归因理论及其应用

归因的重要性
人们的工作、生活离不开归因； 归因是人们适应社会生活的重要途径； 归因是指导人们思想和行动重要依据； 人们更愿意对与自己关系密切的人或事 进行归因； 当事物的发展与自我预期不一致时人们 更需要归因
基本归因理论
• 海德的朴素归因理论 归因理论的先驱者与奠基人海德指出：归因 在人们日常交往活动中具有普遍性，主要遵循 以下规律： 个体行为原因可分为两大类别，即： 内部原因——如性格、动机、情绪、态度、能 力和努力等 外部原因——客观环境、奖惩、运气、任务难 度 “协变原则”：当某种因素与行为事件协同变 化时，就确定为该行为的原因。
小贴示
• 自我实现预言（归因期望理论）： 你期望自己的未来是怎样的，你的未 来就会是怎样的。
思考与练习
• 举例说明在你的工作和生活中归因理论 有哪些应用？ • 目前你（或你的朋友）遇到哪些困难问 题，能否尝试应用归因理论进行处理？
结束语
• 心理学是研究人们心理活动规律的科学， 也是惠人惠己的学科。人们的内心世界 是神秘的，人的心理活动是神奇的，但 毕竟是可知的。愿更多的同学能走进心 理学的大门，学习心理知识，探索心理 学问题，掌握心理锻炼方法，不断增强 自我心理适应性与耐受性，这样，你的 人生一定会变得更加绚丽而精彩。
• 类似的问题还有很多： 你为什么来到山东科技大学学习？（自 己、家长、同学和朋友的看法可能会不 一致） 如何评价你所学的专业 两个曾经的好朋友因一件小事而翻脸， 为什么？（双方与旁观者的看法也许会 有不同）
• 启示： 人们对待同一件事情，可能会做出不同 的情绪和后续行为反应，这往往不是取 决于事件的本身，而是取决于人们对引
发事件背后的原因分析，即归因认知。
人们如何才能做出理性的归因呢？
课程模块结构
• 来自百度文库 • • • • • • 归因的概念解读 基本归因理论 归因对心理与行为的影响 如何做出理性的归因 几种常见的归因偏向 归因在人们日常生活中的应用 思考与练习 结束语
归因的概念
归因，是人们根据行为或事件的结果， 通过知觉、思维、推断等内部信息加工 过程确认造成该结果之原因的认知过程。 原因本身是不能直接被观察到的，是知 觉者对事件或现象的原因所作的主观推 断 归因理论侧重探讨人们认识因果关系的 过程以及归因对人们随后行为的心理意 义。
• 归因结果对人们的影响
韦纳的二维成败归因模型
内部
外部
材料的特点
稳定
能力、性格、 任务难度
（不可控） 气质、长相
不稳定
情绪、注意力、 机遇、运气 天气
（可控的） 努力
人们如何做出理性的归因？
• 凯利的“参照点”归因模型
一贯性
区别性
一致性
对“参照点”的解释
一贯性：在相同的情境下，个体总是
表现出相同的行为吗？
区别性：在不同的情境下，个体是否
表现出相同的行为？
一致性：其他人在这种情境下是否表
现出相同的行为？
几种常见的归因偏向
• 基本归因偏向：人们在对他人的行为 （与自己无明显利害关系）做出解释时， 会高估他人的内在因素而低估环境因素。 • 活动者与观察者归因偏向：对同一件行 为事件（中性的）观察者更多地做出个 人归因解释，而活动者会做环境归因。 • 利己主义的归因偏向：对自己的正性 （成功）行为做出个人归因，对自己的 负性（失败）做出情境归因。
归因认知理论及其应用
山东科技大学文法学院
卢会志 博士、副教授 Email:sdkdlhz@163.com
• 引子： 如果你正在路上行走，突然背上重重 地挨上了一拳，你会做出什么样的情绪 与行为反应？ 愤怒，还击？ 喜悦，友好？ 同情，帮助？ 惊喜，钦佩？
• 如果你在一次重要的考试中的成绩只有 60分，你会有什么样的情绪反应？ 自责？ 羞愧？ 后悔？ 自豪？ 喜悦？
归因理论的日常生活中的应用
归因疗法：对低自尊者、低自信者通过改变其归
因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）
归因激励：通过对事件的归因调动下属工作和学
习的积极性。
归因管理：通过归因化解矛盾与冲突。 归因决策：通过归因提高决策的质量。 归因训练：通过归因训练，帮助人们形成正
确的认知。