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白酒渠道点触直分销运作模式

白酒渠道点触直分销运作模式引言白酒产业在中国具有重要的地位，而渠道的分销模式对于白酒企业的发展至关重要。

传统的渠道模式通常存在中间环节较多、信息传递效率低、售后服务难以保障等问题。

因此，近年来，一种新型的渠道模式——点触直分销逐渐成为白酒行业的主流模式。

本文将着重阐述白酒渠道点触直分销运作模式的特点及优势。

点触直分销模式的定义点触直分销，即通过线上点触和线下直销相结合的方式进行分销。

传统的渠道模式中，由于存在代理商、经销商等中间环节，导致产品售价提升，同时也使得信息传递效率降低。

而点触直分销模式将线上和线下相结合，通过线上渠道点触消费者，线下渠道与消费者直接接触，实现销售的直接闭环。

点触直分销模式的特点点触直分销模式具有以下几个突出特点：1. 去除中间环节点触直分销模式去除了中间环节，实现了生产企业与消费者之间的直接对接。

这样一方面降低了产品售价，使消费者能够以更低的价格购买到优质白酒；另一方面也提高了信息传递效率，生产企业可以快速获得市场反馈，及时调整产品策略。

2. 线上线下相结合点触直分销模式结合了线上和线下渠道，将两者优势进行结合。

线上渠道可以通过互联网平台进行广告投放和宣传推广，吸引消费者的注意力；线下渠道则通过实体店面进行产品展示和销售，提供优质的售后服务。

两者相结合，可以满足消费者多样化的购买需求。

3. 数据驱动的营销点触直分销模式依托互联网平台，可以实现对消费者行为数据的深度分析和挖掘。

通过对消费者行为的了解，可以精准制定营销策略，提高广告投放的效果，增加销售转化率。

同时，还可以根据消费者的反馈进行产品改进，提升用户体验。

点触直分销模式的优势点触直分销模式相比传统的渠道模式，具有以下几个明显的优势：1. 降低渠道成本点触直分销模式去除了中间环节，减少了代理商、经销商的成本，降低了企业的渠道费用。

这使得企业可以通过产品售价的下降来吸引更多消费者，从而实现规模效应。

2. 增加销售渠道点触直分销模式通过线上和线下渠道的结合，扩大了销售渠道的覆盖范围。

白酒营销操作模式与渠道分析

白酒营销操作模式与渠道分析一、渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。

我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！但是渠道的研究有两个基本角度：渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。

根据资源的匹配，选择合适企业需要的渠道模式。

渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。

很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。

一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。

渠道管理------微观的渠道管理系统建立。

当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本。

渠道到底意味着什么？渠道首先意味着一种市场利益分配。

比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的晚餐，此时，企业往往是市场利润主导者；企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润；企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。

这些都是由渠道模式决定的！无论是制造商（品牌商），还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。

中国白酒上市公司渠道模式

中国白酒上市公司渠道模式1. 传统渠道模式：传统渠道模式是中国白酒上市公司最早采用的销售模式，也是目前仍然占据主导地位的销售模式。

该模式主要通过批发商、经销商和零售商等中间环节将产品推向终端消费者。

具体来说，白酒上市公司将产品销售给地区性的批发商或经销商，再由他们进一步将产品卖给零售商，最终到达终端消费者。

这个模式的优势在于批发商、经销商和零售商能够提供广泛的销售网络和渠道，帮助上市公司把产品快速推向市场。

2. 电商渠道模式：随着电子商务的快速发展，越来越多的白酒上市公司开始采用电商渠道来销售产品。

这一模式主要通过在线购物平台（如淘宝、京东、天猫等）来进行销售。

白酒上市公司可以在这些平台上开设官方旗舰店，直接面向消费者销售产品。

电商渠道具有线上线下整合、避免中间环节和节约销售成本等优势，可以帮助上市公司直接与消费者建立联系，提高销售效率和市场覆盖面。

3. 直营渠道模式：一些大型白酒上市公司还采用直营渠道模式来进行销售。

这一模式主要通过直接开设门店或专卖店的方式进行销售。

上市公司可以在一线城市或繁华商业区选择合适的地点开设门店，直接面向消费者销售产品。

直营渠道模式可以增强品牌形象、提供更好的购物环境和提供更好的售后服务，但需要承担较高的运营成本。

4. 外贸渠道模式：一些白酒上市公司还通过外贸渠道将产品出口到国外市场。

这一模式主要通过与国外的进口商合作，将产品销售到海外市场。

外贸渠道可以帮助上市公司拓展海外市场，提高产品的知名度和销售额。

中国的白酒上市公司主要通过传统渠道模式、电商渠道模式、直营渠道模式和外贸渠道模式来进行销售。

随着互联网和电子商务的发展，越来越多的上市公司开始尝试新的渠道模式来提高销售效率和市场竞争力。

白酒营销的渠道模式法则（2）

白酒营销的渠道模式法则（2）白酒营销的渠道模式法则四、厂商1+1模式厂商合作“1+1”营销模式，是助销制模式的一种演变，即厂家派驻业务代表入驻经销商，甚至是在经销商的主导市场设立“办事处”，即“厂家办事处+经销商”。

如洋河的1+1模式是分公司或办事处直接做市场，进行市场开发、维护，品牌推广，消费者教育等，而经销商主要起配合作用。

这个时候，厂家人员不仅厂家上传下达的“市场大使”，更是帮扶经销商开拓市场和维护市场的“操盘者”。

厂商1+1模式的实质是将厂家的营销系统对接经销商的.网络系统，形成“1+1>2”的系统竞合能力。

厂商合作打造系统营销模式拓宽了营销价值链，更有利于区域市场的管控和健康发展。

目前市场出现的厂商1+1模式，多采取经销商公司就是厂家的“办事处”，由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，在人员营销素质、团队管理、流程管理、终端管理、促销管理上都比较差，很多情况难以适应厂家的要求。

这个时候，厂家的业务员兼任经销商公司的常务副总，入经销商公司的日常管理中，帮其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。

总的来说，厂家1+1模式，根本上改变了以往区域代理模式与品牌买断模式中，经销商为主导，厂家配合的合作方式，而是厂商联动共同发力做市场，可以说是渠道模式的一种进步。

五、股份制片区销售公司模式在异地市场营销中，我们看到了厂商共同出资成立商贸分公司的做法，这种模式优势在于：第一解决了传统经销制的诚信问题和厂商配合中部分不和谐的因素;第二解决了厂家直营初期因缺乏资源带来的高成本，提高了资源整合效率;第三、各项市场投入费用第一分公司可自行决定，大大缩短解决市场问题的时间;第四，因为利益一致，厂商之间可以更长远更深入地合作，并把精力全力投入到市场上。

在厂商合资组建商贸分公司的模式上，我们看到两种操作模式。

一种是厂家控股，经营权交给经销商。

中国白酒上市公司渠道模式

中国白酒上市公司渠道模式1. 引言1.1 介绍中国白酒上市公司渠道模式中国白酒作为中国传统饮品，在市场上拥有极高的知名度和消费群体。

随着经济的快速发展和人们消费观念的提升，中国白酒行业也在不断进步和完善。

中国白酒上市公司作为行业内的领军企业，其渠道模式对整个行业的发展起着至关重要的作用。

中国白酒上市公司渠道模式主要包括直营模式、加盟模式和经销商模式。

直营模式是指公司直接运营销售渠道，掌控产品的市场定价和销售策略；加盟模式是指通过签订加盟合同，让加盟商在特定区域内经营品牌产品；经销商模式则是指公司通过招募经销商来进行产品的销售和推广。

中国白酒上市公司渠道模式的选择对于企业的发展至关重要，不同的模式有着各自的优劣势。

在竞争激烈的市场环境下，如何选择适合自身发展的渠道模式并进行有效的管理是每个企业都要面对的挑战。

通过对中国白酒上市公司渠道模式的深入分析和研究，可以为企业在未来的发展中提供重要的参考。

2. 正文2.1 中国白酒行业市场现状中国白酒行业作为中国传统的饮酒文化代表，一直在市场上占据重要地位。

随着中国经济的发展和消费者需求的升级，白酒行业也出现了一些新的变化和趋势。

在市场需求方面，消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，追求高端、精品化的白酒品牌。

传统的白酒品牌虽然有一定的市场份额，但面临着日益激烈的竞争，需要不断创新和提升产品质量，以满足消费者的需求。

在市场竞争方面，随着中国白酒行业市场的开放和竞争加剧，越来越多的新兴白酒品牌涌现，打破了原有的市场格局。

技术、营销、渠道等方面的竞争也越来越激烈，白酒企业需要不断提升自身竞争力，寻求突破和创新。

在消费趋势方面，随着社会消费水平的提高和消费者观念的变化，白酒消费呈现多样化、个性化的趋势。

消费者更加注重产品的品质和品牌形象，对白酒的选择趋向于理性和个性化，更加注重品牌文化和消费体验。

中国白酒行业市场现状呈现多元化、竞争激烈、消费升级的特点，白酒企业需要顺应市场变化，不断创新和提升自身竞争力，才能在市场中立于不败之地。

中国白酒上市公司渠道模式

中国白酒上市公司渠道模式中国的白酒市场一直处于高速发展的状态，国内的许多上市公司也参与其中。

不同的上市公司采取了不同的渠道模式，以满足市场需求和增加公司利润。

以下是一些常见的白酒上市公司渠道模式。

1. 直营模式直营模式是一种由白酒上市公司直接在市场上销售其产品的模式。

在这种模式下，公司充分利用其品牌优势和市场知名度，积极开展销售活动，直接与终端客户进行交易。

这种模式通常适用于有较强品牌影响力的白酒上市公司，其产品销售渠道直接面向终端客户，具备较大的销售能力和市场影响力。

2. 经销商模式经销商模式是一种由白酒上市公司通过与当地经销商合作，将产品销售给经销商，再由经销商负责销售产品的模式。

在这种模式下，上市公司主要负责产品生产和仓储物流等流程，并与经销商建立稳定的合作关系，在市场和销售方面提供支持和指导。

这种模式适用于针对特定地区和细分市场的白酒上市公司，可以更好地开拓市场，并与经销商建立长期的互惠合作关系。

代理商模式是指白酒上市公司与一个或多个代理商合作，代理商在其辖区内代理销售公司的产品的模式。

在这种模式下，代理商通常是该区域内品牌知名度较高的商家或经销商，他们对当地市场有深入了解，能够有效地引导当地消费者购买公司产品。

此模式适用于不同地区和细分市场的白酒上市公司，以切实加强地区市场管理和推广。

自营加盟模式是白酒上市公司与加盟店建立合作关系，加盟店销售公司产品的模式。

在这种模式下，上市公司负责产品的生产分销、促销和市场管理，而加盟店承担的责任包括店面的装修、员工的培训和管理等。

这种模式适用于白酒上市公司具有较强品牌效应和知名度，同时可以满足消费需求的情况下，让代表团队与加盟店更好地合作。

总之，白酒上市公司的渠道模式应根据市场的实际情况和公司的发展策略进行选择。

通过适合公司的渠道选择，可以更好地推广产品和品牌，提高销量和利润，进而得到行业茁壮的发展。

中高档白酒渠道运作

3、单位渠道核心人群的分类
①意见领袖。一级意见领袖、二级意见领袖。 ②公关代理单位购酒的经办人，一般为办公室主任、司机、领导亲属或有特殊关系的名烟名酒店。 ③品鉴顾问。初级品鉴顾问、系统品鉴顾问、高级品鉴顾问
营销渠道管理
Ⅴ、单位渠道运营要点
4、目标单位的选定和开发
①选定目标单位。 ②目标调查建档。 ③公关拟订策略。 ④细致深入执行。 ⑤效果评估改进。
营销渠道管理
Ⅵ、流通渠道运营要点
3、氛围营造：终端生动化的执行-1
◎终端生动化终端生动化在于让产品更生动地展示在消费者面前，营造卖场热销氛围，突显产品流行印象，吸引消费者的注意，激发消费者购买欲望，从而获得更多的购买机会。 ◎终端生动化的原则 A、形成统一的视觉效果 B、占有最大的陈列空间 C、始终如一的深度执行
核心渠道
单位渠道流通渠道商超渠道
销量提升，终端放量
营造氛围，深度控制细致运做，利润导向
辅助渠道特通渠道
营销渠道管理
Ⅲ、酒店渠道运营要点
1、认识盘中盘-盘中盘理论演进过程
◎秦池神话的破灭，代表了广告酒时代的终结。
◎酒店被推到白酒运营的前端，成为广告酒年代后最炙手可热的终端。 ◎从白杨的朴素终端、到小糊涂仙的细化终端、再到盘中盘系统终端。
营销渠道管理
Ⅴ、单位渠道运营要点
2、单位渠道运营目标
①公关目标在目标单位中找出意见领袖和与之相关的利益关联体，通过“一对一”的公关接触，达成公关目标。 ②直销目标建立起与办公室主任、领导亲属等购酒权力人物的深度关系，建立起企业的单位直销渠道，巩固公关成果。
营销渠道管理
Ⅴ、单位渠道运营要点
渠道
推广

中国白酒上市公司渠道模式

中国白酒上市公司渠道模式中国的白酒行业发展迅速，拥有众多知名的白酒品牌和上市公司。

这些上市公司通过建立各种渠道模式来推广和销售自己的产品。

以下是中国白酒上市公司常用的渠道模式。

1. 直营店模式：上市公司通过自己直接经营的店铺销售产品。

这些店铺通常位于主要城市的繁华商业区，以提供高端消费场所而闻名。

直营店模式可以更好地控制产品质量和品牌形象，在市场上建立起口碑和影响力。

2. 经销商模式：上市公司通过与各地的经销商合作，将产品销售到不同的区域和市场。

经销商通过在本地市场推广和销售产品，扩大产品在不同地区的影响力。

经销商模式可以使上市公司更好地覆盖到全国各地，将产品送达到更多的消费者手中。

3. 电商渠道模式：上市公司通过与电商平台合作，将产品在线上销售。

中国的电商市场非常发达，通过电商渠道可以更广泛地触达消费者，提供更便捷的购买方式。

上市公司可以与电商平台合作开设官方旗舰店或参与促销活动，提升产品的曝光度和销量。

4. 批发渠道模式：上市公司通过和各大批发商进行合作，将产品分销给终端零售商。

批发商可以在不同的市场上推广和销售产品，帮助上市公司快速进入不同的渠道和市场。

这种模式对于批量销售和渠道覆盖的需求较高。

5. 供应链合作模式：上市公司与其他相关行业的供应链进行合作，共同推广产品。

比如与餐饮企业合作，在餐厅推荐和供应本公司的产品，提升品牌形象和产品认可度。

上市公司也可以与其他酒类生产商或相关企业进行合作，共同开展促销活动，提升市场份额。

6. 出口贸易模式：中国的白酒行业在国际市场上也有较大的影响力。

上市公司可以通过出口贸易的方式将产品销售到海外市场，拓展国际市场份额。

在海外市场上，会针对当地的消费习惯和市场需求进行调整和推广，使产品更好地适应当地市场。

中国白酒上市公司常用的渠道模式包括直营店模式、经销商模式、电商渠道模式、批发渠道模式、供应链合作模式和出口贸易模式。

通过不同的渠道模式，上市公司可以更好地推广和销售产品，扩大市场份额，提升品牌影响力。

中国白酒上市公司渠道模式

白酒，是世上最好的生意之一。

毛利高，把“水”卖出高价；护城河深，砸钱砸不出名酒；资本青睐，出现了18家上市公司。

而作为一种特殊的消费品，白酒企业最重要的商业模式是渠道模式。

白酒企业的销售体系一般意义上的白酒销售体系与快消品销售体系相通，包括3个部分。

第一个部分是厂商体系，以厂商自身为主，同时可能下设一家销售公司。

厂商与销售公司之间以“内部价”结算。

设立销售公司有助于管理专业化。

同时，“内部价”一般都要比“出厂价”更低，从而降低税基实现避税。

如果销售公司存在于上市公司体系外，那么则存在利益输送、虚增业绩的可能。

第二个部分是渠道体系，即经销商体系，由一批商、二批商、三批商……N批商组成。

N越小，可称为渠道往扁平化发展；N越大，可称为渠道向精细化发展。

借助经销商体系进行铺货，对厂商而言相当于使用了杠杆，由经销商承担了部分资金，而厂商占用了经销商的资金。

相反，不使用杠杆、由厂商直接连接终端的渠道模式，一般被称中国白酒上市公司渠道模式■文/本刊记者唐亮厂商主导、经销商主导、厂商与经销商共赢。

作渠道完全的扁平化，是让利消费者的商业模式，比如直销模式、工厂店模式，或互联网企业的B2C、C2C、C2M模式。

毛利高、净利高，留给各级经销商的利润空间大，白酒更适合使用杠杆。

比如贵州茅台，按2019年的价格，出厂价为969元，零售指导价为1 499元，带给渠道体系的利润空间就有530元。

第三个部分是终端体系，由商超、餐饮渠道、烟酒专卖店、政企团购客户等组成。

3个部分中，厂商体系与渠道体系的模式关系是需要重点研究的课题。

历史上，中国白酒企业的渠道模式经历了数次变迁。

白酒的销售归各级国营糖酒公司，统购统销，基本处于供不应求的阶段，厂商只管生产。

白酒渠道运作模式.共78页文档

白酒渠道运作模式.
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。 35、丈夫志四海个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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中国白酒上市公司渠道模式

中国白酒上市公司渠道模式1. 直销模式：该模式是指白酒上市公司自身组织销售团队，直接向消费者销售产品。

这种模式可以有效节省中间环节，提高销售效率。

一些大型的白酒上市公司，如茅台集团、五粮液集团等，均有自己的销售团队，通过品牌影响力和营销活动吸引消费者购买。

2. 经销商模式：许多白酒上市公司选择通过与经销商合作的方式来销售产品。

这些经销商通常是地区性的销售代理商，负责在其销售区域内推广和销售白酒上市公司的产品。

经销商模式在扩大销售渠道、提高产品覆盖率方面具有重要作用，同时也能够提升销售速度和市场份额。

3. 代理商模式：代理商模式是指白酒上市公司与代理商建立合作关系，由代理商负责销售和分销产品。

代理商可以根据市场需求和消费者喜好，制定相应的营销策略，提高产品的销售额和知名度。

这种模式通常适用于一些中小型的白酒上市公司，通过与代理商合作，能够有效提升销售规模和市场份额。

4. 零售商模式：白酒上市公司也可以通过与零售商合作的方式来销售产品。

这些零售商可以是超市、便利店、酒水专卖店等。

通过与不同类型的零售商合作，白酒上市公司能够更好地满足不同消费者的需求，提供多元化的购买渠道。

零售商也能够通过销售白酒产品来获得利润，形成共赢的局面。

除了以上几种常见的渠道模式，中国白酒上市公司还可以通过电子商务渠道进行销售。

随着互联网的迅速发展，越来越多的消费者选择在网上购买白酒产品。

白酒上市公司可以通过搭建自己的电商平台或者与第三方电商平台合作，实现产品线上销售。

这种销售模式具有成本低、销售范围广等优势，能够更好地满足消费者多样化的购买需求。

中国白酒上市公司的渠道模式包括直销、经销商、代理商、零售商和电子商务等多种形式。

通过选择合适的渠道模式，白酒上市公司能够提高销售效率，扩大市场份额，实现可持续发展。

中国白酒上市公司渠道模式

中国白酒上市公司渠道模式中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒行业是中国酒类市场中的一大亮点。

随着消费者对生活品质和饮食文化的不断追求，白酒市场的需求量也在不断增长，白酒行业的竞争日益激烈。

中国的白酒市场主要由国有企业、民营企业和上市公司组成，各家企业都有自己的销售渠道和模式。

本文将重点介绍中国白酒上市公司的渠道模式，并分析其特点和发展趋势。

中国白酒上市公司是通过资本市场融资并上市，成为公众公司，其销售渠道主要包括直销、代理商、零售商、电商等多种模式。

1. 直销模式直销是白酒上市公司主要的销售模式，通过自建或租赁的专卖店、专柜、品牌体验店等直接向消费者销售产品。

直销模式的特点是可以直接接触到消费者，了解顾客需求，提供更专业、更个性化的服务。

直销模式对产品的陈列和展示要求较高，可以更好地展示品牌形象和产品特色，提升品牌知名度和影响力。

直销模式也能够实现更高的毛利率，提升盈利能力。

2. 代理商模式代理商模式是白酒上市公司销售渠道的重要组成部分，通过与区域代理商合作，将产品销售给代理商，再由代理商转售给终端用户。

代理商模式可以将产品销售渗透到更大的地域范围，扩大销售网络，提升销售量和市场份额。

代理商模式能够借助代理商的销售团队和渠道资源，快速推广产品，降低企业市场推广成本，提升销售效率。

代理商模式也存在一定的风险，代理商管理和监管困难，可能导致一些代理商违规操作，影响品牌形象和产品质量。

零售商模式是白酒上市公司销售渠道中的重要一环，通过与各类零售商合作，将产品销售给零售商，再由零售商在自己的店铺中销售。

零售商模式可以将产品销售渗透到更多的终端，提升产品的曝光度和销售量。

零售商模式可以借助零售商的经营和管理经验，提升产品的销售效果，增加企业的销售利润。

零售商模式也存在一定的挑战，例如与零售商的合作关系不稳定，合作机制不清晰，可能导致销售利益的分配不均，影响合作关系。

随着互联网的发展和普及，电商渠道成为了白酒上市公司不可或缺的销售渠道。

白酒渠道运作模式--分销规划与管理共83页文档

已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
白酒渠道运作模式--分销规划与管理
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

白酒渠道运作模式--点触直分销83页PPT

16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。
白酒渠道运作模式--点触直分销
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。

白酒营销的渠道模式法则

白酒营销的渠道模式法则
任何一种模式都因为其代表性企业的成功而成为众多企业艳羡和追捧的对象，但并不是所有的企业都可以随意的效仿，企业必须根据目前现状与异地拓展的目标性以及竞争性，充分整合企业的渠道资源与渠道操作模式，下面为大家讲解一下白酒营销的渠道模式法则，欢迎阅读!
一、区域代理模式
异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况：
一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单;
另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。

这类企业在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。

在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。

这样的案例不胜枚举，如新疆伊力特与浙江商源，山东泰山与杭州新友，杏花村与河南世嘉等等。

不过，随着行业的变化，这种区域代理模式走到今天，其短板也日益呈现。

从厂家角度分析，由于不少经销商还是多考虑短期盈利，厂家考虑的则是品牌建设和长期盈利，往往厂商合作中矛盾的焦点问题。

厂家不怕前期投入巨额资金，扶持经销商，二者共同把市场做起来，做优做强品牌，共享利润。

但现实营销中，经销商在厂家的扶持下做好市场、。

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白酒渠道运作模式
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿