汉王公司案例分析知识讲解
汉王渠道(联想渠道模式培训--讲义版-1)交流
软 件 事 业 部
手 持 接 入 事
信 息 服 务 事
宽科联
带 网 络 事
惠 线 路 板 制
想 专 业 系
联想研究院 产 技术发展部 品 质量管理部 链
业
事事 业
业 业 业造统
企划部
部
业业 部
部部
部
部
部有有
限 公 司
限 公 司
法务部 企 审计部 划 策略投资部
人力资源部 文化培训部 行政后勤部
人 力 资 源
2000年渠道地方化战略
二级分销策略 多业务均衡发展 继续面向地方策略 规范化销售服务策略
THANKS FOR WHATCHING
渠道目标管理
经营 目标
各业务销售目标 渠道费用
代理赢利目标
客户满意 度目标
代理对联想CS
客户对大联想CS
关键 竞争力 指标
布局覆盖 品牌形象
服务规范 顾问销售
家庭用户
方案提供 技术服务 中小企业
市场推广 客户关系
行业背景 方案集成 专业咨询
大客户
运作效率 稳定性 成长性
联想
能 力
增值
营销
产品 通道
运作层（分销）
发展经销 经销商管 体系运作 区域市场 营销组织 伙伴服务
商
理
• 确立分销基本模式 • 建立中央和区域二级市场平台体系 • 建立渠道运营管理体系 • 完善业务代表工作规范
客户关系链一级流程
客户分类与产品定位
品牌/市场 推广
产品推广
大客户销售 渠道销售
客户服务
信息分析
不是独立的； 每个环节自成体系。
交流提纲
一、企业成长模式 二、如何构建分销体系 三、如何有效实现渠道变革
产业突变战术性营销还有何用--汉王电纸书亏损启示管理资料
产业突变，战术性营销还有何用－－汉王电纸书亏损启示 -管理资料据中国经营报最新报道，就在一年前还成为A股新股发行神话的汉王科技，因其业务预计亏损近3亿而成为业绩变脸的又一典型代表，而在其全部业务中，汉王电纸书占据将近一半的销售，也就是，其公司亏损主要来源于电纸书业务的严重萎缩，产业突变，战术性营销还有何用－－汉王电纸书亏损启示。
一切问题就此明朗：汉王电纸书在经历了一个短暂的辉煌后（09年还占据近9成市场份额，业绩也有近20倍的增长），似乎一瞬间就被市场无情地抛掷脑后，这一承托汉王科技的业绩支柱在遭受持续的市场冷落背后，就是汉王变脸现象的真正原因。
再联系前一段时间弄得市场沸沸扬扬的惠普出售PC现象，我们开始感到IT科技与电子市场产业大突变的迅猛威力，在这种产业突变的生死转换线上，诸如惠普这样的参天大树都为之震颤，何况中国的大中型企业。
如此残酷的市场环境下，有着30多年市场历练的国内企业应该如何应对？从商业经营的本质来看，从战术经营到战略经营越来越成为目前中国企业长期生存和发展壮大的关键。
汉王电纸书为何从近9成的市场份额一下子向下猛滑，汉王有没有对此的战略预期，以及在迫近威胁时的基本应对之策，而且，在不缺资金的情形下，这种即时的应对之策能否产生即时的效果，或在未来能真正把汉王带入到更佳的经营状态？未来虽不得而知，但就目前汉王让大部分超募资金仍躺在银行账户睡大觉的现状来看，可能汉王目前并未实际性的战略行动。
值此一点，我们有充分理由来猜想，汉王在战略经营层面仍然存在重大缺失。
就像联想几年前开始调整企业核心的经营战略，即从单纯的电脑提供商转向移动互联战略一样，他能在产业巨头或新兴竞争者在某一阶段突然以领先的科技或技术迅速改变产业的现有模式或和格局时，快速采取战略行动以应对变化的市场，联想能在苹果推出改变产业消费模式的手机及平板电脑的同时，以类似的产品来满足市场的需求即为战略经营层面的典型案例，管理资料《产业突变，战术性营销还有何用－－汉王电纸书亏损启示》。
案例 汉王：童话破灭
勋鞋么么板 １～Ｉ ７伸放转电■；Ｉ ］ 弃型脑 豳三 专１．平 樘ｌ要 。 酝— ．萼 做 ＿ ， 一
现状： 全面亏损， 数额超过百 亿元 人民币。 只有汉王 还在 ＇隧 一 露
原 因 －Ｉ Ｐａｄｘ － 申 悯 甲 ｍ ： 困 内 毋 － ＝ Ｖ杓 ｝４ ５茼 ． ＾ ＾ １
据 计，０ 年 王 纸 销 达 ０ 台 统 ２ ９汉 电 书 量 ５ ， ０ 万
在国内市场的占有率达￣ ９％以上；其２ １年 Ｊ Ｉ５ ００
季度 的订 单也高 达３万 台。 ０ 而Ｄ ｇ ｉ ｅ ｉｉｍ ｓ数据 显 示 ，２ ０ 年 全 球 电子 阅 ｔ ０８ 读 器销 量为 ７ 万 台 ，２ ０ 年 已增 长￣ ３ｏ 台 ， ０ ０９ ｔ５ 万 １ ２ １年 更有 望 达 到９０ 台 ，其 中 中国市 场 的威 ００ ３万
电子书生产商的一个缩影。
滥炸消费者 ，终于跟着苹果产品所打开的礼品市
场分到 了一腿肥 肉和一碗 浓汤 。
机会的赢家
早在十几年前 ，美国市场上就已经出现了电
子 阅读器 ，只是 那个 时候 ，电子 阅读 器在美 ห้องสมุดไป่ตู้也 仅仅 停 留在～种 试探 性 的概念性 产 品 ，并 没有在 市 场上取 得很 大 的成 功 。原 因很 简单 ，平 板时代 还没 有真 的到来 。
建立上 的后 知后觉 ，都埋下 了汉 王衰落 的征 兆 。
无所 不 在 的汉 王广 告 ，成就 了汉 王 一时 的礼 品市 场机 遇 ，也
等多媒体化的展现方式 ，这对于读者来说 ，无疑是阅读上的
又 一次享 受升 级 。 机 会造 就英雄 。
同 时预 热 了中 同的 电子 书市 场 ，唤 醒 了大众 消费 者对 电 子书产 品 的兴 趣 。而 当市 场 热情 逐渐 培育 起 来的 时候 ，汉 王却 没有 及 时调 整 自己的产 品定 价 策略 ，一 根筋 地 坚持 着高 端 品牌 的光辉 形 象 ， 把大量 的新用 户拒之 门外 。 盛 大 拉起 了 千元 电子 书 的序 幕 ，山寨 厂 商们 也蜂 拥 而至 ，一 时间 ，各 种低 端 价位 的 电子 书冲击 着 尚在 培 育阶段 的汉王 电纸 书
创新创业实践案例分析
创新创业实践案例分析随着经济的发展和市场的竞争，创新和创业已经成为推进经济发展的重要手段。
创新不仅是科技的进步，还包括商业模式、管理方式和市场营销等方面的创新。
创新需要创业者有发现问题、解决问题和创造市场的眼光和能力。
为了深入了解创新创业实践的案例，本文将分析三个典型案例。
分别是王兴的美团点评、张一鸣的抖音和达摩院的汉王科技。
一、王兴的美团点评王兴于2003年创立了大众点评网，随后于2010年创立了美团网，后并入大众点评网成立了美团点评。
美团成长的背后，是王兴对创新的深刻理解以及对市场的精准洞察和果断决策。
美团点评的创新主要表现在两个方面：一是在商业模式上的创新。
美团点评在推出大量的优惠券、团购等活动，在用户增长的同时，也带动了商家的发展。
另一个创新方向就是在用户体验上的创新。
美团点评将全国餐馆、酒店、美容美发等品类纳入管辖范围，方便了用户在各个城市找到适合自己的服务，提升了用户对美团点评的好感度。
二、张一鸣的抖音张一鸣于2016年10月推出了一款短视频应用抖音，并在几年时间内迅速发展成为一个用户量超过2.5亿的短视频平台。
抖音的成功得益于张一鸣的创新思维和对市场的敏锐洞察。
抖音的创新体现在三个方面：一是在内容生成方面的创新。
抖音创新性地采用了算法推荐，以用户数据为基础，向用户推荐符合自己喜好的视频。
二是在内容发布方面的创新。
抖音的发布功能和其他短视频应用不同，抖音虽然同样支持用户发视频，但重点是贴合时下热点话题和特定业态的内容展示。
三是在商业模式上的创新。
抖音支持用户上传创意短视频，也为商家推广提供拍摄和后期制作服务，为广告主精准投放广告，帮助赋能个体创作者，打造了一个高效低成本的广告营销生态。
三、达摩院的汉王科技以AI、语音和人机交互技术为核心技术的汉王科技，于2008年成立，目前成为全球最大的文字识别和智能语音技术应用商。
创新和创业是汉王科技发展的主要动力。
汉王科技的创新体现在三个方面：一是在研发创新上的创新。
汉王科技(002362)
王晴经管会计7班 200930970722汉王科技股份有限公司出售资产一，案例背景主并公司：北京汉王智通科技有限公司成立于2010年11月4日，为汉王科技股份有限公司全资子公司，其前身是汉王科技有限公司智能交通事业部，成立于1999年。
目前，公司产品已经在高速公路收费系统、高速公路称重系统、超速布控系统、城市卡口监控系统及停车场车辆管理系统等诸多领域得到了广泛应用，在智能交通领域取得了很多骄人业绩，广受赞誉。
公司拥有多项自主研发产品、专利产品技术，并具有高度的系统集成能力和优秀的生产制造、软件研发能力。
同时，我公司的团队在交通、安防领域拥有丰富的销售经验，而且谙熟专注的技术，具有快速的执行力和灵活机动的解决能力，为不断增强企业的核心竞争力和创新能力而不懈努力。
公司凭借着丰富的系统开发和工程实践经验以及精湛的技术，在智能交通领域已经成为一个国际化标准的优秀公司，我们采用国际先进的标准组织生产，全方位保证产品及工程实施的质量与进度。
公司正逐步走出国门，面向世界，期待着为世界的智能交通行业的发展做出贡献。
一般经营项目：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务。
（法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。
）目标公司：汉王科技股份有限公司成立于1998年，是全球文字识别技术与智能交互产品引领者，多年来，通过不断自主创新，在联机手写识别、光学字符识别(OCR)、数位绘画板等领域拥有多项具有自主知识产权的核心技术，综合技术水平在国内外均处于领先地位，手写汉字识别获得国家科技进步一等奖，OCR获得国家科技进步二等奖。
汉王科技以核心技术为基础，面向市场需求，已形成了以识别技术为核心的、针对不同细分市场的软硬件产品系列，既有通用产品，如汉王电纸书、汉王笔、文本王、名片通、绘图板等，也有针对教育、金融等行业应用的文表识别解决方案、交通管理的识别监控系统；既有手写手机、OCR等多种技术授权方案，也有辅助方案实施的硬件产品，如证照识别等。
第五章_战略性计划
第五章战略性计划一、名词解释1．战略性计划2．核心价值观二、选择题1．德鲁克指出企业是由它的（）来定义的。
A．名字 B．章程C．公司条例 D．任务2．远景和使命陈述应该是（）的。
A．生动活泼 B．言简意赅C．富有意义和鼓舞性 D．易于记诵3．核心价值观（）A．是企业持久的本质的原则B．是一般性的指导原则C．可以为了经济利益和短期好处暂时放弃D．不需要理性的或外在的理由4．核心目标（）A．是企业存在的理由和目的B．是具体的目标和公司战略C．有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力D．表达了公司的灵魂5．战略制定的原则是（）A．扬长避短 B．趋利避害C．满足顾客 D．及时制定6．行业内现有竞争对手分析，包括（）A．竞争对手基本情况研究B．主要竞争对手研究C．主要竞争对手的发展动向研究D．次要竞争对手研究7．竞争对手基本情况研究包括（）等方面A．竞争对手的数量B．竞争对手的分布C．竞争对手的领域D．它们各自的规模、资金、技术力量等8．影响买方讨价还价能力的因素包括（）A．买方集中购买B．买方的购买转移成本C．产品有价格合理的替代品D．买方行业获利状况9．一个行业内战略群的形成与变化有各种原因，如（） A．企业成立时所依赖的技术条件不同B．企业的目标不同C．强调“压制式的管理”D．企业成立时所依赖的资源条件不同10．企业的基本活动包括A．内部和外部后勤B．生产作业C．市场营销和销售D．服务三、填空1．目标具有五个特征：即目标的层次性、、、、。
2．企业可以选择的竞争战略类型，主要有三种：、、。
3．战略的核心问题是。
四、是非判断1．目标管理是基于员工的“X理论”假设提出的一种管理制度。
（） 2．经营方向的选择是战略核心问题。
（）3．在组织的经营活动中，定性目标不可缺少，主管人员在组织中的地位越高，其定性目标就可能越多。
（）4．目标管理是参与管理的一种形式。
（）5．实行目标管理，有助于领导者采取集权管理模式。
汉王人脸识别考勤机应用案例与方案
汉王人脸识别考勤机应用案例与方案随着科技的不断发展，人脸识别技术被越来越广泛地应用于各个领域。
其中，人脸识别考勤机在企事业单位中得到了广泛的应用。
深圳汉王科技有限公司作为国内领先的智能识别技术解决方案供应商，其人脸识别考勤机已经应用于多个企事业单位，取得了良好的效果。
本文将介绍汉王人脸识别考勤机的应用案例与方案。
一、汉王人脸识别考勤机的应用案例1. 地铁集团随着城市地铁建设的加速，地铁集团需要解决人员管理问题。
汉王科技基于公司的产品优势，为该集团提供了智能化人员出入管理系统解决方案。
该解决方案主要通过利用人脸识别技术，实现了对进入地铁车站的员工和施工队员的身份准确识别及记录。
在使用过程中，员工可以直接刷脸进出站，避免了需要带身份证等证件进出站的麻烦，极大地节省了时间，提高了效率。
同时，该方案还加强了人员管理，进一步确保了安全。
2. 汽车制造企业汉王科技为一汽红旗提供了人脸识别考勤机解决方案。
企业中员工多、考勤管理繁琐，以前使用的是纸制打卡，效率低、易出错。
通过引入汉王人脸识别考勤机，员工每日打卡只需刷脸，即可实现快速、准确的考勤记录，有效提高了工作效率。
该方案同时也加强了考勤管理的规范性，打卡数据实时上传到系统，方便管理人员实时掌握员工的考勤情况，从而更好地管理员工，提高绩效。
3. 快递企业汉王科技为中通快递提供了人脸识别签到系统，通过引入该方案，客户可以利用手机在任何时间地点拍照签收，实现无纸化签收效果，提高签收速度，增加了客户体验和满意度。
此外，企业也可以通过该系统、随时随地查询签到人员及签到时间等相关信息，在数据上更加微观管理，精确度更高，准确率更高。
二、汉王人脸识别考勤机的应用方案汉王人脸识别考勤机不仅可以应用于企事业单位，同样也可以用于各类场馆、机关单位等，例如：图书馆、博物馆、政府部门等。
下面是应用方案的主要概括。
1. 建立基础数据根据公司实际情况，建立教务人员人脸库、门禁权限库等基础数据，实现对考勤系统的使用和管理。
汉王人脸识别考勤管理系统0301
汉王人脸识别考勤系统方案书汉王科技股份有限公司目录一、汉王人脸识别行业背景二、汉王人脸识别考勤具体方案三、汉王考勤门禁软件介绍四、案例工程一、汉王人脸识别行业背景1、汉王公司介绍：汉王科技股份有限公司成立于1998年，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用和推广多元识别、智能人机交互技术与产品。
四大核心技术领先世界：人脸生物识别，手写识别，OCR识别，数字绘图板技术。
汉王精神：“忠诚敬业，永争第一”2、社会背景目前许多公司单位采用的考勤方式主要有：◆纸卡式打卡钟：通过考勤卡纸记录考勤时间◆射频卡式考勤：射频卡感应考勤机记录时间◆指纹式考勤：指纹比对确认考勤人员考勤时间◆人脸识别考勤：基于对人的脸部特征信息进行识别从而达到身份认证的生物特征识别技术。
下面表格我们列举现有考勤方式的性能特点：2、技术介绍汉王科技股份有限公司从2003年开始研发人脸识别技术。
2006年，汉王科技率先在高速DSP平台上成功实现了嵌入式人脸识别算法，从而将人脸识别从PC平台成功的扩展到更广阔的嵌入式平台。
2008年，汉王科技推出了全球首款嵌入式人脸识别产品——人脸通，突破了国外技术垄断，正式拉开国内人脸识别技术产业化的序幕。
现在汉王科技拥有完全自主知识产权的“双目立体”红外人脸识别算法（Dual Sensor ）。
“双目立体”红外人脸识别算法采用的专用双摄像头，就好像一个人的一双眼睛，该算法既保留了二维人脸识别技术简单的优点，又借鉴了三维人脸识别技术的三维信息的优势，识别性能达到国际一流，识别速度快，产品技术成熟。
汉王人脸识别“双目立体”基本原理如下图汉王人脸识别考勤设备中左摄像头捕获人脸图像，进行立体融合分析，专用右摄像头捕获到含有人脸的图像后，对人脸进行脸部的一系列相关比对技术，包括人脸检测、人眼定位、人脸特征预处理、记忆存储和比对辨识，达到识别不同人身份的目的。
人脸识别考勤系统就是把人脸识别和考勤系统结合，并且通过人脸识别进行考勤管理。
汉王公司案例分析
限，所以我们确认它属于现金牛业务。它应维 持原来的资金投入，以保证市场占有率和公司 的主要利润来源，同时也应手写业务群认识到 产品已经出现了衰退现象，要认真找出原因， 一方面尽可能地延长其生命力，保持住目前的 市场份额。另一方面应当 把从这个产品中获取 的利润投入到汉王的明星产品中去。 汉王的通讯终端业务群项目的相当大部分内 容是硬件设计，技术含量不高。其利润率很高， 但是汉王的占有的市场份额不大。同时为了开 发其业务，汉王不断增加设备和人员，并投入 大量的资金，因而确认其为问题型业务。在当 前虽然可以有利润，但它的技术要求不高，门 槛低，许多企业必会进入，利润降低。且问题 不断存在，可能会演变为瘦狗业务，到时便可 考虑舍弃。
司的业务在紧密联系在一起的。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是
相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品
也会很快被淘汰。 •在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”
阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使
产品造成的损失最小而收益最大。
案例分析
• 1运用BCG矩阵或 GE矩阵相关理 论从汉王公司总部角度谈谈你所要 采取的相关策略
手写
业务群
汉王科技有限公司
图像识别业务 群类
通讯终端业 务群
从表和材料可得出手写业务群是汉王 公司的主要收入来源。同时由于其进入 市场早，在市场上有一定的地位，但同 时从案例资料中知道，此市场已进入了 白热化的竞争中，其未来市场的前景有
提升品牌价值－－十大经典创意包装营销案例
商品包装作为商品设计的延续，已经成为商品营销的一个基础元素。
富有创意的经典包装，已经成为企业提升品牌价值最简单、最有效的方法。
本报推出十大经典创意包装营销案例，让我们一起探寻包装的魅力所在。
经典案例之一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。
1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。
约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。
经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。
瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。
有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。
当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。
于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。
经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。
要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。
然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。
亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。
更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。
此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。
从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。
600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。
经典案例之二：易拉罐包装容器之王上世纪30 年代，易拉罐在美国成功研发并生产。
汉王科技价值创造能力分析
汉王科技价值创造能力分析作者：唐晓华来源：《财讯》2018年第04期在高新技术领域，技术和产品的更新换代速度经常超出想象，要想在科技行业长久稳定地发展并且盈利，对公司能力提出的挑战就比其他行业更高。
汉王在这个领域，首先紧紧抓住自己的技术研发优势，在较高的技术壁垒的基础上，通过迎合市场上不断发展的消费需求，汉王的发展已经证明紧跟市场脚步，才能在新开发的市场上占有一定的份额，实现立足。
模式识别技术创新市场需求替代品风险公司创业历程、创始团队、公司架构及文化特质是否具备创造超出预期的新价值的能力（1）从创始人或创始团队、现有核心人物及团队角度进行的观察刘迎建，汉王科技股份有限公司董事长。
1985年研发出世界上第一台联机手写汉字识别在线装置。
1993年，响应了中科院“把科研成果转化为产品”的号召，在中科院自动化研究所的支持下，带领其他研究所的研究员一起创建了汉王科技公司。
公司的高管有一半都是自动化所的研究员。
刘迎建认为：“创新才有出路，创新才能不断进步，创新才能成功，我的信条是：为中华民族的昌盛，创新、创新、再创新”。
他将公司的名字取为汉王，意味着他巨大的雄心，要成为中国IT行业的汉字之王。
（2）从公司架构及文化特质的角度的观察忠诚敬业，永争第一是汉王企业文化的精髓；自主创新是汉王的核心理念。
现有产品的市场竞争特征角度分析企业价值创造能力（1）现有产品创造股东价值的能力汉王科技采用的是母子公司管理架构，通过业务的细分，将公司划分为几大业务板块，每个板块分别设立全资子公司，各板块子公司自主经营、独立核算、自负盈亏。
公司六大业务板块：人脸及生物特征识别业务，OCR（光学字符识别）识别业务，手写识别业务，数据服务业务，笔触控与轨迹业务，智能空气检测与治理业务等。
汉王在手写市场占有率超过70%，OCR市场占有率超过50%，处于绝对优势地位。
在识别领域，全球90%以上的知名手机厂商是汉王的客户，其技术授权广泛应用于银行，保险，税务，安保等行业。
汉王人脸识别考勤机应用案例与方案
汉王人脸识别考勤机应用案例与方案概述人脸识别技术是一种基于人脸生物特征进行身份识别的技术。
随着科技的进步，人脸识别技术已经在各个领域得到广泛应用，其中之一就是在考勤管理中的应用。
本文将介绍汉王人脸识别考勤机的应用案例，并提供一套完整的方案供参考。
案例介绍公司考勤管理在传统的公司考勤管理中，通常使用打卡机或者刷卡机来记录员工的考勤信息。
然而，这种方式存在一些缺点，比如容易造假、可能漏打卡等。
采用汉王人脸识别考勤机可以有效解决这些问题。
员工只需站在考勤机前面进行人脸识别，即可完成考勤操作，无需携带任何物品，方便快捷。
此外，人脸识别技术具有高度准确性和安全性，可以有效防止考勤作弊行为的发生。
学校考勤管理在学校教育管理中，考勤是一项重要的工作。
采用汉王人脸识别考勤机可以方便学校进行学生的考勤管理。
学生只需在每次上课前进行人脸识别，系统将自动记录出勤情况。
教师可以通过系统查看学生的考勤记录，方便及时了解学生的考勤情况。
同时，人脸识别技术还可以帮助学校提高安全性，防止非法人员进入校园。
应用方案硬件配置•汉王人脸识别考勤机：用于进行人脸识别和记录考勤信息。
•网络摄像头：用于采集员工或学生的人脸图像。
•服务器：用于存储和处理人脸识别数据。
软件配置•汉王人脸识别考勤机软件：用于进行人脸识别算法的运行和考勤信息的记录。
•考勤管理系统：用于管理和查询考勤记录、生成报表等功能。
•数据库系统：用于存储员工或学生的人脸信息和考勤记录。
实施步骤1.准备硬件设备，包括汉王人脸识别考勤机、网络摄像头和服务器等。
2.安装汉王人脸识别考勤机软件，并进行相应的配置。
3.配置考勤管理系统，包括员工或学生的信息录入、考勤记录查询等功能。
4.进行人脸识别算法的训练和测试，确保系统准确性和稳定性。
5.上线运行，员工或学生通过人脸识别考勤机进行考勤操作。
6.定期备份和维护数据库，确保数据的安全性和可靠性。
优势和挑战优势•高效准确：人脸识别技术具有高度准确性，可以快速完成考勤操作。
企业知识产权管理案例
企业知识产权管理案例篇一：十大经典知识产权案例十大经典知识产权案例案例一：秀水服装市场商标权侵权纠纷案原告：法国香奈儿股份有限公司（简称香奈儿公司）被告：北京秀水街服装市场有限公司（简称秀水市场）被告：黄善旺【案情】原告香奈儿公司拥有“CHANEL”（即香奈儿）商标专用权，原告在被告秀水市场内黄善旺的摊位购买了带有其商标标识的手包等，并向秀水街市场发出律师函予以告知，但此后仍在该市场黄善旺摊位购买到涉案侵权商品。
法院经审理认为，秀水市场有权并有义务对市场进行管理及对商户出售的商品进行监督，制止、杜绝制假售假现象。
秀水市场在知道市场内有侵犯商标权行为后，仍没有采取有效措施，致使市场继续销售涉案侵权商品，说明其存在主观故意，应当承担侵权责任。
据此判决两被告立即停止侵权，共同赔偿原告经济损失2万元。
【(→)北京修典知识产权代理有限公司点评】本案是我国加大知识产权保护力度的典型案例，引起国际关注。
该案表明，小商品市场经营管理者在具有过错的情况下，应当对其市场内知识产权侵权行为承担责任。
案例二：“火柴棍小人”动漫形象著作权侵权纠纷案原告：朱志强被告：（美国）耐克公司（简称耐克公司）被告：耐克（苏州）体育用品有限公司被告：北京元太世纪广告有限公司被告：北京新浪信息技术有限公司【案情】原告朱志强是网络动画《小小特警》等作品的作者，其作品的形象均为“火柴棍小人”。
被告耐克公司等为举办某宣传活动及推广其新产品，在其网站、地铁站台、电视台上发布包含“黑棍小人”形象的广告。
原被告的作品均为以圆球表示头部、以线条表示躯干和四肢的方法而创作的人物形象。
法院经审理认为，用“圆形表示人的头部，以直线表示其他部位”方法创作的小人形象已经进入公有领域，任何人均可以此为基础进行创作。
原被告的作品有相同之处，但相同部分主要存在于已进入公有领域、不应得到著作权法保护的部分，其差异部分恰恰体现了各自创作者的独立创作，因此，不能认定被告形象使用了原告作品。
深圳汉王科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳汉王科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳汉王科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳汉王科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-技术推广服务资质空产品服务是：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
王者成功之道——解读汉王科技
王者成功之道——解读汉王科技
彭曲波
【期刊名称】《科技创业》
【年(卷),期】2007(000)005
【摘要】瞬息万变中关村，硝烟滚滚IT界．你方唱罢我登场的创业喧嚣中，一个人聚焦一项核心技术，一家企业执着一个创新理念，一干就是十四载，勤勤恳恳坚守，孜孜不倦努力，只有刘迎建和他的汉王科技。
【总页数】7页(P32-38)
【作者】彭曲波
【作者单位】《科技创业（上海）》记者
【正文语种】中文
【中图分类】TP391.4
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成人教育中心校“成功培训之道”探析 [J], 刘海平;严德本;顾俊生
3.从显著优势解读中国现代化成功之道 [J], 黄相怀
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5.《王者系列丛书》——塑造行业成功的王者 [J], 杨玲
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十大经典知识产权案例
十大经典知识产权案例十大经典知识产权案例案例一：秀水服装市场商标权侵权纠纷案原告：法国香奈儿股份有限公司（简称香奈儿公司）被告：北京秀水街服装市场有限公司（简称秀水市场）被告：黄善旺【案情】原告香奈儿公司拥有“CHANEL”（即香奈儿）商标专用权，原告在被告秀水市场内黄善旺的摊位购买了带有其商标标识的手包等，并向秀水街市场发出律师函予以告知，但此后仍在该市场黄善旺摊位购买到涉案侵权商品。
法院经审理认为，秀水市场有权并有义务对市场进行管理及对商户出售的商品进行监督，制止、杜绝制假售假现象。
秀水市场在知道市场内有侵犯商标权行为后，仍没有采取有效措施，致使市场继续销售涉案侵权商品，说明其存在主观故意，应当承担侵权责任。
据此判决两被告立即停止侵权，共同赔偿原告经济损失2万元。
【(→)北京修典知识产权代理有限公司点评】本案是我国加大知识产权保护力度的典型案例，引起国际关注。
该案表明，小商品市场经营管理者在具有过错的情况下，应当对其市场内知识产权侵权行为承担责任。
案例二：“火柴棍小人”动漫形象著作权侵权纠纷案原告：朱志强被告：（美国）耐克公司（简称耐克公司）被告：耐克（苏州）体育用品有限公司被告：北京元太世纪广告有限公司被告：北京新浪信息技术有限公司【案情】原告朱志强是网络动画《小小特警》等作品的作者，其作品的形象均为“火柴棍小人”。
被告耐克公司等为举办某宣传活动及推广其新产品，在其网站、地铁站台、电视台上发布包含“黑棍小人”形象的广告。
原被告的作品均为以圆球表示头部、以线条表示躯干和四肢的方法而创作的人物形象。
法院经审理认为，用“圆形表示人的头部，以直线表示其他部位”方法创作的小人形象已经进入公有领域，任何人均可以此为基础进行创作。
原被告的作品有相同之处，但相同部分主要存在于已进入公有领域、不应得到著作权法保护的部分，其差异部分恰恰体现了各自创作者的独立创作，因此，不能认定被告形象使用了原告作品。
据此，驳回原告的诉讼请求。
汉王减持门审计案例分析
审计案例分析汉王减持门案例分析——汉王减持门公司背景成立汉王科技（00236），全称为汉王科技股份有限公司，是经北京市发改委京发改[2005]2609 号《关于同意汉王科技有限公司变更为汉王科技股份有限公司的函》批准，由原汉王科技有限公司整体变更设立的股份有限公司，公司以2005 年8 月31 日经审计的账面净资产80,051,396.29元按1：1 的比例折为80,051,396 股，余额0.29 元计入资本公积。
2005 年12月19 日，公司取得变更后的《企业法人营业执照》，注册号为1100001514024号。
经原北京天华出具的天华审字（2005）第143-03 号《验资报告》验证，公司设立时注册资本为80,051,396元，其后公司注册资本未发生变化。
公司前身是北京汉王科技有限公司,汉王有限系由自然人徐冬青、张文国、张立清与中自汉王以货币资金出资成立的有限责任公司，成立时公司注册资本500 万元。
1998 年9 月11 日公司在北京市工商局办理工商登记并领取了营业执照，营业执照注册号为11514024。
1999 年4 月6 日，经汉王有限股东会审议，全体股东一致同意以货币出资方式对公司进行同比例增资，公司注册资本增至1,000 万元，各股东出资占公司注册资本的比例保持不变。
2000 年8 月3 日，经汉王有限股东会审议，全体股东一致同意徐冬青、中自汉王分别将其所持有对公司的出资650 万元、150 万元转让给刘迎建。
2002 年7 月8 日，经汉王有限股东会审议，公司股东一致同意中科院自动化所和徐冬青对汉王有限增资。
2002 年11 月13 日，经汉王有限股东会审议，公司股东一致同意刘迎建、张文国、张立清分别向汉邦九九转让其对公司的部分出资。
其中，刘迎建转让出资133.36 万元，占公司注册资本的8%；张立清转让出资83.25 万元，占公司注册资本的5%；张文国转让出资100 万元，占公司注册资本6%。
汉王科技有限公司市场营销策略研究
关键词：自主创新，专注战略，深度分销，INSIDE 战略，市场培育，顾 客满意 CS 模型
挑战之一，从技术为主到市场导向的战略调整。汉王长期专注的手写识别市场是一个窄而深 的领域，要在这样的市场上取得成功，必需保证技术的绝对领先。但持续的研发和创新需要大量 的资本注入，汉王必需以盈利来维持研发所需的现金流。换言之，没有市场的支撑，就无法保证 对研发的投入，继而导致竞争能力的丧失，形成恶性循环。如何从技术导向型企业，向市场导向 的应用型企业发展，是汉王需要深入思索的问题。
表22营销观念类型及演变营销观念营销观念表现市场客观需要厂商存在条件生产观念增加产量降低成本注重企业条件不重市场需求和销售产量的重视高于质量的重视商品短缺供求双方市场地位不平等有数量竞争而无质量及服务竞争卖方市场产品观念不注重市场和营销注重产品质量商品供应较丰富或局部过剩高质高价名优产品供不应求以提高质量为主卖方市场推销观念以推销为心中以销售和推销为重点商品供过于求企业竞争加剧产品出现积压注重营销买卖方市场交融营销观念以顾客为中心注重市场需求注重竞争商品供过于求企业间竞争加剧购买形式变动销售量下降营销费用增长顾客需求为中心买方市场社会市场营销观念出发点是顾客和社会人性观念理性消费生态至上绿色文明社会上海交通大学mba学位论文汉王科技有限公司营销战略研究4本文侧重在研究中将运用科学的营销战略选择方法模型化
KEY WORDS：Inner Creativity，Enterprise Development Strategy，Inside Strategy ， Further distribution ， Costomer Satisfaction system，CS model
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问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）
• 这个领域中的产品处于快速增长 的市场中并且占有支配地位的市 场份额，但也许会或也许不会产 生正现金流量，这取决于新工厂 、设备和产品开发对投资的需要
量。明星型业务是由问题型 业务继续投资发展起来的， 可以视为高速成长市场中的 领导者，它将成为公司未来 的现金牛业务。
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组
合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此 看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实 现企业的现金流量平衡。
绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。
• 处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。 这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通 常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立 工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超 过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
• “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务 ？”
司的业务在紧密联系在一起的。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。
国家863计划成果产业化基地
•
刘迎建，1982南京通信工程院计算机系毕业，1987年
被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生，1998年成
立了汉王科技股份有限公司。现为中科院自动化所研究员、
中科院自动化所文字识别工程中心主任、中国中文信息学会
常务理事、北京软件行业协会常务理事、汉王科技股份有限
公司董事长。
汉 王 案科 例技 分有 析限 公 司
忠
争 第 一
诚 敬 业 ，
永
1 a b
2
a b c
汉王科技介绍
公司发展历程 公司业务 案例分析 波士顿矩阵 解决措施 多元化战略
汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研 成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然 科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用 、 推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真意正义上解决了 中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的 共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面 旗帜。 帜
• 处在这个领域中的产品产生大量的 现金，但未来的增长前景是有限的 。这是成熟市场中的领导者，它是 企业现金的来源。由于市场已经成 熟，企业不必大量投资来扩展市场 规模，同时作为市场中的领导者， 该业务享有规模经济和高边际利润 的优势，因而给企业带来大量现金 流。
瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
被评为2003年度守信用单位 再次被认定为国家863计划成果产业化基地 入选“中国软件产业最大规模前100家”
2002年 汉王联机手写识别技术获2001年度国家科技进步一等奖
“北京软件产业基地骨干企业” 2001年
汉王汉字手写与识别系统获信息产业部信息产业重大发明奖 被国家科技部授予国家“863”计划十五周年先进集体称号
• 汉王科技自成立以来，坚持“专注成就精彩、创新
引领未来”的企业文化和经营理念，长期从事“以模式 识别为核心的智能人机交互”技术的研究、开发、应用 和推广工作。主营手写识别、光学字符识别（OCR） 和车牌识别软硬件研发及产品化、技术授权和技术服务 ，并且已向机器视觉、行为识别和技术含量较高的生物 特征识别、语音识别等模式识别的其他领域进行战略拓 展。
•在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗” 阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。
波士顿矩阵的优点
波士顿矩阵的优点是简单明了，
可以使集团在资源有限的情况下，
合理安排产品系列组合， 收获 或放弃萎缩产品，加大在 更有
波士顿矩阵的局限性
发展前景的产品上投资。 波士顿矩阵的局限性评价是仅仅假设公司的业务发
展依靠的是内部融资，而没有考虑外部融资。
பைடு நூலகம்
波士顿矩阵还假设这些业务是独立的，但是许多公
定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不 同的数字代号以示区别。
定位的结果即将产品划分为四种类型。
高
Star
Question mark
率相 对 市 场 增 长
明星业务
A
Cash Cows 金牛业务
B
低
高
问题业务
波
Dog 瘦狗业务
士 顿 矩
C
阵
低
相对市场占有率
明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
2007年 荣获计算机信息系统集成三级资质证书 2006年 荣获国家科学技术进步奖二等奖 2006年 荣获CMMI三级资质证书
2004年 汉王手写识别系统荣获“中国软件产业20年最具应用价值软件产品奖
刘迎建总裁荣获中国科学院首届杰出科技成就奖 被评为2004年度守信用单位
获得首届“中关村质量管理优秀企业奖” 2003年
•
刘迎建长期从事模式识别、人工智能与文字识别研究。
于1985年开发出国内第一台联机手写汉字识别系统，获国
家发明专利。之后承担国家“七五”、“八五”、“863”
计划、国家自然科学基金——文字识别方面的多项研究课题
，整个研究工作覆盖了汉字识别各个领域及字符识别的相关
领域。
• BCG矩阵
• 该方法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初 开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位 （SBUS）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出 哪个SBUS提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs 是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿 公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，