营销方案管控

✓T4-1比集团框架增加本地长途直拨优惠。
✓T4-2主要针对目前的主流神州行、如意通用户，月功能费中对集团框架进行扩充，针对是否漫游进行 差别定价。
✓考虑到增值业务推广使用问题，T4-2在后付费平台上实现。
✓省公司定义区间，各市分自主定价。
我省时尚套餐(T5)
套 餐 编 号
月基 本费 （元）
点对点 短信 （条）
2、用户自由选择赠送的移动增
送增值组合 2、超值增值 值产品
无线宽带 套餐
T2
组合折扣
无线宽带+移动 语音
1、买宽带， 送话费 2、合帐优惠
1、CDMA、WIFI融合上网； 2、赠送语音，与移动手机捆绑 折扣优惠
畅聊套餐
T3
分档包月
市话+手机上网 +赠送增值组合
1、本地优惠 2、增值业务 组合
1、统一赠送手机上网时长； 2、用户自由选择赠送的移动增 值产品
本地通话 时长（分 钟）
19
29 T5 49
69 89
400
-
600
30-60
800
60-120
800 200-300
800 400-500
套餐内赠送
增值业 务组合
点对点彩 信（条）
手机上网 时长（小
时）
10
-
-
10
-
-
10
12
-
15
18
10
15
60
25
宽带 时长 （小 时）
-
-
-
-
本地 接听
超出后 本地拨 打（元 /分钟）
✓为不突出省内、省际漫游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。 ✓189-389档将被叫免费范围扩大到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。 ✓国内长市漫从189档开始，重点推广189档。
我省无线宽带套餐（T2)
月基本费 （元）
包含上网时长（小时）
省内
省外
超出后资费 标准（不区 分省内和省 外）
✓根据月基本费的10-15%计算赠送的通话费。
✓赠送的话费为另外一个C网号码，该号码必选一个天翼套餐（除T2外）或标准资费，赠送的 话费不得冲抵月基本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。
✓ 享受赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。
✓全省统一资费，本地网无需选档、定价。
✓若提供语音赠送，则不再享受其他形式的补贴或优惠。
天翼单业务套餐体系（5类套餐）
商
高
旅
套
餐 畅 T1 聊
套
月
餐
基 本 费
时 T3 大尚
众套 餐
套 T5
餐
T4
低
无线宽带套餐T2
本地长市需求用户； 省内国内漫游需求量大用户
本地市话需求量大、对门槛 较不敏感、对月租敏感的用 户； 通过省内漫游包满足省内漫 游需求。
对增值业务需求量大的用户 、有宽带需求的校园用户。 话务结构以本地市话为主， 对门槛敏感的众多大众用户 预付费用户。
商务领航全业务套餐框架介绍
中国电信巢湖分公司政企客户部 2021年2月11日
目录
个客套餐体系 商领套餐设计的总体思路 我省商领套餐框架 终端补贴
个客套餐框架
套餐名称
套餐 编号
定价模式
产品构成
卖点
典型特征及差异化优势
长市漫（或长市）1、长市漫同 1、统一赠送手机上网时长；
商旅套餐 T1 分档包月 +手机上网+赠 价
500
89 0.12
750
5
10 免费
0.15
5
10
0.14
10
10
0.12
129 0.10 1290
10
10
0.10
✓主推59档。
✓T3主要定位在全业务融合套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很 大，主要通过增值业务组合、亲情包、家庭包、省内漫游包等可选包增加卖点。
我省大众套餐(T4)
我省畅聊套餐（T3）
套餐内包含
超出后
套
餐 月最低 本地通
本地接 本地通
编 消费 话单价 折合本地 手机上网时 增值产品组 听
话费
号 （元） （元/分 通话分钟 长(小时） 合（元）
（元/分
钟）
钟）
29 0.18
160
0
5
0.18
39 0.17
230
0
5
0.17
T3
59 0.15
400
69 0.14
免费
闲时8折
标准资费
✓与畅聊套餐相比，大众套餐主要为单产品销售，直接与竞争对手对标。
✓赠送的的增值产品组合价值集团要求以0、5结尾，考虑到对标与单产品客户群需求，增值组合改成3 元和6-8元。
✓网内网间执行区别定价，与集团框架比较，增加忙闲时优惠。
✓T4-1主要针对短期使用的预付费用户。通过本地被叫免费的卖点，过年时面向返乡人员，宣传免月租 、本地被叫免费，重拳出击，避免竞争对手跟随。
套餐编号 付费方式
月功能费 （元）
功能费中含 增值产品 （元）
本地通话 资费
（元/分钟）
本地拨打长途 本地被叫 通话资费
（元/分钟）
T4-1
OCS
3
3
0.20-0.28
免费
0.25-0.30
不漫游10-
T4-2
后付费
18，漫游
15-25
忙时0.1-0.18（建
6-8
议网内0.1-0.18， 网间0.15-0.25），
随时随地上网需求的商旅用 户。
我省商旅套餐框架（T1）
套
套餐内包含
月基本
超出后价 手机上
餐 编 号
费
增值产品 本地拨打长市 国内长市漫通 手机上网时
（元） 通话（分钟） 话（分钟）
组合 长（小时）
（元）
被叫免 格（元/
费范围 分钟）
网（元/ 分钟）
69
290
89
390
109
490
－
5
10
－
10
10 本地 国内长市
大众套餐
T4
零月租、 低保底， 市话高资 费
移动语音+赠送 增值组合（或手 机上网）
1、无月租 2、小区优惠
用户自由选择赠送的移动增值 产品
时尚套餐
T5
无缝宽带+手机
分档包月
上网+短信+彩 信+市话+赠送
增值组合
1、无缝宽带 2、长话低价 3、增值业务 组合
1、套餐内多重数据业务（上网、 彩信、短信等）优惠； 2、无缝宽带；
免费 0.150.25
✓19档不赠送本地通话时长。 ✓主推19档、89档，19档与动感地带对标，89档体现增值业务优势。 ✓高档主要体现增值业务卖点，加大本地通话时长的优惠幅度。 ✓由于移动大网优势太明显，需考虑如何与校园宽带绑定，通过宽带渗透。 ✓省公司定义区间，各市分自主定价。
－
10
10
漫0.32
129
－
430
10
10
189
T1
289
389
－
690
20
15
－
1090
20
国内长市 15 省内
0.05
漫0.28
－
1590
20
15
国内长市
589
－
2800
50
30
国内 漫0.21
889
－
4800
50
30
国内长市
漫0.19
✓将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫3个系列整合为一个系列，简化结构，也便于和竞争对手 资费对标。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱCDMA手机 赠送国内通话 费（元/月）
50
20
5
5
0.06元/分钟
80
50
10
，500元封
10
100
60
顶;
15
200
200
30
300
360
45
✓50、80档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价格，100、200档为集团统一定价档次， 300档控制在政企渠道使用，前台不可见。
✓办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于C网国内通话费。