网络游戏营销策略

重庆科技学院

毕业设计（论文）

题目网络游戏营销策略分析

姓名邓小晶学号

院（系）管理学院专业班级市场营销2004级指导教师职称教授

评阅人职称

重庆科技学院本科生毕业设计（论文）网络游戏营销策略分析

学生姓名：

指导老师：教授

专业：市场营销

院（系）：管理学院

摘要

自上个世纪末以来，中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由起初的低劣到现在的精美，游戏数量也由当时的寥寥无几发展到现在数百个网络游戏同时竞争的场面。中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，众多代理商如何瓜分网络游戏这块巨大的蛋糕、如何分得更大块的蛋糕使得网络游戏营销策略发生了很大的改变。在目前中国网络游戏的营销技巧和网络建设都处于一种相对幼稚的状态下，如何发展好网络游戏产业、如何走出具有中国特色的网络游戏之路是很值得探讨的。本文就中国目前的网络游戏营销现状和国外进行了对比，并结合中国的国情和发展情况进行了分析。最后，提出了一些关于中国网络游戏营销策略的个人见解。

关键词：网络游戏网游市场网游玩家网游营销

ABSTRACT

Since last century,netgames in China develops fast despite it only started. The condition of little netgame exist has changed to hundreds of them competed at same time while the quality of netgames also changes from inferior into exquisite. The market competition of netgames must coming to a white-hot stage in the several years. The management tactics of netgames changes greatly with the way that a large amount agents cave ups the great cake of netgames market. The marketing tactics and construction of netgames in china have being rather infantility. It’s a quest ion that how to developing the netgames industry with Chinese characteristics. This article compared the sale conditions of nowadays Chinese netgames to foreign games, and then analyze it with the national conditions and developed status. At last, some personal view of sale tactics with Chinese netgames was offered.

Keywords: Net games；Market of Net games；Player of Net games；Marketing of Net games

目录

中文摘要............................................................. I 英文摘要............................................................ II 引言................................................................ IV 一网络游戏背景分析.. (1)

（一）网络游戏的历史发展 (1)

（二）网络游戏的市场特征 (3)

二中国网络游戏客户分析 (4)

（一）中国网络游戏用户基本资料分析 (4)

（二）网络游戏用户特征及消费心理 (9)

三网络游戏市场分析 (12)

四网络游戏市场主要营销策略分析 (14)

（一）产品策略 (14)

（二）定价策略 (14)

（三）分销渠道策略 (14)

（四）促销策略 (15)

（五）异业合作 (16)

（六）基于网络的创新策略 (16)

五网络游戏营销提议 (18)

（一）巩固网吧终端 (18)

（二）加强互联网推广 (18)

（三）异业合作和植入式广告的相互促进 (18)

（四）局部转向家庭 (19)

（五）开发免费网游的新赢利方式 (19)

（六）重视休闲娱乐类网络游戏 (19)

（七）注重国产网络游戏的发展 (20)

（八）丰富内容，提高服务 (20)

（九）需要兼顾“社会效益” (20)

总结 (21)

致谢 (22)

参考文献 (23)

引言

网络游戏是一种基于互联网的计算机应用软件，以一定的文化内涵为核心的一种新型休闲娱乐方式，是科技及文化发展的产物。当然，休闲娱乐毕竟是一种特殊的精神需求，属于一种奢侈的需求品，不具有普遍性（消费者的主观因素影响很大），网络游戏也一样。网易的丁磊曾表示：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”正因为网络游戏的巨大利润，致使国内代理商如雨后春笋般出现，新网络游戏的出现更是应接不暇。如何在竞争逐渐白热化的网络游戏市场瓜分到更大的蛋糕成了各代理商的考虑的问题。而社会舆论对网络游戏的讨伐却从未停止过，“电子海洛因”一度成为网络游戏的代名词。如何让网络游戏代理商能更好的运行网络游戏，稳健的发展网络游戏产业，对网络游戏营销策略进行探讨显得尤其重要。下面，本文通过对我国网络游戏市场营销策略的分析来探讨我国网络游戏市场的发展状况，并提出如何改进网络游戏营销策略的对策和个人的见解。