采购管理培训课件(PPT70页).ppt
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(入职培训)采购部知识培训PPT
采购部晋升通道
初级采购员
采购专员
作为初级采购员，需要掌握基本的采购知 识和技能，能够独立完成简单的采购任务 。
晋升为采和较强 的沟通协调能力。
采购经理
高级管理层
晋升为采购经理后，将负责整个部门的采 购工作，需要具备团队管理能力、战略规 划能力和决策能力。
在职业发展的更高阶段，可以通过晋升进 入公司的高级管理层，参与公司的战略规 划和决策。
采购行业发展趋势
01
供应链管理
随着全球化和信息化的发展，供应链管理在采购行业中的作用越来越重
要。掌握供应链管理知识和技能将有助于在竞争中获得优势。
02 03
绿色采购
环保意识的提高和可持续发展理念的普及，使得绿色采购成为行业发展 趋势。了解和掌握绿色采购的原则和方法，将有助于企业实现可持续发 展目标。
采购部与其他部门的关系
与销售部门的关系
采购部需要与销售部门密切合作 ，了解市场需求和产品趋势，以
便更好地满足客户需求。
与生产部门的关系
采购部需要与生产部门合作，确 保供应商能够按时提供高质量的 产品和服务，以满足生产需求。
与财务部门的关系
采购部需要与财务部门合作， 确保付款的及时性和准确性， 并控制好公司的成本和预算。
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失败采购案例3
某公司对供应商的质量控制不严， 导致生产出的产品存在质量问题， 给公司声誉带来负面影响。
模拟采购谈判实践
模拟采购谈判实践1
模拟与供应商的价格谈判，让学员了解价格谈判的技巧和策略。
模拟采购谈判实践2
模拟与供应商的交货期谈判，让学员了解如何确保供应商按时交货。
模拟采购谈判实践3
采购质量管理课件(PPT 49张)
采购质量
采购质量应当是属于这个大范畴内的一个部 分，采购质量是指与采购活动相关的质量问题， 就是指一个组织通过建立采购质量管理保证体系， 对供应商提供的产品进行选择、评价、验证，从 而确保采购的产品符合规定的质量要求。采购质 量的好坏直接影响到企业最终产品的质量。
采购质量所对应的问题
1.质量管理原理在采购部门自身的运用 2.与供应商合作以及改进和提高产品的质量 3.建立采购管理质量保证体系
19
表7.5 质问单
20
3.产品检验
严把进货质量关，确保最终产品质量 进行质量验证，对供应商实施事后质量监督 发现问题，分清责任 摸清进货质量状况，有利于保管保养
21
采购质量管理的基本方法
调查表法 因果分析法 抽样检验法 直方图法 质量功能展开法
22
调查表法
某成型加工厂的制品特性为应顾客要求的 ，需经常改变，因而常为要选择适合的原 料而倍感困扰，有时甚至因选到不适用的 原材料而使制品成为废品，造成重大的损 失。该公司于是由有关人员组成小组，收 集各种有关标准，并利用公司过去的有关 原材料特性与制品特性之相关性数据，借 着矩阵图法将之加以整理如下图，作为日 后原材料选择的依据。
采购质量管理的概念：就是对采购质量的计划、组
织、协调和控制，通过对供应商质量评估和认证，从而建 立采购管理质量保证体系，保证企业的物资供应活动。
12
采购质量管理对企业的作用
1.有利于提高企业产品质量 2.有利于保证企业生产有节奏、持续进行 3.有利于保证企业产品生产和使用环节的 安全
1部门的质量管理
物料采购的质量管理 物料采购的组织工作 物料采购供应的协调工作 物料采购供应的控制工作
企业采购工作管理培训PPT课件
条款。
采购订单需要审批，原因是价 格的存在。所以采购订单可能 标准采购订单：表示一次采购，适 用于紧急采购和零星采购。包含了 订单应有的信息。
一揽子协议：与计划采购订单类似， 但没有价格信息，只有总金额。
计划采购订单：表示长期定购，适 用与供应商的一揽定购。包含了含 了订单应有的信息。
在询价单中，有物品、数量、日 期、发货等信息。
建立询价单后可输入供应商的清单，表 示该询价单要发给哪些供应商，并且可 注明反馈途径，如：电子邮件、传真等。
报价单是供应商对询 价单的反馈。
采购订单
采购订单：用来明 确表示一次采购业
务。
采购订单中包含了订单应包含 的信息。如定购的物品，数量， 价格，要货时间，发货情况， 接收情况和付款、运费等其它
雇员 工作(job) 职位(position)
在采购中即是参与采购业务的人员
在采购业务中指采购、审批、计划
指雇员在企业中的职务。如供应科 科长、采购员。
审批层次结构
例如：若工作包括采购、审批； 职位包括采购员、供应课课长、物流总监、财务总监、总经理； 雇员包括A、B、C、D、E、F六人分别担任不同职务。
注意
中有两个访问选项级别高于以上访问级别，自己可审批：若该选项为Yes，则建立单据的用户 可自己审批；审批者可修改：审批单据的用户可修改该单据。
注意
建立单据者对自己的单据可作除审批以外的操作。系统的访问控制对已存在的单据作用；用户 若能进入建立单据的窗口，就能建立单据。
单据的审批规则
职位(position)：指雇员在企业中的职务。如供应科科长、采购员。
异报告。
可以建立供应商列表。
可以在线的查询供应商信息。
可以合并供应商。
采购订单需要审批，原因是价 格的存在。所以采购订单可能 标准采购订单：表示一次采购，适 用于紧急采购和零星采购。包含了 订单应有的信息。
一揽子协议：与计划采购订单类似， 但没有价格信息，只有总金额。
计划采购订单：表示长期定购，适 用与供应商的一揽定购。包含了含 了订单应有的信息。
在询价单中，有物品、数量、日 期、发货等信息。
建立询价单后可输入供应商的清单，表 示该询价单要发给哪些供应商，并且可 注明反馈途径，如：电子邮件、传真等。
报价单是供应商对询 价单的反馈。
采购订单
采购订单：用来明 确表示一次采购业
务。
采购订单中包含了订单应包含 的信息。如定购的物品，数量， 价格，要货时间，发货情况， 接收情况和付款、运费等其它
雇员 工作(job) 职位(position)
在采购中即是参与采购业务的人员
在采购业务中指采购、审批、计划
指雇员在企业中的职务。如供应科 科长、采购员。
审批层次结构
例如：若工作包括采购、审批； 职位包括采购员、供应课课长、物流总监、财务总监、总经理； 雇员包括A、B、C、D、E、F六人分别担任不同职务。
注意
中有两个访问选项级别高于以上访问级别，自己可审批：若该选项为Yes，则建立单据的用户 可自己审批；审批者可修改：审批单据的用户可修改该单据。
注意
建立单据者对自己的单据可作除审批以外的操作。系统的访问控制对已存在的单据作用；用户 若能进入建立单据的窗口，就能建立单据。
单据的审批规则
职位(position)：指雇员在企业中的职务。如供应科科长、采购员。
异报告。
可以建立供应商列表。
可以在线的查询供应商信息。
可以合并供应商。
政府采购培训材料PPT课件
政府采购培训材料
1
第一部分 政府采购管理政策 第二部分 政府采购管理系统 第三部分 代理机构考核问题 第四部分 投诉举报受理情况
2
第一部分 政府采购管理政策 财政部政府采购工作新要求 依法推进政府采购信息公开 1.落实新预算法的预算公开要求。 公开项目采购预算、中标或成交结果、 政府采购合同，公开部门决算时一并公 开政府采购总体情况以及支持中小企业 等政府采购政策的落实情况。
5
第一部分 政府采购管理政策
财政部政府采购工作新要求 按照《财政部关于做好政府采购代理机
构资格认定行政许可取消后相关政策衔 接工作的通知》(财库[2014]122号)要 求，2015年1月31日前，应当补充完成 网上登记（中国政府采购网或其工商注 册所在地省级分网站）。
6
第一部分 政府采购管理政策
项目明细中的资金来源分为:直接支付 资金、授权支付资金、实拨资金和其他 资金（取消自行结算的概念）。
22
第二部分 政府采购管理系统
一个政府采购项目可以分项申报 1.委托多家代理机构（包含集中采购品
目的混合类项目、金额较大项目复杂 的综合性项目） 2.采购方式不同
23
第二部分 政府采购管理系统
优先购买通过政府采购方式确定的我国航 空公司航班优惠机票。
14
第一部分 政府采购管理政策
公务机票购买管理改革 可以购买市场上公务机票销售渠道外低于
政府采购优惠票价的国内航空公司航班机 票。购票时应当保留从各航空公司官方网 站或者政府采购机票管理网站下载的出行 日期机票市场价格截图等证明其低于购票 时点政府采购优惠票价的材料。
50万元 (含)以上
采用公开招标方 式，因特殊原因 采用非招标方式 需报财政审批
1
第一部分 政府采购管理政策 第二部分 政府采购管理系统 第三部分 代理机构考核问题 第四部分 投诉举报受理情况
2
第一部分 政府采购管理政策 财政部政府采购工作新要求 依法推进政府采购信息公开 1.落实新预算法的预算公开要求。 公开项目采购预算、中标或成交结果、 政府采购合同，公开部门决算时一并公 开政府采购总体情况以及支持中小企业 等政府采购政策的落实情况。
5
第一部分 政府采购管理政策
财政部政府采购工作新要求 按照《财政部关于做好政府采购代理机
构资格认定行政许可取消后相关政策衔 接工作的通知》(财库[2014]122号)要 求，2015年1月31日前，应当补充完成 网上登记（中国政府采购网或其工商注 册所在地省级分网站）。
6
第一部分 政府采购管理政策
项目明细中的资金来源分为:直接支付 资金、授权支付资金、实拨资金和其他 资金（取消自行结算的概念）。
22
第二部分 政府采购管理系统
一个政府采购项目可以分项申报 1.委托多家代理机构（包含集中采购品
目的混合类项目、金额较大项目复杂 的综合性项目） 2.采购方式不同
23
第二部分 政府采购管理系统
优先购买通过政府采购方式确定的我国航 空公司航班优惠机票。
14
第一部分 政府采购管理政策
公务机票购买管理改革 可以购买市场上公务机票销售渠道外低于
政府采购优惠票价的国内航空公司航班机 票。购票时应当保留从各航空公司官方网 站或者政府采购机票管理网站下载的出行 日期机票市场价格截图等证明其低于购票 时点政府采购优惠票价的材料。
50万元 (含)以上
采用公开招标方 式，因特殊原因 采用非招标方式 需报财政审批
政府采购培训课件.ppt
政府采购培训
吴正新 2015年5月
主要内容
一、政府采购基本法制框架 二、政府采购基本概念、基本知识 三、政府采购活动基本流程 四、采购人权利、义务、职责 五、非招标采购方式中的几项重要权利 六、编制采购文件的规定要求
前言
政府采购制度是公共财政管理的重要内容，也是政府 调控经济的有效手段。现代政府采购制度起源于欧洲 ，至今已有200多年的历史。作为引领公共财政支出 管理改革的“三驾马车”之一，我国的政府采购制度在 推进社会主义市场经济体制和公共财政体制建设的历 史背景下应运而生，也有国外欧美国家的推动，从 1996年开始试点到1998年全面启动。我国2003年 颁布实施《中华人民共和国政府采购法》，使政府采 购进入法制化轨道。
一、政府采购基本法制框架
（四）全国性政策制度文件 1、政府采购评审专家管理办法； 2、集中采购机构监督管理办法； 3、国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知； 4、国务院办公厅关于进一步加强政府采购管理工作的意见； 5、财政部关于实施促进自主创新政府采购政策的若干意见； 6、财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通
行办法； 16、四川省电子化政府采购管理暂行办法； 17、四川省财政厅关于规范政府采购代理机构备案的通知； 18、四川省政府采购竞争性谈判管理暂行办法；
一、政府采购基本法制框架
19、四川省政府采购询价管理暂行办法； 20、四川省财政厅关于规范政府采购进口产品审核的通知； 21、四川省省级电子ห้องสมุดไป่ตู้政府采购协议供货管理暂行办法； 22、四川省政府采购代理机构专职人员继续教育暂行办法； 23、四川省政府采购评审专家库管理办法； 24、四川省政府采购评审工作规程； 25、四川省财政厅关于进一步规范政府采购监管和执行的若干
吴正新 2015年5月
主要内容
一、政府采购基本法制框架 二、政府采购基本概念、基本知识 三、政府采购活动基本流程 四、采购人权利、义务、职责 五、非招标采购方式中的几项重要权利 六、编制采购文件的规定要求
前言
政府采购制度是公共财政管理的重要内容，也是政府 调控经济的有效手段。现代政府采购制度起源于欧洲 ，至今已有200多年的历史。作为引领公共财政支出 管理改革的“三驾马车”之一，我国的政府采购制度在 推进社会主义市场经济体制和公共财政体制建设的历 史背景下应运而生，也有国外欧美国家的推动，从 1996年开始试点到1998年全面启动。我国2003年 颁布实施《中华人民共和国政府采购法》，使政府采 购进入法制化轨道。
一、政府采购基本法制框架
（四）全国性政策制度文件 1、政府采购评审专家管理办法； 2、集中采购机构监督管理办法； 3、国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知； 4、国务院办公厅关于进一步加强政府采购管理工作的意见； 5、财政部关于实施促进自主创新政府采购政策的若干意见； 6、财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通
行办法； 16、四川省电子化政府采购管理暂行办法； 17、四川省财政厅关于规范政府采购代理机构备案的通知； 18、四川省政府采购竞争性谈判管理暂行办法；
一、政府采购基本法制框架
19、四川省政府采购询价管理暂行办法； 20、四川省财政厅关于规范政府采购进口产品审核的通知； 21、四川省省级电子ห้องสมุดไป่ตู้政府采购协议供货管理暂行办法； 22、四川省政府采购代理机构专职人员继续教育暂行办法； 23、四川省政府采购评审专家库管理办法； 24、四川省政府采购评审工作规程； 25、四川省财政厅关于进一步规范政府采购监管和执行的若干
采购流程及采购管理培训 (共19张PPT)
2
二、跟催：
采购订单完毕以后，采购人员按照采购订单 上要求的供货日期，采用时间段向供货商反 复核对到货日期直至材料到达我公司。
3
三、入库：
收货员收材料之前需核对供应商的送货单是 否具备以下信息：供应商名称，订单号，存 货编码，数量；如订单上的信息与采购订单 不符，征求采购人员意见是否可以收下。
从工作量1、.工4 作询内容价、文完件成核事项对，。要询事价处文理，件问在题定解稿决，前工需作经失采误，购工人作核计对划等。方面做个简短的总结。 采购流程1及.采5 购收管理集培信训息。按照采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一 2) 分析出涨价的步具体了原解因价：格这种信涨息势和会不其会他导市致求场大动于态供，。有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。 在、3、询确多价 定想之成：1前交做.召供6任集应何确询商确工价的定定作小方被，不组法都询召和少要开标价于想询准的为三价。什供预家么备应的这会商样供，做名确应，定单商有询。没，价有询同组更价长时简，小便向宣的组其布方通询发法价过，出步这随询骤样机，价才强方能通调式不知询断从价书提工符让出作合创其纪新相律报，，应价现介资在。绍市格总场体条竞目件争标环的、境工供下作应，安具商排有、名创分单新工能中、力询的价人文才件在
按照付款周期编制付款计划，安排付款。
7
核销环节
教育相关人员，站在公司的高度，严把材料消耗关，做 到采购量和实际消耗量相符，既提升了项目精细管理水 平，又净化、规范了服务环境。
做到了“三同时”：同时与公司评审人员到厂家和现 场考察材料，同时与公司评审人员确定材料价格，同 时与仓库收人员到现场验收材料，做到了价格透明， 到场材料质量、实物量与采购合同相符，确保了人员 不出问题，维护了公司利益。
二、跟催：
采购订单完毕以后，采购人员按照采购订单 上要求的供货日期，采用时间段向供货商反 复核对到货日期直至材料到达我公司。
3
三、入库：
收货员收材料之前需核对供应商的送货单是 否具备以下信息：供应商名称，订单号，存 货编码，数量；如订单上的信息与采购订单 不符，征求采购人员意见是否可以收下。
从工作量1、.工4 作询内容价、文完件成核事项对，。要询事价处文理，件问在题定解稿决，前工需作经失采误，购工人作核计对划等。方面做个简短的总结。 采购流程1及.采5 购收管理集培信训息。按照采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一 2) 分析出涨价的步具体了原解因价：格这种信涨息势和会不其会他导市致求场大动于态供，。有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。 在、3、询确多价 定想之成：1前交做.召供6任集应何确询商确工价的定定作小方被，不组法都询召和少要开标价于想询准的为三价。什供预家么备应的这会商样供，做名确应，定单商有询。没，价有询同组更价长时简，小便向宣的组其布方通询发法价过，出步这随询骤样机，价才强方能通调式不知询断从价书提工符让出作合创其纪新相律报，，应价现介资在。绍市格总场体条竞目件争标环的、境工供下作应，安具商排有、名创分单新工能中、力询的价人文才件在
按照付款周期编制付款计划，安排付款。
7
核销环节
教育相关人员，站在公司的高度，严把材料消耗关，做 到采购量和实际消耗量相符，既提升了项目精细管理水 平，又净化、规范了服务环境。
做到了“三同时”：同时与公司评审人员到厂家和现 场考察材料，同时与公司评审人员确定材料价格，同 时与仓库收人员到现场验收材料，做到了价格透明， 到场材料质量、实物量与采购合同相符，确保了人员 不出问题，维护了公司利益。
采购管理培训教程(PPT_244页)-讲义
过程,采购和供应相辅相成
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全过 程。
精品
采购管理培训教程(PPT_244页)
第一章 绪论
采购与供应管理概念 采购与供应管理的作用 采购分类 采购部门及其职责 采购与供应管理的发展趋势
第一节 采购与供应管理的概念
采购与供应的概念 采购与供应管理的概念 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
第二节 采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用 资产收益率的作用 信息源的作用 劳动效率作用 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利 润率将会上升更高的比例
利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例
利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
第三节 采购分类
按采购范围分 按采购时间分 按采购主体分 按采购制度分 按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资 的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购， 并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势
国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采 购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一 种行为。 -优势
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全过 程。
精品
采购管理培训教程(PPT_244页)
第一章 绪论
采购与供应管理概念 采购与供应管理的作用 采购分类 采购部门及其职责 采购与供应管理的发展趋势
第一节 采购与供应管理的概念
采购与供应的概念 采购与供应管理的概念 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
第二节 采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用 资产收益率的作用 信息源的作用 劳动效率作用 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利 润率将会上升更高的比例
利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例
利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
第三节 采购分类
按采购范围分 按采购时间分 按采购主体分 按采购制度分 按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资 的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购， 并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势
国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采 购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一 种行为。 -优势
学校及幼儿园食堂食材采购管理培训(课件PPT)
食材供应商的条件（8-10）
• 8.建有监控系统，能够保存15天或以上的食品贮存、 加工过程视频监控。
• 9.应根据供应食品种类和数量设立风险保证金，购买 食品安全责任保险。
• 10.符合法律、法规规定的其他条件。
食材采购供应商的日常管理
• 1.各供应商落实食品安全责任，开展食品检测并报食 品检测结果给相关学校，鼓励供应商采取信息化手段 对食品采购、贮存、配送过程开展实时监测。
• 1.具备独立的法人资格，有《营业执照》《食品生产许可证》或《 食品经营许可证》等相关资质，达到一定的规模，有与经营规模相 适应的场所、固定的工作人员、足够的配送车辆以及相关的设施设 备，能做到配送及时，服务到位。
• 2.具备与配送食品品种、配送量相适应的经营、配送能力，具有良 好的企业信誉及售后服务能力。
• 3.其他类：根据学校日常需求提出需要集中统一采购 的食品。
食材采购的方式（1）
• 各学校应当按照广东省实施《中华人民共和国政府采购法》办法和《 XX省政府集中采购目录及标准（2020年版）》等相关文件的要求，学 校食堂的食材属于集中采购目录以外，单项或者批量在100万以下（不 含100万），不纳入政府采购，各学校根据单位内部控制制度流程开展 内部采购；单项或者批量达到100万以上（含100万），属于分散采购 ，可自行委托集中采购机构或选择社会代理机构组织实施。其中100万 -400万之间的食材采购，可以通过公开招标、邀请招标、竞争性谈判 、竞争性磋商、询价采购等方式进行；400万以上的食材采购，必须通 过公开招标的方式进行。各学校不得将应当以公开招标方式采购的食 材化整为零或者以其他任何方式规避公开招标采购。在一个财政年度 内，学校将一次食材采用公开招标以外的方式多次采购，累计资金数 额超过公开招标数额标准的，属于以化整为零方式规避公开招标。
政府采购培训课件(共 65张PPT)
《政府采购协议》
• 《政府采购协议》( Agreement on Government Procurement,简称GPA) 是 WTO成员方自愿参加的诸边协议，目标是促进 参加方相互开放政府采购市场，按照国民待遇 原则开展政府采购活动，通过更大程度的自由 贸易实现全球贸易的进一步扩大。 上个世纪70年代，在一些国家的推动下， 达成了第一个《政府采购协议》。迄今为止， 《政府采购协议》目前有美国、欧盟等14个参 加方，包括41个WTO成员。目前GPA已经受 到全球范围的广泛关注，在许多国家政府采购 占GDP(国内生产总值)的份额达到了15%— 20%。
1、公开、公平、公正和有效竞争 的原则 2、物有所值原则 3、推动国内竞争，促进产业发展 原则 4、防腐倡廉原则 5、支持政府其他政策的原则
（五）政府采购的目标
1、加强支出管理，提高资金使用效率 2、宏观调控手段 3、保护民族工业 4、保护环境 ５、稳定物价 ６、促进就业 ７、促进国际贸易 ８、加强国有资产管理
第十一章 政府采购
第一节 政府采购概述 第二节 政府采购方式 第三节 企业如何取得政府采 购订单
引导案例
• 上海市新区ห้องสมุดไป่ตู้府采购教室用绿板
案例背景
• 随着新区政府采购制度不断深入，采购 项目不断扩展，原各部门自行采购的项目， 逐步纳入政府采购。教室用挂壁式搪瓷书写 绿板（以下简称绿板）就是其中具有代表性 的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。 集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价 格效应，降低采购成本和保证采购质量，节 省财政支出，有利于加强政府采购的管理和 监督，规范采购活动。
• 根据我国在加入WTO时所做的承诺， 我国政府于2007年12月28日向WTO秘 书处提交了加入《政府采购协议》 (GPA)的申请和初步出价清单，正式启 动了加入GPA谈判，并将于2010年就 加入WTO政府采购协议提交新的建议。
采购管理(基础知识)PPT课件
最新课件
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案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获 得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应 商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为 20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均 为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据 （单位：人民币）：
原料成本
格要求的合适的产品和服务的全过程
确定采 购需求
选择/认 证供应商
发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
最新课件
5
2. 采购的基本含义
（1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的 过程，通过物流手段实现交易。
（2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的 迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。
通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响？
新的采购业务是否使用于学习曲线？
最新课件
25
2. 影响采购价格的因素分析
在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏 其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方 法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上 升转移到采购方。因此，揭开供应商的定价方 法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确 定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须 考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。
购方
（2）不完全竞争（垄断竞争） ·供应商数量较多； ·产品差异度较高； ·信息不是完全、充分、透明； ·供应商在一定范围内能影响价格，
最新课件
12
（3）寡头垄断
·供应商数量少； ·产品差异度小或者没有差异； ·信息不对称； ·市场进入障碍； ·供应商能够影响或操作价格；
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 定价收购。购买物资数量巨大，非几家厂商所能全部提供的，如纺织厂订购 棉花、糖厂订购甘蔗等，或当市场上该物资匮乏时，则定价现款收购。
❖ 公开市场采购。采购人员在公开交易或拍卖时随机机动地采购，因此大宗采 购物资时，价格变动频繁。
LOGO
按采购主体分类
❖ 个人采购，是指个人生活用品的采购。一般是单一品种、单次、单一决策、 随机发生的。带有很大的主观性和随意性。即使采购失误，也只影响个人， 造成的损失不至太大。
❖ 询价现购。采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄 发询价单并促请对方报价，比较后现价采购。
❖ 比价采购。采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价后，决定厂商进 行采购。
❖ 议价采购。采购人员与厂商经讨价还价后，议定价格进行采购，一般来说， 询价、比价和议价是结合使用的，很少单独进行。
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企业采购与消费市场采购不同
❖ 企业采购不同于消费市场采购，消费品市场采购 活动往往是个人行为，而工业采购主体通常是企 业、机关等单位或机构。二者无论是在采购的目 的、动机，还是采购决策与特点等方面都存在着 明显的区别。此外，企业采购与消费品采购还有 一个主要的区别在于企业采购是供应商与企业之 间相互依靠的过程，因而在供应商与采购商(企业 )之间往往会发展成长期的合作关系。
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（1）采购的含义
定义：
采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包 括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货 及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。
内涵：采购包括两个基本意思：一是“采”，二是
“购”。因此，从学术的角度上说，采购比购买的含 义更广泛、更复杂。所有采购都是从资源市场获取资 源的过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过 程 ；采购是一种经济活动。
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货物采购按采购方法分类
可以分成传统采购和科学采购两大类。科学采购又包括订货点 采购技术、MRP采购技术、准时化采购技术、供应链采购和 电子商务采购技术等，
❖ 传统采购。企业的传统采购，一般模式是，每个月的月末， 企业各个单位报下个月的采购申请单，报下个月需要采购的 货物的品种数量，然后采购科把这些表汇总，制订出统一的 采购计划，并于下个月实行采购实施。采购回来的货物存放 于企业的仓库中，满足下个月对各个单位的物资供应。这种 采购，以各个单位的采购申请单为依据，以填充库存为目的， 管理比较简单、粗糙，市场响应不灵敏、库存量大，资金积 压多、库存风险大。
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❖ 科学采购：
①订货点采购是紧密根据需求的变化和订货提前期的大小，精确确定订货点、订 货批量或订货周期、最高库存水准等，建立起连续的订货启动、操作机制和 库存控制机制，达到既满足需求又使得库存总成本最小的目的。这种采购模 式以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法、兼顾满足需 求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因 素多，使得该方法同样具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。
❖采购是企业生产经营的第一个环节 ❖采购是企业生产经营活动的先决条件 ❖采购是贯穿企业生产经营全过程的因素 ❖采购是企业生产经营的活动渠道 ❖采购是产品更新换代的媒介
（3）采购的分类
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按照价格分类
❖ 招标采购。货物采购的所有条件(如物资名称、规格、品质要求、数量、交货 期、付款条件、处罚规则、投标押金、投标资格等等)详细列明，刊登公告。 投标厂商按公告的条件，在规定的时间内，交纳投标押金，参加投标。招标 采购的开标按规定必须至少三家以上厂商从事报价投标方得开标，开标后原 则上以报价最低的厂商得标，但得标的报价仍高过标底时，采购人员有权宣 布流标，或征得监办人员的同意，以议价方式办理。
❖ 集团采购，一般是两个以上的人共用的用品的采购。一般是多品种、大批量、 大金额的、多批次甚至持续进行的，直接关系到多个人的集团利益，所以， 往往由集团决策。一旦采购决策失误，将对集团造成损失，所以集团采购一 般要非常慎重、非常严格、非常科学，因而也非常受到重视。家庭采购，可 以算是集团采购。但典型的集团采购，主要是指企业采购、政府采购、事业 单位采购、军队采购等。这些不同类型的采购，有一些共同点，但各自又有 各自不同的特点。其中企业采购，是关系到国民经济的主体部分，当然是大 多数人更加关注的。根据企业类型不同，又分成流通企业采购和生产企业采 购，流通企业主要是从事商品流通工作的，包括物资企业、商业企业，他们 又分别包括批发企业、零售企业等。生产企业主要是从事商品生产的企业。 生产企业和流通企业在采购模式上，有共同点，也有互相不同的特点。
❖ 对于按订单生产的企业，生产组织灵活迅速，生产设备一般 按机群或工艺布局，采购要求较高，针对原材料、零部件等 不同的物料应采取不同的采购及供应商管理方式；
❖ 对于按订单设计生产的企业，生产往往要求现场作业，采购 通常是接受订单并确定设计以后开始，采购具有技术性强的 特点。
（2）采购的地位
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工业、制造企业采购特点
通常，工业企业或制造业依据其生产环境或制造环境可分为按 库存生产、按订单生产以及按订单设计生产三类。对于不同 的生产环境，企业所采取的生产组织方式不同，相应的运作 管理也不同。
❖ 对于按库存生产的企业一般采取流水作业，货物成批采购、 标准化程度较高、采购功能相对简单，采购的商务化比重大；
第一节采购与采购管理概述 第二节几种主要采购类型 第三节 采购绩效的衡量与评估 第四节 招标采购
引例：
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个人采购
家庭采购 企业采购 政府采购
其他采购
Q&A：请举出你的一次“特别”的采购经历？
第一节 采购与采购管理概述
Lቤተ መጻሕፍቲ ባይዱGO
❖一、 采购概念 ❖二、采购管理 ❖三、采购管理与库存控制
一、采购概念
第七章采购管理
学习目标
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❖ 1．掌握采购、采购管理的概念及两者的区别； ❖ 2．了解采购管理的地位； ❖ 3．掌握按不同标准划分的采购类型； ❖ 4．掌握科学采购方法； ❖ 5．了解采购绩效衡量的作用、范围； ❖ 6．了解采购绩效评估的标准、体系； ❖7. 掌握招标采购方法和程序。
目录
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❖ 公开市场采购。采购人员在公开交易或拍卖时随机机动地采购，因此大宗采 购物资时，价格变动频繁。
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按采购主体分类
❖ 个人采购，是指个人生活用品的采购。一般是单一品种、单次、单一决策、 随机发生的。带有很大的主观性和随意性。即使采购失误，也只影响个人， 造成的损失不至太大。
❖ 询价现购。采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄 发询价单并促请对方报价，比较后现价采购。
❖ 比价采购。采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价后，决定厂商进 行采购。
❖ 议价采购。采购人员与厂商经讨价还价后，议定价格进行采购，一般来说， 询价、比价和议价是结合使用的，很少单独进行。
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企业采购与消费市场采购不同
❖ 企业采购不同于消费市场采购，消费品市场采购 活动往往是个人行为，而工业采购主体通常是企 业、机关等单位或机构。二者无论是在采购的目 的、动机，还是采购决策与特点等方面都存在着 明显的区别。此外，企业采购与消费品采购还有 一个主要的区别在于企业采购是供应商与企业之 间相互依靠的过程，因而在供应商与采购商(企业 )之间往往会发展成长期的合作关系。
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（1）采购的含义
定义：
采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包 括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货 及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。
内涵：采购包括两个基本意思：一是“采”，二是
“购”。因此，从学术的角度上说，采购比购买的含 义更广泛、更复杂。所有采购都是从资源市场获取资 源的过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过 程 ；采购是一种经济活动。
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货物采购按采购方法分类
可以分成传统采购和科学采购两大类。科学采购又包括订货点 采购技术、MRP采购技术、准时化采购技术、供应链采购和 电子商务采购技术等，
❖ 传统采购。企业的传统采购，一般模式是，每个月的月末， 企业各个单位报下个月的采购申请单，报下个月需要采购的 货物的品种数量，然后采购科把这些表汇总，制订出统一的 采购计划，并于下个月实行采购实施。采购回来的货物存放 于企业的仓库中，满足下个月对各个单位的物资供应。这种 采购，以各个单位的采购申请单为依据，以填充库存为目的， 管理比较简单、粗糙，市场响应不灵敏、库存量大，资金积 压多、库存风险大。
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❖ 科学采购：
①订货点采购是紧密根据需求的变化和订货提前期的大小，精确确定订货点、订 货批量或订货周期、最高库存水准等，建立起连续的订货启动、操作机制和 库存控制机制，达到既满足需求又使得库存总成本最小的目的。这种采购模 式以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法、兼顾满足需 求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因 素多，使得该方法同样具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。
❖采购是企业生产经营的第一个环节 ❖采购是企业生产经营活动的先决条件 ❖采购是贯穿企业生产经营全过程的因素 ❖采购是企业生产经营的活动渠道 ❖采购是产品更新换代的媒介
（3）采购的分类
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按照价格分类
❖ 招标采购。货物采购的所有条件(如物资名称、规格、品质要求、数量、交货 期、付款条件、处罚规则、投标押金、投标资格等等)详细列明，刊登公告。 投标厂商按公告的条件，在规定的时间内，交纳投标押金，参加投标。招标 采购的开标按规定必须至少三家以上厂商从事报价投标方得开标，开标后原 则上以报价最低的厂商得标，但得标的报价仍高过标底时，采购人员有权宣 布流标，或征得监办人员的同意，以议价方式办理。
❖ 集团采购，一般是两个以上的人共用的用品的采购。一般是多品种、大批量、 大金额的、多批次甚至持续进行的，直接关系到多个人的集团利益，所以， 往往由集团决策。一旦采购决策失误，将对集团造成损失，所以集团采购一 般要非常慎重、非常严格、非常科学，因而也非常受到重视。家庭采购，可 以算是集团采购。但典型的集团采购，主要是指企业采购、政府采购、事业 单位采购、军队采购等。这些不同类型的采购，有一些共同点，但各自又有 各自不同的特点。其中企业采购，是关系到国民经济的主体部分，当然是大 多数人更加关注的。根据企业类型不同，又分成流通企业采购和生产企业采 购，流通企业主要是从事商品流通工作的，包括物资企业、商业企业，他们 又分别包括批发企业、零售企业等。生产企业主要是从事商品生产的企业。 生产企业和流通企业在采购模式上，有共同点，也有互相不同的特点。
❖ 对于按订单生产的企业，生产组织灵活迅速，生产设备一般 按机群或工艺布局，采购要求较高，针对原材料、零部件等 不同的物料应采取不同的采购及供应商管理方式；
❖ 对于按订单设计生产的企业，生产往往要求现场作业，采购 通常是接受订单并确定设计以后开始，采购具有技术性强的 特点。
（2）采购的地位
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工业、制造企业采购特点
通常，工业企业或制造业依据其生产环境或制造环境可分为按 库存生产、按订单生产以及按订单设计生产三类。对于不同 的生产环境，企业所采取的生产组织方式不同，相应的运作 管理也不同。
❖ 对于按库存生产的企业一般采取流水作业，货物成批采购、 标准化程度较高、采购功能相对简单，采购的商务化比重大；
第一节采购与采购管理概述 第二节几种主要采购类型 第三节 采购绩效的衡量与评估 第四节 招标采购
引例：
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个人采购
家庭采购 企业采购 政府采购
其他采购
Q&A：请举出你的一次“特别”的采购经历？
第一节 采购与采购管理概述
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❖一、 采购概念 ❖二、采购管理 ❖三、采购管理与库存控制
一、采购概念
第七章采购管理
学习目标
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❖ 1．掌握采购、采购管理的概念及两者的区别； ❖ 2．了解采购管理的地位； ❖ 3．掌握按不同标准划分的采购类型； ❖ 4．掌握科学采购方法； ❖ 5．了解采购绩效衡量的作用、范围； ❖ 6．了解采购绩效评估的标准、体系； ❖7. 掌握招标采购方法和程序。
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