汉王公司案例分析知识讲解
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• 在这个领域中的产品既不能产生 大量的现金，也不需要投入大量 现金，这些产品没有希望改进其 绩效。一般情况下，这类业务常 常是微利甚至是亏损的，劣狗型 业务存在的原因更多的是由于感、 情上的因素，虽然一直微利经营， 但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。
问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
• 这个领域中的产品处于快速增长 的市场中并且占有支配地位的市 场份额，但也许会或也许不会产 生正现金流量，这取决于新工厂 、设备和产品开发对投资的需要
量。明星型业务是由问题型 业务继续投资发展起来的， 可以视为高速成长市场中的 领导者，它将成为公司未来 的现金牛业务。
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组
合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此 看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实 现企业的现金流量平衡。
绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。
• 处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。 这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通 常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立 工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超 过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
• “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务 ？”
司的业务在紧密联系在一起的。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。
国家863计划成果产业化基地
•
刘迎建，1982南京通信工程院计算机系毕业，1987年
被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生，1998年成
立了汉王科技股份有限公司。现为中科院自动化所研究员、
中科院自动化所文字识别工程中心主任、中国中文信息学会
常务理事、北京软件行业协会常务理事、汉王科技股份有限
公司董事长。
汉 王 案科 例技 分有 析限 公 司
忠
争 第 一
诚 敬 业 ，
永
1 a b
2
a b c
汉王科技介绍
公司发展历程 公司业务 案例分析 波士顿矩阵 解决措施 多元化战略
汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研 成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然 科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用 、 推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真意正义上解决了 中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的 共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面 旗帜。 帜
• 处在这个领域中的产品产生大量的 现金，但未来的增长前景是有限的 。这是成熟市场中的领导者，它是 企业现金的来源。由于市场已经成 熟，企业不必大量投资来扩展市场 规模，同时作为市场中的领导者， 该业务享有规模经济和高边际利润 的优势，因而给企业带来大量现金 流。
瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
被评为2003年度守信用单位 再次被认定为国家863计划成果产业化基地 入选“中国软件产业最大规模前100家”
2002年 汉王联机手写识别技术获2001年度国家科技进步一等奖
“北京软件产业基地骨干企业” 2001年
汉王汉字手写与识别系统获信息产业部信息产业重大发明奖 被国家科技部授予国家“863”计划十五周年先进集体称号
• 汉王科技自成立以来，坚持“专注成就精彩、创新
引领未来”的企业文化和经营理念，长期从事“以模式 识别为核心的智能人机交互”技术的研究、开发、应用 和推广工作。主营手写识别、光学字符识别（OCR） 和车牌识别软硬件研发及产品化、技术授权和技术服务 ，并且已向机器视觉、行为识别和技术含量较高的生物 特征识别、语音识别等模式识别的其他领域进行战略拓 展。
•在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗” 阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。
波士顿矩阵的优点
波士顿矩阵的优点是简单明了，
可以使集团在资源有限的情况下，
合理安排产品系列组合， 收获 或放弃萎缩产品，加大在 更有
波士顿矩阵的局限性
发展前景的产品上投资。 波士顿矩阵的局限性评价是仅仅假设公司的业务发
展依靠的是内部融资，而没有考虑外部融资。
பைடு நூலகம்
波士顿矩阵还假设这些业务是独立的，但是许多公
定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不 同的数字代号以示区别。
定位的结果即将产品划分为四种类型。
高
Star
Question mark
率相 对 市 场 增 长
明星业务
A
Cash Cows 金牛业务
B
低
高
问题业务
波
Dog 瘦狗业务
士 顿 矩
C
阵
低
相对市场占有率
明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
2007年 荣获计算机信息系统集成三级资质证书 2006年 荣获国家科学技术进步奖二等奖 2006年 荣获CMMI三级资质证书
2004年 汉王手写识别系统荣获“中国软件产业20年最具应用价值软件产品奖
刘迎建总裁荣获中国科学院首届杰出科技成就奖 被评为2004年度守信用单位
获得首届“中关村质量管理优秀企业奖” 2003年
•
刘迎建长期从事模式识别、人工智能与文字识别研究。
于1985年开发出国内第一台联机手写汉字识别系统，获国
家发明专利。之后承担国家“七五”、“八五”、“863”
计划、国家自然科学基金——文字识别方面的多项研究课题
，整个研究工作覆盖了汉字识别各个领域及字符识别的相关
领域。
• BCG矩阵
• 该方法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初 开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位 （SBUS）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出 哪个SBUS提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs 是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿 公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，
问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
• 这个领域中的产品处于快速增长 的市场中并且占有支配地位的市 场份额，但也许会或也许不会产 生正现金流量，这取决于新工厂 、设备和产品开发对投资的需要
量。明星型业务是由问题型 业务继续投资发展起来的， 可以视为高速成长市场中的 领导者，它将成为公司未来 的现金牛业务。
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组
合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此 看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实 现企业的现金流量平衡。
绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。
• 处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。 这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通 常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立 工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超 过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
• “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务 ？”
司的业务在紧密联系在一起的。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。
国家863计划成果产业化基地
•
刘迎建，1982南京通信工程院计算机系毕业，1987年
被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生，1998年成
立了汉王科技股份有限公司。现为中科院自动化所研究员、
中科院自动化所文字识别工程中心主任、中国中文信息学会
常务理事、北京软件行业协会常务理事、汉王科技股份有限
公司董事长。
汉 王 案科 例技 分有 析限 公 司
忠
争 第 一
诚 敬 业 ，
永
1 a b
2
a b c
汉王科技介绍
公司发展历程 公司业务 案例分析 波士顿矩阵 解决措施 多元化战略
汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研 成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然 科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用 、 推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真意正义上解决了 中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的 共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面 旗帜。 帜
• 处在这个领域中的产品产生大量的 现金，但未来的增长前景是有限的 。这是成熟市场中的领导者，它是 企业现金的来源。由于市场已经成 熟，企业不必大量投资来扩展市场 规模，同时作为市场中的领导者， 该业务享有规模经济和高边际利润 的优势，因而给企业带来大量现金 流。
瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
被评为2003年度守信用单位 再次被认定为国家863计划成果产业化基地 入选“中国软件产业最大规模前100家”
2002年 汉王联机手写识别技术获2001年度国家科技进步一等奖
“北京软件产业基地骨干企业” 2001年
汉王汉字手写与识别系统获信息产业部信息产业重大发明奖 被国家科技部授予国家“863”计划十五周年先进集体称号
• 汉王科技自成立以来，坚持“专注成就精彩、创新
引领未来”的企业文化和经营理念，长期从事“以模式 识别为核心的智能人机交互”技术的研究、开发、应用 和推广工作。主营手写识别、光学字符识别（OCR） 和车牌识别软硬件研发及产品化、技术授权和技术服务 ，并且已向机器视觉、行为识别和技术含量较高的生物 特征识别、语音识别等模式识别的其他领域进行战略拓 展。
•在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗” 阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。
波士顿矩阵的优点
波士顿矩阵的优点是简单明了，
可以使集团在资源有限的情况下，
合理安排产品系列组合， 收获 或放弃萎缩产品，加大在 更有
波士顿矩阵的局限性
发展前景的产品上投资。 波士顿矩阵的局限性评价是仅仅假设公司的业务发
展依靠的是内部融资，而没有考虑外部融资。
பைடு நூலகம்
波士顿矩阵还假设这些业务是独立的，但是许多公
定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不 同的数字代号以示区别。
定位的结果即将产品划分为四种类型。
高
Star
Question mark
率相 对 市 场 增 长
明星业务
A
Cash Cows 金牛业务
B
低
高
问题业务
波
Dog 瘦狗业务
士 顿 矩
C
阵
低
相对市场占有率
明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
2007年 荣获计算机信息系统集成三级资质证书 2006年 荣获国家科学技术进步奖二等奖 2006年 荣获CMMI三级资质证书
2004年 汉王手写识别系统荣获“中国软件产业20年最具应用价值软件产品奖
刘迎建总裁荣获中国科学院首届杰出科技成就奖 被评为2004年度守信用单位
获得首届“中关村质量管理优秀企业奖” 2003年
•
刘迎建长期从事模式识别、人工智能与文字识别研究。
于1985年开发出国内第一台联机手写汉字识别系统，获国
家发明专利。之后承担国家“七五”、“八五”、“863”
计划、国家自然科学基金——文字识别方面的多项研究课题
，整个研究工作覆盖了汉字识别各个领域及字符识别的相关
领域。
• BCG矩阵
• 该方法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初 开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位 （SBUS）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出 哪个SBUS提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs 是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿 公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，