房地产经纪人业务操作考试真题及答案

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2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共200题）1、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 B2、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。

张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。

李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。

后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 C3、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A4、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 C5、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 B6、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。

房地产经纪人之业务操作练习试题附答案

房地产经纪人之业务操作练习试题附答案单选题（共20题）1. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C2. 下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】 B3. 预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D4. 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A5. 折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D6. 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C7. 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 D8. 介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 A9. 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C10. 房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪行业管理的基本模式中，( )中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 B2、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 D3、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 C4、市场营销战略属于( )范畴。

A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 A5、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 A6、客源的构成要素包括客户及其（）。

(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 C7、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。

A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 A8、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C9、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 B10、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C11、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

房产经纪人考试真题及答案

房产经纪人考试真题及答案1、在房地产交易中，关于房屋产权登记的说法，正确的是：A.产权登记是房屋买卖合同生效的必要条件B.产权登记仅对房屋所有权进行确认C.未经登记的房屋买卖合同无效D.产权登记是房屋物权变动的公示方式（答案）D2、下列哪项不属于房地产经纪人员在执业过程中应遵循的基本原则？A.诚实守信B.客户至上C.利益最大化D.公平竞争（答案）C3、关于住房公积金的用途，以下描述错误的是：A.用于购买自住住房B.用于偿还购房贷款本息C.用于支付房租D.用于股票投资（答案）D4、在房地产估价中，市场比较法适用的前提是：A.市场上有大量相同或类似的房地产交易实例B.被估价房地产具有独特性或稀缺性C.被估价房地产的未来收益能够准确预测D.被估价房地产的成本能够清晰核算（答案）A5、关于房地产抵押贷款的表述，下列哪一项是不正确的？A.抵押期间，抵押人可以不经抵押权人同意转让抵押财产B.抵押权不得与债权分离而单独转让C.抵押权人有权在债务履行期届满未受清偿时，就抵押财产优先受偿D.以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押（答案）A6、在房地产市场营销中，目标市场细分的依据不包括：A.地理位置B.年龄层次C.房屋价格D.兴趣爱好（答案）D7、关于房地产税收，下列哪一项属于流转税？A.房产税B.契税C.土地增值税D.增值税（答案）D8、在房地产经纪业务中，关于独家代理的说法，正确的是：A.独家代理意味着经纪人只能代理一个客户的房产B.独家代理期间，委托人不能再自行出售或出租房产C.独家代理佣金通常低于一般代理D.独家代理合同可以随时解除，无需承担违约责任（答案）B。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A2、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 A3、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 B4、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。

A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 C5、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。

A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 A6、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 B7、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B8、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B9、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 C10、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B11、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)

2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。

A.火灾保险B.房地产贷款保险C.借款人的人身保险D.抵押房地产的财产损失保险答案：D2.关于行政许可的概念，不正确的说法是OcA.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格D.行政许可是一种收益性行政行为答案:B3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供《住宅使用说明书》和()。

A.《住宅质量保证书》B.《资质证明书》C.《房屋保修责任书》D.《房地产开发项目手册》答案:A4.关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是OoA.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断答案:B5.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15B.20C.30D.45答案：A6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。

该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。

住宅单套建筑面积定位应为OOA.70~80m2B.80〜90m2C.100-120m2D.120m2以上答案:D7.卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的OOA.独售权合同8.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案:D9.房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的O办理注销登记。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C2、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C3、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】 C4、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D5、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】 C6、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 C7、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 A8、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B9、不符合湿性坏疽的描述是（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解

2022-2023年房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 D2. 天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 C3. 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D4. 下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C5. 主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 B6. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C7. 房地产的产权状况反映了房地产的( )。

A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 B8. 验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 C9. 骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 D10. 房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。

房地产经纪人之业务操作试卷附答案

房地产经纪人之业务操作试卷附答案单选题（共20题）1. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 C2. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 D3. 下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 D4. 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 C5. 针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 B6. 下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D7. 既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 C8. HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 A9. 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。

在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共40题）1、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 C2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 D3、患者男，25岁。

因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。

查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。

口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 D4、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。

其中，（）。

(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 B5、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 C6、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 B7、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案

2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案单选题（共45题）1、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 C2、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 B3、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A4、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 B5、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 B6、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 C7、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。

A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 D8、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 B9、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 D10、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。

查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。

最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 C11、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

2024年房地产经纪人之业务操作题库与答案

2024年房地产经纪人之业务操作题库与答案单选题（共40题）1、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。

A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 B2、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 B3、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 A4、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C5、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 C6、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B7、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。

A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 B8、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 B9、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 C10、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A11、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 A2、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 C3、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 C4、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 D5、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 D6、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 D7、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 C8、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A9、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 C10、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 A11、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 B12、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。

A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 B2、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 A3、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 D4、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 D5、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B6、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B7、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 A8、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 C9、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A10、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D11、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 B12、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

房地产经纪人之业务操作通关练习试题附带答案

房地产经纪人之业务操作通关练习试题附带答案单选题（共20题）1. 购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 D2. 在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 C3. 乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 A4. 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 C5. 房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 B6. 下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 B7. 某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D8. 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C9. （九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C10. 商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】 B11. 某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作检测卷附答案

2022-2023年房地产经纪人之业务操作检测卷附答案单选题（共20题）1. 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 C2. 房源共享形式不包括（）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 D3. 下列各项中，属于"寒从中生"的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 A4. 目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 D5. 下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 B6. 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 A7. 房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 B8. 单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 D9. 患者男，25岁。

因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。

查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。

口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 D10. 抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析

房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析单选题（共20题）1. 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费B.应缴纳5％的房屋验收费C.应缴纳10％的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D2. 从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B3. 写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 D4. 关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B5. 客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。

上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 A6. 转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2B.3C.4D.5【答案】 D7. 房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》B.《住宅装修说明书》C.《住宅使用保证书》D.《住宅维修保证书》【答案】 A8. “撇脂定价策略”是指的( )定价策略。

A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 C9. 贫血性梗死常见于（）。

A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 A10. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A11. 抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。