某商业业态定位市场调研计划书.pdf
商业市场调查分析及项目定位计划书
商业市场调查分析及项目定位计划书商业市场调查分析及项目定位计划书第一部分市场调研分析及定位 (2)一、市调工作，市场调查与分析 (2)1.1、目标区域市总体商业业态调查与分析 (2)1.2、周边区域的商业规划与商业项目调查与分析 (2) 1.3、竞争性（对手）商业项目的调查与分析 21.4、商圈调查与分析 (3)1.5、购物方式的调查与分析 (3)1.6、外部环境的调查与分析 (3)1.7、商铺投资人调查 (4)1.8、商铺租赁人(或经营者)调查 (4)1.9、项目位置调查 (5)1.10、商业物业分析 (5)二、市场定位工作 (6)2.1、项目总体市场定位 (6)2.2、经营定位 (6)2.3、业态功能分区 (6)2.4、内外部导线规划 (7)2.5．商铺租赁人(经营者)定位 (7)2.6．商铺投资人定位 (7)2.7、建筑物定位建议 (8)第二部分概念设计咨询 (9)一、设计咨询 (9)1．承租户的设计与规划 (9)1.1、交通组织 (9)1.2、平面布局与平面结构 (9)1.3、剖面设计 (9)1.4、外立面与入口 (9)1.5、特色设计理念 (9)1.6、步行街 (10)1.7、中庭 (10)1.8、吃喝庭院 (10)1.9．停车场与停车库 (10)1.10．照明设计 (10)1.11．景观 (10)1.12．无障碍规划 (11)1.13．广告与标识 (11)二、项目风险评估 (11)2.1、该市经营状况分析 (11)2.2、未来区域市场分析 (11)2.3、风险与竞争优势分析 (11)三、管理方式建议 (11)3.1、管理方式 (11)3.2、经营方式 (11)3.3、团队组合 (11)3.4、人才猎头服务 (11)第一部分市场调研分析及定位一、市调工作，市场调查与分析目标：主要通过市场调查确立项目的商业定位、概念定位、经营定位、管理定位、商业布局、商铺面积、商铺销售价格、租赁价格。
1.1、目标区域市总体商业业态调查与分析（1）目标区域商业中心分析（2）目标区域商业业态布局（3）目标区域商业发展方向（4）目标区域商业的风险以此确定目标区域商业业态开发的机会与风险1.2、周边区域的商业规划与商业项目调查与分析（5）已建成的项目（6）正在建设的项目（7）未来规划的项目（8）本区域总体商业策划1.3、竞争性（对手）商业项目的调查与分析（9）业态形式（10）建筑规模（11）经营状态（12）管理方式（13）租金水平（14）优势与劣势1.4、商圈调查与分析（15）主要区域商圈（16）次要区域商圈（17）边缘区域商圈（18）人口因素(人口数、家庭户数、人口密度、年龄构成、职业构成、教育程度构成等)（19）收入状况（20）购物规律●城市性质●交通设施●商业建筑特点●居住分布特点●居民生活状况●消费特点●品牌偏好●流动范围●人口规律分析1.5、购物方式的调查与分析（21）顾客来源（22）附加顾客来源（23）汽车购物人的状况（24）自行车购物人的状况（25）公交车购物人的状况（26）步行购物人的状况（27）正常工作购物状况（28）节假日购物的状况（29）购物观念的变化情况1.6、外部环境的调查与分析商业街的规模调研（30）商业街的长度、宽度（31）商业街的构成与层数（32）地势与气候特点（33）当地主导风向（34）拟建项目的朝向（35）比邻项目的卫生状况、照明状况（36）广告位置公共设施的调研与分析（1）公交车停靠站（2）街道指示牌（3）广告牌（4）电话亭（5）绿化（6）喷泉（7）小品（8）消防（9）垃圾箱城市文脉的调研与分析（1）商业街名称（2）历史文化特点（3）地域特色（4）周边人口特色（5）家庭特征（6）环境状况1.7、商铺投资人调查(1) 投资类型(2) 收入(3) 投资方向(4) 投资经验(5) 职业(6) 教育状况(7) 社会阶层(8) 投资能力(9) 价格认知度(10) 区域投资状况分析1.8、商铺租赁人(或经营者)调查(1) 单位、个人(2) 面积(3) 租金(4) 类型(5) 经营品类(6) 经营经验(7) 周边商业经营者经营分布与状况调查分析(8) 各租赁人支付能力与方式(9) 租赁需求分析1.9、项目位置调查(1) 人流量、人流分布(2) 人流、车流、物流的方向(3) 未来人流分布(4) 人流类别(5) 交通状况(6) 进出口状况(7) 停车状况1.10、商业物业分析目标区域商业物业供应分析（1）大型购物中心（商业中心、商业街、商业城）（2）区域购物中心（商业中心、商业街、商业城）（3）社区购物中心（商业中心、商业街、商业城）（4）郊区购物中心（商业中心、商业街、商业城）（5）购物中心的分类（6）出租率（7）租金水平目标区域商业物业需求分析（1）百货店（2）超市（3）专业店（4）专卖店（5）便利店（6）餐饮店（7）美容店（8）特色店（9）折扣店（10）直销点（11）影剧院（12）娱乐中心（13）酒吧、茶馆（14）汽车店（15）书店等（16）饱和度（17）租金水平市场调查工作要围绕以下几个重点予以透彻展开：其一，商业街所在区域的居民收入状况、购物习惯、文化教育背景。
商业街市场定位调查报告设计方案
商业街市场定位调查报告设计方案嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊如何打造一份超级给力的“商业街市场定位调查报告设计方案”。
这可是我积累了十年经验的心血结晶，准备好了吗？那咱们就直接开干！一、方案背景咱们得明确一下这个方案的背景。
商业街作为城市经济的重要载体，其市场定位直接影响着商业街的发展前景。
那么，如何准确把握商业街的市场定位，就需要我们进行一番深入的调查和研究。
二、调查目标1.了解商业街的现有市场状况，包括业态、客流量、消费水平等。
2.分析商业街的优势和劣势，为后续市场定位提供依据。
3.探索商业街的潜在市场需求，为未来发展规划提供参考。
三、调查方法1.文献调研：搜集相关资料，了解商业街的发展历程、现状及政策法规。
2.实地考察：深入商业街，对业态、客流量、消费水平等进行实地调查。
3.问卷调查：设计问卷，收集消费者和商家的意见和需求。
4.数据分析：运用统计软件，对收集到的数据进行处理和分析。
四、调查内容1.商业街概况：地理位置、历史背景、发展现状等。
2.商业街业态：各类业态的分布、占比、发展趋势等。
3.客流量：人流量、消费人群特征、消费习惯等。
4.消费水平：人均消费、消费结构、消费趋势等。
5.商业街优势与劣势：从政策、市场、竞争等方面进行分析。
6.潜在市场需求：从消费者和商家的需求出发，挖掘商业街的潜在市场。
五、调查流程1.制定调查计划：明确调查目标、内容、方法、时间等。
2.搜集资料：通过网络、图书馆等途径，搜集相关资料。
3.实地考察：深入商业街，对业态、客流量、消费水平等进行实地调查。
4.问卷调查：设计问卷，收集消费者和商家的意见和需求。
5.数据分析：运用统计软件，对收集到的数据进行处理和分析。
1.报告结构：分为：摘要、目录、、结论和建议。
2.摘要：简要介绍调查背景、目的、方法、主要发现等。
3.目录：列出报告的各个章节。
4.详细阐述调查内容、方法、结果等。
七、方案实施1.组织实施：成立调查小组，明确分工，确保调查顺利进行。
食堂商业业态定位市场调研计划书
"让我们潜入令人兴奋的食堂文化世界！想象一下：一个繁忙的枢纽，员工们在那里加油，松风，并与同事通联。
食堂离过去那乏味又无
灵感的空间很远如今，它们充满活力，种类繁多，提供一切从口水快
餐到美食快乐和健康的选择。
这个研究计划涉及挖掘市场脉搏，了解我们的对手，并发现什么令用户的品味发痒。
我们的目标？为未来
的食堂打造一个成功的商业蓝图！"。
"我们要用与人交谈和计算数字的组合来真正了解市场。
我们会在采访和焦点小组中和人们聊聊，以了解他们喜欢和不喜欢食堂食品。
然后
我们再做一些调查和数据分析，以获得一些硬数字，比如流行的东西，剧本是如何做的，以及人们是如何表现的。
我们还将研究行业报告，案例研究，并获得专家意见，以使我们的分析更有洞察力"。
研究计划将优先调查几个关键领域。
它将彻底检查目标市场、人口统计、心理和雇员的饮食习惯。
第二，它将对全景进行综合分析，重点
是查明现有自助餐厅的优缺点以及潜在的机遇和威胁。
这项研究将认
真探讨用户的偏好，包括他们对定价、食品质量和品种的态度。
研究
计划通过严格处理这些关键领域，努力提供可操作的见解，以自觉指
导餐厅的成功商业模式的发展。
商业市场定位及业态规划
5零售商需求
.6 某个项目的商业规模和市场定位
个项目的商业规模和形象将对此项目的市场定位起到非常重要的作用。
项目项目的商业面积约多少平方米，是一个大、中、小型规模的什么业态，是否能够提供齐全什么样的商品种类，包括时装，饰品，化妆品，运动用品以及图书，音像制品，展示和其他便利服务，有没有全面的国际餐饮，中餐和快餐以及休闲美容/美体设施。
国际标准的商店，是他们喜欢就餐和购买礼物的商场
餐厅 时装 饰品 化妆品 礼物
做的竞争对手分析以及零售商访谈，发现某个项目的商业存在着一定的市场发展空间。 某个
01
的市场空间将主要包括： 虽
02
03
空间
图.1：项目市场定位说明示意图
高
低
大
小
商 业 档 次
商业规模
售商的需求应反映在某个项目项目的商业市场定位中，如果这些需求没有在项目的定位中体现出来，则此项目也不能很好地生存。
午餐和购物的经常地点，是下班后购物和就餐的首选
正餐和快餐 化妆品，鞋，包，职业和休闲服装，运动产品 个人护理
周边地区，包括第一二商圈内的居民
他们晚上和周末主要娱乐和购物的场所
就餐 超市 时装，化妆品和饰品 家居饰品/儿童用品 图书和音像 运动产品 个人护理
第一二商圈内的高级行政人员，商务访客/第三商圈内的目的型消费者
Planned Line Metro line No.4 Metro line No.5 Metro line No.8 Metro line No.9 Metro line No.10 Metro line No.15 Airport Light Line Light Line Yizhuang Suburb Line (Xizhimen to Changping Suburb Line (East Sihui to Shunyi) Suburb Line (Yongdingmen to Liangxiang)
商业市场调研方法计划模板
精心整理市场调研计划本次调研旨在经过解析目前儿童用品（衣饰）、衣饰、饰品及家居用品市场行业的运营（经营）现状、花销承载与本源、场内商户经营情况，最后以市场研判数据为依据，提出可行的招商业态定位，为项目的招商供应依据。
（一）调研时间：一周时间（ 2016.3.10 — 2016.3.16 ）（二）调研地址：新华路市场、鑫源购物商城、金亿城、金指数衣饰商城、天城商城、新青年衣饰商城、湾里庙童装城、旭冉商城、太和日化城、太和礼品城、金正商城等地域（新华集贸、南三条地域） ?。
（三）调研形式：答问卷及访谈调研。
（四）调研计划： ??1.认识项目基本信息 ?用两天的时间认识所需调研项目的基本信息，如商城整体量、业态分类、租借价格、满租率等。
?2.锁定目标客户集体 ?主要以：南三条及新华路周边市场内商户为主要目标客户集体。
??3.目标客户集体走访调研 ?针对周边的目标客户集体张开走访、数据调研，收集客户资料，试试目标客户能接受的心理价位。
4.竞品情况调研解析采用与本项目目标客户集体周边的竞品市场进行察看，主要认识其详尽定价，区位优势及新近商户租借优惠政策。
5.花销本源及辐射力检查1）花销本源检查被调研项目花销集体的种类、花销集体的本源、花销目的2）花销需求力检查被调研项目花销量、花销方式、花销频率（五）市调表单：市场调研表精心整理调研时间：调研人员：项目基本情况项目名称 地理地址交通情况 开发商市场定位经营性质主营经营年限项目总建筑面本质面积积广告位广场（中厅） :墙面 :地面 :柱面 :项目重要点位拍照如：商场公共环境配套设施有哪 些？有何服务特 色？有何主力商 家（附照片）市场业态分布单层建筑面商铺经营面物业 楼层 积及商铺数业态规划及厂 管理 积量家直营品牌费占比解析地下 一层一层二层三层四层租金水平（元/ ㎡/ 月）高 中 低商铺转让花销五层其他楼层备注（业态比率，品类比率 )租借情况出租率租借年限保证金租借水、电、气，优惠政策如何收费商铺经营情况检查租借价格商户名称租借面积（附套内面积）日均客流量日销售额年销售额对相关数据做解析（六）临时调研小组分工为正确、有序的完成新源发商贸城 B 区 6、7、8 层先期招商定位调研工作，特组件临时调研小组：分类负责人名称人员数量工作职责对整个项目调研工作工作计划兼备负责人**1的时间节点进行安排部署负责整个调研工作在规准时间内完成，对调研组主要负责人**1工作完成情况进行审阅并报主管领导进行报告市调报告策划负责人**1对项目调研回来的文字报告进行整体美化工作和部分措辞的改动（插入调研图片及word 文档变换 PPT等）研展人员**3负责一线调研项目精细数据收集工作对收集来的数据进行商业解析负责人**1商业解析，得出基本总结。
重庆商业业态定位市场调研计划书调查表
重庆商业业态定位市场调研计划书调查表调查目的本次市场调研的目的是为了帮助重庆商业业态进行定位，了解重庆市商业市场的需求和发展趋势，为商业业态的规划和发展提供数据支持。
调查内容本次市场调研主要以问卷调查的形式进行，涵盖以下几方面的内容：1.重庆市居民对商业业态的消费需求和偏好；2.重庆市商业市场的竞争情况和发展趋势；3.重庆市商业市场的潜在机会和挑战；4.重庆市商业业态的地理位置要求和场地规模要求。
调查方法本次市场调研采用问卷调查的方式进行，具体调查方法如下：1.设计问卷：设计一份针对重庆市居民的商业需求和偏好的问卷，包含主观和客观题目；2.问卷发放：将设计好的问卷以纸质形式或在线形式发放给重庆市居民，如通过邮寄、电子邮件或社交媒体等渠道；3.数据收集：收集问卷回收的数据，并进行整理和分析；4.数据分析：对收集到的数据进行统计和分析，得出调查结果；5.结果报告：根据数据分析结果，编写市场调研报告，包括市场需求、发展趋势、机会和挑战等方面的分析。
调查计划本次市场调研计划如下：1.调查时间：本次市场调研计划的调查时间为一个月，在调查开始前需制定详细的调查时间表；2.调查样本：根据调查目的和调查的覆盖范围，确定调查样本的数量和选择方法；3.调查工具：设计问卷调查工具，并确保问卷的有效性和科学性；4.问卷发放：根据样本的分布和调查范围，确定问卷发放的方式和渠道；5.数据收集：收集问卷回收的数据，并确保数据的准确性和完整性；6.数据分析：使用适当的统计方法对收集到的数据进行分析，并得出调查结果；7.结果报告：根据数据分析结果，撰写市场调研报告，并提出相应的建议。
调查结果的应用根据本次市场调研的结果，可以为重庆商业业态的定位和发展提供参考和支持，包括以下方面：1.商业业态规划：根据市场调研结果，确定适合重庆市居民需求的商业业态，并制定相应的规划和发展策略；2.地理位置选择：根据调查结果中对地理位置要求的分析，确定商业业态的地理位置选择；3.场地规模规划：根据调查结果中对场地规模要求的分析，确定商业业态的场地规模规划；4.招商引资：根据市场调研结果，向潜在的商业投资者展示重庆市商业市场的潜力和机会，吸引更多的资金和资源投入。
商业业态定位市场调研计划表格大全
重庆××商业业态定位市场调研计划书根据重庆××置业有限公司的调研任务需求，本次调研将通过科学的市场调查方法，分析和研究重庆××项目商业业态定位的可行性方向，并结合市场运作中涉及的主要因素权衡利弊，最终建议确定最可行和最大利益的定位方向。
据调研任务，本次调研将分为六个主要部分：××消费者意见调查；××消费群分类调查；重庆市/××商家意见调查；重庆市消费品批发市场调查；××步行街商圈调查；潜在客户访谈调查。
最后整合所有调查数据和结果，提出完整的调查报告。
第一部分：××消费者意见调查一、调查目的：了解该地区消费者消费行为习惯、生活形态以及对九龙坡地区商业业态的态度，为本项目的商业业态定位提供可参考的依据。
二、调查内容：1．了解该地区消费者背景信息：年龄分布、职业、收入分布、消费能力情况等。
2．了解该地区消费者消费行为习惯：购物地点偏好、购物频率、消费金额、休闲娱乐类消费习惯等。
3．了解消费者对××商圈的态度：对现有商业业态的满意度、未来商业形式的心理期望、对购物中心的具体建议等。
4．了解消费者媒体接触习惯。
三、调查方法：以问卷形式，通过中心地点（定点）拦截和入户调查，了解××居民消费行为与消费意愿、以及人口特征。
样本量及访问形式：拦截问卷（见附一）200份――步行街商圈流动人群；样本要求：（1）本地居民；（2）18－65岁；（3）男女比例基本平衡质控方法：（1）督导现场检查每一份问卷；（2）部分电话回访入户问卷（见附二）200份（其中两个工业集团随机入户140份，其他周边居民随机入户调查60份）――对两个工业集团和周边其他居民进行入户调查。
样本要求：（1）18－65岁；（2）6个月那没接受过市场调查质控方法：（1）部分电话回访；（2）抽样实地回访四、预期调查结果：××消费者群体人口统计学分布情况及消费能力；九龙坡地区消费者消费行为习惯趋向；九龙坡地区消费者对本项目的态度及商业定位建议。
商业业态定位市场调查研究计划书.pdf
局、经贸委等。 2．实地考察,调查重庆消费品批发市场状况。 四、调查日程： 1．自计划实施之日起 3－5 日：搜集资料； 2．自计划实施之日起 2－3 日：实地考察； 3．分析并撰写报告 2－3 日； 五、调查说明： 本部分调查需当地公司配合搜集政府报告、行业信息等相关资料,或提供搜集资 料渠道。同时为了配合实地考察,需要公司指派熟悉重庆地区的工作人员配合调 查。 第五部分：××步行街商圈调查 一、调查目的： 全面客观了解××步行街商圈的商业业态现状,分析其对本项目商业业态定位的可 参考依据以及竞争性因素,有利于本项目更准确的定位。 二、调查内容： 1、××步行街商圈概况：人口、交通及相关基本信息；商业产业结构及整体经营 状况；规划及发展趋势。 2、现有商业业态信息：业态名称、定位、分布、规模、价格、经营状况等具体 信息。 3、大型商业经营情况：业态、营业面积、经营模式、经营状况、消费群体等信 息。 三、调查方法：
食品 洗涤 化妆护服装 珠宝 体育 图书音家 电家具 其他
生鲜类 用品 肤用品 鞋帽 饰品类 用品 像制品 电子
大卖场 1
1
1
1
1
1
1
111
超级 2
2
2
2
2
2
2
222
市场
便利 3
3
3
3
3
3
3
333
杂货店
百货购4
4
4
4
4
4
4
444
物中心
小商品5
5
5
5
5
5
5
555
市场
专业性6
6
6
6
6
6
6
666
卖场
商业计划书范文市场调研
商业计划书范文市场调研商业计划书是为了向潜在投资者或合作伙伴展示一个商业项目的可行性和潜在的利润能力，其中市场调研是一个重要的部分。
以下是一个商业计划书市场调研的范文：尊敬的投资者/合作伙伴：我写信给您是为了向您展示我们的商业计划书，并分享我们在市场调研方面的发现。
我们进行了深入的市场研究，以确保我们的商业项目在目标市场中的成功。
1. 市场概述：我们选择了餐饮行业作为我们的商业项目。
这是一个日益扩大的市场，不断出现新的潮流和消费者需求。
根据我们的调研，我们发现餐饮行业在我们目标市场中具有巨大的增长潜力。
消费者对于高质量、创新和健康的美食需求不断增加，这为我们的商业项目提供了一个巨大的机会。
2. 目标市场：我们的目标市场是在城市中心工作和生活的年轻专业人士。
根据我们的调研，这一人群对于就餐体验和食物的质量和风味有很高的要求。
他们喜欢尝试新的食品概念，喜欢有创意和多样化的菜单选择。
我们将通过定位在繁华商业区建立我们的餐厅，并提供高品质、创新和健康的美食来满足这一目标市场的需求。
3. 竞争分析：我们进行了一项全面的竞争分析，以确定目标市场中的竞争对手和他们的优势。
我们发现目前在目标市场中存在一些知名的餐饮品牌，他们拥有广泛的顾客基础和良好的口碑。
但我们相信我们的商业项目的独特性将使我们能够与竞争对手区别开来。
我们的菜单将特别注重健康和创新，并提供与竞争对手不同的食品选择。
此外，我们将建立与当地供应商和农民的合作关系，以确保我们的食材的新鲜和可追溯性，这将成为我们的竞争优势。
4. 潜在顾客调研：我们进行了一项潜在顾客调研，以了解他们对我们商业项目的兴趣和需求。
调研结果显示，大部分调查对象对于健康和创新的餐饮概念表达了浓厚的兴趣。
他们希望有一个地方可以享受美味和健康的食物，同时能感受到独特的就餐体验。
这些调查结果进一步支持了我们商业项目的可行性。
5. 市场推广策略：根据我们的市场调研结果，我们制定了一系列的市场推广策略。
商业业态定位(市场调研问卷形式)
商业业态定位市场调研计划书第一部分：××消费者意见调查一、调查目的：了解该地区消费者消费行为习惯、生活形态以及对九龙坡地区商业业态的态度，为本项目的商业业态定位提供可参考的依据。
样本要求：（1）18－65岁；（2）6个月那没接受过市场调查质控方法：（1）部分电话回访；（2）抽样实地回访四、预期调查结果：××消费者群体人口统计学分布情况及消费能力；地区消费者消费行为习惯趋向；地区消费者对本项目的态度及商业定位建议。
地区消费者媒介接触习惯。
1．前期准备（自计划实施之日起2－3日）：制定调查计划、问卷设计、取样、访问员招募培训、问卷印刷、准备礼品等；2．调查实施（自调查实施之日起3－4日）：进行实地调研；3．后期工作（调查完成后2日）：数据录入、统计分析；配收入、年消费支出水平、储蓄余额；消费倾向和消费能力（汽车拥有量、一次性付清房款的比例等）；3．文化和价值观念：最高学历水平；休闲娱乐方式；人际交往对象及其特征（如亲朋好友、同事、上、下级等）；比较关注的问题；三、调查范围：主要集中在××，可以向周围辐射3公里左右。
以文献搜索和政府资料收集为主，尤其针对第1、2部分内容。
如另有特殊需要，可辅以座谈、访谈、问卷调查的形式得到更详尽的一手数据资料。
五、调查日程：1．自计划实施之日起3－5日：搜集资料；2．资料搜集2－3日：分析并撰写报告；a、投资、经营店铺考虑因素、地段评价b、对本项目店铺的吸引力评价、可能的经营品种c、对店铺面积、结构设计、设施配套等的要求?3、投资、经营者价位承受力：a、租金、售价承受力b、合适的租金、售价同时通过对商家背景资料（性别、年龄、受教育程度、家庭情况、职业、收入水平等）的分析，确定商业项目的主要消费群体特征。
三、调查方法：以问卷法（见附三）为主，访谈法（见附四）为辅。
问卷调查，选择50－100户商家进行问卷调查；并根据调查需要在此基础上选择10－20人进行访谈。
某商业项目商业定位与消费者行为研究计划书
北京市统计局公开发布的统计数据/信息朝阳区统计局公开发布的统计数据/信息尼尔森内部资料库尼尔森往期项目经验……
研究目的
了解宏观经济、政治、文化环境，了解商圈基础信息确定商业定位研究架构与初步假设确定商业合作与管理研究架构与初步假设为定性与定量问卷的设计提供理论参考
深度访谈- 典型商户访谈（1/2）
12131419
3
输出成果
27
4
服务计划 项目投资 执行周期 双方责任 服务团队
3334353637
5
尼尔森优势
38
6
附录服务团队成员简历质量控制
434349
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需求评估 项目背景 商业目的 研究目的
北京新国际商贸中心定位为商铺发展提供了良好环境
北京在2010年提出打造国际商贸中心城市，商铺市场发展面临良好契机北京消费水平日益提升：随着2009年北京人均GDP突破1万美元大关，北京商铺市场对国内外零售商、发展商和投资者具有较强的吸引力北京商业项目快速扩张：2010年北京新上市商业项目总面积规模达220.81万平米，其中购物中心204.91万平米，占2010年商业项目总面积的92.8%市场需求明显出现回暖2010年上半年，租赁市场出现金融危机后的首次增长，各种需求复苏，成交活跃在2009年金融危机中推迟开业的商场，再一次把开业提上了日程中国消费市场发展迅速，更多的国际品牌急于进入中国市场
三里屯SOHO定位于集商业、餐饮、娱乐为一体的步行商业街区和休闲广场
地理位置三里屯SOHO项目位于北京市朝阳区工体北路南侧，南三里屯路路西，毗邻第二使馆区和工人体育馆，是北京最具国际化气氛和传统的区域，其独特的消费文化及娱乐气息闻名中外物业构成三里屯SOHO是三里屯商业区核心地段的商业、办公、居住综合社区，由5个购物中心、9幢30层高的写字楼和公寓楼组成，旱冰场、带灯光的小河将5个购物中心串连起来，功能丰富商业定位46万平米的建筑让三里屯SOHO就像一个浓缩了的城市景观，是三里屯地区变革的新亮点，将集商业、餐饮、娱乐为一体，成为中外游客、写字楼人群及附近居住者的一个全新的休闲消费港湾。在这种得天独厚的环境中三里屯SOHO定位为北京最聚人气的户外步行商业街区和休闲广场，成为“北京的铜锣湾”，希望“把香港和世界各地的国际化生活方式带到三里屯”
商业定位计划书
商业定位计划书一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，商业定位对于企业的发展至关重要。
为此，本计划书旨在提供一份详细的商业定位计划，帮助企业在市场中找到自己的定位并制定相应的战略。
二、市场分析在商业定位之前，首先需要对市场进行全面的分析和研究，以了解当前市场的情况和发展趋势。
本节将从市场规模、竞争对手、消费者需求等方面进行分析。
1. 市场规模经过调研发现，目前市场规模庞大，存在着广阔的发展空间。
随着经济的发展和人民收入的提高，人们对于高品质、便捷的生活方式需求不断增加。
2. 竞争对手分析在此市场中，竞争对手众多。
主要有公司A、公司B、公司C等。
针对这些竞争对手，我们需要了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等，以制定更有竞争力的商业定位。
3. 消费者需求消费者是市场的核心，了解他们的需求是商业定位的基础。
通过市场调研，我们发现消费者对于产品质量、价格、品牌形象等方面有着不同的需求和偏好。
三、商业定位分析市场分析过后，我们开始探讨商业定位。
商业定位要求我们找到独特的市场定位，进而确定企业发展的方向和目标。
本节将具体讨论商业定位的核心要素。
1. 目标市场根据市场分析结果，我们可以确定目标市场为年轻人群体，这一群体对于时尚、品质和个性化有着较高的需求。
我们将定位为为他们提供新颖、个性化的产品和服务。
2. 差异化竞争策略基于市场竞争对手分析，我们认为差异化竞争是取得竞争优势的关键。
通过发掘产品与众不同的特点，并注重服务质量和品牌形象的塑造，我们将建立自己独特的竞争地位。
3. 产品定位我们的产品将注重创新、高品质和个性化，以满足年轻消费者的多样化需求。
通过持续研发和产品升级，我们将推出更具竞争力的产品，提升市场份额。
4. 品牌建设品牌形象是商业定位中的重要组成部分。
我们将加强品牌宣传和市场推广，提高品牌的知名度和认可度。
同时，我们将注重打造良好的售后服务体系，提升用户体验和忠诚度。
四、市场推广策略商业定位只是第一步，市场推广是将商业定位转化为实际收益的关键环节。
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2．商场、超市及其它中档以上店铺数量及分布状况； 3．经营面积、档次 4．店铺性质：综合商场、超市、商品连锁店(服装、眼镜等商品连锁店、商 品专卖店、精品店(如电器、服装、鞋帽等)、正餐、快餐、影楼、美容美发、书 店、药店、鲜花礼品店、娱乐场所、音像制品店、其它 5．商铺主营商品类别：服装、食品、鞋帽、针织面料、床上用品、家用电器、 其它 三、调查方法： 1．文献收集,政府资料整理,了解重庆市商业规划方向、经济特征和发展 趋势。文献来源包括统计资料、政府报告等；政府资料可咨询相关部门如工商局、
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规划局、经贸委等。 2．实地考察,调查重庆消费品批发市场状况。
四、调查日程： 1．自计划实施之日起 3－5 日：搜集资料； 2．自计划实施之日起 2－3 日：实地考察； 3．分析并撰写报告 2－3 日；
五、调查说明： 本部分调查需当地公司配合搜集政府报告、行业信息等相关资料,或提供搜集资 料渠道。同时为了配合实地考察,需要公司指派熟悉重庆地区的工作人员配合调 查。
2．经济状况和经济能力：主要经济收入来源、收入增长幅度；消费支出比 例（食品消费、人际交往费用、休闲娱乐费用以及其他消费所占的比例）；可支 配收入、年消费支出水平、储蓄余额；消费倾向和消费能力（汽车拥有量、一次 性付清房款的比例等）；
3．文化和价值观念：最高学历水平；休闲娱乐方式；人际交往对象及其特 征（如亲朋好友、同事、上、下级等）；比较关注的问题； 三、调查范围：
第五部分：××步行街商圈调查
一、调查目的： 全面客观了解××步行街商圈的商业业态现状,分析其对本项目商业业态定位
的可参考依据以及竞争性因素,有利于本项目更准确的定位。 二、调查内容： 1、××步行街商圈概况：人口、交通及相关基本信息；商业产业结构及整体经营 状况；规划及发展趋势。 2、现有商业业态信息：业态名称、定位、分布、规模、价格、经营状况等具体 信息。 3、大型商业经营情况：业态、营业面积、经营模式、经营状况、消费群体等信 息。 三、调查方法：
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数据录入、统计分析； 4．调查报告撰写（统计分析后 2 日）： 完成调研报告。
五、调查说明： 本部分需当地公司配合落实礼品、问卷印刷,联络当地商家等工作。
第四部分：重庆市消费品批发市场调查
一、调查目的： 作为本项目商业ห้องสมุดไป่ตู้位的备选方案之一,全面了解重庆市现有的消费品批发市
场,分析竞争及参考因素,以明确本项目商业定位的可行性。 二、调查内容：
第三部分：重庆市/××商家意见调查
一、调查目的： 了解××及周围地区商家对商业经营模式、商业业态的态度,以寻找并定位本
项目潜在招商客户。 二、调查内容： 1、 目前经营状况： a、店铺租、买形式：租赁、购买 b、经营面积、品种、档次、客户特征 c、价格：租价、售价及承受力 d、营业额及增减情况
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2、投资经营者投资、经营意向及需求： a、投资、经营店铺考虑因素、地段评价 b、对本项目店铺的吸引力评价、可能的经营品种 c、对店铺面积、结构设计、设施配套等的要求 3、投资、经营者价位承受力： a、租金、售价承受力 b、合适的租金、售价
同时通过对商家背景资料（性别、年龄、受教育程度、家庭情况、职业、收 入水平等）的分析,确定商业项目的主要消费群体特征。 三、调查方法： 以问卷法（见附三）为主,访谈法（见附四）为辅。 问卷调查,选择 50－100户商家进行问卷调查；并根据调查需要在此基础上选择 10－20人进行访谈。 样本要求：（1）经营商品类别均衡；（2）经营地分布均衡；（3）经营规模均 衡。 质控手段：（1）电话回访；（2）实地回访 四、调查日程： 1．前期准备（自计划实施之日起 2－3 日）： 制定调查计划、问卷设计、取样、访问员招募培训、问卷印刷、准备礼品等； 2． 调查实施（自调查实施之日起 3－4 日）： 进行实地调研； 3． 后期工作（调查完成后 2 日）：
一、调查目的： 了解××地区消费者群分类现状,为本项目商业定位的潜在客户提供目标消费群参 考。 二、主要内容：
1．从总体上调查××各个阶层的情况,主要有：人口数量（各个阶层在××的 人口数、在整个人群中所占的比例）；性别比例、年龄结构（青、中、老的比 例）；职业组成；人口规模走势（现在的增长或缩减比例、未来几年的发展趋 势）；
调查实施（自调查实施之日起 3－4 日）： 进3．行实地后调期研工；作（调查完成后 2 日）： 数据录入、统计分析；
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4．调查报告撰写（统计分析后 2 日）： 完成调研报告。 六、调查说明： 本部分需当地公司配合招募培训访问员；落实礼品、问卷印刷以及定点场地安排 等工作。
第二部分：××消费群分类调查
{市场调查}某商业业态定
以问卷形式,通过中心地点（定点）拦截和入户调查,了解××居民消费行为 与消费意愿、以及人口特征。
样本量及访问形式： 拦截问卷（见附一）200份――步行街商圈流动人群； 样本要求：（1）本地居民；（2）18－65岁；（3）男女比例基本平衡 质控方法：（1）督导现场检查每一份问卷；（2）部分电话回访 入户问卷（见附二）200份（其中两个工业集团随机入户 140份,其他周边居民 随机入户调查 60份）――对两个工业集团和周边其他居民进行入户调查。 样本要求：（1）18－65岁；（2）6 个月那没接受过市场调查 质控方法：（1）部分电话回访；（2）抽样实地回访 四、预期调查结果： ××消费者群体人口统计学分布情况及消费能力； 九龙坡地区消费者消费行为习惯趋向； 九龙坡地区消费者对本项目的态度及商业定位建议。 九龙坡地区消费者媒介接触习惯。 五、调查日程： 1． 前期准备（自计划实施之日起 2－3 日）： 制定调查计划、问卷设计、取样、访问员招募培训、问卷印刷、准备礼品等； 2．
主要集中在××,可以向周围辐射 3 公里左右。
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四、调查方法： 以文献搜索和政府资料收集为主,尤其针对第 1、2 部分内容。 如另有特殊需要,可辅以座谈、访谈、问卷调查的形式得到更详尽的一手数
据资料。 五、调查日程：
1．自计划实施之日起 3－5 日：搜集资料； 2．资料搜集 2－3 日：分析并撰写报告； 3．如有特殊调查需求,在尽短的时间内完成数据采集到撰写报告的全部过 程。 六、调查说明： 本部分调查需当地公司配合搜集政府报告、行业信息等相关资料,或提供搜集资 料渠道。