媒介经济

传媒企业的利润来源
媒介经济学，顾名思义。

看起来我们还是要先简单介绍一些经济学的理论，然后才能更好地以经济学的眼光来分析媒体活动。

第一个重要概念是成本。

所谓成本，指的是生产某一产品所耗费的全部费用。

这里我们要注意的是：媒体的产品是什么？或者说媒体所生产的商品是什么？在市场经济体制下媒体拥有逐利性这一点无可厚非，只是媒体的商品——信息。

太过特殊，如何在保证商品质量的同时做到利益最大化？
第二、选择。

这是从消费者（对媒体来说即是受众）的角度来说的，生活中处处存在选择题。

作为一个自然人，他总是在有意无意间成为媒体信息的传播对象。

那么，从媒体的角度出发，什么样的媒体魅力能够让受众自发地来选择你呢？
第三、市场与贸易。

市场能够解决计划解决不来的问题，不论是市场、贸易抑或是媒体，都需要一个自由公平的环境。

在经历过计划经济三十年后的中国媒体要如何摆脱计划的母乳在市场的冲击下重生进而健康地发展？
简单介绍了几个经济学的入门级概念之后，我们再来对上面提出的问题一一解答。

首先要解决的是成本与收益间的关系。

经济学告诉我们利润指的是总收益减去总成本的差。

那么我们就有必要来看看就媒体来说，成本与收益都由什么构成。

成本：以一个纸媒单位为例：它的成本包括了新闻线索的搜集，基础设施的配备，记者编辑的收入，印刷费用以及税收等。

而他的收益则来自于广告，读者征订的收入等方面。

看得出来，媒体的成本弹性不大，设备购入与印刷费用以及单位人力资源的付出都是不容易变动的，唯一可变的新闻线索搜集成本也是一个有下限无上限的支出量。

那么这家媒体想要更多地获益，只能从提高收入这方面下手了。

要提高收入，从上面收入的组成部分看得出来，无非是吸引广告商与读者的数量。

而读者群体的大小与广告商为其广告愿意投入的资金是有一个正比例的关系。

也就是说，要提高收入，就是要让更多的人选择你传播的信息。

那么我们接下来就要解决选择的问题了。

那么多的媒体，凭什么大众就要选择你这一家？事实上这是一家媒体成败的关键所在。

当然有些媒体确实是不用太担心没有读者的问题。

这些媒体被称作垄断集团也不为过，这里我们不对它们做太多讨论。

从消费者的角度来看，货比三家是一个有百害而无一弊的道理。

这里所比的便是“货”的好坏。

那么，媒体的“货”就是信息，信息的好坏要如何评判？还是以纸媒为例，新闻或者是专题要怎样做才能吸引读者？一是靠信息的广度与数量（当然这些有广度和数量的信息都要以真实为前提）。

二则是以信息的深度取胜。

我们可以从发行范围来看这个问题，更多的地方性报纸选择了前者，而地区性报业则走了后面的那条路。

这两个方式应该是涵盖了大多数媒体的营销策略。

但是两者的成本构成可能略有差异，收益方面也会有不同的表现。

当然要选择这两种方式都需要一个大前提——市场经济。

市场与否不是媒体能够选择的，但是从经济学角度来看市场在更多时候是优于计划的，无论从其过程还是结果来看。

一个自由的市场更能够培养企业的活力，激发个体奋斗的意志。

更重要的是提供一个平等的机会。

如果没有这样的大背景，我们前面讨论的内容瞬间会变成一篇废话。

至于贸易方面，销售者和消费者之间应该进行平等的交易。

对于传媒产品的生产者媒体公司和传媒产品的消费者来说。

当传媒生产者给传媒消费者提供了让消费者满意的产品后，消费者才情愿为其支付生产者所提供的价格，也就是站在消费者角度所说的“物有所值”，只有在物有所值的情况下才能达到
市场中的贸易公平！
我们现在假设一个关于成本的例子，假设一家报社现在想对报纸印刷设备进行改进并且有两种方案：1.花二百万买一个新的设备2花费三十万对原来价值二百一十万的旧设备进行改修。

面对这种情况我们应该选哪种方案呢？分析：如果我们选择方案一我们必须得拿出二百万来购买新设备，也就是说我们又新增加了二百万的成本。

至于方案二中的原来价值二百一十万的设备是我们以前就有的了，是沉没成本，我们不应该考虑在我们新增加的成本里，所以如果我们采取方案二我们的新增成本只有三十万。

我们再考虑一个关于消费者选择传媒产品的例子，假设有两家杂志社甲、乙都做的是汽车杂志的，并且他们面对的消费群体都是我一定经济实力的汽车爱好者。

如果甲杂志社只简单的提供汽车本身的信息，而乙杂志社在提供汽车本身的信息外还给提供几条关于保养汽车的小技巧并且杂志价格和甲杂志社的价格一样，至于消费者会更青睐哪家的杂志这已很显然了这个问题已经很显然了。

我们再假设一个关于市场中公平贸易的例子，假设有两家电视台A、B都在播放同一个付费的电视节目并且都播放一定的广告，同时又有规定在这个付费节目中播放的广告应该只能是三次，A电视台播了三次，而B电视台播了四次，没有做到和消费者公平贸易。

传媒企业追求其获利的最大化，从企业自身来讲要努力减少各方面的成本。

从其消费者的角度来说就是传媒公司努力创造能够真正吸引消费群体的产品。

从市场交易公平的角度来说就是让买卖双方都觉得不吃亏而互相甘愿交易。

当一个传媒公司做到了这三点，才可能盈利。