520青少版有约-话术

520幸福有约（青少版）销售话术

一、客户画像

✓月代发工资≧2万客群

✓30-40岁，公司中层干部，有未成年子女，男性优先

✓信用卡客户

✓客户在行资产大于100万，或流动资产在200万以上

二、产品面谈三个核心维度

1、从未来预测生育率和预期余寿、结婚率的趋势来看，家庭规模的减少将持续下去，所以现在的孩子在未来更不可能居家养老，机构养老是必然趋势。

2、从养老资源角度预测，未来的稀缺性肯定是加剧的，从锁定稀缺资源的角度看是非常值得的。

3、从金融理财的角度来看，参照日本和欧洲的负利率时代，未来中国负利率的可能性很大，现在锁定一个长期3%左右年化收益率是合适的，因为为孩子投保保险的投资期限长，可以应对利率下行，而且可以有较强的家庭风险隔离性（未来婚姻的风险更大）。

三、幸福密码：5201314

520：5年交，每年交20万，总保费100万

1：一份确认函（1个保证入住权、2个优先入住权）

3：三个医疗解决方案：3个尊C+3个绿通服务

1：一笔与生命等长的现金流

4：四大功能（教育储备、创业储备、医疗储备、养老储备）

一句话讲清幸福有约（青少版）5201314

【爱TA，就给TA一辈子的幸福】

青少版幸福有约是幸福有约权益的升级，面对中国3亿未成年人群用一张保单完美地解决少儿的教育、创业、养老、健康需求的综合保障计划。

简单来说：就是用5年的时间，一年20万，1个计划解决了您和您爱人还有孩子3人的医疗资源和医疗费用问题，同时孩子的教育金、创业金、养老等问题都解决了，孩子还能拥有泰康社区的保证入住权，您和您爱人有优先入住权，真的是非常合适，您拿出手机来，我给您操作下！

详解幸福密码：5201314

520

5年交费，每年20万。长期领取，一生领跑

1份确认函

被保险人的1个保证入住权，投保人及其配偶优先入住权。

优先入住权的备选两个方案：

【方案1】父辈养老：孩子的父母可以获得优先入住权解决未来养老问题。

【方案2】祖父辈养老：可以通过为孩子隔代投保或投保人变更的方式解决迫在眉睫的养老问题。

注：方案1和方案2不能兼得

3个医疗资金账户+3个医疗绿通服务

医疗资金账户

✓105种重大疾病住院，每年报销100万

✓非因重大疾病住院，每年报销50万

✓责任内合理费用100%报销，包括进口药特效药等

✓续保二核通过后可以报了继续保，赔了继续赔，最高可以报销到99岁

绿通服务

✓专业导诊、专家问诊

✓专家门诊、专家病房、专家复诊

✓检查加急预约服务

✓交通住宿补贴

✓靶向药基因检测

1生持续稳定复利增值的现金流

✓与生命等长，从计划伊始，陪伴一生

✓合同载明的保底复利收益

✓月复利增值，彰显复利效能

✓被保险人身故不低于1.2倍杠杆，传承更安心

4大功能

教育储备：提前规划，领跑一生

创业储备：撬动梦想，成就未来

医疗储备：未雨绸缪，从容应对

养老储备：富足而退，优雅一生

四、促成及异议处理

促成“三板斧”

✓第一板：您看，一方面收益好，有保障，一方面领取方便，又灵活。像您这么有责任心的父亲/母亲，一定不会错过，那您看是投10万还是20万呢？

✓第二板：父母给自己买再多的保险都是给孩子买的，您希望给孩子留下多少财富呢？

✓第三板：教育规划要趁早，早办早安心，请您拿出手机来，我今天就帮您抢购一份！

关于幸福有约权益的问答

1、你们的产品是不是降价了？

截止2019年8月，泰康高客突破80000人。前期“幸福有约”

主要由中年人为自己购买，也有很多的客户想为自己的子女购买，但是前期没有产品对接。这次公司推出幸福100，就是为了更好地服务家庭中有未成年子女的高净值人群，用保单呵护成长，用时间积累财富，用医养资源守护健康和幸福，这样惠及的客群更广了、客户权益选择更多了

2、青少版幸福有约和幸福有约2.0计划是否相同？

“幸福100”计划是幸福有约2.0的权益升级，是对原有权益的有效补充，能更好地满足客户诉求。

“幸福100”计划的被保险人是未成年人，同时保证入住权也归被保险人所有，其目的在于实现父母对孩子一辈子的呵护。

幸福有约2.0侧重于成人的养老资金的储备及养老方式的规划，两者的侧重点是不同的，而是相辅相成的，为全家的幸福生活提供更完善的规划

3、被保险人享有的保证入住权，可否转让？

根据公司规定，被保险人的保证入住权是不可以转让的。该计划是专门针对未成年人的保障而设计的，为的是充分满足客户诉求，如果转让给父母的话，从资金储备来说是无法满足父母本人的养老需求，而保证入住权给予孩子是通过时间积累价值，充分利用复利的威力来规划未来孩子的教育、养老并确保孩子的权益不受影响。