现代股利理论―有很多中文参考

现代股利理论―有很多中文参考
现代股利理论―有很多中文参考

一、引言

目前,国有企业分红制度的建立已经成为我国国有企业改革的热点问题之一。近二十年来,在强调政企分开,国有企业转换经营机制的改革大背景下,国企分红问题被埋没在舆论的大潮中。随着我国改革开放的不断发展,为了提高国企利润的配置效率,函待解决的国企分红问题已经被提到议事日程,国资委和财政部从

2006年6月份就开始起草《国务院关于实行国有资本经营预算的意见》,为国企分红作准备。而关于国企分红问题的研究主要集中于国有企业是否需要分红;分红政策应该如何制定;企业上缴的分红如何使用,以及对国有企业集团带来的影响等问题。然而,目前国内对于国企分红制度建设问题的探讨主要基于政府层面,从制定宏观政策、解决社会问题的角度出发,来研究国企分红制度,研究偏重于社会责任而忽视了企业自身的发展目标,忽视了只有国有企业能够不断创造价值,实现国有企业的可持续发展,才能考虑国有企业红利的分配及实现国有企业对出资人的社会责任。我国的国有企业分红制度的建立必须借鉴现代股利理论研究的丰富成果,并适应我国国有企业国家股东的特点。建立国有企业的分红制度,首先要明确的问题就是制定分红制度的指导原则,即确定国有企业的经营目标。其次,利用现代先进的财务理念,为国有企业的分红政策提供技术上的支持。

二、现代股利理论与股利政策实践的发展现状述评

分红制度也称股利政策,其关键问题在于确定企业是应该现在支付盈余还是将盈余留存并进行再投资。具体包括:

企业应该将净现金流中的多少分配给股东,即企业应该确定高还是低的现金股利支付率;企业应该是以派发现金股利的形式还是回购股票的形式分配这些现金;企业应该坚持稳定的还是无规律的股利,股利支付的频率如何确定等。

(一)完善资本市场假设下的“股利无相关假说”(MM理论)与剩余股利原则

米勒和莫迪格莱尼提出了著名的“股利无相关假说”(MM理论),此假说成为股利政策理论的基础。其核心思想在于:

在完善资本市场环境中,支付现金股利和盈余留存产生的资本利得对于投资者来说是无差异的,从而股利政策与企业价值不相关,公司价值的评价仅依赖于公司的生产经营情况而与股利的支付时间和支付形式无关。因此,公司对股利政策的选择不会影响公司价值,即股利政策与企业价值无关。依据MM股利无相关理论,股利政策不会对企业现金流量产生直接影响,股利政策作为关于支付股利还是留存利润的决策并不会影响企业的市场价值。因此,为了实现股东财富最大化的理财目标,企业股利政策的制定应该依据剩余股利原则,即企业制定股利政策时,首先必须依据资本预算,决定企业的目标资本结构,然后按照目标资本结构来安排股利政策和融资活动。在剩余股利原则下,投资机会和资本成本是影响股利政策的两个重要因素。企业有良好的投资机会时,管理者应首先满足资本预算对资金的需求,将必要的税后利润留在企业再投资,降低资本成本,创造更多的现金流量。依据剩余股利原则决定股利的支付率既具有一定的优点,也具有一定的缺陷。其优点主要是可以保持公司理想的资本结构,最小化股票的发行成本,使加权平均成本最低,从而公司价值最大。因为大多数公司的目标资本结构中都有一定比例的负债,所以新的融资是通过负债和权益两种方式进行的。如果权益融资资本仅由内部权益融资提供,那么新增融资的边际成本就最小,加权平均成本也就最小。相反,如果公司不靠内部融资,将留存收益全部用于现金股利支付给投资者,再通过发行新股或举债筹资,会破坏目标资本结构,使加权平均成本提高,公司价值减少。剩余股利原则的缺陷是导致了不固定的股利,发送出相互矛盾的信号,增加了风险,而且不能吸引特定的客户。由于投资机会和收益每年都有变化,严格遵守剩余股利原则必将导致股利的波动和不稳定,不利于公司良好形象的培养。

(二)现实资本市场下的股利理论及股利政策

股利无关论是建立在完善资本市场假设的基础上,由于现实中的市场环境并不是完善的资本市场,存在着交易成本、代理成本、信息成本等影响因素,因而,股利政策并不像MM股利理论所认为的那样与企业价值无关,这使得股利政策能够影响公司市场价值,也使得股东非常重视公司的股利政策。因此,在MM股利无关论之后,关于股利政策又出现了“手中之鸟”假说、税差理论、股利信号理论和当事人效应等与之相互冲突的观点。这些股利理论由于对资本市场的假设不同,分析的角度不同,从而对于股利政策与企业价值之间相关性问题的研究得出了不同结论。其中,股利无关论的假设基础是投资者不在乎股

利;手中之鸟假说的假设基础是股东偏好高的股利支付率;税差理论是建立在股东偏好较低的股利支付率的假设基础之上;当事人效应理论则假设不同的股票持有人或当事人对股利政策有不同的偏好。此外,默尔顿·米勒和凯文·洛克基于信息不对称条件提出了股利的信号理论,考察和分析股利政策的信号解释功能。

在现实的资本市场中,根据上述不同股利理论对于股利政策与企业价值的关系的研究结论,西方国家目前主要采用的公司股利政策有以下几种。一是固定或稳定增长股利政策,这种相对稳定的股利政策对树立企业良好形象极为有益。其理论基础是“一鸟在手”假说与“股利信号理论”。通过固定或持续增长的股利政策向投资者传播公司盈利情况、财务状况稳定且逐步提高的信息,从而稳定公司股票价格,吸引更多的投资者。二是固定股利支付率政策,这种股利政策是指公司确定一个固定的股利占盈余的比例,将每年盈余按这一固定比例计算股利支付给股东。其理论依据是“一鸟在手”假说。但是,根据股利信号理论,股利通常被认为是公司未来前途的信号,随盈余而波动的股利向市场传递了公司不稳定的信息,给投资者带来投资风险大等不良印象;采用这种股利政策,通常还会使公司面临较大的财务压力。

因此,很少有公司采用这种股利政策。三是折衷股利政策,有时也称为低正常股利加额外股利政策。是指在一般情况下,公司每年只支付金额较低的正常股利,只有在公司经营非常好,累积盈余和资金充足时,加付额外股利给股东。其理论依据是“手中之鸟”假说。当公司赢利较大并且具有充足的现金时,发放额外现金股利,向投资者传递了公司经营状况良好的信号,利于股价上扬,体现了股利信号理论。这一股利政策的优点是能够使公司具有较大的财务灵活性。公司可以根据当年经营状况好坏,确定派发股利的多少,不至于陷入财务危机中,同时,也保证了股东基本股利收益,吸引股东投资。但需要注意的是,如果公司长期发放额外股利,股东很可能会将额外股利视为“正常股利”的组成部分,若公司遇到资金不足情况时,取消额外股利容易使投资者认为公司财务状况恶化,造成股价下跌,给公司带来负面影响。

(三)自由现金流量理论

自由现金流量是指企业在满足了净现值为正的投资项目资金需求之后剩余的经营活动现金流量。自由现金流量的所谓“自由”即体现为管理当局可以在不影响企业持续增长的前提下,将这部分现金流量自由地分派给企业的所有投资者,既能以利息的形式支付给债权人,以满足债权人的报酬率要求;也能以股利的形式支付给股东,保证股东财富最大化的实现。在债权人报酬率既定的情况下,自由现金流量越多,股东所得到的现金流量越多,要求报酬实现的可能性也就越大。在公司股利政策理论的发展中,多数学者认为,为了实现股东财富最大化的理财目标,防止经理人员不经济地运用现金流量甚至是非法挪用现金流量,企业保留金额为零的自由现金流量才是最合理的。因为,掌握在管理者手中的现金存量越多,管理者据其进行不合理行为的可能性越大,公司所有者利益受损的可能性也就越大。因此,管理当局应当将企业在生产经营过程中所创造的所有超过经营活动需要以外的现金流量即企业自由现金流量完全分派给所有者如公司普通股股东。这一重要财务思想的出现使现代股利理论有了新的发展,依据自由现金流量,特别是股权自由现金流量来派发现金股利成为最合理的股利政策。

三、现代股利理论对我国国有企业分红制度的启示

(一)国有企业进行财务决策的最终目标应是股东财富最大

化对于企业理财目标目前主要有三种观点,即企业价值最大化、利益相关者价值最大化和股东财富最大化目标。按照利益相关者价值最大化目标,企业不仅要重视股东的利益,而且要重视其他利益相关者如债权人、雇员、客户、供应商、社区、政府以及社会各个方面的利益。

但由于“利益相关者”的内涵是不唯一、不明确的,且相对“股东财富最大化”而言,“利益相关者财富”更不易于量化,从某种意义上讲,多目标就等于没有目标。因此,这一目标越来越显示出其不可操作性。企业价值最大化目标是基于广义的投资者定义,即投资者包括股权投资者和债权投资者。而股东财富最大化目标则是基于狭义的投资者定义,即投资者仅指股权投资者。关于“企业价值最大化”与“股东财富最大化”两个目标,虽然对投资者的界定不同,但其目标追求的结果是一致的。这是因为企业创造的价值虽然属于债权人投资者和股东,但由于债权人的报酬是既定的,因此,企业价值越大,股东的财富也就越

大。在股东财富最大化的理财目标下,企业价值最大化是实现这一理财目标的保证条件或管理机制,在企业的价值管理过程中发挥着重要的导向作用。可见,在我国国有企业制定分红制度的过程中,应该树立和坚持股东财富最大化的理财目标,国有企业进行财务决策的首要目标是在法律允许的范围之内,尽量实现股东财富最大化。

(二)国有企业分红制度应重视资本效率

由于长期以来的所有者虚位,国有企业对企业的资本成本的理解往往是基于表面的观察。即借来的债务是有资本成本的,而留存收益是自有资金,没有成本。这一对资本成本概念的错误理解造成的直接后果就是国有企业普遍存在过度投资的偏好,资产负债率低,资本使用效率低。企业的资本成本应该是企业获利水平的最低限,是由投资风险决定的。因此,国有企业建立分红制度应该正确认识资本成本的概念,在重视资本成本的基础上,明确无论是通过债务融资、股权融资还是不分配股利形成留存收益获得的资本,都不是企业自己的,而是投资者的,都是有成本的。而且,股权投资者因为承担的风险比债权人更高,使得股权资本的要求报酬率会更高。另一方面,国有企业的分红问题不仅是一个利润分配问题,更是一个融资决策问题,其关键在于如何安排内部融资、外部债权融资和股权融资之间的关系,从而使得国有企业的加权平均资本成本最低,企业价值最大。关于企业融资顺序的选择和安排,梅耶斯认为,由于非对称信息模型的客观存在,企业遵从的融资顺序是先内部筹资,然后才是外部融资,在外部融资中首先会发行债券,然后是可转换证券,最后才是发行股票。按照该理论,留存收益即内部股权融资应是融资渠道的首选。从这个角度来讲,建立重视资本成本,努力寻求加权平均成本最低、企业价值最大的分红制度,对国有企业建立合理的融资决策具有重要的现实意义。

(三)国有企业发放的红利数量上应等于企业的股权自由现金流量

国有企业作为已经建立起现代企业制度的经济实体,其分红制度的建立可借鉴西方发达国家股利政策的实践和股利理论研究取得的成果。然而,我国国有企业的投资者与企业之间的特殊关系使得国有企业分红制度的建立不能简单模仿股份有限公司的股利政策,由于国有企业有不同于上市公司的一些特点,如国有企业的国家股份流动性较差,不仅不存在公司的控制权市场,股东甚至

不能“用脚投票”,这就使得国有企业的投资者关系管理具有特殊性,使得国有企业不必担心支付不固定的股利对于投资者关系的影响,从而可以采用自由现金流量作为其分配红利的基础。按照传统的股利理论和实践,大多数企业是以其可分配利润为基础来研究股利政策的,因此,国有企业发放红利可以按照剩余股利原则来计算股利支付率,再以股利支付率乘以企业的可分配利润作为国企分红的依据。但是,按照剩余股利原则计算的红利分配需要依据利润表以及利润分配表中的数据。由于盈余管理行为的广泛存在,会计政策的可选择性、会计估计等问题的存在,企业的会计利润具有很大的随意性,将企业的可分配利润作为国有企业现金红利的依据具有很大的局限性。与此相比,按企业的自由现金流量进行股利分配才能实现股东财富最大化,真正揭示现金分红与其派现能力的相互关系。只要国有企业分红制度所依据的理财目标是为了实现股东财富最大化,以此为基础,国有企业的红利在数量上就应该等于企业的股权自由现金流量,即将企业的股权自由现金流量全部返还给股东,因此,股权自由现金流量是国有企业现金分红之源,如果其实际发放的红利小于股权自由现金流量,则意味着企业存在现金剩余或现金储备的增加;如果红利大于股权自由现金流量,则意味着企业必须通过发行新股等方式融入现金以满足股利支付的需要。

(四)国有企业分红制度应以行业资本成本为折现率计算自由现金流量

如何激励和约束企业及时地将自由现金流量返还给投资者,以及如何正确计算国有企业的股权自由现金流量,是建立国企分红制度首先要考虑的问题。自由现金流量的计算比较复杂,需要依赖正确的企业资本成本。从企业的角度讲,资本成本是进行投资决策时必须严格遵守的报酬率水平的最低限,达不到这一下限的投资项目按此资本成本折现后的净现值为负,不仅不会增加价值,反而会减损价值;从投资者的角度讲,资本成本则是其要求的报酬率水平,是投资者根据投资项目的风险水平和证券市场上的报酬率水平估计、确定的报酬率水平。然而,国有企业资本成本的确定比较困难。目前的措施是依据行业上市公司的数据修正得出国有企业的行业资本成本。首先根据上市公司中的行业风险设定行业资本成本,即用行业内所有上市公司的股票收益率按公司市场价值加权求出行业股票的收益率,用其与大盘收益率回归求得行业贝塔,然后运用资本资产定价模型求得行业的股权资本成本。最后,再计算出行业的加权平

均资本成本,修正后作为国有企业取舍投资机会的依据,进而得出国有企业的自由现金流量,并及时将企业的自由现金流量返还给投资者。

(五)国有企业应建立能及时反映企业自由现金流量的基于价值的信息披露体系

目前对企业经营活动的业绩进行披露的信息系统是基于交易的信息系统,公司主要通过以利润表为核心的报表体系对外披露企业经营业绩的信息,然后根据利润分配表中的可分配利润作为发放现金红利的依据。基于交易的信息系统是指基于过去交易和过去的市场价格的信息系统,其注重利润指标,执行的是权责发生制原则。这种基于交易的信息系统具有一个严重的局限性就是不能真实、及时地反映企业的价值以及价值管理的信息。为了激励和约束国有企业及时准确地将股权自由现金流量返还给股东,必须重视企业自由现金流量的准确计算和及时披露问题,建立国有企业基于价值的信息披露体系,并以科学的技术和手段确保现金流量目标的达成以及自由现金流量的正确计算与充分披露。此时,科学的现金流量预算的编制和控制是一个重要的工具,编制现金流量预算对未来的经营活动现金流量进行预测和估计,从而实现对企业价值管理过程的控制。可以在原有现金流量表的基础上加上现金预算的内容,在现金流量表中反映出企业的自由现金流量,及时披露企业自由现金流量的计算过程和结果。然后,在参考净利润的基础上以自由现金流量作为国有企业分红的依据。

2015.3.2现代谈判学第三次作业

1.简述电话谈判的优缺点。 电话谈判的优点是由于受时间的限制。可以促使对方明确、迅速表示态度;不会因为彼此的地位差异,而影响或减少影响交谈效果;可以根据霜要控制对方讲话的时间,有时可以让对方尽量多发言,有时可以**对方发言;尤其是对付那些不好打交道的对手比较方便。 电话谈判的缺点是受时间的限制,如果事先没有充分淮备,不可能对对方或自己的意见进行充分的考虑;来不及查阅有关资料,计算有关数据;受场合和条件的制约.容易受到干扰,不能全神贯注地思考和仔细认真地倾听;容易误解对方的本意或忘记应该交谈的有关内容;临时采取的极端态度不一定稳妥。 2.简述谈判开局阶段的重要作用。 (1)形成深刻印象;(2)建立洽谈气氛;(3)决定谈判态度;(4)确定谈判方式;(5)形成等级观念。 3.简述买卖谈判的主要特征。 (1)是转移标的物所有权的合同;(2)双务合同;(3)有偿合同;(4)诺成合同;(5)不要式合同。 4.简述融资租赁谈判过程中的复杂性。 (1)承租方向出卖方表示购买的意向;(2)承租方向出租方提出租赁申请;(3)承租方与出租方洽谈租赁条件;(4)出租方与出卖方商谈买卖条件;(5)出卖方向承租方交付标的物,承租方进行验收;(6)承租方向出租方交付标的物受领证,并支付租金;(7)出租方向出卖方支付买卖价款。 5.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些? 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。 6.怎样进行跨文化谈判? (1)要有更充分的准备;(2)正确对待文化差异;(3)避免沟通中的障碍和误解;(4)制定灵活的谈判战略和策略。 7.如何分析谈判潜在对手的潜力? (1)分析对方的需求及其可能的满足途径;(2)分析对方的资信状况;(3)分析对方的市场地位;(4)分析对方的谈判时限和谈判人员的思维;(5)分析谈判人员的权限。 8简述谈判的主要基本原则。 (1)自愿原则;(2)平等原则;(3)利益共享原则;(4)合作原则;(5)合法原则。 9.简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。 (1)责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。 (2)集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作为谈判的准则。 10.简述口头谈判的优缺点。 优点:(1)便于双方交流感情; (2)面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作,借以审查对方的为人及交易的城市可靠性; 缺点:(1)在阐述自己的主观立场时,相比书面形式显得不够坚定有力; (2)在向对方表示拒绝时,没有书面形式方便。 11.简述谈判目标的具体层次。 (1)最高目标;(2)实际需求目标;(3)可接受目标;(4)最低目标。

2010年4月现代谈判学真题与答案

2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试题 课程代码:03293 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌,强于百万之师的说法”,此说法指的是( ) A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中,《现代汉语词典》把“谈判”定义为( ) A.谈判是政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一,即在国家发生争端时,由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判,专指国家之间外 交上之交涉而言。” 3.在谈判的基本要素构成中,谈判的行为主体是( ) A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义原则主要适用于( ) A.政治、军事谈判 B.各种类型、各个层次的谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是( ) A.承揽定做谈判 B.融资租赁谈判 C.建设工程谈判 D.货物买卖谈判 6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于( ) A.经贸谈判的类型 B.科技谈判的类型 C.政治谈判的类型 D.军事谈判的类型 7.“金无足赤,人无完人,尺有所短,寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结 为( ) A.立场坚定 B.坦诚守信 C.勇于奉献 D.作风民主 8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的( ) A.交际能力 B.推断能力 C.表达能力 D.决策能力 9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中 属于( ) A.移置对行为的影响 B.投射对行为的影响 C.文饰对行为的影响 D.反向对行为的影响 lO.福尔摩斯曾经说过:“单个人的行为是一个无法解答的谜,但是,一旦置身于群体之中,他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么,然而,你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别,但这个百分率却是恒常不变的。” 这段话说明的是( )

现代谈判学自考重点记忆讲解

现代谈判学 1.谈判实践是人们出于某种欲望、需求,彼此阐述自我意愿,协调互相关系,为取得一致、达到各自的目的所进行的语言交流活动。 3 2.谈判实践的构成要素:主体、客体、媒介、目的。 4 3.谈判的一般特征:1.谈判是人的理性行为。2.谈判是参与者的互动。3.谈判是参与者的合作。 4.谈判是参与者的竞争。 5.谈判是复杂的活动。8 4.谈判的作用:1.是解决争议的手段。2.是平息争端的途径。3.是调整利益的方法。 4.是发展经济的桥梁。 5.是改善环境的措施。14 5..现代谈判学:是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探索谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。17 6.民间事务谈判的历史起源最早,涉及范围最广,是谈判发展的25 7.有了交换活动,就出现了以讨价还价为内容的经济谈判。26 8.尼尔伦伯格:《谈判的艺术》31 9.论述:谈判事业的发展现状:1.谈判的应用范围越来越广泛。1)从参与谈判的人员来看,谈判再也不是少数人的专利,而是上至国家首脑,下至平民百姓人人都有可能参加的活动。2)从谈判涉及的内容来看,包括科技、文化、教育、卫生、体育的各行业。3)重大的谈判波及到多个国家、多个地区,甚至于波及到全球各个国家。 2.谈判所起的作用越来越重要。1)和平与发展已成为当今主流,而在发展中所遇到的问题,只能通过谈判来协商解决。2)通过谈判解决争端的办法受到越来越多的国家的重视和肯定,并且在国际上已经普遍应用。3)

由于科学技术和社会经济的迅猛发展,出现了诸多具有全球性的问题,全球范围内的生产和消费逐渐成为一个不可分割的有机整体,促使人们必须通过谈判来协调行为、统一意志。3.谈判的策略技巧越来越正规。1)谈判原则、规则逐步确立。2)谈判策略、手法逐渐规范。3)谈判艺术、技巧日趋提高。4.谈判的专门人才越来越急需。5..随着我国市场经济的发展,为迎接知识经济的挑战,我国急需大量的谈判专门人才。 10.双边单一型谈判:两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。是一种最基本的结构模式。37 11.双边统筹型谈判:两个主体与多个客体是指双边谈判人员同时为解决多个互相牵连、互相制约的问题而进行洽谈。是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。38 12.多边统筹型谈判:多个主体与多个客体之间的谈判。38 13.软式谈判:即温和式谈判,指一方主体有求于另一方,希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。41 14.硬式谈判:即立场式谈判,指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方的,而采用的以强欺弱的谈判方式。41 15.原则式谈判:即事实谈判法或哈佛谈判术。四个基本点:1.区别。区别人与事,对事实强硬,对人要温和。2.利益。在谈判的重点应该是利益而不应该是立场。 3.选择。在谈判之前,应该制定可供选择的方案。 4.标准。坚持谈判结果必须依据某些客观标准。41 16.谈判的基本原则,指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准

2011年4月高等教育自学考试现代谈判学试题及答案

全国2011年4月高等教育自学考试现代谈判学试卷 一.单项选择题(每题一分,共20分) 1.我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期,在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换,情感互动,利益互惠的人际交往活动的学者是( A ) P7 A田志华 B 李明新 C 牟传林 D 李湘军 2.满足需要是谈判的(B) A基础B目标 P37 C本质D手段 3.多用于价格谈判的是( D )P40 A 温和式谈判 B 立场式谈判 D 独立式谈判 D 从属式谈判 4 在经贸谈判中,双方地位平等是指( C ) P55 A 在实力上平等 B 在经济利益上平等 C 在级别上平等 D 在法律上平等 5 在经贸谈判中,涉及内容最多,应用范围最广,出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时 ( D ) P58 A 供用电谈判 B 借款谈判 C 融资租赁谈判 D 货物买卖谈判 6 “金无足赤,人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到 (C) P100 A坦诚守信 B 法纪严明 C 作风民主 D 廉洁正直 7 理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为( A )P108 A 培养和提高能力的途径 B 培养和提高能力的原则 C 培养和提高能力的关键 D 培养和提高能力的目标 8 在激励过程中,美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了( B ) P145 A 需要层次理论 B 期望理论 C 目标理论 D 强化理论 9 墙毁于其隙,木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指 ( C ) P119

A 代理人安排的合理性 B 谈判人员安排的理想性 C 谈判班子内部管理重要性 D 谈判人员相互配合重要性 10 首先探讨谈判理论问题的国家是(C)P155 A 英国 B 法国 C 美国 D 日本 11 斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从( B )P187 A 设计完善谈判计划开始 B 创造良好谈判气氛开始 C 制定明确谈判方针开始 D 拥有饱满谈判热情开始 12 下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是( C )P195 A 楚悼王“远交近攻”的决策 B 秦昭王“从善如流”的决策 C 孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策 D 唐太宗的“明法审令”的决策 13 对信息分析工作最基本要求是( D ) P229 A 宏观与微观相结合 B 静态和动态相结合 C 当前和长远相结合 D 定性和定量相结合 14 以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略叫做( D ) P280 A 常规式谋略 B 利导式谋略 C 迂回式谋略 D 冲击式谋略 15 下列属于制造僵局策略技巧的是(B) A 提供方案 B 进退有度 C 齐头并进 D 咄咄逼人 16 应用探寻性辩说应掌握的技巧的是(A) P319 A 投石问路与欲擒故纵 B 导之以理与动之以情 C 感之以诚与诱之以利 D 借物喻理与援引惯例 17 直道好跑马,曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须( D )P300 A 保持全神贯注 B 乐于积极参与 C 熟谙与排除干扰 D 善于揣摩推测 18 在构建谈判方案证明框架是,必须遵循的原则是?( A )P349

股利理论与政策

股利政策: 股利政策(Dividend policy)是指公司股东大会或董事会对一切与股利有关的事项,所采取的较具原则性的做法,是关于公司是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等方面的方针和策略,所涉及的主要是公司对其收益进行分配还是留存以用于再投资的策略问题。它有狭义和广义之分。从狭义方面来说的股利政策就是指探讨保留盈余和普通股股利支付的比例关系问题,即股利发放比率的确定。而广义的股利政策则包括:股利宣布日的确定、股利发放比例的确定、股利发放时的资金筹集等问题。 传统理论 二十世纪六七十年代,学者们研究股利政策理论主要关注的是股利政策是否会影响股票价值,其中最具代表性的是一鸟在手理论、MM股利无关论和税差理论,这三种理论被称为传统股利政策理论。 “一鸟在手”理论 “一鸟在手”理论源于谚语“双鸟在林不如一鸟在手”。该理论最具有代表性的著作是M.Gordon 1959年在《经济与统计评论》上发表的《股利、盈利和股票的价格》,他认为企业的留存收益再投资时会有很大的不确定性,并且投资风险随着时间的推移将不断扩大,因此投资者倾向于获得当期的而非未来的收入,即当期的现金股利。因为投资者一般为风险厌恶型,更倾向于当期较少的股利收入,而不是具有较大风险的未来较多的股利。在这种情况下,当公司提高其股利支付率时,就会降低不确定性,投资者可以要求较低的必要报酬率,

公司股票价格上升;如果公司降低股利支付率或者延期支付,就会使投资者风险增大,投资者必然要求较高报酬率以补偿其承受的风险,公司的股票价格也会下降。 MM理论 1961年,股利政策的理论先驱米勒(Miller,MH)和弗兰克·莫迪格利安尼(Modieliani,F)在其论文《股利政策,增长和公司价值》中提出了著名的“MM股利无关论”,即认为在一个无税收的完美市场上,股利政策和公司股价是无关的,公司的投资决策与股利决策彼此独立,公司价值仅仅依赖于公司资产的经营效率,股利分配政策的改变就仅是意味着公司的盈余如何在现金股利与资本利得之间进行分配。理性的投资者不会因为分配的比例或者形式而改变其对公司评价,因此公司的股价不会受到股利政策的影响。 税差理论 Farrar和Selwyn1967年首次对股利政策影响企业价值的问题作出了回答。他们采用局部均衡分析法,并假设投资者都希望试图达到税后收益最大化。他们认为,只要股息收入的个人所得税高于资本利得的个人所得税,股东将情愿公司不支付股息。他们认为资金留在公司里或用于回购股票时股东的收益更高,或者说,这种情况下股价将比股息支付时高;如果股息未支付,股东若需要现金,可随时出售其部分股票。从税赋角度考虑,公司不需要分配股利。如果要向股东支付现金,也应通过股票回购来解决。

2018年10月自考03293现代谈判学试题及答案含评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试卷 (课程代码03293) 本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题。每小题l分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”,其中规模最大、影响深远的一次发生在 A.公元前546年 B.公元前579年 C.公元前647年 D.公元前651年 2.因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是 A.阿兰·佩卡尔·朗珀勒 B.迈克尔·惠勒 C.克里斯托夫-杜邦 D.杰勒德·I·尼尔伦伯格 3.被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是 A.民间事务谈判 B.军事谈判 C.政治谈判 D.经济谈判 4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是 A.坚持正义原则 B.平等互利原则 C.遵规守法原则 D.时间效率原则 5.谈判的主体阶段是 A.谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C.磋商交锋阶段 D.协议签约阶段 6.“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是 A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判媒介 D.谈判目的 7.强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是 A.独立式谈判 B.硬式谈判 C.软式谈判 D.原则式谈判 8.融资租赁谈判属于 A. 多边统筹型谈判 B.双边统筹型谈判 C.多边单一型谈判 D.双边单一型谈判 9.将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是 A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分 B.根据谈判活动的所在地点来划分 C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分 D.根据谈判主体的隶属关系来划分

2010年7月全国自学考试现代谈判学真题

2010年7月全国自学考试现代谈判学真题 课程代码:03293 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在() A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是() A.谈判是指有关各方为了自身的目的,在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件,最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段,你或许与对方有共同利益,或许遭到对方的反对,谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动,各角色因持有分歧而相互对立,但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是() A.软式谈判 B.硬式谈判 C.电函式谈判 D.原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来,齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是()

A.从属式谈判 B.纵向谈判 C.横向谈判 D.独立式谈判 5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是() A.技术服务谈判 B.技术开发谈判 C.技术转让谈判 D.技术咨询谈判 6.下列属于经贸谈判类型的是() A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判 B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等 C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等 D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议 7.王充曾经说过:“智能之事,不学不成,不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于() A.理论指导,勤奋实践 B.循序渐进,驾驭知识 C.提高认识,热爱职业 D.正视现实,充满信心 8.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是() A.没有限制 B.4人以下 C.4~12人 D.12人以上 9.在对主体动机的预测中,通过内部动力预测动机的相关因素主要有() A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等 B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等 C.对方满意的条件与对方的主要目的等 D.对方的言谈举止及情绪变化等 10.采取转移难以遏止的内心冲动的方向,拿别人当出气筒或替罪羊,迁怒于无辜者的心理

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??????????????????????精品自学考试资料推荐?????????????????? 全国 2018 年 7 月自学考试现代谈判学试题 课程代码: 03293 一、单项选择题(本大题共20 小题,每小题 1 分,共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选或未选均无分。 1. “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在() A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V 马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是() A.谈判是指有关各方为了自身的目的,在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整 各自提出的条件,最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的 就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段,你或许与对方有共同利益,或许遭 到对方的反对,谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动,各角色因持有分歧而相互对立, 但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是 ()A. 软式谈判 B. 硬式谈判 C.电函式谈判 D. 原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来,齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是 ()A. 从属式谈判 B. 纵向谈判 1

现代谈判学模拟试题

现代谈判学模拟试题(一) 课程代码:03293 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌,强于百万之师”的说法,属于谈判的重要作用中的() A.谈判是发展经济的桥梁 B.谈判是调整利益的方法 C.谈判是平息争端的途径 D.谈判是改善环境的措施 2.通过与对方的合作,使自己的需要得到满足是() A.谈判的基础 B.谈判的目的 C.谈判的本质 D.谈判的媒介 3.谈判成功的首要条件是() A.平等 B.守信 C.灵活 D.真诚 4.针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是() A.独立式谈判 B.纵向谈判 C.从属式谈判 D.横向谈判 5.融资租赁谈判是() A.双边单一型谈判 B.双边统筹型谈判 C.多边单一型谈判 D.多边统筹型谈判 6.经贸谈判是指() A.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判 B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标,相互明确权利和义务而进行的谈判 C.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判 D.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判 7.具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力;具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等;掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧;掌握调解气氛,处理局面,解除冲突,协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的() A.交际能力的表现 B.应变能力的表现

第五章股利理论与股利政策习题及其参考答案

第五章股利理论与股利政策习题 一、客观题: 1、【单选题】企业的收益分配有狭义和广义之分,下列各项中,属于狭义收益分配的是()。 A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配 C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配 『正确答案』B 2、收益分配是优化资本结构、降低资本成本的重要措施。() 『正确答案』√ 『答案解析』留存收益是企业重要的权益资金来源,收益分配的多少,影响企业积累的多寡,从而影响权益与负债的比例,即资本结构。企业价值最大化的目标要求企业的资本结构最优,因而收益分配便成为了优化资本结构、降低资本成本的重要措施。 3、收益与分配管理是对企业收益与分配活动及其形成的财务关系的组织与调节,是企业将一定时期内所创造的经营成果向企业所有者进行分配的过程。() 『正确答案』× 『答案解析』收益与分配管理是对企业收益与分配活动及其形成的财务关系的组织与调节,是企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、外部各利益相关者之间进行有效分配的过程。 4、【多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括()。 A.投资与收益对等 B.成本与效益原则 C.兼顾各方面利益 D.分配与积累并重 『正确答案』ACD 『答案解析』收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。 5、【判断题】根据公司法的规定,法定公积金的提取比例为当年税后利润的10%。当年法定公积金的累积额已达到注册资本的50%时,可以不再提取。() 『正确答案』× 6、【单选题】某企业在选择股利政策时,以代理成本和外部融资成本之和最小化为标准。该企业所依据的股利理论是()。 A.“手中鸟”理论 B.信号传递理论 C.所得税差异理论 D.代理理论 『正确答案』D 『答案解析』代理理论认为,高水平的股利政策降低了企业的代理成本,但同时增加了外部融资成本,理想的股利政策应当使两种成本之和最小。

[0622]《现代谈判学》答案

西南大学网络与继续教育学院 课程代码: 0622 学年学季:20181 单项选择题 1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种 1. D. 反映 2.表象 3.反馈 4.表达 2、谈判成功的首要条件是( ) 1.灵活 2.真诚 3.平等 4.守信 3、将确定的各项议题综合起来,齐头并进循环反复的谈判是 1.原则式谈判 2.从属式谈判 3.横向谈判 4.纵向谈判 4、融资租赁谈判是( ) 1.多边单一型谈判

2.双边单一型谈判 3.多边统筹型谈判 4.双边统筹型谈判 5、如果你的对方曾经和你多次交锋,已将你的底细摸得一清二楚,那么你应该选择的谈判方案原则是() 1. C. 时空原则 2.创新原则 3.多样原则 4.制约原则 6、1968 年出版的《谈判的艺术》,作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科,展示了一个新的研究领域”。本书的作者是() 1. C.克里斯托夫·杜邦 2.P·D·V·马什 3.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森 4.杰勒德·I·尼尔伦伯格 7、试图将欲望藏于心底的心理行为属于 1.反向 2.压抑 3.文饰 4.投射 8、承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是()

1.融资租赁谈判 2.货物买卖谈判 3.建设工程谈判 4.承揽定做谈判 9、在工具书中,《现代汉语词典》把“谈判”定义为() 1.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 2.谈判是政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段 3.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判,专指国家之间外 上之交涉而言。” 4.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一,即在国家发生争端时,由争端当 国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 10、经贸谈判是指( ) 1. B. 当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进 的谈判 2.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标,相互明确权利和义务而进行的谈判 3.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的 判 4.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关 协调行为尺度而进行的谈判 11、谈判要素组合中应用范围最广,应用频率最高的是 1.多边统筹型谈判 2.多边单一型谈判 3.双边统筹型谈判 4.双边单一型谈判 12、坚持正义原则主要适用于()

2020年自学《现代谈判学》模拟试题(卷二)

2020年自学《现代谈判学》模拟试题(卷二) 一、名词解释 1、谈判人员的素质:是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。 2、道德修养:是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所达到的境界。 3、知识:是人类为了满足进步的需要在改造世界的实践中通过智力劳动所获得的。 4、谈判人员的知识结构:是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点,为了适应工作而应该掌握的知识系统。 5、能力:是在人的生理素质基础上经过后天的教育培养并在社会实践活动中形成发展起来的能够胜任某项任务的主观条件的综合。 6、决策能力:是指针对某个特定的问题,从若干种有关未来事件的设想或解决方案种做出正确选择的能力。 二、选择题 1、谈判人员的个体素质是导致谈判成功或失败的决定性因素。 2、道德修养具有两个方面的含义:遵循一定的道德原则和道德规范而进行的反省活动;在反省活动中所形成的道德情操和达到的道德境界。 3、谈判人员在道德修养方面应该做到:立场坚定、法纪严明、作风民主、廉洁正直、坦诚守信、勇于奉献。 4、谈判人员的知识系统包括:谈判的基础理论知识、谈判的主

要实务知识、相关基础学科知识、相关行业基础知识。 5、谈判人员应该具备与谈判活动联系密切的主要基础学科知识。相关基础学科知识包括文化基础学科知识和专业基础学科知识。 6、谈判人员应当具备相关行业的基础知识主要指组织所属的领域或行业知识。 7、能力可以分为一般能力和特殊能力。 8、一般能力是指使用的范围广泛、在各种活动中表现出来的共同能力,包括:观察、记忆、注意、联想、想象、判断、思考、抽象、概括等能力。特殊能力是指在某些特殊领域的活动所表现出来的能力,包括感知、评估、鉴别、表达、分析、转换、调控等能力。 9、谈判人员必须具备观察、想象、记忆等能力,还应具备交际能力、表达能力、推断能力、决策能力、应变能力。 10、交际能力是谈判人员应该具备的最基本的能力。 11、表达能力主要是指应用口头语言和书面语言的能力。 12、优秀谈判人员的能力还应包括:自制能力、自控能力、创新能力、组织能力以及分析问题、解决问题的能力。 13、气质是指心理活动的速度、强度、稳定性和内外倾向性等心理特点的总和。性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的方式。 14、培养和提高能力的原则:服务原则、动态原则、特长原则、创新原则、层次原则。 15、英国谈判专家比尔。斯科特认为:12人是大型谈判、4-12

股利理论与政策

第11章股利理论与政策 11.1 股利及其分配 11.1.1 利润分配程序 1.弥补以前年度亏损 2.提取法定公积金 3.支付优先股股利 4.提取任意公积金 5.支付普通股股利 11.1.2 股利的种类 ?一般有现金股利、股票股利、财产股利和负债股利。 ?我国:只能采用现金股利和股票股利 现金股利: 借:利润分配——未分配利润 贷:应付股利 借:应付股利 贷:银行存款 股票股利(送股): 借:利润分配——未分配利润 (或盈余公积) 贷:股本(面值部分) 资本公积(溢价部分) 股票股利(转赠): 借:资本公积 盈余公积 贷:股本 股票股利对财务指标的影响: 项目引起的变化 ?股东权益总额不变 ?股东权益结构比例变化 ?每股收益下降 ?每股市价下降 ?股东持股比例不变

【例11-1】某公司有关财务数据如下表所示。该公司决定:本年按规定比例10%提取盈余公积,并发放股票股利10%。 盈余公积余额=400+200=600(万元) ?股本余额=500×(1+10%) ×1=550(万元) ?发放股票股利=500×10%×1=50(万元) 资本公积余额=100(万元) 未分配利润余额=2 000-200-50=1750(万元) 股东权益合计=550+100+600+1750=3000(万元) 11.1.3 股利发放程序 1.股利宣告日(Declaration Date ):公司董事会将股利支付情况予以公告的日期。 2.股权登记日(Record Date ):有权领取股利的股东资格登记截止日期。 3.除息日(Ex-Dividend Date ):股权登记日的次日,此时再买进股票已不享受上述权利。 4.股利支付日(payment Date ):向股东发放股利的日期。 11.2 股利理论 11.2.1 MM股利无关理论 前提(假设):完善(有效)市场理论 论点: ?股利政策不会对公司的股票价值产生任何影响。 ?公司的价值取决于投资项目的盈利水平和风险水平,与股利政策不相关。 ?投资者不会关心股利分配情况,股利分配少,可以通过出售股票换取现金(自制股利)。 11.2.2 股利相关理论 论点:现实无法满足完善资本市场的条件,公司的股利政策会会影响公司价值和股票价格。代表观点: 1.“一鸟在手”理论 观点:公司未来的经营活动存在诸多不确定性因素,相对于资本利得而言,投资者更偏好现金股利。 支付较少现金股利——公司价值和股票价格下降 支付较多现金股利——公司价值和股票价格上升 问题:为什么? 2.税收差别理论 观点:

现代商务谈判试题(一二班)

现代商务谈判试题 一. 填空: 1. 谈判的特点有_____________。(目的性,相互性,协商性,博弈性,公平性) 2. 商务谈判的基本形态有_____________。(“赢一输”式谈判和“赢一赢”式谈判) 3.谈判按态度可分为_____________。(软式谈判,硬式谈判,原则式谈判) 4.谈判的核心任务是_____________(说服另一方理解或接受自己所提出的观点) 5. 商务谈判的基本原则是_____________(双赢原则,坚持客观标准原则,人事分开原则) 6.商务谈判程序包括_____________(开局阶段,磋商阶段,成交阶段,结束阶段) 7.模拟谈判的方法_____________(全景、讨论会、列表模拟法) 8. 谈判动机的类型_____________(为了获取利益;为了谋求合作,达成共识) 9.原则式谈判可概括为_____________(区分,利益,选择,标准) 10.谈判的成本包括_____________(谈判桌上成本,谈判过程成本,谈判机会成本) 11开局气氛广义上的分类(营造高调气氛,营造低调气氛,营造自然气氛); 12开局气氛狭义上的分类(冷淡、对立、紧张的谈判气氛,松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛,平静、自然、舒缓的谈判气氛,热烈、积极、友好的谈判气氛) 13报价的形式:书面报价,口头报价 14影响价格的因素:商品成本,供求关系,市场竞争环境 15讨价的分类:笼统讨价和具体讨价 16还价策略:比照还价法、反攻还价法、求疵还价法 17由于受主观和客观因素的影响,谈判双方的谈判实力会呈现出三种态势:主动地位、被动地位和平等地位。 18主动地位的谈判对抗策略包括:不开先例策略、先苦后甜策略、“吊胃口”策略和最后通牒策略。 19商务谈判策略的形成步骤包括:了解影响谈判的因素、找出关键问题、确定目形成假设方案和深度分析并形成策略。 20吹毛求疵策略的关键是恰到好处提出挑剔性问题。 21当本方的谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时,可以采用迂回进攻策略来摆脱困境。22抛砖引玉策略就是用较小的代价获得较高的回报,在谈判中是指主动地提出各种问题,但不提解决的方法,而让对方去解决的一种战术。 23让步的实质就是谈判者用主动满足对方需要的方式,来换取己方的需要。

股利政策的主要理论

股利政策的主要理论 股利政策是决定如何将公司税后利润合理地分配给现有股东和增加公司留存收益的盈利分配政策。以下是小编精心整理的股利政策的理论依据的相关资料,希望对你有帮助!股利政策的理论依据 一、股利政策定义 股利政策是指公司股东大会或董事会对一切与股利有关的事项,所采取的具有原则性的做法,是关于公司是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等方面的方针和策略,所涉及的主要是公司对其收益进行分配还是留存以用于再投资的策略问题。 它有狭义和广义之分。从狭义方面来说的股利政策就是指探讨保留盈余和普通股股利支付的比例关系问题,即股利发放比率的确定。而广义的股利政策则包括:股利宣布日?A确定、股利发放比例的确定、股利发放时的资金筹集等问题。 二、股利政策理论对比分析 20世纪六七十年代,西方学术界对股利政策的研究主要集中于股利政策与公司股价的市场反应之间的关系,代表观点有Miller和Modigliani的股利无关论、“一鸟在手”理论,以及税差理论。20世纪八十年代,股利政策研究焦点集中于股利政策为何会引起股票价格的变化,代表理论有信号传递理论、股利代理理论等。以MM理论为起点,众多学者对股利政策进行了长期、大量的研究。 1、MM理论 股利无关论是由Miller和Modigliani于1961年首先提出的。在一系列严格假设的基础上,他们提出,在投资决策给定的情况下,公司的股利分配政策对公司的市场价值不会产生影响。该理论是基于三个严格理想的假设: 完美的资本市场,具体包含:交易双方都是价格接受者;信息对称,双方能无成本获得信息;不存在股票发行费用和交易费用;利润分配和留存收益在税法处理上无差异,投资者资本所得和股利所得无税收上的差异。 理性行为假设,即投资者追求个人财富的最大化,对股利收入和资本利得无偏好。 完全确定性,即每一个投资者对每一家公司的投资计划和收益情况都清楚,没必要区分股票和债券。投资者不关心公司股利的分配,并且股利的支付比率也不会影响公司的价值,公司的市场价值只由投资决策决定的获利能力所决定。 股利无关论是建立在完全市场理论之上的,也被称为完全市场理论,与实际情况有很大距离。 信息不对称。MM理论认为投资者和企业经营者信息对称,而现实的资本市场并不是这样子,一般而言,企业的内部人拥有更多的信息。 不存在股票发行费用和交易费用。MM理论假设企业可以无成本地进行外部融资,资本所得可以无成本的转化为等额的股利收入,而现实情况是市场存在着外部融资成本和交易费用。 税收差异。MM理论假设资本所得和现金股利收入无税收差异,而实际上现金股利税率高于资本所得税率,投资者在二者之间存在偏好。 完全确定性。MM理论建立在完全确定性的假设下,实际的资本市场存在着诸多的不确定性。1963年James 对MM理论提出了质疑,认为公司的股利政策几乎总会影响到公司的市场价值。MM理论假设前提在现实生活中并不成立,因此学术界提出了各种理论进行解释,通过放宽完全市场的一系列假定下,后来的学者发展出了其他的股利理论,如顾客效应理论、税差理论、信号传递理论、“一鸟在手”理论和代理理论。 2、“一鸟在手”理论

全国04月自学考试03293现代谈判学历年真题

全国2011年4月自学考试现代谈判学试题 课程代码:03293 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期,在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( A )1-7 A.田志华 B.李明新 C.牟传琳 D.李湘军 2.满足需求是谈判的( C )1-12 A.基础 B.目标 C.本质 D.手段 3.多用于价格谈判的方式是( C )2-40 A.温和式谈判 B.立场式谈判 C.独立式谈判 D.从属式谈判 4.在经贸谈判中,双方地位平等是指双方( D )3-55 A.在实力上的平等 B.在经济利益上的平等 C.在级别上的平等 D.在法律上的平等 5.在经贸谈判的类型中,涉及内容最多,应用范围最广,出现频率最高,最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是( D )3-58 A.供用电谈判 B.借款谈判 C.融资租赁谈判 D.货物买卖谈判 6.“金无足赤,人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到( C )4-100 A.坦诚守信 B.法纪严明 C.作风民主 D.廉洁正直 7.“理论指导,勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于( A )4-109 A.培养和提高能力的途径 B.培养和提高能力的原则 C.培养和提高能力的关键 D.培养和提高能力的目标 8.在激励过程理论中,美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出了 ( B )5-145 A.需要层次论 B.期望理论

《现代谈判学》江苏版教材

第一章商务谈判的实质、特征和过程 一、考核知识点(一)商务谈判的实质(二)商务谈判的特征(三)商务谈判的过程 二、考核要求 (一)商务谈判的实质 1.识记: (1)分清“谈判”与“洽谈”的区别。 洽谈,突出的是和睦与彼此对话的方式,色彩更温和,形式更灵活;谈判,强调的则是评判分歧,得到某种结果。 (2)商务谈判的定义。 商务谈判,就是人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 2.领会: (1)商务谈判的实质。 在于谈判双方在利益上既离不得又让不得,他们在相互交换利益和切割利益。 (2)皮古的理论对理解商务谈判的实质具有启发作用。 3.应用: 评判商务谈判是否成功的标准。 ①谈判目标的实现程度。 ②谈判效率的高低。 ③互惠合作关系的维护程度。 (二)商务谈判的特征 1.领会: (1)谈判的特征。 ①谈判是双方通过不断调整各自的需要而相互接近,最终达成一致意见的过程。 ②谈判是双方合作与冲突的对立统一。 ③对谈判的各方来讲,他们在谈判中都有必须死守的利益界限,谈判的行为特别是协议的产生不能突破双方的利益界限。 ④谈判各方所得利益的确定,取决于各自的谈判技巧和实力,以及各种相关的环境因素。 ⑤谈判是一门科学也是一门艺术,是科学性和艺术性的有机结合。 (2)商务谈判的特征。 ①以经济利益为谈判目的。 ②以经济利益作为谈判的主要评价指标。 ③以价格作为谈判的核心。 (三)商务谈判的过程 1.识记: 谈判的八阶段①准备②开局③互换提案④信息处理⑤报价⑥磋商⑦收场⑧缔结协议 2.领会: (1)PRAM模式的含义。 ①制定谈判的计划(plan)③达成双方都能接受的协议(agreement) ②建立关系(relationship)④协议的履行与关系的维持(maintenance) (2)协商和竞争的区别。 从目标上看,从现实目标和手段方法上看,从结果上看,从当事人双方关系看,书P29。

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全国2010年7月高等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码:03293 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在( A ) A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是( B ) A.谈判是指有关各方为了自身的目的,在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件,最终达 成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方 都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段,你或许与对方有共同利益,或许遭到对方的反对,谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动,各角色因持有分歧而相互对立,但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是( D ) A.软式谈判 B.硬式谈判 C.电函式谈判 D.原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来,齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是( C ) A.从属式谈判 B.纵向谈判 C.横向谈判 D.独立式谈判 5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是( A ) A.技术服务谈判 B.技术开发谈判 C.技术转让谈判 D.技术咨询谈判 6.下列属于经贸谈判类型的是( B ) A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判 B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等 C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等 D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议

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