为。

补缺基点的特征：1.有足够的市场潜量和购买力；2.利润有增长的潜力；3.对主要竞争者不具有吸引力；4.企业具备此补缺基点所必要的潜力；5.企业已有的信誉度足以对抗竞争者。

使用品牌对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品某些独特特征以避免被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和企业形象。

德尔菲预测法：这种方法是聘请7—20位专家，由预测主持人与他们建立关系，不让专家之间相互知晓，避免专家间的相互影响。

在营销组合中有四个基本策略：产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略。也就是通常所说的4Ps。

职能式组装模式：是指营销组织的传统模式，它是按照不同的市场营销职能来设立不同的部门，由市场营销副总经理统一管理和协调它们的活动。优点：1.管理层次少、分工明确、便于协调组织。缺点：1.由于没有一个对任何一种产品或市场完全负责的人，就有可能造成有些产品或地区被忽视，得不到发展。2.各部门相互争夺费用预算，各自强调部门的职能作用，使市场营销副总经理面临一些难以协调的工作。

具体STP营销过程包括：细分市场、选择目标市场以及产品定位。

消费者的需求和营销反应具有的差异性，同时又具有一定的相似性，这两种特性是市场细分的理论依据。

体育市场细分的作用？1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2.有利于发掘市场机会，开拓新市场。3.有利于集中人力、物力投入目标市场。4.有利于企业提高经济效益。

来细分市场就产生出：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

市场细分的原则？ 1.可衡量性 2.可进入性 3.有效性4对营销策略反应的差异性。

体育营销组合策略：1.体育产品策略；2.体育市场价格策略；3.体育营销促销策略 4.体育分销渠道选择策略

产品整体概念由三个基本层次组成：体育核心产品；体育形式产品；体育延伸产品。

体育无形资产作为无形资产在体育领域的延伸，主要具有无形性、资源性、不确定性、垄断性、时效性和高效性的特征。

体育无形资产经营从不同的角度有不同的方式：体育无形资产所有权经营，体育无形资产使用权经营。

体育无形资产销售的特点：1.体育无形资产交易的两权分离。2.体育无形资产交易方式的多样性。3.体育无形资产交易方式的复杂化。

价格策略的依据? 1.消费者收入水平；2.体育产品成本因素；3.本土化进程；4.产品生命周期。

新产品的定价通常采用的方法：撇脂法、渗透法、温和定价法。

直接成本：是由于具体的产品，部门，项目，销售区域而产生的成本，这些成本是固定的或是变动的，物料和劳动成本可以细化到每一件产品。非直接产品成本：可以客观地跟踪到产品，部门，项目，销售区域或客户，只要该成本可以归纳到单元里。

影响分销渠道选择的因素：1.产品因素；2.市场因素；3.竞争对手因素；4.企业因素；5中间商因素.