武夷山旅游营销策略研究
武夷山风景区旅游发展借鉴意义
武夷山风景区是我国著名的旅游胜地，拥有丰富的自然景观和深厚的历史文化底蕴。
随着旅游业的快速发展，武夷山的旅游业也逐渐兴盛起来，成为吸引国内外游客的热门目的地。
在不断促进旅游业发展的武夷山的旅游业也为其他地区的旅游发展提供了宝贵的借鉴意义。
一、资源的保护与利用武夷山风景区坐落于我国福建省武夷山市境内，其得天独厚的自然资源成为吸引游客的重要条件。
在旅游发展过程中，武夷山不仅注重保护自然环境，还充分利用自然资源，打造出独具特色的旅游产品。
这为其他地区的旅游业发展提供了范例，提醒我们在推动旅游业发展的也要注重保护自然环境，实现资源的可持续利用。
二、特色文化的挖掘与传承除了自然风光，武夷山还拥有悠久的历史文化，厚重的茶文化和悠久的道教文化是其独特的文化底蕴。
在旅游发展中，武夷山不仅强调景区的自然景观，还注重挖掘和传承特色文化，打造出具有地方特色的旅游产品。
其他地区的旅游业可以借鉴武夷山的做法，注重挖掘本土文化，提升景区的文化内涵，为游客提供更加丰富多彩的旅游体验。
三、基础设施的提升与管理随着旅游业的兴盛，武夷山在基础设施建设和管理方面也不断进行改善和提升。
景区的交通、住宿、餐饮等基础设施完善，为游客提供了便利的旅游条件。
基础设施的提升和管理是吸引游客的重要保障，其他地区的旅游业可以借鉴武夷山的经验，加大对基础设施的投入和管理力度，提升景区的整体服务水平。
四、旅游营销与宣传武夷山在旅游营销和宣传方面也做得较为出色。
通过多种途径和方式，武夷山广泛宣传自己的旅游产品和服务，并积极参与各类旅游展会和活动。
这些举措有效提升了武夷山的知名度和美誉度，为景区的持续发展打下了良好的基础。
其他地区的旅游业可以学习武夷山的营销策略，加强旅游产品的宣传和推广，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客的到访。
五、服务质量的提升与管理在旅游业发展过程中，服务质量的提升和管理是至关重要的一环。
武夷山充分意识到服务质量对于旅游体验的重要性，积极提升服务水平，打造专业化、个性化的旅游服务，提高游客的满意度和忠诚度。
武夷山茶文化旅游消费者研究
目录
01 一、消费者特征
03 三、营销策略建议
02 二、消费者行为分析 04 参考内容
武夷山，这个位于中国福建省北部的地方，不仅是世界自然和文化双遗产的所 在地，更是中国著名的茶文化发源地之一。这里的武夷岩茶，以岩骨花香的独 特韵味，历来为文人雅士所钟爱。如今，随着茶文化的复兴和旅游业的繁荣， 越来越多的游客来到武夷山，寻求品味这份深厚的茶文化。本次演示旨在探讨 武夷山茶文化旅游的消费者行为，以期为相关的旅游开发和营销策略提供参考。
总之，茶文化旅游是一种新颖、富有深度的旅游体验。通过深入了解和体验茶 文化的历史、传承和技艺，游客可以获得全新的旅游感受。未来，随着科技的 不断进步和市场需求的不断增长，茶文化旅游的前景将更加广阔。让我们共同 茶文化旅游的发展，感受茶文化的魅力！
参考内容二
茶文化旅游研究：以雅安茶文化 旅游发展为例
3、支付方式与消费水平
消费者主要采用线上支付的方式购买旅游产品，消费水平则因个人需求和行程 安排而异。一般来说，每个消费者的平均消费在1000-2000元之间。
三、营销策略建议
根据上述分析，我们提出以下针对武夷山茶文化旅游消费者的营销策略建议：
1、加大宣传力度，提高品牌知名度。针对中老年人群和受教育程度高的消费 者，可以借助互联网、社交媒体等渠道进行广泛宣传，同时也可以通过举办茶 文化节等活动吸引更多游客。
2、旅游资源整合
为了更好地发挥雅安茶文化旅游资源的协同效应，应加强跨行业、跨区域的资 源整合。例如，可以与当地的农业、林业、手工艺等行业合作，共同开发茶叶 美食、茶叶保健品、茶叶工艺品等特色商品，延长茶文化旅游的产业链条。同 时，可以加强与周边地区的合作，共同打造茶文化旅游目的地，实现资源共享、 客源互送。
武夷山风景区简介及营销策略规划
武夷山风景区旅游营销策略武夷山遗产地处中国福建省的西北部，江西省东部，位于福建与江西的交界处。
总面积999.75平方公里，通用福建赣语、闽北方言和国语。
根据区内资源的不同特征，将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然与文化景观以及城村闽越王城遗址等4个保护区。
核心面积63575公顷，核心次面积36400公顷，同时划定了外围保护地带--缓冲区，面积27888公顷。
武夷山风景名胜区主要景区方圆70平方公里，平均海拔350米，属典型的丹霞地貌，素有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉，是首批国家级重点风景名胜区之一，于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,荣膺“世界自然与文化双重遗产”。
成为全人类共同的财富。
武夷的美感在于山。
由于远古时期地壳运动，加之重力崩塌、雨水侵蚀、风化剥落的综合作用，使山体发生奇特变化：峰岩上升，沟谷下陷；山色因地热氧化而显红褐，山形因挤压而倾东。
它是全国200多处丹霞地貌中发育最为典型者。
地壳运动使这里的奇峰怪石千姿百态，有的直插云霄，有的横亘数里，有的如屏垂挂，有的傲立雄踞，有的亭亭玉立……就武夷山的景观而言，则是神似居多，似乎更加耐人品味。
武夷的灵性在于水。
武夷山麓中有众多的清泉、飞瀑、山涧、溪流。
流水潺潺，如诉如歌，给武夷山注入了生机，增添了动感，孕育了灵气。
其中，最具诱惑的莫过于九曲溪。
九曲溪发源于武夷山自然保护区黄岗山南麓，全长60公里，流经景区9.5公里，山环水转，水绕山行，自有风情。
游人可自星村码头凭籍一弓形古朴的竹筏，随波逐流，饱赏山水大观，抬头可览奇峰，俯首能赏水色。
“曲曲山回转，峰峰水抱流”，是九曲溪传神的写照。
武武夷山则集山岳、河川风景于一身，不仅"奇、秀、美、古"兼而有之，而且在山与水的紧密结合、人文与自然和谐统一上达到绝妙的境界。
清澈碧绿的九曲绕山而行，曲折萦回。
发育典型的丹霞单面山、块状山，柱状山临水而立，千姿百态。
武夷山茶文化旅游 SWOT 分析及发展战略
侯 大 为 ：武 夷 山 茶 文化 旅游 ＳＷＯＴ分 析 及 发 展 战 略
· ２３ ·
“晚干侯 ”。之后 经 范仲 淹 、欧 阳修 、陆游 、苏轼 、朱 熹等 山茶 文 化底 蕴 ，茶 艺表 演者 又 缺少 武 夷 山旅游 常 识 ，
诸 多 人 的作 品宣 扬 ，赋予 了武夷 茶 深厚 的历史 文 化底 非 常不利 于推 广武 夷 山茶文 化旅游 产 品 。
劣 势 、机 遇 和 风 险 ，并 进 一 步 提 出促 进 武夷 山茶 文 化
１．地理优 势。武夷 山地处 福建 西北 部 ，毗邻 江西 ，
旅 游 发 展 的策 略 。
位 于长 江三 角洲 经济 带 和珠 江三 角洲 经 济带 之 间 ，这
一 带 区域 经 济 发 达 ，著 名 风 景 区林 立 ，武 夷 山市 交通
３．种 质 资 源优 势。武夷 山素有 “茶树 品种 王 国”之 总收入 为 ２．９万亿元 ，市 场需求 庞 大 ，武 夷 山作 为 中国
称 ，蒋希 召 （公元 １８８４—１９３４年 ）在 《蒋 叔南 游 记 》中记 仅 有 的 四个 双 世界 遗产 地 之一 ，无 论 是在 品牌塑 造 和
武夷山茶文化旅游的开发和发展是以优良的生态环境为基础近年来由于大红袍和红茶市场看好开发了许多新茶园在一定程度上破坏了武夷山的生态环境常不利于武夷山茶文化旅游的可持续发展武夷山茶园面积超过10所以开发茶文化旅游新产品最好还是要以原有的已开发的资源为主开发的过程中必须要加强对生态环境的保护尤其是在开发综合性市场需求机遇产品市场机遇利用文化和自不断开发旅游新产品产业提高从业人员的业务水平的生态茶园时在单位面积内需要建设大量的基础设产业融合机遇利用政策优势政府提高服务意识业融合会给环境带来很大的压力所以就要在事前对施材料外观设计等方面制定周密的计划大的方向风险t应该是产品能够和环境相融合
武夷山旅游业发展的SWOT分析及对策建议
“ 浪漫武夷 、 风雅茶韵” 茶旅营销活动 ， 树大红袍送藏 国家 母 博物馆 ， 成为国家博物馆收藏的首家现代茶叶。成功举办全 国主流电视媒体联合采风 大赛 、 奥运选手举重选拔赛 、 全国
定 向运动锦标赛 、 首届武夷山国际禅茶文化节 、 中国武 夷山 老年文化旅游节等大型活动 ； 组织参加云南昆明困际旅游交 易会 、 二角旅游交易会 、 长 三 大连 东亚 国际旅 游博览会等 十多
２０ 年第 １ 期 ０９ ３ 总第 ５ 期 ｌ
经济研究导刊
ＥＣ ０ＭＩ Ｓ ＡＲ ０Ｎ Ｃ ＲＥ Ｅ ＣＨ ＧＵＩ ＤＥ
Ｎｏ １ ２ ０ ．３。 ０ ９
Ｓ ｒ ｌ ．１ ｅｉ ５ ａ Ｎｏ
武夷山 游业发 旅 展的Ｓ Ｔ分 ＷＯ 析及对 议 策建
徐 淑 云
（ 福建师范大学 经济学院 ， 福州 ３０ ０ ） ５ ０ ７
关键词 ： 武夷山； 旅游业；ＷＯ Ｓ Ｔ分析 ； 对策建议
中图分类号 ：５ ０ Ｆ９． ８ 文献标 志码 ： Ａ 文章编号：６ ３ ２ １ （０ ９ １— １７ ０ １７ — ９ Ｘ ２０ ）３ ０ ４ — ２
一
、
武夷 山旅游 业的发展 现状
机场 ， 已经开通北京 、 上海 、 、 广州 厦门 、 福州及香港等 ２ ６条航
线。 横南铁路的开通， 为武夷山通往上海 、 南京、 合肥 、 无锡 、 厦
近年来 ， 随着国家旅游业蓬勃发展 ， 武夷山旅游业以势如 破竹之势得到迅猛发展 ， 取得很大成就。 ２０ 到 ０ ７年， 武夷山共 接待游 客 ５ ２１ ４． ４万人次 ， ２０ 比 ０６年增长 ２ ． 实现旅游收 ２４ ％， 入 ２ ．７ ３ 亿元 ， ２ 同比增 ２ ． ３ ％。武夷 山旅游业发展不仅体现在 ９ 量的增加上 ， 而且在质上也有了较大提高。 回首 ２ ０ ， ０ ８年 武夷 山旅游业的发展可谓硕果累累。 ５ １” “ ・３旅游节 、 第二届海峡茶
武夷山精品旅游景区营销案例五篇
武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。
2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。
在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。
武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。
一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。
武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。
武夷山营销策划方案
武夷山营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景武夷山是中国著名的旅游景点之一，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，武夷山需要制定一系列的营销策划方案，提高知名度和吸引力，增加游客数量和旅游收入。
1.2 目标本营销策划方案的目标是：1) 提高武夷山的知名度和品牌形象。
2) 增加游客数量和游客满意度。
3) 增加旅游收入和地方经济发展。
第二章：定位和目标市场2.1 定位武夷山定位为一处自然风景优美的健康休闲度假胜地，强调其独特的生态环境和文化底蕴。
通过提供高品质的旅游产品和服务，吸引广大游客。
2.2 目标市场针对不同的游客需求和偏好，武夷山可以分为以下几个目标市场：1) 国内游客市场：主要包括热爱自然风景和文化遗产的游客，以及健康养生和寻找度假休闲的游客。
2) 国外游客市场：主要是来自发达国家和地区的自由行游客，以及对中国历史和文化感兴趣的旅游团体。
第三章：产品策略3.1 产品定位基于武夷山独特的自然风景和文化底蕴，我们将以打造“健康养生、自然体验、文化探索”为核心的旅游产品。
3.2 产品开发根据不同市场和需求，我们将开发多样化的旅游产品：1) 健康养生产品：包括自然疗法、温泉SPA、中医养生等，吸引关注健康养生的游客。
2) 自然体验产品：包括登山、徒步、探险等，提供丰富多样的户外活动选择。
3) 文化探索产品：包括传统文化体验、古建筑参观、民俗活动参与等，让游客深入了解武夷山的历史和文化。
第四章：市场推广4.1 品牌宣传品牌宣传是提高武夷山知名度和品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行宣传：1) 在线平台：建立官方网站和社交媒体账号，发布有关武夷山的信息和照片，吸引网友关注和转发。
2) 媒体报道：邀请媒体和旅游博主来武夷山体验，并发表文章和推荐。
3) 合作伙伴：与旅行社、酒店等行业合作，共同进行宣传推广活动。
4) 旅游展会：参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色。
武夷山节事旅游发展研究
夫、 豪商巨贾 ， 多逃难于此 ， 故云云” ＿ ４ ｌ ４ 。古之崇
安县 ，因“ 其 民多 悍 戾 而 罕 尚文 艺 ，唐 李频 为 建 州
２ ０ １ ３年 ｌ ２月 第３ ２卷 第 ｌ ２期
洛 阳师范学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｎａ ｒ ｌ ｏ ｆ Ｌ ｕ ｏ ｙ ａ ｎ ｇ Ｎｏ ｒ ｍａ ｌ Ｕｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ
Ｄｅ ｏ．． ２ ０１ ３
Ｖ ｏ ｌ ＿ ３ ２ Ｎｏ ． １ ２
武 夷 山节 事旅 游 发 展研 究
参与者的消费行为 、 节事旅游效应等多个方面的研 究综合而形成 的一个研 究领域 ” ［ ３ ３ ２ ８ 。根据以上观
点可 认为 ： 节事旅游就是节事和旅游结合的产物 ， 是 因节事 而来 的一 种旅 游类 型 。
武 夷 山是世 界 自然 与 文化 双遗 产 地 ，自然与 文 化 资源 丰 富 ， 相 应 的节事 资源 也就 较为 丰富 。 在历史 民俗 方 面 ，武 夷 山有 柴 头会 、蜡 烛 会 、
型事 件 和标 志性 事件 ， 都 应该 属 于特 殊 事件 的一个 组 成部 分 ” ¨¨ 。学 者 盖 茨 认 为 ，特 殊 事 件 可 以是
“ 超 出赞助人 或 组织 者 日常计 划 的一种 一 次 性 或经
常性 发 生 的活动 ” ，也可 以是 “ 在 日常选 择 范 围之 外 的 ，或者是 日常经历 以外 的 一个 休 闲体 验 、社 会或 文 化体 验 的机会 ” 。 ２ 根 据 以上两 位学 者针 对节事 概 念 的表述 ，可见节 事 的范 围主 要 涉及 节 日、 标 志 性 或重 大 的事件 等 。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
武夷山景区作为国内著名的旅游胜地，其市场营销战略具有独特的特点：
1. 把乡村旅游和文化体验作为核心卖点。
武夷山景区的市场营销战略重点突出了本地原始的生态环境和独特的文化遗产，推出了丰富的乡村旅游和文化体验产品，吸引了大量文化和生态爱好者前来观光、度假、学习和探索。
2. 倡导绿色旅游。
武夷山景区注重绿色旅游的理念，积极开展环保和文化保护工作，推动了旅游管理和服务的革新，为游客提供了高品质、高效率和高安全的旅游产品和服务，树立了良好的社会形象和品牌。
3. 区别化营销策略。
武夷山景区在市场推广和渠道经营方面采用了区别化的策略，重视线上线下渠道的整合和营销创新，拓展了多元化的客户群体，不断拓展了市场份额和优化了业务结构。
例如，武夷山景区通过把“武夷茶”作为特色产品，强化了品牌形象，利用微信营销平台和旅游电商推广渠道，提高了市场竞争力，吸引了更多的游客前来购买和品尝。
综上所述，武夷山景区的市场营销战略体现了以人为本，注重可持续发展，注重创新和差异化营销策略，促进了旅游业的健康快速发展和地方经济的繁荣。
武夷山旅游经典广告营销策划ppt(共55页)
2旅游消费市场分析
• 2.1市场概况及分析 • 2.2目标地区选择 • 2.3消费者分析 • 2.4竞争对手分析
2.1市场概况及分析
• 中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最 大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最 大目的地国。在这种背景下，中国的旅游业前 景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的 非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；旅游 消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游 产业创造了一个良好的外部环境。
亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思寓 论于诗："东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与武 夷";武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播， 1927年7月建立了中国共产党崇安特别支部。第二次国内革命 战争时期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的领 导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是我 国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩， 是福建省重要的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一， 以独具岩韵而享誉中外。名丛"肉桂"茶自80年代以来连续6次 蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王"大红袍"更是世间极品 。
人就会不断增多，形成了武夷山旅游 的国际市场。
2.4竞争对手分析
• 从旅游线路优化、各种旅游产品开发，价格调 整、等各种手段的运用，竞争市场日趋激烈。 武夷山主要竞争对手主要是另外29个同样是世 界自然与文化遗产的景区，如黄山、庐山等。
• 以黄山为例，黄山旅游路线已进行目标市场细 分，针对目标市场，提炼出若干主题，设计出 相应的旅游路线（如休闲游、背包旅游、健身 旅游等）。不仅如此，黄山还推出了适合散客 (含自驾车族)的专项游，效果相当明显，吸引的 游客比武夷山多得多，黄山景区针对不断涌现 的私人驾车族开发了黄山自驾车四日游，效果 良好。而恰恰在这些方面武夷山做的并不是那 么的好。
武夷山策划书3篇
武夷山策划书3篇篇一《武夷山策划书》一、项目背景武夷山位于福建省西北部，拥有独特的自然风光和丰富的文化底蕴。
这里有壮观的丹霞地貌、清澈的溪流、茂密的森林以及悠久的茶文化和宗教文化。
为了更好地推广武夷山，吸引更多游客前来体验，特制定本策划书。
二、目标市场1. 国内游客：以周边省份及一线城市的游客为主，包括家庭游客、情侣游客、老年游客、学生游客等。
2. 国际游客：重点吸引东南亚、欧美等地区的游客。
三、项目内容1. 自然景观游览组织游客游览武夷山的各大景点，如天游峰、九曲溪、虎啸岩、大红袍景区等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2. 茶文化体验安排游客参观茶园，了解茶叶的种植、采摘、加工过程，并品尝正宗的武夷岩茶。
同时，可以举办茶文化讲座和茶艺表演，让游客深入了解茶文化的内涵。
3. 宗教文化探索带领游客参观武夷山的寺庙和道观，了解道教和佛教在武夷山的发展历史，感受宗教文化的庄严和神秘。
4. 户外运动项目推出徒步、登山、骑行、漂流等户外运动项目，满足游客对健康和刺激的需求。
5. 特色美食体验提供武夷山当地的特色美食，如熏鹅、文公菜、光饼等，让游客在品尝美食的同时，了解当地的饮食文化。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，吸引粉丝关注。
（3）与各大旅游电商平台合作，推出优惠套餐和特色线路。
2. 线下营销（1）参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色产品。
（2）与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动。
（3）在机场、火车站、汽车站等重要交通枢纽投放广告。
五、服务保障1. 交通接送提供机场、火车站、汽车站到景区的接送服务，确保游客的出行便利。
2. 导游服务配备专业的导游，为游客提供优质的讲解和贴心的服务。
3. 住宿安排推荐不同档次的酒店和民宿，满足游客的住宿需求。
4. 安全保障制定完善的安全管理制度，确保游客在景区内的人身和财产安全。
武夷山大红袍营销企划
摘要--------------------------------------------------------（3）第一部分市场背景分析-----------------------------------------------------------（4）第二部分市场现状分析-----------------------------------------------------------（4）SWOT分析--------------------------------------------------（5）第三部分具体目标-----------------------------------------------------------------（7）第四部分自身资源-----------------------------------------------------------------（8）第五部分市场分析-----------------------------------------------------------------（11）一、市场营销环境宏观分析-------------------------------（11）二、市场营销微观环境分析-------------------------------（11）1.消费者分析------------------------------------------（11）2.竞争者分析------------------------------------------（12）第六部分市场细分-----------------------------------------------------------------（12）第七部分目标市场的确定--------------------------------------------------------（13）第八部分营销策略-----------------------------------------------------------------（13）一、产品策略----------------------------------------------（13）二、价格策略 ---------------------------------------------（13）三、渠道策略----------------------------------------------（14）四、促销策略 ---------------------------------------------（15）第九部分营销组织-----------------------------------------------------------------（16）第十部分财务预算-----------------------------------------------------------------（16）武夷山大红袍“仙翁遗石灶，宛在水中央。
武夷山的旅游营销策划方案
武夷山的旅游营销策划方案一、目标市场分析1.主要目标市场：一日游/两日游短期游客、长期度假游客。
2.次要目标市场：文化探索者、户外探险者、青少年活动组织。
3.目标人群特征：有较强购买力的城市居民、全年龄段的游客、喜欢自然、文化和探险的人。
二、市场调研分析1.了解目标市场的需求：通过问卷调查、访谈和数据分析，了解游客在武夷山期望获得的体验和服务。
2.了解目标市场的旅游行为：通过分析游客的消费习惯、选择旅游目的地的动机、旅游行为的趋势等，为制定有效的营销策略提供依据。
三、品牌定位1.核心价值：自然、文化、探险。
2.品牌形象：武夷山作为中国东南第一山的代表，注重以自然、原生态的形象为核心，同时结合武夷山的历史文化和探险精神。
3.品牌口号：探索自然感受历史。
四、产品组合1.自然景区游：包括主要景点的观光和采摘活动。
2.历史文化游：包括参观古村落、寺庙和博物馆等文化遗址。
3.户外探险游：包括登山、徒步、漂流等户外运动项目。
4.文化体验游：包括参与传统工艺品制作、茶文化体验等。
五、营销渠道1.线上渠道：建立官方网站、开设微信公众号和APP，通过在线预订、景区介绍、推广活动等方式吸引和引导用户。
2.线下渠道：与旅行社、OTA(在线旅游平台)和当地商家合作，提供套餐、特惠和联合宣传推广。
3.合作伙伴：与本地优秀的酒店、民宿、餐馆和旅游服务提供商合作，提供优惠和特色服务。
六、促销活动1.节日促销：在重要节假日设置针对各类游客的特别活动，如国庆节登山挑战赛、春节文化体验活动等，吸引更多游客参与。
2.优惠套餐：推出特别优惠套餐，包括门票、住宿和用餐等，吸引更多游客来武夷山度假。
3.意见反馈：建立客户意见反馈机制，鼓励游客分享建议和评价，通过改进产品和服务，提高用户满意度和口碑。
七、社交媒体营销1.UGC(用户生成内容)：鼓励游客在社交媒体上分享游记、照片和视频，增加武夷山的曝光度和口碑影响力。
2.KOL(关键意见领袖)合作：与旅游达人、博主和知名旅游KOL合作，通过他们的影响力和粉丝群体，宣传武夷山。
试论武夷山森林公园旅游市场定位与营销策略
ห้องสมุดไป่ตู้
森林公园景观资源具有多样性 、 区域性和增智性 。公园景观多样性资源丰富， 质量高 。 结构合理 ， 可览 性强； 具有奇特的地形地貌 ， 复杂的生物群落 ， 动植物资源丰富 ； 同时景观资源文化内涵丰富， 能启迪美感 ， 提高智力。公 园独特的“ 迎宾瀑、 观音瀑、 弯月秀潭 、 花潭、 樱 双龙吐珠 、 神龟下水 ” 等高 品质景点 ， 为森林
８ ％。园内林木 以天然阔叶林和马尾松 、 ８ 杉木人工林 为主 ， 植被茂密 。 空气清新 ， 山涧溪流 ， 回曲折 ， 迂 极具
开发潜力。随着人们生活质量的提高 ， 人们回归大 自然、 返璞归真 、 休闲度假 、 欣赏 自然美景 的愿望越来越 强烈 ， 森林旅游作为一种文明、 时尚的休闲方式， 获得众多旅游爱好者的青睐。开发建设好森林公园 ， 不仅 可为本市及周边地区市 民提供一方休闲、 度假、 旅游的好去处 ， 还可依托武夷 山大旅游环境 ， 使之成为武夷 山国有林场新的经济增长点 ， 对于振兴林场经济意义重大。
１ 旅 游市 场现 状分 折
武夷 山市是一座新兴旅游城市。１８ ９ ９年撤县建市后 ， 委 、 政府立 当地的旅游 资源优势 ， 市 市 足 确立 “ 旅游兴市” 的发展战略 ， 使旅游业步人快速发展时期 。２ ０ 年全市接待游 客 ２ ０ ３ 人次 ， ０１ ５． 万 比上一年增
长 １．３ 。以旅游业为龙头的第三产业增加值占全市国内生产总值的 比重 已达 ５ ． ％ ， ５ ３％ １ Ｉ 旅游业收入占 全市财政总收人的 １３ ， ／ 强 旅游业 为 Ｉ２ ． 万人创造 了直接就业机会． 间接就业 的人数 ３ 万人 。旅游业 已成 为武夷山市的支柱产业 和居民增收的重要来源 。森林公 园是武夷山旅游资源的组成部分 ， 虽然刚刚起步 。
武夷山旅游纪念品市场开发策略研究
真正有力、有效 的引导机制和资金投入。对武夷 山几个旅游 快速健康发展；从政府层面对该行业产 品通 过各种渠道进行 品生产企业而言， 自行开发设计周期长、 投入多、 风险大、 机器 大面积 的推广，为产 品的营销提供帮助的同时对武夷 山区域 设各也需要更新换代 ， 不如就直接抄袭 、 更改别人成熟 的旅游 品牌起到广泛的宣传 作用 ， 真可谓一举两得 ； 积极进行此行业 产 品设计 ， 引用别人成熟的生产设备， 甚至根据 自己的设备来 的招商 引资 ， 以成熟 的技术、 设计和充足 的资金带动当地相关
旅游 纪念品市场 的开发程度是一个区域旅游发展是否达到旅 为时尚早。所 以首先应该从统一思想这个 阶段 出发 ，从政府
游项 目结构合理 、进入可持续发展的重要衡量 指标 。 目前武 到生产企业、 到设计师 、 商家均需达成一致共 识： 旅游纪念 品 夷 山作为四大 “ 双世遗” 之地 ， 其旅游经济却远远落后其他三 的市场开发，由内至外 、 由目前至长远的发展趋势 ， 无一不在 个同样称谓 的旅游地 区， 知名度也远远低于泰山、 黄 山、 峨眉 直接影响武夷山整体经济 的持续、 健康 的发展； 无一不在影响
在初级的认识阶段 ， 基本上放任 自流 ， 尚未真正对旅游纪念品 斜 ， 给予资金优先、 优惠贷款， 税收减免， 高新技术支 持； 组织 市场进行较 高层面的思考与关注。认为能做好旅游工艺品市 相应的合作交流会或组织参加相应的展销会 ，甚至组织有影 场 当然好， 但是旅游工艺品市场的培育需要大量的人力、 物力、 响的工艺品或纪念 品展销会 ，促进当地 纪念 品品质 的快速提
武夷山大学生假日旅游市场营销策略分析
之旅 ， 乡村 风 情 之 旅 ， 红 色 革 命 根 据地 之 旅 等一 系 列 专 项游览 产 品 。同时 ， 武夷 山交通 便捷 ， 从 武夷 山机 场 到 主景 区仅有 ３公 里左 右路 程 。 并 有 到达 武夷 山 的十
从２ ０ １ ２年 ７月 至 ２ ０ １ ３年 ５月 ， 分 别对 武夷 学 院 十二 个 院系 ， 以及 到 武夷 山游 玩 的 高校 学 生进 行 了抽 样 调查 和访 谈 。此 次共发 出问卷 ２ ０ ０份 ， 收回１ ８ ９份 ， 回收 率 ９ ４ ． ５ ％。有 效 问卷 １ ８ ６份 ， 占 回 收 问 卷 的 ９ ８ ． ４ ％， 此 次 问 卷调 查 ， 时 间跨 度 大 （ 暑假 与寒 假 及 节 假 日） ， 内容 覆 盖 面广 ， 数据 真实 可 靠 ， 具 有较 高 的代
和 文 化旅 游资 源 丰富 ， 吸 引力 强 。可 针对 大 学 生开 展 不 同专题 的旅 游 ， 如历 史 文化 之旅 ， 生态 之旅 ， 茶文 化
２ ． １ 出游 态度 和旅 游动 机调查
虽 然 受 到 家庭 、 费 用 等诸 多 因素 的 影 响 ， 但 当问 到是 否 喜欢 旅 游 时 ， 有５ ７ ． ４ ％大学 生 愿 意旅 游 ， ２ ３ ． ４ ％ 的大 学生 不确定 ， １ ９ ． ２ ％的大学 生不愿 意旅 游 。 大学 生 到武夷 山旅 游 的动 机 ， 有５ ０ ％回答 为 观光休 闲 ， ２ ０ ． ２ ％ 回答 为 体 验 生 活 ， １ ５ ． ６ ％回答 为增 广 见 闻 ， １ ４ ． ２ ％ 回答
基于体验营销的武夷山体验旅游产品开发研究
体验营销是最近十几年才发展起来的一种新的营销理论，它的出现对整个营销活动产生了深远的影响，国内外众多学者都争相研究该理论．1体验营销的内涵研究在体验经济时代，消费者在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，已经不只是关注产品本身所带来的物质价值，而是一种心灵上的感觉，一种情绪上甚至精神上的体验．例如迪斯尼、好莱坞到星巴克，都是体验经济的代表．体验经济的出现促进了体验营销的产生和发展．哥伦比亚商学院教授伯恩德·Ｈ·施密特首先提出了体验式营销的观念．崔国华和汪涛认为体验营销是指“企业通过顾客体验的设计，并且借助对相应的情景和事件的安排以吸引顾客沉浸于这一事件而产生深刻印象的过程①”．这一概念指出了体验营销是企业的一项管理活动，然而它没有反映营销的过程和营销的真正目的．体验营销，顾名思义，核心是体验．体验营销要求企业以消费者为中心，通过对特定体验过程的设计以及事件、情景的安排，让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足．体验营销有广义和狭义之分．所谓狭义的体验营销只包括对体验本身的营销，企业营销的主体是产生体验的过程，消费者通过付费来消费这一体验过程，最后形成消费者自己独特方式体验．而广义的体验营销除狭义的体验营销所指的范围外，它还包括通过体验的方来销售产品和服务，企业在产品和服务中附加了体验，体验成了企业的卖点［１］．本文所指的体验营销是广义的体验营销．所谓的体验营销，是基于顾客精神享受和心灵体验的营销活动．它以满足顾客精神体验为出发点和归宿点，通过一系列的营销调研、策划、传播、执行等实践活动，在顾客身心愉悦的同时，以教育的、审美的、道德的、文化的力量，创造顾客体验，并在不断创新营销效果的过程中，强化顾客体验，实现顾客品牌忠诚的营销目标．2武夷山旅游产品开发现状及其存在的问题旅游产品可以认为是旅游从业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合．武夷山从自然、文化方面也开发了相应的旅游产品，本文在此基础上提出了相应存在的问题．２．１武夷山旅游产品开发现状２．１．１武夷山的自然观光旅游产品武夷山自然旅游资源丰富，溪水清澈碧绿，山峰姿态优美、造型惟妙惟肖、山涧流泉、飞瀑碧潭森林植被巧妙组合，造成旅游开发者主要开发观光旅游产品，详见表格１．２．１．２武夷山的人文旅游产品武夷山的人文旅游产品大概可以分为朱熹文化、闽越文化、茶文化、宗教文化、民俗文化、柳永文化，但武夷山文化底蕴丰厚，文化旅游产品任以观光为主，其具体旅游产品见表２．２．２武夷山旅游产品开发存在的问题由表１和表２可知，武夷山自然旅游资源和人文旅游资源都十分的丰富．近些年来也陆续地开发了许多大大小小的旅游项目，其中华东第一漂，大安源景区，印象大红袍比较受游客喜爱，但是总体来说，武夷山的旅游产品还不能充分挖掘其自然和文化内涵．武夷山旅游产品存在以下问题：２．２．１旅游产品结构不合理，同质性强，旅游的参与性弱目前，整个武夷山市根据其自身的旅游资源，Ｖｏｌ．２８Ｎｏ．９Ｓｅｐ．２０１２赤峰学院学报（自然科学版）ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｈｉｆｅｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（ＮａｔｕｒａｌＳｃｉｅｎｃｅＥｄｉｔｉｏｎ）第２８卷第９期（下）２０１２年９月基于体验营销的武夷山体验旅游产品开发研究马杰（武夷学院旅游系，福建武夷山３５４３００）摘要：武夷山旅游产品在开发方面还在着产品结构单一、参与行性不强等无法满足游客深层次需要的问题，通过对武夷山旅游产品体验式营销的研究，提出加强其旅游产品营销的策略．关键词：体验营销；武夷山；旅游产品中图分类号：Ｆ５９２．７文献标识码：Ａ文章编号：１６７３－２６０Ｘ（２０１２）０９－００７３－０３７３－－人文旅游产品（吸引物）主要产品类型方向武夷宫（包括止止庵，宋街，柳永纪念馆，武夷山历史名人馆）观光、教育印象大红袍山水实景演出观光、休闲、体验、教育武夷精舍观光、教育武夷山茶博园观光、休闲古汉城遗址及博物馆观光、教育武夷山市博物馆观光、教育五夫紫阳楼观光、教育下梅古民居观光、教育火车站樟树公园观光、休闲保护区自然博物馆观光、教育华夏民族城观光、体验南源岭民俗旅游区观光、体验曹墩民俗旅游区观光、体验瑞岩寺观光、朝圣天心永乐禅寺观光、朝圣慧苑寺观光、朝圣表２武夷山人文旅游产品一览表景区名称主要产品类型方向核心景区九曲溪竹筏漂流自然观光、体验云窝———天游峰———桃源洞景区自然观光虎啸岩———一线天景区自然观光大红袍———水帘洞景区自然观光、教育外围景区、保护区莲花峰———遇林亭窑址景区自然观光、科考教育下梅龙井山景区自然观光、体验大王峰景区自然观光武夷山森林公园自然观光龙归源景区自然观光青龙瀑布景区自然观光龙川瀑布景区自然观光玉龙谷景区自然观光大安源景区自然观光武夷源景区自然观光挂墩———大竹岚科考区自然观光、科教教育三港———黄岗山保护区自然观光、科教教育泥洋罗家洞景区自然观光武夷山清舟漂流自然观光、体验华东第一漂自然观光、体验森林生态橡皮艇漂流自然观光、体验太阳山高山探险区森林探险五彩池景区自然观光、体验神秘谷漂流探险区森林探险表１武夷山自然观光旅游产品一览表其旅游功能区规划为三区两线，即自然生态旅游区、森林公园观光体验区、风景名胜旅游区、红色旅游线和历史文化名人旅游线．在这些旅游类别开发的旅游产品有７５％左右是观光型产品，少量的体验型产品则全部是类似九曲溪的漂流活动，产品形式单调，同质性强的现象十分明显．２．２．２文化旅游产品对文化内涵发掘不够，形式仍以参观为主武夷山虽然以其自然景观九曲溪、玉女峰等为世人和广大游客所熟知，但实际上武夷山也有丰富的人文景观资源，包括茶文化、朱子文化、闽越文化、柳永文化、养生文化、悬棺文化等等．目前武夷山文化旅游产品的开发主要表现在它的红色旅游线和历史文化名人旅游线上，开发方式主要是传统的遗迹遗址观光，如武夷山闽越王城遗址、博物馆参观，柳永故居参观等等．这些产品中对文化的表现仅仅停留在浅层次的实物表像上，仅仅让游客在实地走一遍而已，没有参与性，对于文化的内涵挖掘不够，这种开发理念与开发模式已经无法满足当代游客对文化体验和探寻的需求［２］．２．２．３旅游产品体验类型单一，旅游的参与性弱派恩和吉尔摩提出的让人们感觉最丰富的体验是同时包含娱乐、教育、遁世、美学四个类型”甜蜜地带”的体验［３］．如果体验类型越丰富，游客参与体验的效果越好．武夷山景区目前仍以观光为主，也就是美学体验占据主导地位．整个旅游线路中只有视觉体验，体验类型单一．其中人文旅游资源因其文化内涵难以外显导致一般游客多是停留在听听神话故事以及参观遗迹等表层旅游体验．武夷山深厚的文化底蕴因此未能充分挖掘出来使得美学和教育体验十分粗浅．２．２．４旅游产品的设计与开发未满足市场需求根据与游客交流，多数人在游览武夷山后只觉得这里空气清新、青山绿水外很少留下一些耐人回味的东西．他们认为虽然武夷山是世界自然与文化遗产地，但感受不到文化底蕴丰厚，旅游产品文化元素含量少，参与体验的过程简单．这就表明武夷山现有体验产品的设计与开发需顺应时代发展，在体验经济时代，应从游客需求出发，开发体验旅游产品．７４－－3体验旅游产品的体验营销策略体验营销是人性化的营销过程．它强调自然资源、文化资源和艺术资源的整合与交融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程．在体验营销中，“以人为本”绝不再是一句空洞的口号，而是具有了更为深刻的内涵和广阔的实践空间．体验营销为旅游产品营销提供了一条新的营销途径，旅游企业开展体验营销将会吸引大量的游客．结合武夷山的旅游情况，可通过文化营销、感性营销、情绪营销、氛围营销和品牌营销五方面实施．３．１文化营销———人文体验文化营销以顾客的文化体验为诉求，针对景区旅游产品（服务）和顾客的消费心理，利用传统或现代文化，有效地影响顾客的消费观念，进而导致顾客自觉地接近与文化相关的产品或服务，促进消费行为的发生．人文体验型旅游产品设计既要注重文化的展示性，又要注重文化的参与性．武夷山文化资源多样，如朱子文化、养生文化、茶文化、摩崖石刻文化等．在养生文化中，利用养生家彭祖打造养生会馆，营造长寿养生的效果，达到文化可持续发展的目的．３．２感性营销———情感体验情感营销的核心是站在客户的立场上考虑问题，根据客户的需求提供给他们真正满意的产品和服务．客户对于符合其满意的产品和服务会产生积极的情感，进而可以提升客户对景区的满意度和忠诚度［４］．景区中的服务由其从业人员提供，主要包括导游、监管人员、售票人员、维护设施与景区内秩序人员、清洁的人员、为游客表演的人员以及任何可以与景区品牌形象相关的人．然而，武夷山景区大部分工作人员在服务态度及解决事情能力方面相对较差，达不到一线服务人员的要求．工作人员的冷言冷语严重影响了武夷山的旅游形象．武夷山旅游企业应深知员工是旅游营销的一部分，精心培养一支具有良好素质和感性服务的员工队伍，是提升旅游体验质量的关键部分和重要的工作内容之一．３．３情绪营销———娱乐体验派恩和吉尔摩在《体验经济》中把体验分为４种：娱乐、教育、逃避与审美．就旅游来讲，娱乐是最主要的旅游体验之一．近年来，在我国各地兴起的“农家乐”项目因此也成为许多父母教育子女的方式．让孩子亲自种蔬菜、水果，亲自管理，体会种植的乐趣和收获的快乐并在潜移默化中将节约、勤劳的教育理念灌输进孩子的意识中，从而达到寓教于乐的目的．３．４氛围营销———情景体验氛围指的是围绕某一场所或环境产生的效果或感觉．氛围营销就是要有意营造这种使人流连忘返的氛围体验．氛围其实就是一种文化、一种格调、一种感染力．大王与玉女动人的爱情传说，在九曲溪两岸传达一种浪漫情怀．每当旅游者做在观光车观赏九曲溪风景时，时常出现一对对新人拍摄婚纱写真时表现出的幸福感，不时触动了游者得心灵．三五人在办公室、在茶馆，喝着武夷岩茶，听着古典音乐，或调侃人生；或交流心得；或谈业务．传达的又是另一种氛围，都在无形中影响旅游者．３．５品牌营销———主题体验武夷山有一系列品牌称号：世界自然与文化双重遗产、国家级重点自然保护区、全球生物多样性保护区，生物资源丰富珍贵，有“世界生物之窗”、“蛇的王国”、“鸟的天堂”、“昆虫世界”和“天然植物园”等称号．虽然武夷山有众多旅游品牌，但与主题很契合的旅游产品很少，使来访者对武夷山除了山水没有其他什么深刻的印象，游览时间也很短．因此旅游企业可以利用这些旅游品牌和资源，打造一个“动植物的天堂”为主题的营销活动，吸引更多的社会群体，如青少年、动植物爱好者、生物类专业的院校学生等．———————————————————注释：①汪涛,崔国华.经济形态演进背景下体验营销的解读和构建[J].经济管理,2003(2).参考文献：〔1〕张巧丽.体验营销及其应用研究[D].湖北大学硕士论文,2008.〔2〕邹伟,吴希冰.武夷山旅游产品的开发的问题及对策研究[J].农业与技术,2008(7):148-150.〔3〕L.B.Joseph and Gilmore,Jameson.Welcome To The Experience Economy[J].NewYork:HarvardBusiness Review,1998(05):7-8.〔4〕李海娥.体验营销在旅游业中的引入和应用研究.兼论老牌旅游景区实现新发展的新视角[D].武汉大学,2004.７５－－。
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武夷山旅游营销策略研究旅游管理 112金佳商雪青许婷婷沈晓兵章炬烽1.引言文化旅游是现代旅游审美的回归与品位的提升 ,是深化旅游开发的必然要求。
武夷山是世界 " 自然与文化 " 双遗产地 ,武夷山是座历史文化名山。
早在新石器时期，古越人就已在此繁衍生息。
观光旅游一直是主体 ,文化旅游尚未形成气候。
武夷山旅游业要有所突破 ,实现可持续发展 ,必须把握文化旅游的价值取向 ,深入挖掘文化旅游的内涵 ,打造特色文化旅游项目 ,营造浓厚的文化旅游氛围。
文化旅游与传统的观光旅游、度假旅游、会议旅游、购物旅游相比，更突出旅游经历中的文化体验[1]。
2.理论研究武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统[2]；东部山与水完美结合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。
武夷山风景名胜区面积约 70 平方公里，属典型的丹霞地貌，发育典型的丹霞单面山、块状山，柱状山临水而立，千姿百态。
“三三秀水清如玉，六六奇峰翠插天” ，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。
古代中国的李商隐、范仲淹、朱熹、陆游、辛弃疾、徐霞客等名家都在武夷山留下各自的墨宝。
从历史和科学的角度看，武夷山具有突出、普遍价值，不仅能为已消逝的古文明和文化传统提供独特的见证，而且与理学思想文明有着直接的、实质性的联系，符合世界文化遗产第 3、5 标准[3]。
大自然赐予了武夷山独特和优越的自然环境，吸引了历代高人雅士、文臣武将在山中或游览、或隐居、或著述、或授徒，前赴后继，你来我往。
自然山水陶冶了人们的性情，启迪了人们的智慧，人类的活动传播，发展了武夷山，为自然山水增辉添彩。
先民的智慧，文士的驻足在九曲溪两岸留下众多的文化遗存：有高悬崖壁数千年不朽的架壑船棺18 处；有朱熹、游酢、熊禾、蔡元定等鸿儒大雅的书院遗址 35 处；有堪称为中国古书法艺术宝库的历代摩崖石刻 450 多方，其中有古代官府和乡民保护武夷山水和动植物的禁令13 方；有僧道的宫观寺庙及遗址 60 余处。
武夷山是道教名山 ,道教文化资源丰富。
武夷山是三教名山。
自秦汉以来，武夷山就为羽流禅家栖息之地，留下了不少宫观、道院和庵堂故址[4]。
武夷山还曾是儒家学者倡道讲学之地。
作为中国优秀旅游城市 ,武夷山应充分利用道教文化的旅游价值 ,开发道教旅游产品 , 一方面可以丰富武夷山旅游产品的文化内涵 ,扩大游客对武夷山文化遗产的认识度和影响力 ;另一方面可以利用道教伦理道德的社会教育价值 ,在旅游过程中强化对游客的环保教育和道德教育 ,深化旅游的内涵和意义[5]。
鉴于武夷山有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府推荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。
武夷山于1999 年12 月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》 ,成为全人类共同的财富。
3.实证从以上图表 [6] 可以看出武夷山的客源地分布的极其不合理,这主要表现为:一是国外客源市场开发远远不够 ; 二是国内客源市场分布相对集中 , 主要集中在福建省内和江、浙、沪。
从2006 年武夷山客源分布情况表[7]我们可以看出武夷山的客源地分布的极其不合。
根据客源市场相关理论，客源市场受多种因素影响。
慢步武夷山，到武夷山一二一，“慢生活·漫享受”的旅游休闲理念已越来越被大众所推崇，人们对品质生活、自由心情、绿色出行、健康人生的需求越来越高。
因此人们也更加喜欢武夷山的慢生活。
《印象大红袍》山水实景的出现，打破了固有“白天登山观景、九曲泛舟漂流”的传统旅游与审美方式，不仅首次展示了夜色中武夷山之美，同时创造了多个世界第一。
世界上最大的“茶馆” ，第一座“山水环景剧场” ，唯一的“双遗”“印象”作品。
置身其中，不仅可以将武夷山最著名的大王峰、玉女峰尽收眼底，还会有穿着民俗服饰的侍女，递上一杯中国“茶王”大红袍，喝尽杯中之茶，以谢山人栽制佳茗的恩典。
借茶说山、说文化、说生活，突出一个和谐。
在这个浮躁的流行社会，借当下“偷菜、炒房、蜗居”等流行元素，说大王与玉女的爱情故事，说大红袍的来历，说现代人所有的烦恼，说一杯茶所带来的幸福和感悟，这不正是时下各色人等之所需?一杯香茗，淡雅、悠远、仙翁遗石灶，宛在水中央。
饮罢方舟去，茶烟袅细香。
”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。
无论家里、还是办公室、或是各种社交场合，人们都在品尝着武夷山茶，茶文化也慢慢渗透在生活的每一个细节里，她逐渐与优质服务、现代生活，品味娴静联系在一起。
遍布武夷山的茶馆成为人们交谈、听音乐、休息的最佳选址，无论是大红袍，还是刚刚冲好的正山小种，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。
今年 102 岁高龄的张天福，他的养身健体之道就是饮茶。
他说“茶是万病之药” ，一天也离不开。
他高度评价福建茶叶自唐宋以来对发展中国茶文化所做的重要贡献。
随着中华茶文化的传播，在日本有“和、敬、清、寂”的日本茶道[7]；新加坡有“和、爱、谦、静”的新加坡茶艺；台湾也有“和、敬、恰、真”台湾茶艺。
他认为，这些都不能完整体现茶文化精髓。
他主张综合，提出以“俭、清、和、静”为内涵的中国茶道。
到武夷山，体验一把高尔夫，提起高尔夫，让人联想到的是绅士的汗水， polo 衫，沉稳有力的挥杆。
高尔夫作为专属于上流人士的室外体育运动，起源于苏格兰，现被视为苏格兰国粹，高尔夫在世界各地的上流社会都占有一席之地。
她，向来都是国际名流的大爱之物。
现在，武夷山就能让你实现一把高尔夫，休闲旅游一番了！闲暇时分，邀上好友，带上家人，就可以亲身体验高尔夫运动乐趣的高尔夫文化体验旅游项目“武夷山风景高尔夫” [8]。
武夷山高尔夫俱乐部是福建省内唯一拥有五星级酒店和大型高尔夫会所配套的球会。
她得益于武夷山优越的气候条件，球场一年四季都可开放，面向大王峰，眼望玉女峰，原生态的丘陵地形，更令整个球场如鬼斧神工。
国宾馆里的小资情调，富丽堂皇的装潢气派非凡，馋人的千岛湖鱼头美味可口。
走进传说中被称为国宾馆级别的大红袍山庄，在这样充满小资情调的餐厅氛围簇拥下，与心爱的恋人，或与亲密的家人，在武夷山休闲，享受着各地的美味。
自助鱼头火锅，贵在鱼肉鲜。
大厨说，这是千岛湖有机鱼，运过来什么样，我们就怎么样保存着，个大肥美，食客们就都能见识到这大鱼、品尝到它的鲜味。
饱餐后，还可以免费享受室内恒温游泳池、水疗，观看大银幕电影！在兰汤 17 号领略慢生活前年 11 月的村庄文化节，说是文化，其实真不沾边，找个借口，让你们来，放慢脚步，感受生活。
时间够用，生活够慢。
慢生活其实，就是这样而已[9]。
武夷山 17 号兰滩咖啡馆的经营者觉得，在武夷山这个拥有自然及人文历史的地区，人们陷入在物欲横流的现实里，早已遗忘生活里的其它内容；一次读书会，一个艺术展，一次音乐会，希望更多人在场，希望能唤醒在内心沉睡的一些东西。
武夷山市政府几年来加快武夷山旅游的发展，不断推出如岩骨花香漫游道等几条成熟的漫游道，也不断加快旅游基础建设。
将要规划建设的天堂文化旅游综合体规划总面积 1930 公顷，核心景区 1309 公顷，近期年接待游客150 万人次、远期年接待旅客近 500 万人次的武夷天堂文化旅游综合体，已完成整体规划和初步评审，将择期陆续动工建设该项目在城市发展大格局视角下，以水为魂，以文化为媒，确定水上体验、银发养生、健康运动、文化风尚、生态人居五大主体功能[10]，构建“游玩食住休养会学”一体化的高端养生旅游产品及禅修文化、高端医疗、文化传播格局的复合旅游产业链，打造国家5A 级养生旅游度假区，实现“山川互补，蝶形发展”的战略格局，还有在建设中的武夷山紫阳古城、武夷山极地海洋公园、武夷山自驾游营地，引进全球前30 强酒店等众多一大批的旅游项目陆续入驻，也将近一步加快市区和度假区的基础设施的建设，这一系类的基础设施将进一步加快武夷山创建“全国文明城市”和“国际知名的旅游度假城市” 的步伐[11]。
让游客能够真正的在武夷山静下心来享受慢生活。
文献综述[1].李顺 .对我国文化旅游开发的几点思考 [J]. 天津市职工现代企业管理学院学报 .2004(04)[2]薛盈洲 . 武夷山旅游业可持续发展的SWOT 分析 , 产业与科技论坛 , 2007 (10).[3]马杰 . 武夷山旅游国内研究综述 [J]. 武夷学院学报 . 2009(03) (10).[4].孙迎春 .武夷道教及神话生态美分析 [J].兰州学刊 .2008(S1)[5].陈利华 .朱熹与道教与武夷山的情结 [J].南平师专学报 .2001(01)[6]赵红莉 . 武夷山旅游业可持续发展的几点思考 [J]. 南平师专学报 . 2007(02)[7]朱逸辉 . 琼籍文化宗师白玉蟾 [J]. 海南大学学报 (人文社会科学版 ). 2004(02)[8]邱宁卫 . 武夷山宗教文化溯源 [J]. 中国宗教 . 2002(04)[9]李春 . 关于武夷山会展旅游的几点思考 [J]. 南平师专学报 . 2005(04)[10]陈红梅 . 中国中小旅游城市竞争力系统结构与评价研究 [D]. 燕山大学2006[11]. 陈月英 .福建省旅游海外客源市场的特征与开发战略[J].经济地理 .2000(05)。