老北京布鞋专卖店促销活动策划书

合记北京布鞋终端品牌专卖店促销活动方案（文案）

一、文案内容

标题——穿正宗布鞋，就选合记北京布鞋

副题——春季大型体验活动正席卷全国

内容：

1. 合记北京布鞋的起源及简介

合记起源于何氏家族，远在清朝乾隆年间，山西平遥的何顺平先生以其精湛的手法工艺、高超的制作流程、优质的服务、高品质的布鞋，赢得了当地人们的厚爱。后应朋友盛邀赶赴京城，之后，何顺平先生凭借自己独特的技艺，并结合北京当地布鞋的优势，在京城将老北京布鞋广为推广，闻名于京城。

风起云涌200年，何氏后人何树业先生传承何氏布鞋独特绝密工艺，在不断的研究和创新基础上，成功继承并发扬了何氏布鞋的不朽形象。2009年，何先生创办北京润鼎合记鞋业有限公司，发展合记品牌，合取意，合力；又意综合，通何。

2. 合记消费者如实说:

上班族：“我以前只穿皮鞋和运动鞋，天气一热，脚就出汗，和水洗的一样，而且还得了脚气，犯起来那个难受劲就别提了……自从穿了合记布鞋，脚虽然还会出汗，但是一会儿就干了，脚气的毛病也逐渐的好了！我现在一直都穿合记布鞋，质量也很不错！”

公务员：“我是政府人员，因此非常注意自己的形象，有一次逛街看到合记布鞋的商务休闲鞋，很有档次，就买了一双试试。没想到一穿才发现不仅体面而且舒适，透气性也好，以后再也不用穿皮鞋了！”

中老年人：“我穿布鞋已经两年啦，主要就是图个舒服、轻便，走起路来不费劲。合记布鞋的质量好，价格也适中，划得来！”

A. 郑重提示：购买时请认准3.15防伪标识

B. 合记北京布鞋的优点：

合记原生态老北京布鞋：继承和传承了何记鞋坊近300年传统布鞋生产工艺，一双布鞋要经过上百道严格的生产程序。

（1）面料：千层底底材及内衬全部采用新疆长绒棉纺织而成。与其他老北京布鞋相比，具有更耐穿，更柔软、吸湿、透气性更好的特点。

（2）千层底鞋帮面料采用军用标准礼服呢面料，更耐穿的同时，具有不沾水、不沾灰尘，易打理的特点。

（3）粘合剂采用可食用面糊，经特殊工艺加工而成，纯天然，真正的环保型产品。

合记现代时尚布鞋：合记老北京布鞋，依据公司自有强大的科研力量，在生产工艺上大胆革新，推陈出新。隆重推出了运动商务休闲系列、时尚风情系列、童趣系列三大主打系列产品，具有以下特点：

（1）环保功能型面料：面料全部采用新疆长绒棉织物，并科学添加亚麻竹炭纤维，具有促进血液循环，改善睡眠、便秘等神奇效果。同时织物更柔软，更贴脚、吸湿透气性良好，可有效预防脚气等诸多脚疾。

（2）底材：全部采用纯天然橡胶做为底材，弹性好，更耐磨，穿着更轻便。避免劣质鞋底对您脚部的伤害。

（3）工艺先进：严格按照环保标准制作，粘合剂全部引用水性环保粘合剂，穿着更健康，防止劣质工业用胶对您的伤害。

（4）款式一流：公司重金聘请国内知名鞋类设计师，款式设计新颖、时尚，紧跟时代潮流，穿合记布鞋，更能彰显您的无穷魅力。

二、促销活动文案

标题——正宗布鞋，超值体验，超值热卖，赶快行动吧！

副题——仔细看好，机会难得

一重大礼：1.为了让消费者真正体验真正的北京布鞋，合记北京布鞋的高贵品质，活动期间，您有机会获得免费试穿机会（数量有限，赠完为止）

2. 超值特价，低的让您难以想象

二重大礼：本店获得总部大力支持，活动期间，特准备了10款畅销产品，以成本价销售，赶快来吧！

三重大礼：布鞋因材质特殊，需要专用软毛轻刷进行护理，凡在本店第一次购买产品的客户，均可获得公司免费赠送的布鞋专用护理套装一套，您心爱的鞋子，再也不用因护理而发愁了。

四重大礼：本店礼品全部___折销售，正常期间本店产品从不打折，因利润空间有限，这次活动获得总部大力支持，赶快抓住这次机会吧！

附：五一促销活动分享

“五一”促销活动方案

五一黄金周马上就要到了，为了提升合记品牌在当地市场的知名度，提升专卖店销量，现将五一促销活动方案通知如下：各地专卖店可结合当地具体情况选定促销方案，在4月19日前报公司企划部，以便公司及时安排和组织实施。

一、促销活动内容备选方案

1、以旧换新

（1）凡拿任何一款旧鞋（皮鞋或布鞋）购合记北京布鞋均可抵价，以旧换新。

标准：购买50元以上的鞋，一双旧鞋可抵15元。

购买100元以上的鞋，一双旧鞋可抵20元。

（2）此活动的好处：

①利用消费者爱占小便宜的心理，同时可以吸引很多竞品的消费者实现第一次尝试性购买。

②可以避免因打折给品牌带来的负面影响。

（3）操作的要点：

①折价要有足够的吸引力，以引起消费者的换购欲望。

②活动前要进行充分的宣传，让消费者有充分的准备时间，以达到换购的效果。

2、“大把抓钱”抓多少全部是你的

（1）凡购买本店产品满150元的消费者，都可参加一次抓钱活动，能抓多少就返多少。

（2）此活动的好处：

①利用人们的参与性，可以人为营造现场的销售氛围。

②现场返现，比较有吸引力和现场参与性

（3）操作要点：

①在放置硬币时，要控制好硬币的数量和1元、0.5元、0.1元、0.05元的比例，基本上抓一把保持在15-25元之间

②抓钱的箱子入口要做小一点，要反复实验几次，以比拳头稍大一些为宜

③在抓钱时要控制人数，一般以5人一组为宜，以增加现场人气

3、飞镖有奖：

（1）活动内容：凡购买专卖店任意一款产品，均可投飞镖一次，投中什么就获得相应的奖励

（2）活动优惠：

①因为产品是按原价销售，减少了因降价给品牌造成的负面影响；

②具有趣味性，吸引顾客的参与性，并且现场参与性很强

③奖品设置具有灵活性，简单、易操作。

（3）操作要点：镖盘在制作时，要充分考虑镖盘上奖品区域的大小，高低奖品的设置区域由小到大

4、赠送活动

（1）活动内容：

①只要购买产品的顾客，均有小礼品赠送（比如鞋垫）；

②满100的赠送价值15元的礼品一份；相当于打8.5折

③满200的赠送价值40元的礼品一份；相当于打8折

④满300的赠送价值75元的礼品一份；相当于打7.5折

⑤满500的赠送价值150元的礼品一份相当于打7折

（2）操作要点

①礼品选择时要考虑其实用性

②在宣传时，可以将奖品的价格适当提高一些，以增加奖品的吸引力。

5、抽奖活动（大型抽奖活动）

（1）活动内容

①购物满268元，凭销售方案均可参加一次抽奖活动，多买多抽；