361的swot分析
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2010年
361°成功杀入百强。
361度4P's营销策略分析
市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发 点，根据经 验获得顾客需求量以及购买力的信息、 商业界的期望值， 有计划地组 验获得顾客需求量以 及购买力的信息、 商业界的期望值， 织各项经营活 动，通过相互协调一致的产品策略、价格（ 值）策 略、 渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标 渠道策略和促销策略的过 程。
威胁
出现概率
高 低
5 3 4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
影 响
大
1
程 度 小
2
总之，361度在培养顾客顾客忠诚度这方面有待改进
校园威胁：
1.商业街上也开了两家男士运动鞋点，而且价格较 为便宜，所以361度面临一些竞争压力； 2.款式过于老旧且迟迟得不到更新，无法给予顾客 新鲜感，所以使得原来的一批顾客也在逐渐的流 失。
1
2006年 361°与中国第一体育传媒CCTV-5联手打造“361°娱乐篮球”，掀 起全民篮球文化狂欢；
2007年 361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。
2008
361°签约国际4A北京奥美广告有限公司，对品牌进行了全方位 的重塑，品牌战略再度升级；
品牌广告语“中国，做自己”入选2008年度十大流行广告语。
二、产品策略 361°在这方面做 得还 是相当不错的 。提供充足的运动 商品，尽量做到应 有尽有。必须充 分 考虑学生消费的特 点，本着服务学生 的理念进行经营。
三、渠道策略 361°属于终端零 售商，由厂家直接 发货 属于终端零售 商。
四、促销策略
361°品牌专卖要想在激烈的市场竞争中立于 不败之地， 对促销的有效把握十分关键。 促销策略可以包括：打折、买一赠一、团购优惠、 量大优惠等， 具体实施什么促销策略要根据实际情 4P's 况而定， 比如学生入学周、节假日期等。另外，促 销策略要有针对性。在某一段时间对某一类产 品进 行打折促销，过一段时间可以在对另一种产品进行 促销，361°在整个销售周期内都有一定的促销手段 ，保持消费者购物的连贯性。
校园内部机会：
1.目前马上迎来光棍节，这对于361度来说也是一 场机遇，361度可以抓住这次机会搞一些活动， 加强宣传力度，让361度更加深入人心； 2.校园内部经常会有运动会、篮球会，361度可以 提供赞助，这样可以让更多的人知道361度并且 了解其产品。
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
成功实例
2003年 361°被国家质量监督检验检疫总局授予”国家免检产品“荣誉称号 。 2005年 361°遍布全国各省、市、自治区、直辖市的分公司达到32家，销售网 点超过4500家； 被授予”中国名牌“荣誉称号； 入选”中国500最具价值品牌“，排行高居行业第一；
荣获中国体育用品行业顶级荣誉，被国家工商行政管理总局认定为“中 国驰名商标”。
一、价格策略
作为一家销售对象是热爱运动的学生群体的服 装店，361°秉持着将低价格进行到底得经营 理念。在具体定价时，361°只要采用尾数定 价法 具体定价时， 比如在促销开始之前，适 当的提高价格在进行打折促销，学生一 般不 会注意以前的价格却会贪图小便宜而重点关注 降价幅度，361° 应注意利用好这一特点。
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
机会 威胁
2
3
4
机会 （1）08 年的北京奥运会，使得国人的视线又一 次拉到运动产 业上。分公司如持续加大投入必定 会带来一定的回报。 （2）运动服装在国内接受程度越来越高，已成为 人们生活中 着装的一部分。而 361 有着较完善的 销售渠道和部分固定消 费群体，如能加大服装类 产品的研发必能占有较高的运动服 装市场份额。 （3）目前在市场上已有相当规模、数量的专卖店 ，它们的市 场带动效应日益明显，借助现有数量 较多的网点，只要进行 很好的网点规划及终端质 量的实质性提升，就能取得更大的 市场份额。
在顾客忠诚度方面，要进行改进，例 如设计新的广告语，实行适当的优惠 活动，留住老顾客，吸引新顾客。 在服装上，设计更多既新颖又个性的 款式，避免给人单一乏味的感觉。
扩大消费者范围，吸引更多不同年龄、不同类 型的消费者。
小贴 士
2
3
注重市场竞争力，关注竞争对手，及时采取应 对市场变化的策略。
争取让不爱运动的人爱上运动、爱上361°， 让爱运动的人更忠实于361°！
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
2
3
机会
威胁
4
优势
（1）在战略上，确立了以东北沈阳；华北北京、石 家庄、 济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑 州；华南广州； 西南昆明、成都市场为中国市场战 略的十大核心市场；并积 极寻找战略区域版块，继 续推动市场建设。在全国核心市场 开设旗舰店、明 星店，辅以普通店、单品店。 （2）请一些时尚的，并且具备很高人气的明星，比 如，谢 霆锋，蔡依林等，并且取得比较好的市场反 应。特别是一提 到运动鞋，更多的人会想到 361， 并且培育了部分消费群体， 形成了数量相当可观的 产品消费忠诚者。
在校内开这样一家品牌店可以培养一批固定的顾客群，同时可以 培养消费者对361度品牌店的高度忠实度。
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
2
3
机会
威胁
4
劣势
（1）目前 361 网点数量不断增加，但存在很多 的低销、劣质 网点，终端问题比较严重。终端质 量良莠不齐且零售商的经 营管理、品牌操作意识 薄弱。一级市场在主要商圈的网点布 局还没到位 ，且终端质量有很大的差距。 （2）南北方地域和文化的差异，导致北方以商场 为核心的商 业结构，导致临街店面少且租金居高 不下，制约了专卖体系 的建设。 （3）品牌提升的需要及销售利润的下降，导致了 原有经销商 体系的动摇。
推广策略
推广 策略
1
赛事赞助
2
网络营销
Thank you !
队长：胖胖
队员：姐姐 妞妞 婷婷 淘淘 晴晴 凤凤
品牌宣言
这一度是远，让我不停追寻 这一度是盲，让我无谓得失 这一度是夜，让我无视其他 这一度是近，让我咫尺相随 这一度是明，让我决不迟疑 这一度是光，让我瞬间璀璨
这一度，是我们的热爱！
前言
SWOT是一种分析方法，用来确定企业的竞争优 势(strength），竞争劣势(weakness），机会 (opportunity)，和威胁(threat） ，从而将公司 的战略和公司内部资源、外部环境有机结合。因 此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公 所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战 略有着至关重要的意义。
机会 2008 年，361°签约广州 2010 年亚运会体育服 装高级 合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会 的体育用品品牌。 2008 年，361°签约成为 CCTV5 主持人及出镜 记者服装指定供应商， 标志着一种高度整合的体 育营销模式开始，361°借助 CCTV5 这个对外交 流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业 化的形象。 2009 年，361°签约亚奥理事会（OCA） ，荣膺 亚奥理事会全球 官方赞助商，是体育用品领域唯 一获此殊荣的企业。
校园优势分析：
1.在无锡商业职业技术内，除361度之外没有其他的运动品牌专卖店 ，所以竞争压力小，可发展空间大。再加上现在的学生都偏向于 购买品牌产品，所以361度在校园里具有很大的发展优势； 2.因为面向的是学生群体，所以校园内部的361度价格相对于校外而 言便宜了很多，很容易吸引学生消费；
3.因为商院内部男士鞋店较少，而运动鞋、篮球鞋对于男生来说是 又是必需品，所以在校内开这样一家运动品牌店可以培养一批固 定的顾客群，同时可以培养很多的商院男生成为361度的忠实消 费者。 4.作为校企联盟的企业，所以361度很容易深入人心，得到人们的关 注；
机会
（4）借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司 的支持下分 公司进一步完善自身内部管理，提高 品牌操作经验，进而提 升市场占有率。 （5）全民健身的热潮已经向我们扑来，近年来， 电视节目中 的全民参与运动使运动越来越受到人 们的重视，为人们创造 一种能满足他们对运动的 追捧同时用服装来证明自己的行为 的需求 （6）赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉 松赛、金门 马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选 拔赛、中国大学生篮球 超级联赛（CUBS）等一 系列赛事，全面助力中国体育事业的 发展。
校园劣势分析：
1.因为是校园内部折扣店，所以361度里面的产品 很多是旧款，对于追求新款的学生来说，可能吸 引力不是太大； 2.商院女生较多，而361度店却位于男生那边的创 业园，对于大部分的女生来说，她们并不愿意去 那么远的地方； 3.361度在校园内部的宣传力度不够，所以很少会 有人去关注它。
机会 威胁
2
3
4
威胁
1、361°的顾客对该企业的忠诚度有待提高。 2、该企业的所设计的板鞋，虽然舒服、个性，但 透气性不好。 3、361°在服装设计上，款式过于单一，不够吸 引顾客。 4、美特斯邦威、真维斯等服装企业，将会成为 361°强大的竞争对手。
5、361度提供给所有热爱运动的年轻消费者设计 与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入
2009年 361°在科威特 Courtyard Hote 成功签约亚奥理事会(OCA)， 既而成为国内唯一一家赞助亚运会这样大型洲际运动会同时又是洲级 体育组织全球官方赞助商的体育运动品牌； 签约“中国乒乓球俱乐部超级联赛”，成为其2009年冠名赞助商；
6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为 01361· HK。
优势
（3）361 在虚拟销售方面，由于具备年轻，时尚 的特点， 同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝 、拍拍等都开始有官 方专卖店等，更方便和吸引 了年轻群体。 （4）作为中国领先的专业运动品牌，361°提供 给所有热 爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的 运动产品，并鼓励他 们全情投入，不计得失地热 爱运动。即 361 具备更明确的品 牌定位战略。 （5）361 融合娱乐在人们的生活中，人们更容易 接受.
361°成功杀入百强。
361度4P's营销策略分析
市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发 点，根据经 验获得顾客需求量以及购买力的信息、 商业界的期望值， 有计划地组 验获得顾客需求量以 及购买力的信息、 商业界的期望值， 织各项经营活 动，通过相互协调一致的产品策略、价格（ 值）策 略、 渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标 渠道策略和促销策略的过 程。
威胁
出现概率
高 低
5 3 4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
影 响
大
1
程 度 小
2
总之，361度在培养顾客顾客忠诚度这方面有待改进
校园威胁：
1.商业街上也开了两家男士运动鞋点，而且价格较 为便宜，所以361度面临一些竞争压力； 2.款式过于老旧且迟迟得不到更新，无法给予顾客 新鲜感，所以使得原来的一批顾客也在逐渐的流 失。
1
2006年 361°与中国第一体育传媒CCTV-5联手打造“361°娱乐篮球”，掀 起全民篮球文化狂欢；
2007年 361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。
2008
361°签约国际4A北京奥美广告有限公司，对品牌进行了全方位 的重塑，品牌战略再度升级；
品牌广告语“中国，做自己”入选2008年度十大流行广告语。
二、产品策略 361°在这方面做 得还 是相当不错的 。提供充足的运动 商品，尽量做到应 有尽有。必须充 分 考虑学生消费的特 点，本着服务学生 的理念进行经营。
三、渠道策略 361°属于终端零 售商，由厂家直接 发货 属于终端零售 商。
四、促销策略
361°品牌专卖要想在激烈的市场竞争中立于 不败之地， 对促销的有效把握十分关键。 促销策略可以包括：打折、买一赠一、团购优惠、 量大优惠等， 具体实施什么促销策略要根据实际情 4P's 况而定， 比如学生入学周、节假日期等。另外，促 销策略要有针对性。在某一段时间对某一类产 品进 行打折促销，过一段时间可以在对另一种产品进行 促销，361°在整个销售周期内都有一定的促销手段 ，保持消费者购物的连贯性。
校园内部机会：
1.目前马上迎来光棍节，这对于361度来说也是一 场机遇，361度可以抓住这次机会搞一些活动， 加强宣传力度，让361度更加深入人心； 2.校园内部经常会有运动会、篮球会，361度可以 提供赞助，这样可以让更多的人知道361度并且 了解其产品。
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
成功实例
2003年 361°被国家质量监督检验检疫总局授予”国家免检产品“荣誉称号 。 2005年 361°遍布全国各省、市、自治区、直辖市的分公司达到32家，销售网 点超过4500家； 被授予”中国名牌“荣誉称号； 入选”中国500最具价值品牌“，排行高居行业第一；
荣获中国体育用品行业顶级荣誉，被国家工商行政管理总局认定为“中 国驰名商标”。
一、价格策略
作为一家销售对象是热爱运动的学生群体的服 装店，361°秉持着将低价格进行到底得经营 理念。在具体定价时，361°只要采用尾数定 价法 具体定价时， 比如在促销开始之前，适 当的提高价格在进行打折促销，学生一 般不 会注意以前的价格却会贪图小便宜而重点关注 降价幅度，361° 应注意利用好这一特点。
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
机会 威胁
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机会 （1）08 年的北京奥运会，使得国人的视线又一 次拉到运动产 业上。分公司如持续加大投入必定 会带来一定的回报。 （2）运动服装在国内接受程度越来越高，已成为 人们生活中 着装的一部分。而 361 有着较完善的 销售渠道和部分固定消 费群体，如能加大服装类 产品的研发必能占有较高的运动服 装市场份额。 （3）目前在市场上已有相当规模、数量的专卖店 ，它们的市 场带动效应日益明显，借助现有数量 较多的网点，只要进行 很好的网点规划及终端质 量的实质性提升，就能取得更大的 市场份额。
在顾客忠诚度方面，要进行改进，例 如设计新的广告语，实行适当的优惠 活动，留住老顾客，吸引新顾客。 在服装上，设计更多既新颖又个性的 款式，避免给人单一乏味的感觉。
扩大消费者范围，吸引更多不同年龄、不同类 型的消费者。
小贴 士
2
3
注重市场竞争力，关注竞争对手，及时采取应 对市场变化的策略。
争取让不爱运动的人爱上运动、爱上361°， 让爱运动的人更忠实于361°！
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
2
3
机会
威胁
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优势
（1）在战略上，确立了以东北沈阳；华北北京、石 家庄、 济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑 州；华南广州； 西南昆明、成都市场为中国市场战 略的十大核心市场；并积 极寻找战略区域版块，继 续推动市场建设。在全国核心市场 开设旗舰店、明 星店，辅以普通店、单品店。 （2）请一些时尚的，并且具备很高人气的明星，比 如，谢 霆锋，蔡依林等，并且取得比较好的市场反 应。特别是一提 到运动鞋，更多的人会想到 361， 并且培育了部分消费群体， 形成了数量相当可观的 产品消费忠诚者。
在校内开这样一家品牌店可以培养一批固定的顾客群，同时可以 培养消费者对361度品牌店的高度忠实度。
361度 的 SWOT 分析
1
优势 劣势
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机会
威胁
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劣势
（1）目前 361 网点数量不断增加，但存在很多 的低销、劣质 网点，终端问题比较严重。终端质 量良莠不齐且零售商的经 营管理、品牌操作意识 薄弱。一级市场在主要商圈的网点布 局还没到位 ，且终端质量有很大的差距。 （2）南北方地域和文化的差异，导致北方以商场 为核心的商 业结构，导致临街店面少且租金居高 不下，制约了专卖体系 的建设。 （3）品牌提升的需要及销售利润的下降，导致了 原有经销商 体系的动摇。
推广策略
推广 策略
1
赛事赞助
2
网络营销
Thank you !
队长：胖胖
队员：姐姐 妞妞 婷婷 淘淘 晴晴 凤凤
品牌宣言
这一度是远，让我不停追寻 这一度是盲，让我无谓得失 这一度是夜，让我无视其他 这一度是近，让我咫尺相随 这一度是明，让我决不迟疑 这一度是光，让我瞬间璀璨
这一度，是我们的热爱！
前言
SWOT是一种分析方法，用来确定企业的竞争优 势(strength），竞争劣势(weakness），机会 (opportunity)，和威胁(threat） ，从而将公司 的战略和公司内部资源、外部环境有机结合。因 此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公 所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战 略有着至关重要的意义。
机会 2008 年，361°签约广州 2010 年亚运会体育服 装高级 合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会 的体育用品品牌。 2008 年，361°签约成为 CCTV5 主持人及出镜 记者服装指定供应商， 标志着一种高度整合的体 育营销模式开始，361°借助 CCTV5 这个对外交 流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业 化的形象。 2009 年，361°签约亚奥理事会（OCA） ，荣膺 亚奥理事会全球 官方赞助商，是体育用品领域唯 一获此殊荣的企业。
校园优势分析：
1.在无锡商业职业技术内，除361度之外没有其他的运动品牌专卖店 ，所以竞争压力小，可发展空间大。再加上现在的学生都偏向于 购买品牌产品，所以361度在校园里具有很大的发展优势； 2.因为面向的是学生群体，所以校园内部的361度价格相对于校外而 言便宜了很多，很容易吸引学生消费；
3.因为商院内部男士鞋店较少，而运动鞋、篮球鞋对于男生来说是 又是必需品，所以在校内开这样一家运动品牌店可以培养一批固 定的顾客群，同时可以培养很多的商院男生成为361度的忠实消 费者。 4.作为校企联盟的企业，所以361度很容易深入人心，得到人们的关 注；
机会
（4）借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司 的支持下分 公司进一步完善自身内部管理，提高 品牌操作经验，进而提 升市场占有率。 （5）全民健身的热潮已经向我们扑来，近年来， 电视节目中 的全民参与运动使运动越来越受到人 们的重视，为人们创造 一种能满足他们对运动的 追捧同时用服装来证明自己的行为 的需求 （6）赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉 松赛、金门 马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选 拔赛、中国大学生篮球 超级联赛（CUBS）等一 系列赛事，全面助力中国体育事业的 发展。
校园劣势分析：
1.因为是校园内部折扣店，所以361度里面的产品 很多是旧款，对于追求新款的学生来说，可能吸 引力不是太大； 2.商院女生较多，而361度店却位于男生那边的创 业园，对于大部分的女生来说，她们并不愿意去 那么远的地方； 3.361度在校园内部的宣传力度不够，所以很少会 有人去关注它。
机会 威胁
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威胁
1、361°的顾客对该企业的忠诚度有待提高。 2、该企业的所设计的板鞋，虽然舒服、个性，但 透气性不好。 3、361°在服装设计上，款式过于单一，不够吸 引顾客。 4、美特斯邦威、真维斯等服装企业，将会成为 361°强大的竞争对手。
5、361度提供给所有热爱运动的年轻消费者设计 与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入
2009年 361°在科威特 Courtyard Hote 成功签约亚奥理事会(OCA)， 既而成为国内唯一一家赞助亚运会这样大型洲际运动会同时又是洲级 体育组织全球官方赞助商的体育运动品牌； 签约“中国乒乓球俱乐部超级联赛”，成为其2009年冠名赞助商；
6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为 01361· HK。
优势
（3）361 在虚拟销售方面，由于具备年轻，时尚 的特点， 同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝 、拍拍等都开始有官 方专卖店等，更方便和吸引 了年轻群体。 （4）作为中国领先的专业运动品牌，361°提供 给所有热 爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的 运动产品，并鼓励他 们全情投入，不计得失地热 爱运动。即 361 具备更明确的品 牌定位战略。 （5）361 融合娱乐在人们的生活中，人们更容易 接受.