端口使用规范

端口使用规范

目标：提升端口有效利用率，通过提高端口点击量来实现这一目标，进而达到网络客户成交占有率。

具体目标实施：

一．所有端口所发布信息必须附带多图，图片组成：

1.小区准确位置图片附带到达小区公交线路。

2.我公司位置图片附带到达我公司位置图片。

3.小区附近大型公共设施位置图片此项如无可不添加图片。

4.小区“全景”图。

5.房源户型图。

6.房源室内图片。

二．针对所发布房源的区位优势进行分析阐述：

1．楼层优势

2．装修优势

3．户型优势

4．税收优势

5．供需优势

6．公共资源优势（含教育资源）

7．性价比优势等。

三．所有房源发布附带对公司及经纪人本人介绍，同时附带对目前市场行情的陈述，此项可做固定模版：

1.公司介绍：要求介绍人要体现出对在本公司任职有荣誉感，公司企业文化的介绍，公司业务范围的介绍，

公司成立时间介绍，公司规模介绍。

2.经纪人本人介绍：隶属公司介绍，从业年限介绍，从业服务理念介绍。

3.目前市场行情陈述：

四．分不同时间段发布房源信息，除搜房外（搜房有预约刷新功能）其他端口不允许刷新：

1.发布时间段划定。

2.其他非付费网络的利用。

五．信息发布标题要求新颖，有吸引力。

六．A类房源在端口的占有率不得低于六成，其余四成可以自由分配其他房源信息；A类房源信息需要在不同时间段分时发布；通过在发布条数及发布时间段上的有效分布使此房源发布在本商圈达到相对高频率展示，从而达到相对垄断本商圈对类似房源需求客户的持有。以下是衔接部分客户管理。

1.客户需求确定：分主要需求和次要需求及附属需求。

2. A类房源认定标准

3.得到客户第一时间录入系统。

4.匹配房源。

5．形成带看，面见客户进一步沟通，建立客情关系，取得客户初步认可及信任。

6.不间断的沟通配房带看直至成交

七．端口使用考核：

1.制定具体的考核标准对上述端口使用规范各项进行达标分数制定，总分数为100分，90分达标，非达标端口持有经纪人如下处理：第一次不达标但考核分数80分以上对其进行警示，第二次不达标取消其端口使用权一个月。

八．创新：鼓励对端口是用作出创新

考核：

一项总达标，36分每小项6分。

二项总达标，28分每小项4分。

三项总达标，12分每小项4分。

四项总达标10分，1项6分，两项4分五项总达标12分，每小项2分

六．标题，2分

七．创新奖励10分。