猎头公司是如何推荐人才的

客户需求
• 收集需求信息 • 报章 • 网站 • 关系 • 销售 • 现有客户
客户需求
• 客户分类 • 以地域 • 国籍 • 所有制 • 产品服务 • 经营状态
客户需求
• 分析需求 • 客户来源分析 • 客户基本资料 • 客户的商业信誉 • 雇佣形象 • 影响招聘的因素分析
客户需求
• 讨论基本要求 • 业务分布、战略部署 • 组织人事变动 • 行业中的地位 • 管理风格公司 （企业文化） • 核心竞争力、成功关键 • 招聘由谁决策、选才有何特点 • 出色员工的基本特征
深入评估
• 适应能力分析？ • 判断新工作主要的挑战是什么？ • 你将做什么？ • 你需要多长的时间适应这份工作？ • 你的管理风格需要作做哪些调整？ • 成功的把握有多大？
深入评估
• 诚信、品德 • 自我评价 • 雇主如何评价 • 同事如何评价 • 如何证明品行 • 业务以外的朋友 • 历年获奖情况 • 外调有什么结果
初步评估
• 是否和岗位相符 • 是否和组织、企业相配 • 是否对职位感兴趣 • 是否对我们的搜寻计划有帮助
接近候选人
• 电话预约 • 介绍自己、公司 • 大概介绍目的 • 当事人不在，要提供适合的接触的理由 • 巧过秘书关（角色演员） • 鼓励见面
面试技巧
• 创造气氛 （环境、礼节） • 注意无声语言 • 应用语言艺术 • 双向沟通 • 倾听 • 情景提问 • 及时分析和判断
2020年11月22日星期日4时51分13秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11 .2220. 11.22 Sunday , November 22, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。 04:51:1 304:5 1:1304:5111/ 22/20 20 4:51:13 AM
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020年 11月2 2日星 期日4时 51分1 3秒Sun day, November 22, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.22 2020年 11月2 2日星 期日4时 51分1 3秒20. 11.22
熟练
职业介绍所
国内外人才中介行业
• 聘请顾问公司 • 猎头+专业顾问+咨询服务（总裁级） • 甄别公司 • 部门经理级 • 一般 职业介绍所 • 主管+专业技术人员 • 熟练 职业介绍所 • 文员+工人
猎头公司的组织架构（一）
Consultant ONE
来自百度文库
Consultant ＴWO
Channel
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时间是人类发展的空间。2020年11月 22日 星期日4 时51分 13秒0 4:51:1 322 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 4时51 分13秒 上午4时 51分0 4:51:1 320.11. 22
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11 .2220. 11.22 04:510 4:51:1 304:51:13Nov-20
• 随着申请一个工作岗位求职者数目的骤增，面试主管 要想将真正有良好工作的求职者与庸常的求职者区分 开来，也将越来越困难！
招聘主管 的原则
– 招聘面试的原则 – 职责清晰的6W1H原则 – 目标管理的原则 – 有效管理的原则 – 经理职业化的原则
国内外人才中介行业
聘请顾问公司
甄别公司
一般
职业介绍所
• 培训技能的途径、方法、时间、成果
• 职业兴趣
• 职业规划
深入评估
• 性格测验的工具及使用注意点 • 不同职业的性格 • 利用肢体的语言、笔迹来分析性格 • 智力的测验方法 • 利用面试来判断智商的方法
深入评估
• 管理能力、风格、理念 • 分析最大成功和失败的原因 • 处理上下级关系的方法 • 如何评价同事 • 工作动力 • 处理危机方法 • 业绩 • 未来考虑
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年11 月22 日上午4 时51分 20.11. 2220.1 1.22
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扩展市场，开发未来，实现现在。20 20年11 月22 日星期 日上午4 时51分 13秒0 4:51:1 320.11. 22
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2020年 11月上 午4时 51分20 .11.22 04:51 Novemb er 22, 2020
AC
BDS
Assistant
Assistant/CC
Assistant/CC
猎头公司的组织架构（二）
TL1
TL2
Channel
BDs
Consultant
Consultant
Assistant
Assistant/CC
Assistant/CC
猎头公司的组织架构（三）
Field ONE
Field TWO
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.22 04:51:1 304:5 1Nov-2022-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。04:5 1:1304:51:13 04:51S unday, November 22, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11 .2220. 11.22 04:51:1 304:5 1:13November 22, 2020
Channel
TL one
TL ……
Assistant
C/AC/CC C/AC/CC
猎头个人职业生涯发展线路
C
职业猎手的要求？
个人素质 敬业精神 专业能力及广泛的知识结构 社交圈和交际能力 客户拓展及人才辨能力 时间管理能力 工作与生活的平衡能力
猎头成员来源图
人才猎头服务
• 客户需求（招商、洽谈） • 收集信息 • 客户分析 • 分析需求 • 准备客户见面会 • 讨论基本要求（会面时） • 讨论职位要求（会面时） • 讨论任职要求（会面时） • 岗位待遇 • 招聘要求确认书
初步面试
• 判断身份 • 判断学历、培训学历 • 判断工作经历 • 判断职务范围 • 判断业绩 • 判断离职原因 • 判断当前报酬
人才包装
• 薪资行情 • 市场走势 • 企业文化 • 空缺职位要求 • 面试注意事项 • 个人职业生涯规划
深入评估
• 知识、技能、兴趣 • 积累知识的途径、方法、时间、成果
案例分析—
• 客户寻访 • 职位要求 • 信息报告 • 推荐人选 • 安排面试 • ...
案例分析—法国诺龙公司
• 生产技术总监 • ...
• 人事专员 • ...
Thanks！
20.11.2204:51:130 4:5104:5120.11.22 20.11.2204:51
谢谢
04:5104:51: 1320.11.222 0.11.2204:5 1:13
推荐报告
• 内容 • 整理过的简历 • 专业评估 • 潜力、智力、沟通能力、管理能力 • 对岗位感兴趣的程度 • 工作业绩 • 性格特点
推荐报告
• 推荐信 • 专业资格 • 能力 • 诚信状况 • 不是，使用注意点 • 推荐专业
背景调查
• 管理能力 • 对时间、任务、人的管理水平 • 说明能力 • 计划、委任和控制能力 • 主要成就
猎头计划
• 计划业务会 • 明确搜索的人才的行业部门公司 • 收集信息的渠道 • 收集信息的措施 • 顾问业务员组成 • 完成任务的时间表
寻找人才
• 内部数据库 • 人才市场 • 网上搜索 • 学校资源 • 其它方式
寻找人才的核心技术
• 行业信息的搜索 • 的搜索 • 的搜索 • 的搜索 • 信息的广泛传播 • 招聘信息的充分利用 • 信息资源的分类整理
客户需求
• 讨论任职条件 • 学历 • 专业 • 工作经历 • 智慧 • 人际交往能力、工作能力 • 社会资源 • 其他条件
客户需求
• 岗位待遇（会面时） • 工作地点、条件 • 工作待遇 • 基本货币收入 • 奖励措施 • 福利保障 • 发展机会
猎头签约
➢ 不接没有一定把握的项目； ➢ 不接客户管理现状很差的项目 ➢ 不接难以改善的项目；
协助聘用条件谈判
• 及时反馈市场信息给双方 • 分别为对方说话 • 需要提供哪些咨询服务？ • 如何协调薪资谈判 • 何时建议双方确立明确的聘用关系
跟踪服务
• 使用期的主要任务 • 辅导候选人适应工作环境 • 定期反馈双方的感受 • 鼓励双方尽快接纳 • 及时发现问题 • 做好预案工作 • 做好转正工作
谢谢大家！
猎头公司是如何推荐人才的？
理想的招聘将如何实现？
• 要想评价招聘的效果，最直接的方法就是检查所招聘 的员工正式工作以后的表现。
• 无论是亲身经历还是道听途说，招聘失误都会让人变 得信心变挫，顾虑重重。
• 面试主管缺管足够的经验和能力，不知如何整理在面 试中搜集到的有关求职者的信息。
• 问题并不在于招聘选择的程序，而在于可供其选择的 求职者实在太有限？
背景调查
• 弱点及潜在限制 • 对新雇主有何忠告 • 在哪些情况下，可以大胆使用 • 人才测评及评价中心技术的应用
背景调查
• 适应能力 • 个人习惯 • 决策力和潜力如何？ • 为何离职 • 是否愿意再和他（她）合作
安排候选人和客户见面
• 征求双方的意见 • 注意地方和环境的选择 • 做好双方见面信息的正确无误 • 鼓励双方进一步沟通 • 及时消除进一步交流的障碍