meeting minutes

宝山城市工业园开发有限公司

企业战略规划项目

项目启动会议纪要

时间：2000年2月14日上午9：30－11：00

地点：上海宝山城市工业园区开发有限公司

（以下简称“园区开发公司”）会议室

与会者：

园区开发公司：

园区开发公司董事长崔兰竹先生

园区开发公司总经理滕永福先生

园区管理委员会副书记朱云仙女士

园区管理委员会副主任沈明忠先生

园区管理委员会企划部经理黄建明先生

园区管理委员会办公室副主任施为益先生

园区管理委员会外商投资中心王敏先生（代马震永经理）

安达信公司：

企业咨询部合伙人施能自先生

企业咨询部顾问樊应斌先生、马炯琳小姐、王宏伟先生、魏丽丽小姐

会议内容：

在会上安达信公司项目经理樊先生对项目启动会议资料的内容作了具体解释，包括项目启动会议目标、本项目的工作范围和工作方法、具体工作计划和时间安排、项目组织结构、安达信和园区开发公司人员安排和职责、明确了项目提交成果和项目资源保障。同时，施先生着重对以下的一些思路和想法作了解释：

外部环境的挑战

目前的中国各种开发区泛滥、招商引资的手段类似，单纯的用土地换投资已经没有什么前景。当初这些开发区设立的时候，国家的政治环境影响的成份相对较大，例如松江园区的设立得益于小平同志的南下；闵行园区作为开发区的先锋受到政府的扶植；漕河泾又是市政府特意设立的后期高新技术园区，而今天，宝山城市工业园区（以下简称“宝山园区”）没有政策上的优势，我们面临的挑战将更为复杂、竞争也将更为激烈。这也就决定了，宝山园区借鉴其他开发区的经验十分有限，其战略缺乏可比性我们应更多地关注其他开发区的未来设想和可能构成的未来竞争态势。

其次中国加入世界贸易组织的这一趋势对中国而言，可能是机遇，也可能不是。加入之前外商在中国国内生产是销售的前提，加入之后外商会比较在国内生产和在境外生产的成本等因素，不一定在国内生产。因此宝山园区不是单纯的用土地换投资，关键在于如何把机遇变为实际，帮助潜在的宝山园区客户降低成本，只有提供增值服务才能真正吸引外资在宝山园区内投资。

园区战略规划的一些想法

我们不能做一些表面的入门战，要做一些别的开发区在1～2年内很难模仿的具有前瞻性的工作：

1.内外商兼顾

我们在与中国100大企业老总的交流中发现，他们开始更多地注重企业的商业化操作成本，而且为了成本的降低而入主宝山园区是相当可能的。所以我们在招商引资的对象方面，不仅局限于外商，还可以兼顾成功的国内大中型企业。

2.本地乡镇企业

本地的乡镇企业虽相对规模较小，但是可能在地方经济发展过程中作出重要贡献，我们对宝山园区内的有潜力的乡镇企业可以考虑逐步加以培养，有一些可以未来提供支持使其壮大，有一些可以引导其转型，避免将来与宝山园区的总体规划方向产生冲突。

3.园区形象和服务

园区的形象很重要，如潜在投资者对开发区的第一眼感觉目前的宝山园区有硬件缺乏软件，政企未分。如何提高软件，发展专业性的服务，向客户门提供非传统式的服务值得考虑。我们可以逐步将专业性服务的定义明确化、具体化。我们提供的服务要深入，设法借助高新技术手段来帮助客户成功。

可能的模式有：

电子商务的建设，尽管其见效不一定迅速，但是我们有了这项创意就可能改变未来宝山园区的经营管理模式，使客商刮目相看。在业内早起步，机会可能就多占了50％。

企业资源计划系统（即ERP系统）的提供，一般使用ERP系统的企业必需自己出资采购软硬件建设网络，成本居高不下。如果未来宝山园区能够采购整套软件，向企业出售用户，就可能大大降低企业成本。

其他方面可能还有别的服务能开拓，短期内投资不一定很多，但效果比较理想。

4.帮客户减低企业成本

设法创造能够帮助潜在的宝山园区客户降低成本的条件，包括企业的：

∙销售成本

∙物流成本（运输成本、仓储成本、报关、港务、保险等）

∙人工成本

∙资金成本

∙信息提供等等方面

我们在此方面有一定的经验，例如为香港的数码港项目进行可行性研究和李嘉诚先生属下的和记黄埔拟定电子商务战略规划项目。

5.招商手段

宝山园区的起步比较晚，所以在资金压力比较大的情况下，不提倡大范围的包抄，而是强调针对性，集中火力确定目标客户吸引其落户。从海外和银行等方面总的来讲，现在不是没有钱投资，而是没有好的项目吸引其投资。

6.发展战略伙伴

由于宝山园区的内外部环境因素决定了我们必需走创新超前、特色、实际的路子，

而园区的资金压力决定了所有的投资必需按照先后大小有所考虑。我们认为可以考虑缔结战略伙伴，以项目和创意吸引一些基金参与到整个规划中，共同投资为客商服务、共担风险、利润分成，从而降低园区开发公司的投资比例，分散风险。从与伙伴的合作中学习经验，提高专业化水平。

7.园区自身的战略监控机制

通过本项目确定了园区的战略规划之后，还需要一个良好的战略执行、跟踪和调整机制来监控和检查既定的战略，不存在一劳永逸的战略。随着环境和内、外在条件的变化，持续地对周围的环境变化作出反应，调整规划，这样才能充分考虑收集的反馈信息对战略进行持续的改进和优化。

8.战略构想的交流讨论和彻底贯彻

整个战略规划项目是园区开发公司和安达信公司共同的项目，在整个过程中我们会将有关的设想不断地与园区开发公司的同事们交流讨论、完善和深入，让有关同事了解整个构思，明确工作方向，具体贯彻的时候还需定义工作内容、重要性、执行时间、谁负责、如何考核等等，只有这样，各部门才有可能做到协调统一，密切配合，实现最佳效果。如果因为对战略规划的思想不够统一，就可能半途而废，那就不会有预期的效果。为了达到这样的目的，我们主要通过项目过程中的交流沟通形成和确认战略规划的主要内容（关键过程），最后以报告形式定稿作为日后统一的参照。

园区领导发言

崔董事长赞同樊先生介绍的内容和施先生的观点，认为安达信公司的构思比较深入，表示将给项目的整个工作过程给予大力支持。对于要访谈的其他园区，崔董事长建议将重点放在市级的9个工业区，如松江、嘉定、闵行。他总结了对本项目的三点希望：

1.通过项目学习安达信公司的先进的观念，丰富的经验、工作方法以及敬业精神

和工作作风。

2.希望此次战略规划成为能够体现宝山城市工业园特色，具有前瞻性和可操作性

的高水平的战略规划