房地产居间业务
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居间合同是双务、有偿合同 居间合同是劳务合同 居间活动主体的特殊性
居间合同的居间报酬有不确定性
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2、房地产居间合同
房地产居间合同是以促使交易双方 订立合同、达成交易为目的的委托 合同。
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3、房地产居间合同的类型 p160- p181
放租合同
放盘合同
居间合同 居间合同
求购合同
求租合同
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❖ 7、房源客源配对
取
❖ 8、实地看房
❖ 14、售后服务
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流程1 寻找客户 ❖ 思考：获得房源客源信息的途径？
❖ 客户主动上门、网络搜索、登报求购出售、 小区访问、张贴广告发单、好友介绍、
与企业合作获得房源信息、一二手联动、 （另：二三级市场联动？）
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流程2 确定委托意向 ❖ （1）客户陈述 ❖ （2）查验委托人有关证件 ❖ （3）向客户告知房地产经纪机构的相关情况 ❖ （4）介绍经纪方式、佣金标准、服务标准、
合同内容等
流程3 填写委托登记表
❖（1）表5-3 委托出售情况登记表 ❖（2）表5-4 委托购房情况登记表
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流程4 房地产查验
❖ （1）查验的主要内容
▪ 委托房地产的物质状况
• 具体位置、户型、面积、结构、装修、成新
• 思考：如何绘制户型图？动手试一试
▪ 委托房地产的权属状况
• 权属类别与范围、他项权利状况
房地产居间的含义
向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提 供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣
金的行为。
三方参与人：
（委托人）
（居间人）
（相对人）
卖方
经纪机构
买方
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（一）房地产居间的含义及其特点
房地产居间的特点
居间人必须“一手托两家” 只以自己名义进行活动 介入房地产交易程度较浅
服务的有偿性 居间业务专业性强 居间活动范围广
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（一）房地产租赁居间流程
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（二）房地产转让居间业务流程（p151 ）
❖ 1、寻找客户
❖ 9、签订买卖合同
❖2、确定委托意向 ❖10、代收购房款
❖3、填写委托登记表 ❖11、协助房地产权
❖ 4、房地产查验
属登记
❖5、签订委托合同 ❖12、房地产交验
❖6、信息收集与传播 ❖13、佣金结算与提
❖ 王军称，当时购房后产权是用王军本人的工龄和公积金出资购 买的，户名仍用其父王一飞（原公房租赁户名为王一飞）。王 军有一兄弟已成家在外地，其母户口在B路房产内居住。
❖ 【问题】 ❖ 1、案例中王军所述公房是否可以上市交易？ ❖ 2、假如你是房地产经纪人，在接手该业务后，需要查验或核实
哪些事实？
返回本节
4、房地产居间合同的性质
❖ 案例导入 ❖ （1）P159案例5-2给你什么启示？ ❖ （2）结合案例思考：P158为什么说房地
产居间合同的给付义务具有不确定性？ （图示）
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5、房地产居间合同的内容
房地产居间合同
委托人信息
委托事项
❖ 尽管挂牌后陆陆续续有一些客户看房，但由于该 物业为非独立物业，大多数人一看到厨卫两户合 用就不愿意再谈了，有两户虽然对厨卫共用不太 介意，但希望价格再降低点。而客户甲不愿意让 价，最终也没谈成。
❖ 请问：1、对这种物业，经纪人的突破点应该在哪 里？
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案例3：二手房交易业务
❖ 2007年10月上旬，王军通过朋友介绍来到房地产经纪机构，要 求将A路*弄301室二室一厅的已购公房以13万元转让，委托经 纪机构代为出售，并有以下事实：
❖ 思考与讨论：
▪ 1、经纪人是如何完成房源客源配对的？ ▪ 2、上述三连环业务属于何种房地产经纪业
务？ ▪ 3、你认为连环居间业务的难点在哪里？
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案例2：二手房居间业务
❖ 客户甲于2008年底委托sf中介公司出售房屋，其 物业位于***路上，为60年代建造的5层公房的2楼 两室一厅住宅，居住面积50平米，朝向南，厨卫 两户合用。该物业以30万元在 “sf中介网”挂牌 出售。
▪ 房地产环境状况
• 物业类型、周边交通、生活设施、自然景观、污染情 况等
❖ （2）查验的主要途径
▪ 文字资料了解
▪ 现场实地察看
▪ 向有关人员了解
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主卧
ÔÆ Áú¹«Ô¢ÌÚÁú¸ó
次卧
厨 卫 厅
ÄÏ ±±
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流程5 签订委托合同
▪ 参见p158 “房地产居间合同”部分
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（二）房地产居间业务的类型
居间类型
按委托内容分
指示居间：报告
订约机会
媒介居间：为订
约撮合和媒介
按交易类型分
租赁居间：期房
预租、现房租赁、 转租
转让居间：委托
出售、委托购买
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（三）房地产居间的原则
热忱服务
恪守合同
自律自重 合理佣金公平公正返回本节LOGO
二、房地产居间业务流程
（一）房地产租赁居间流程 （二）房地产转让居间流程
流程6 信息收集与传播
流程7 房源客源配对
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流程8 实地看房 流程9 签订买卖合同 流程10 代收购房款 流程11 协助房地产权属登记 ❖流程12 房地产交验 ❖流程13 佣金结算与提取 ❖流程14 售后服务
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居间业务案例分析
案例1：参阅p140案例导入
——房地产经纪公司三连环业务
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房地产 居间业务
《房地产经纪》
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主要内容
.
1
房地产居间业务基本概况
2
房地产居间业务实务操作
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§6.1 房地产居间业务概述
1 房地产居间业务内涵 2 房地产居间业务操作流程 3 房地产居间合同 4 房地产居间业务佣金
下一节
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一、房地产居间业务内涵
（一）房地产居间的含义及其特点
❖ 王军的户口簿内有王军和其父王一飞两人。王军称王一飞生病 不能到现场，由王军带有其私章和身份证，户口簿中反映王军 离异，经询问，王军自述与妻结婚9年后在半年前离婚，无子女， 女方结婚后户籍一直未迁入，所提供资料反映不出原妻是否有 居住权。
❖ 王军反映王一飞在本市B路另有住房，出让房屋后二人户口迁往 B路二室一厅内。
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三、房地产居间合同 p158
❖ 1、居间合同及特点 ❖ 2、房地产居间合同 ❖ 3、房地产居间合同的类型 ❖ 4、房地产居间合同的性质 ❖ 5、房地产居间合同的内容
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1、居间合同及特点
● 居间合同是居间人向委托人报告订立合同机会或者提 供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同. 不要式合同和诺成合同
居间合同的居间报酬有不确定性
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2、房地产居间合同
房地产居间合同是以促使交易双方 订立合同、达成交易为目的的委托 合同。
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3、房地产居间合同的类型 p160- p181
放租合同
放盘合同
居间合同 居间合同
求购合同
求租合同
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❖ 7、房源客源配对
取
❖ 8、实地看房
❖ 14、售后服务
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流程1 寻找客户 ❖ 思考：获得房源客源信息的途径？
❖ 客户主动上门、网络搜索、登报求购出售、 小区访问、张贴广告发单、好友介绍、
与企业合作获得房源信息、一二手联动、 （另：二三级市场联动？）
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流程2 确定委托意向 ❖ （1）客户陈述 ❖ （2）查验委托人有关证件 ❖ （3）向客户告知房地产经纪机构的相关情况 ❖ （4）介绍经纪方式、佣金标准、服务标准、
合同内容等
流程3 填写委托登记表
❖（1）表5-3 委托出售情况登记表 ❖（2）表5-4 委托购房情况登记表
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流程4 房地产查验
❖ （1）查验的主要内容
▪ 委托房地产的物质状况
• 具体位置、户型、面积、结构、装修、成新
• 思考：如何绘制户型图？动手试一试
▪ 委托房地产的权属状况
• 权属类别与范围、他项权利状况
房地产居间的含义
向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提 供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣
金的行为。
三方参与人：
（委托人）
（居间人）
（相对人）
卖方
经纪机构
买方
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（一）房地产居间的含义及其特点
房地产居间的特点
居间人必须“一手托两家” 只以自己名义进行活动 介入房地产交易程度较浅
服务的有偿性 居间业务专业性强 居间活动范围广
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（一）房地产租赁居间流程
LOGO
（二）房地产转让居间业务流程（p151 ）
❖ 1、寻找客户
❖ 9、签订买卖合同
❖2、确定委托意向 ❖10、代收购房款
❖3、填写委托登记表 ❖11、协助房地产权
❖ 4、房地产查验
属登记
❖5、签订委托合同 ❖12、房地产交验
❖6、信息收集与传播 ❖13、佣金结算与提
❖ 王军称，当时购房后产权是用王军本人的工龄和公积金出资购 买的，户名仍用其父王一飞（原公房租赁户名为王一飞）。王 军有一兄弟已成家在外地，其母户口在B路房产内居住。
❖ 【问题】 ❖ 1、案例中王军所述公房是否可以上市交易？ ❖ 2、假如你是房地产经纪人，在接手该业务后，需要查验或核实
哪些事实？
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4、房地产居间合同的性质
❖ 案例导入 ❖ （1）P159案例5-2给你什么启示？ ❖ （2）结合案例思考：P158为什么说房地
产居间合同的给付义务具有不确定性？ （图示）
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5、房地产居间合同的内容
房地产居间合同
委托人信息
委托事项
❖ 尽管挂牌后陆陆续续有一些客户看房，但由于该 物业为非独立物业，大多数人一看到厨卫两户合 用就不愿意再谈了，有两户虽然对厨卫共用不太 介意，但希望价格再降低点。而客户甲不愿意让 价，最终也没谈成。
❖ 请问：1、对这种物业，经纪人的突破点应该在哪 里？
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案例3：二手房交易业务
❖ 2007年10月上旬，王军通过朋友介绍来到房地产经纪机构，要 求将A路*弄301室二室一厅的已购公房以13万元转让，委托经 纪机构代为出售，并有以下事实：
❖ 思考与讨论：
▪ 1、经纪人是如何完成房源客源配对的？ ▪ 2、上述三连环业务属于何种房地产经纪业
务？ ▪ 3、你认为连环居间业务的难点在哪里？
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案例2：二手房居间业务
❖ 客户甲于2008年底委托sf中介公司出售房屋，其 物业位于***路上，为60年代建造的5层公房的2楼 两室一厅住宅，居住面积50平米，朝向南，厨卫 两户合用。该物业以30万元在 “sf中介网”挂牌 出售。
▪ 房地产环境状况
• 物业类型、周边交通、生活设施、自然景观、污染情 况等
❖ （2）查验的主要途径
▪ 文字资料了解
▪ 现场实地察看
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次卧
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流程5 签订委托合同
▪ 参见p158 “房地产居间合同”部分
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（二）房地产居间业务的类型
居间类型
按委托内容分
指示居间：报告
订约机会
媒介居间：为订
约撮合和媒介
按交易类型分
租赁居间：期房
预租、现房租赁、 转租
转让居间：委托
出售、委托购买
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（三）房地产居间的原则
热忱服务
恪守合同
自律自重 合理佣金公平公正返回本节LOGO
二、房地产居间业务流程
（一）房地产租赁居间流程 （二）房地产转让居间流程
流程6 信息收集与传播
流程7 房源客源配对
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流程8 实地看房 流程9 签订买卖合同 流程10 代收购房款 流程11 协助房地产权属登记 ❖流程12 房地产交验 ❖流程13 佣金结算与提取 ❖流程14 售后服务
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居间业务案例分析
案例1：参阅p140案例导入
——房地产经纪公司三连环业务
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房地产 居间业务
《房地产经纪》
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主要内容
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1
房地产居间业务基本概况
2
房地产居间业务实务操作
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§6.1 房地产居间业务概述
1 房地产居间业务内涵 2 房地产居间业务操作流程 3 房地产居间合同 4 房地产居间业务佣金
下一节
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一、房地产居间业务内涵
（一）房地产居间的含义及其特点
❖ 王军的户口簿内有王军和其父王一飞两人。王军称王一飞生病 不能到现场，由王军带有其私章和身份证，户口簿中反映王军 离异，经询问，王军自述与妻结婚9年后在半年前离婚，无子女， 女方结婚后户籍一直未迁入，所提供资料反映不出原妻是否有 居住权。
❖ 王军反映王一飞在本市B路另有住房，出让房屋后二人户口迁往 B路二室一厅内。
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三、房地产居间合同 p158
❖ 1、居间合同及特点 ❖ 2、房地产居间合同 ❖ 3、房地产居间合同的类型 ❖ 4、房地产居间合同的性质 ❖ 5、房地产居间合同的内容
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1、居间合同及特点
● 居间合同是居间人向委托人报告订立合同机会或者提 供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同. 不要式合同和诺成合同