企业战略模式选择
企业战略的几种模式
企业战略的几种模式企业战略是企业根据自身资源、环境及目标制定的长期发展规划，是指导企业在市场竞争中获取竞争优势的总体方向和方法。
根据企业业务模式、发展阶段、市场环境等因素的不同，企业战略可以采取多种模式。
下面将介绍几种常见的企业战略模式。
1.市场导向战略市场导向战略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，以市场为导向进行战略决策的模式。
这种战略模式下，企业通过分析市场需求、顾客行为以及市场环境，确定产品定位、市场定位和市场营销策略，并根据竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
市场导向战略注重市场变化的敏感性和市场导向的导向力，能够适应市场需求，提供符合市场需求的产品和服务。
2.资源导向战略资源导向战略是指企业以自身资源为导向进行战略决策的模式。
企业在资源导向战略下，通过评估和分析自身的资源和能力，确定竞争优势，并以此为基础制定战略。
资源导向战略关注企业的核心竞争力，注重资源的配置和管理，以实现利益最大化。
例如，企业拥有一项独特的技术专利，可以基于这项技术优势开展相关产品的研发和销售，以获取市场份额。
3.差异化战略差异化战略是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区分开来，提供独特的价值和体验，以获取竞争优势的模式。
差异化战略强调企业在特定领域具有独特的竞争力，能够吸引目标客户群体，并为其提供特殊的价值。
差异化战略可以通过产品设计、品牌建设、服务改进等手段实现，以创造独特的竞争优势。
4.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低产品或服务的生产成本，以提供更低价格的产品或服务，获得竞争优势的模式。
成本领先战略要求企业在生产、营销、供应链等方面降低成本，以实现高效运营和规模经济效应。
成本领先战略通过实现成本优势，吸引更多的客户群体，并通过规模效应和经验积累进一步降低成本，实现更大的市场份额。
5.合作共赢战略合作共赢战略是指企业与其他企业或机构建立合作伙伴关系，在资源共享、风险共担、协同创新等方面进行合作，以实现互利双赢的模式。
战略模式选择
多角化的风险
过度多角化导致资源分散 组织成本上升;管理难度加大;管理失控
28
多角化的方向
行大 业 吸中
引
小
力
优先 优先 有选择 优先 有选择 不考虑 有选择 不考虑 不考虑
高
中
低
行业相关性
29
三 企业购并战略
企业并购是指一个企业通过购买另一个
企业全部或部分的资产或产权;从而控制 影响被并购的企业;以增强企业竞争优势 实现企业经营目标的行为
56
谢谢谢大谢家大家
57
12
三集中性成长战略
市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略
13
产品市场多元化矩阵
14
1 市场渗透战略
决策依据：销售量＝产品使用人数×每 个人的使用频数
设计策略如下： 第一：转向非使用人 第二：扩大产品使用人的使用频数 第三：增加使用量 第四：增加产品新用途 第五：增加产品新的特性
15
2 市场开发战略
5
2 采用稳定型战略的原因
企业目前的经营状况良好 ； 企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险； 操作简便;不费力； 经过一段快速成长之后;为了巩固取得的已有
成果;并获得喘息的机会； 外部环境恶化;一时又找不到进一步发展的机
会； 企业高层领导刚刚上任;不愿意轻易改变现行
战略;以免造成不必要的动荡
10
二 发展型战略
一采用发展型战略的公司所表现出来的特征 1 企业发展不一定比整个经济增长速度快;但往往它 们的产品比竞争对手的市场增长更快； 2 企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利润； 3 企业鼓励创新； 4 企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡
11
二发展型战略的类型
企业战略思维模式
企业战略思维模式引言：企业战略是指企业为了实现长期目标而制定的行动计划和资源配置方案。
在不同的市场环境和竞争状况下，企业需要采取不同的战略思维模式来应对挑战和机遇。
本文将介绍几种常见的企业战略思维模式，包括市场导向思维、资源导向思维、创新导向思维和协同导向思维。
一、市场导向思维市场导向思维是企业根据市场需求来制定战略的思维模式。
这种思维模式强调对市场的敏感度和反应能力。
企业需要通过市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的策略，以便制定相应的战略。
市场导向思维要求企业不断进行市场创新，以满足不断变化的市场需求。
二、资源导向思维资源导向思维是企业根据自身资源优势来制定战略的思维模式。
企业需要评估自身的资源配置和能力，找出核心竞争力所在，并将资源投入到最有利于发展的领域。
资源导向思维要求企业充分利用现有资源，提高资源利用效率，并不断积累和更新资源，以保持竞争优势。
三、创新导向思维创新导向思维是企业根据创新能力来制定战略的思维模式。
这种思维模式强调企业的创新能力和创新意识。
企业需要鼓励员工创新、培养创新文化，不断推出新产品、新技术和新商业模式，以应对市场变化和竞争压力。
创新导向思维要求企业在创新过程中不断学习和改进，保持持续创新的能力。
四、协同导向思维协同导向思维是企业根据合作伙伴关系来制定战略的思维模式。
企业需要与供应商、客户、竞争对手等建立良好的合作关系，实现资源共享、优势互补，以提高综合竞争力。
协同导向思维要求企业在合作中保持灵活性和开放性，建立共同的利益和价值观，实现共赢的局面。
结论：企业战略思维模式是企业制定战略的重要依据。
市场导向思维帮助企业了解市场需求和竞争状况，资源导向思维使企业能够有效配置和利用资源，创新导向思维推动企业不断创新和改进，协同导向思维促使企业与合作伙伴建立良好的合作关系。
企业需要根据自身情况选择合适的战略思维模式，并不断调整和完善，以适应变化的市场环境和竞争状况。
企业战略思维模式的正确运用能够帮助企业获得竞争优势，实现长期可持续发展。
第五讲 企业战略的选择
（2）国别冷热比较法： 伊西阿•利特瓦克把国际经营环境分为7个因 素：政治稳定性、市场机会、经济发展和成 就、文化一元化、法律障碍、实质障碍、地 理文化差异。这7个因素中，如果前4种程度 高，属于“热”国，投资环境好。后3种则相 反，如果程度低，属于“热”国，否则是 “冷”国。 （3）机会－威胁分析法：即分析经营活动的 风险，主要是外汇风险和政治风险。
1、国际化经营的目的 （1）转移核心竞争力，在新的市场获得更大 的利润； （2）获得区位经济效益； （3）扩大规模经济，获得成本优势。 2、国际化经营战略的类型 （1）国际化战略 （2）多国本土化战略 （3）全球化战略
（4）跨国战略 3、国际化经营环境分析方法 （1）经营环境等级评分法：罗伯特•斯托鲍认为 国际经营环境中有8个主要因素，分别是：资本 回收限制、外商股权比例、对外商的管制和态 度、货币稳定性、政治稳定性、关税保护倾向、 当地优惠措施、近5年的通胀率。评价时，设定 不同等级，然后根据实际情况给予项目分值， 汇总后得出综合评价。
（4）战略计划往往由专家负责制定，可能变 成脱离实际的智力游戏； （5）战略计划包含过多的分析性信息，信息 的超载，可能让实施人员迷失方向与重点。 （三）企业文化的观点 认为企业战略受制于特定的企业文化：行业、 企业多年积累的经验、假设和经营哲学。 （四）政治的观点
企业也是一个政治实体（股东），不同的利 益团体可能会有矛盾、冲突。实权者对关键 事件的确认、对战略的选择具有极大的影响 力。从政治角度来说，战略是通过利益集团 的讨价还价而形成的。 （五）想象的观点 战略是受爱幻想、思想家型的领导者影响的 结果。
第五讲 企业战略的选择
一、企业战略发展的模式 二、解释企业战略发展的观点 选择企业战略的前提――明确战略目标 三、选择企业战略的前提 明确战略目标 四、企业战略的选择 五、战略选择的误区
企业战略实施的模式
企业战略实施的模式企业战略实施是企业管理中的重要环节，成功的战略实施需要依据企业自身情况和市场环境选择合适的模式。
以下是五种常见的企业战略实施模式：1. 指挥型模式（Directive Model）指挥型模式是一种集权式战略实施模式，企业高层管理者负责制定战略并向下属发布指令，下属部门或团队需严格遵循指令执行。
这种模式的优点是战略实施速度快、效率高，但缺点是难以发挥下属部门或团队的主动性和创造性。
适用情况：适用于企业规模较小，市场环境相对稳定，战略实施不需要过多创新和灵活性的情况。
实施步骤：（1）企业高层管理者制定战略，明确目标和计划；（2）向下属部门或团队发布指令，明确任务和要求；（3）下属部门或团队按照指令执行，并及时反馈实施情况；（4）企业高层管理者根据反馈调整战略，确保实施效果。
2. 变革型模式（Transformational Model）变革型模式是一种分权式战略实施模式，企业高层管理者负责制定战略并提供指导，下属部门或团队在一定范围内自主实施。
这种模式的优点是能够发挥下属部门或团队的主动性和创造性，但缺点是可能存在战略执行不统一和协调困难的问题。
适用情况：适用于企业规模较大，市场环境变化快速，战略实施需要较多创新和灵活性的情况。
实施步骤：（1）企业高层管理者制定战略，明确目标和计划；（2）向下属部门或团队提供指导，明确战略意图和实施要求；（3）下属部门或团队根据指导自主实施，并及时反馈实施情况；（4）企业高层管理者根据反馈协调各部门或团队的行动，确保实施效果。
3. 合作型模式（Collaborative Model）合作型模式是一种协同式战略实施模式，企业高层管理者与下属部门或团队共同制定战略，并相互协作实施。
这种模式的优点是能够充分发挥各方优势，提高战略实施的协同效应，但缺点是可能存在沟通协调困难和利益冲突的问题。
适用情况：适用于企业规模较大，市场环境复杂多变，战略实施需要多方协同合作的情况。
企业发展战略模式
企业发展战略模式1. 背景企业发展是一个复杂而又长远的过程。
每个企业都需要寻求适合自己的发展路径，从而不断壮大自己的规模，提升竞争力。
在发展中，企业需要面对众多的挑战，因此，制定合适的发展战略模式非常重要。
2. “短线”发展模式“短线”发展模式是指企业通过快速扩张规模，迅速实现利润增长的模式。
利用资本和人力资源，尽可能快地扩张规模和市场份额，并通过快速回报来回补投资成本和获得投资者、股东的回报。
这种模式会让企业面临高度的风险，并可能削弱企业的长远发展潜力。
3. “稳健”发展模式“稳健”发展模式是指企业通过对自身核心竞争力的发掘和培养，提升品牌价值和服务水平，并以经营质量、客户满意度等指标为导向，逐步巩固市场地位。
这种模式相对稳定，有利于企业长远发展，但相对于“短线”模式，发展速度较慢。
4. “扶持”发展模式“扶持”发展模式是指企业通过与政府或其他组织合作，利用外部资源和政策优惠，实现快速扩张规模。
这种模式需要企业具备相对强大的资源和关系，而且会存在政策风险。
但若能善加利用合作伙伴的资源和政策优势，企业发展的速度和效果将非常显著。
5. “专注”发展模式“专注”发展模式是指企业通过将业务专注于某一领域，在其中发挥自身特长和优势，并依靠深耕市场，实现快速壮大。
这种模式需要企业具备深刻的市场洞察力和专业知识，同时也需要拥有相对独特的核心竞争力。
这种模式的优点是能够迅速占据市场领先地位，但风险也相对较高，因为企业的发展空间可能受到限制。
6. “创新”发展模式“创新”发展模式是指企业通过对市场需求的深刻理解，并通过创新产品、服务等手段，突破传统的经营模式和思维模式，开辟新的市场空间。
这种模式需要企业具备较强的研发能力和创新意识，同时也需要敏锐的市场洞察力。
这种模式的优点是能够带来长期的重要竞争优势，但同样也需要承担较高的风险和不确定性。
7. 总结不同的企业在制定发展战略模式时，需要根据各自的实际情况和发展目标，选取适合自己的模式。
农业企业的10种战略模式
农业企业的10种战略模式农业企业是指以种植、养殖、加工、销售等为主要经营活动的企业，是农业生产的重要组成部分。
随着社会经济的发展，现代化的农业企业已经成为了农业发展的重要形式，如何选择和运用多种战略模式，已成为农业企业成功经营的关键因素之一。
本文将详细介绍农业企业常用的10种战略模式。
1. 纵向整合模式纵向整合模式是指企业将种植、养殖、加工、销售等不同环节纳入自身的控制范围，实现完整的产业链条化经营。
这一模式适合于农产品加工、销售等环节与种植、养殖等环节的协同发展，可以在提高效益的同时，掌握更多的市场话语权。
2. 横向联盟模式横向联盟模式是指不同企业、不同产业之间进行横向联合，共同开展一定的生产经营活动。
这一模式将不同企业和产品的优势相结合，实现资源互补，形成合力。
通过横向联盟，企业可以快速实现规模化发展，提高核心竞争力。
3. 产业化经营模式产业化经营模式是指企业将单一的农产品经营活动，逐步拓展至农产品深加工、营销网络建设等多种形式的经营活动，实现企业多元化经营。
这一模式适用于能够实现品牌化、标准化、规模化的农业企业。
4. 差异化经营模式差异化经营模是指企业在同一农产品市场中运用不同的经营策略，与竞争对手形成差异化的产品和服务。
这一模式能够提高企业的营销和竞争能力，进而实现市场的份额占有和增长。
5. 特色化经营模式特色化经营模式是指企业在生产经营中强调产品个性、地域、文化等特色，并将这些特点转换成具有差异化竞争优势的营销策略。
通过特色化经营，企业可以在市场中获得更高的知名度和品牌价值。
6. 外包经营模式外包经营模式是指企业将生产、加工、物流、分销等流程部分或全部外包给专业服务机构，以便减少企业固定投入。
外包的策略优势在于可降低管理成本，增加生产效率，提高企业核心竞争力。
7. 策略联盟模式策略联盟模式是指企业之间根据自身定位和发展战略，在共同的领域建立战略联盟，达到扩大产业规模、拓展专业范围、共同面对市场竞争等目的。
swot战略制定模式
SWOT战略制定模式什么是SWOT战略制定模式SWOT战略制定模式是一种常用的企业战略分析和制定方法，它通过分析企业的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和威胁（Threats），来确定企业的战略目标和行动方案。
SWOT战略制定模式的基本思路是：利用优势，抓住机会，实现企业的发展和增长；克服劣势，避免或应对威胁，保护企业的生存和稳定；发挥优势，对抗威胁，提高企业的竞争力和市场地位；弥补劣势，寻求机会，改善企业的状况和形象。
根据这四种内外部因素的匹配，SWOT战略制定模式可以形成四种基本的战略类型：SO战略：优势-机会战略，即利用企业的内部优势，去开拓和利用外部环境中存在的机会；WO战略：劣势-机会战略，即利用外部环境中存在的机会，去改善和克服企业的内部劣势；ST战略：优势-威胁战略，即利用企业的内部优势，去应对和抵御外部环境中存在的威胁；WT战略：劣势-威胁战略，即减少和避免企业的内部劣势，去回避和规避外部环境中存在的威胁。
SWOT战略制定模式可以用一个矩阵来表示，如下表所示：优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略WO战略威胁（T）ST战略WT战略SWOT战略制定模式的优缺点SWOT战略制定模式作为一种简单而实用的工具，有以下几个优点：它可以帮助企业全面而系统地分析自身的内部条件和外部环境，从而发现自身的优劣势、面临的机会和威胁；它可以帮助企业根据不同的内外部因素匹配，形成多种可能的战略选择，并根据实际情况进行评估和选择；它可以帮助企业明确自己的目标和方向，并制定相应的行动计划和措施，以实现自己的愿景和使命；它可以帮助企业及时调整自己的策略和行动，以适应内外部环境的变化，并保持自己的竞争优势。
然而，SWOT战略制定模式也有以下几个缺点：它可能过于简化和概括了复杂而多变的内外部环境，忽视了一些重要而细微的因素和影响；它可能过于主观和片面地分析了企业的优劣势、机会和威胁，缺乏客观和全面的数据和证据支持；它可能过于静态和短视地制定了企业的战略和行动，忽视了长期和动态的视角和考量；它可能过于理想和僵化地执行了企业的战略和行动，缺乏灵活和创新的能力和空间。
中小企业如何选择合适的战略管理模式
中小企业如何选择合适的战略管理模式中小企业如何选择合适的战略管理模式一、引言随着市场竞争的日益激烈，中小企业如何选择合适的战略管理模式成为了他们面临的重要问题。
本文旨在为中小企业提供一套系统的战略管理模式选择方法，以帮助他们制定并实施有效的战略，提升市场竞争力。
二、战略管理模式概述战略管理模式是指企业在制定和实施战略时所采用的管理方法和工具，它包括了战略制定、执行和评估等环节。
2·1 战略制定战略制定是指企业根据市场环境和自身发展情况，确定长期目标和战略方向的过程。
中小企业在制定战略时需要充分考虑市场需求、竞争对手、资源优势等因素。
2·2 战略执行战略执行是指将战略转化为具体行动的过程。
中小企业在执行战略时需要明确责任分工、制定具体措施并监控执行效果，确保战略的顺利实施。
2·3 战略评估战略评估是指对战略执行效果进行监控和评估的过程。
中小企业在评估战略时需要根据实际情况对战略效果进行定量或定性的评估，并及时调整战略以提升效果。
三、战略管理模式选择方法中小企业在选择合适的战略管理模式时可以参考以下方法：3·1 SWOT分析SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析的方法。
中小企业可以通过SWOT分析确定自身的竞争优势和发展机会，从而选择适合的战略管理模式。
3·2 行业分析行业分析是指对所在行业的竞争格局、市场规模、增长趋势等进行分析的方法。
中小企业可以通过行业分析了解行业的特点和趋势，从而选择与行业环境相适应的战略管理模式。
3·3 竞争对手分析竞争对手分析是指对竞争对手的战略、力量、弱点等进行分析的方法。
中小企业可以通过竞争对手分析了解竞争对手的策略和优势，从而选择有效应对的战略管理模式。
3·4 资源分析资源分析是指对企业现有资源和能力进行评估的方法。
中小企业可以通过资源分析了解自身的资源优势和资源缺口，从而选择能够最大程度发挥资源优势的战略管理模式。
某某公司商业模式和战略选择
某某公司商业模式和战略选择公司商业模式和战略选择：公司的商业模式是基于数字化平台的多边商业模式。
该公司通过建立一个在线的平台，将供应商、买家和消费者连接起来，为他们提供各种产品和服务。
该公司的商业模式主要包括以下几个方面：1.供应商：该公司与各种供应商建立合作关系，包括制造商、批发商和零售商等。
这些供应商将他们的产品上传到该公司的平台上，供买家和消费者选择购买。
2.买家：该公司吸引各种买家，包括个人消费者、企业和其他组织。
买家可以通过该公司的平台浏览和购买各种产品。
3.消费者：该公司还直接面向消费者提供各种产品和服务。
消费者可以通过该公司的平台找到并购买他们需要的产品或服务。
该公司的商业模式的核心是数字化平台。
通过建立一个强大的在线平台，该公司能够迅速连接供应商、买家和消费者，实现交流和交易。
该公司通过引入现代技术和数据分析，不断优化平台的功能和用户体验，提高交易效率和用户满意度。
在战略选择方面，该公司采取了以下几个策略：1.市场扩张：该公司通过不断拓展目标市场，进一步扩大平台的规模和影响力。
该公司积极发展国内和国际市场，与不同地区的供应商、买家和消费者建立合作关系。
2.产品创新：该公司不断创新和完善平台上的产品和服务，以满足不同用户的需求和偏好。
该公司引入新产品和技术，提供更多样化的选择，增加用户粘性和忠诚度。
3.数据驱动：该公司充分利用用户数据，进行精细化的市场分析和预测。
该公司通过数据分析，了解用户的需求和行为，优化平台的功能和推荐算法，提高用户体验和交易效率。
4.合作伙伴关系：该公司与各种合作伙伴建立关系，包括支付机构、物流公司和营销渠道等。
通过与合作伙伴合作，该公司能够提供更全面的服务，增加用户便利性和平台的竞争力。
总之，公司的商业模式基于数字化平台，通过连接供应商、买家和消费者，实现商品和服务的交易。
在战略选择方面，该公司注重市场扩张、产品创新、数据驱动和合作伙伴关系，以提升平台的规模、用户体验和竞争力。
中小企业如何选择合适的战略管理模式
中小企业如何选择合适的战略管理模式中小企业如何选择合适的战略管理模式引言在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，中小企业需要制定合适的战略管理模式。
本文将讨论如何选择适合中小企业的战略管理模式，以帮助中小企业做出正确决策。
1. 理解不同的战略管理模式战略管理模式是企业用来指导和管理其战略决策与实施的框架。
理解不同的战略管理模式对中小企业选择合适的模式具有重要意义。
1.1 战略规划模式战略规划模式是最常见的战略管理模式之一。
它强调长期规划和目标设定，通过详细的分析和制定计划，来指导企业未来的发展。
这种模式适用于稳定的市场环境和持续竞争的行业。
1.2 市场驱动模式市场驱动模式强调根据市场需求和趋势，及时调整企业战略。
它关注客户需求和竞争对手的动态变化，以快速反应为核心，为企业提供持续竞争优势。
这种模式适用于快速变化和竞争激烈的行业。
1.3 知识创造模式知识创造模式注重对企业内部知识的管理和创新。
它强调知识产权的保护和积累，以及员工的学习和创新能力的培养。
这种模式适用于知识密集型行业和技术驱动的企业。
1.4 联盟合作模式联盟合作模式强调企业与外部合作伙伴的合作和联合行动。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发新产品或进入新市场，以实现共赢和互补优势。
这种模式适用于资源匮乏或刚刚进入市场的中小企业。
2. 判断企业特点和环境因素选择合适的战略管理模式需要综合考虑企业的特点和环境因素。
以下是一些判断的关键要点：2.1 企业规模中小企业通常资源有限，较大的企业有更多的资源和能力来实施复杂的战略管理模式。
对于中小企业来说，简单且易于实施的模式通常更为合适。
2.2 市场环境市场环境的稳定性和竞争程度是选择战略管理模式的重要因素。
在竞争激烈和快速变化的市场中，市场驱动模式可能更适用；而在相对稳定的市场中，战略规划模式可能更合适。
2.3 行业特点不同行业有不同的特点，需要选择适合的战略管理模式。
企业竞争战略的选择和实施
企业竞争战略的选择和实施在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须制定并实施有效的竞争战略，以在市场中立于不败之地。
企业竞争战略的选择和实施关乎着公司的生存和发展，是决定企业成功与否的重要因素。
本文将探讨企业竞争战略的选择和实施，并提供一些有助于企业取得竞争优势的实用建议。
一、战略选择的重要性企业的竞争战略不仅需要考虑市场需求，还要分析竞争对手和自身资源的实际情况。
战略选择的核心是找到相对有利的市场定位和商业模式。
首先，企业必须了解自身的核心竞争力。
这些竞争力可以包括技术研发能力、品牌影响力、供应链管理等。
其次，企业还需要了解市场的需求和趋势。
通过分析市场的规模、增长率和潜在利润，企业可以找到最具吸引力的市场领域。
最后，企业需要评估竞争对手的实力和策略。
这有助于企业确定自身在市场中的竞争优势和定位。
二、竞争战略选择的几种常见模式1.成本领先战略：企业通过实现低成本和高效率来获得竞争优势。
这要求企业具备有效的成本控制和供应链管理能力。
例如，沃尔玛通过大规模采购和供应链的高度优化，实现了低价策略并取得了市场份额的快速增长。
2.差异化战略：企业通过提供与竞争对手不同或独特的产品或服务来获取竞争优势。
这要求企业具备创新和设计能力，并能够满足市场的特定需求。
例如，苹果公司通过设计独特且高品质的产品，赢得了顾客的青睐。
3.专注战略：企业将资源集中在特定市场细分或产品领域，以实现更高的市场份额或更高的利润率。
这要求企业具备对目标市场的深入了解，并能够满足其需求。
例如，耐克公司专注于体育鞋和服装市场，通过与顶级运动员的代言和市场营销活动，获得了强大的品牌影响力。
三、战略实施的关键因素1.有效的组织结构和流程：企业需要建立灵活、高效的组织结构和流程，以支持战略的实施。
这包括确保信息流畅、决策迅速，并具备适应市场变化的能力。
2.人才的培养和发展：企业需要投资并培养具有合适技能和经验的员工，以实现战略目标。
这可以通过培训计划、激励机制和团队合作来实现。
中小企业如何选择合适的战略管理模式
中小企业如何选择合适的战略管理模式中小企业如何选择合适的战略管理模式
战略管理对于中小企业的发展至关重要。
选择合适的战略管理模式是中小企业成功的关键因素之一。
中小企业在选择战略管理模式时需要考虑以下几个方面：
1. 公司规模和发展阶段
中小企业的规模和发展阶段决定了选择合适的战略管理模式的重要性。
不同的规模和发展阶段需要不同的战略管理模式。
例如，初创企业可能更适合采用创新和灵活的战略管理模式，而成熟稳定的企业可能需要更加稳定和可持续的战略管理模式。
2. 行业特点和竞争环境
不同的行业具有不同的特点和竞争环境，需要选择相应的战略管理模式。
例如，技术密集型行业可能需要更加注重创新和技术研
发的战略管理模式，而传统行业可能更注重成本控制和市场份额的战略管理模式。
3.资源和能力
中小企业的资源和能力也会对选择战略管理模式产生影响。
资源和能力的匹配与战略管理模式的选择密切相关。
在选择战略管理模式时需要衡量企业现有资源和能力与所选择的模式之间的匹配程度，避免资源浪费和效果不佳。
4. 领导风格和企业文化
中小企业的领导风格和企业文化对选择战略管理模式也有重要影响。
不同的领导风格和企业文化会对战略管理模式的执行产生不同的影响。
例如，注重创新和团队合作的企业文化可能更适合采用创新和灵活的战略管理模式。
，中小企业在选择合适的战略管理模式时需要综合考虑公司规模和发展阶段、行业特点和竞争环境、资源和能力以及领导风格和
企业文化等因素。
只有选择适合自身情况的战略管理模式，中小企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的发展。
企业战略管理——“静态模式”与“动态模式”分析
企业战略管理——“静态模式”与“动态模式”企业战略管理是指企业在竞争激烈的市场环境下，通过科学合理的方法和手段，全面、系统、动态地制定、实施和监控企业发展的战略和规划，以满足企业自身和利益相关方的需求。
在企业战略管理中，对于战略制定和实施过程中的模式选择，是一个至关重要的问题。
静态模式和动态模式是其中两种常见的模式选择。
静态模式是指在企业战略制定和实施过程中，以传统的集中的、规划的、中央化的模式为主要特征。
在这种模式下，企业集中精力对内对外环境进行分析，根据分析结果制定战略目标和行动计划，并分配资源进行实施。
这种模式下，企业主要依据过去的经验和现有的资源，通过规划和设计来开展业务，比较注重稳定性、可预测性和资源的合理配置。
常见的静态模式有“资源管理模式”、“规划管理模式”、“过程管理模式”等。
动态模式是指在企业战略制定和实施过程中，以灵活、变化和创新为主要特征。
在这种模式下，企业注重反应和适应外部和内部环境的变化，强化对企业创新能力的发挥，实现对未来发展的快速预判和响应。
这种模式下，企业主要依据市场、客户、竞争对手等情况反馈，通过不断地学习和调整来优化业务。
常见的动态模式有“市场导向模式”、“客户导向模式”、“学习导向模式”等。
那么，在企业战略管理中，如何进行模式选择呢？首先要根据自身的情况和发展阶段，选择适合自己的模式。
静态模式更适用于刚刚起步、资源不足、未形成强大创新能力的企业。
而动态模式更适用于市场竞争激烈、需要快速反应和变革的企业。
其次，要根据具体业务进行灵活选择。
对于稳定性强、相对成熟且业务范围不大的企业，静态模式一般会更适合；对于刚刚进入市场、需不断创新的企业，动态模式则显得更有优势。
最后，需要注重动态与静态的结合。
在实践中，动态模式往往需要在静态模式的指导下进行。
静态模式能够适应企业的内部问题和外部变化，动态模式则能够在静态模式的基础上快速响应。
总之，企业战略管理是一个重要的管理领域，在选择战略制定和实施的模式时，应根据企业的实际情况和发展阶段，灵活选择适合自己的模式。
中小企业合适的企业经营战略模式
中小企业合适的企业经营战略模式全文共3篇示例，供读者参考一、以取得外部规模经济作为战略选择走“小而群”的中小企业发展之路一般认为,缺乏规模经济优势是中小企业相比于大企业所具有的一大显著不足。
而与大型企业产生于内部分工和专业化的规模经济相区别,中小企业也可以通过地理上的产业聚集,亦即依据外部分工和专业化协作来获得规模经济效应。
例如,在外界印象中以中小企业为主导的浙江经济发展,它的一个重要背景就是立足于一乡一品、一县一品乃至一市一品,将许多同类企业的生产经营活动集中在某一地区进行,因而使这些企业的生产成本、交易成本随着整个地区产业规模的扩大而不断降低,经济效益大大提高,有效地构成了其在国内和国外市场的竞争能力。
可见,通过企业集群化,既能够促进其彼此之间的合作来节约交易成本和中间费用,减少生产投入,提高经济效益,改变单个中小企业因自身规模原因而处于竞争劣势的不利地位,又可以利用集群内企业生产经营同一产品的特点,形成具有产业特色的“地区规模经济”,从而有力地带动地方经济发展。
二、实施“小而专”和“小而配”的协作化经营战略一方面,与大型企业通过分工和专业化建立稳定而密切的协作关系,成为大规模、集中化生产体系的组成部分,这是中小企业在激烈竞争获得生存和发展的最基本途径之一,既有利于改进专业化生产技术,保证产品质量,又可以使中小企业降低生产经营成本,获得规模经济效益;另一方面,大型企业的发展也离不开为其提供零部件生产和服务的中小企业。
三、根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件,采取“小而特”的差异化经营战略来进行拾遗补缺中小企业投入少,经营规模小,生产能力有限,不容易达到大企业那样的规模经济要求而保持成本水平的领先地位,以获得竞争的主动权。
但中小企业点多面广、贴近顾客和市场,可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销。
通过突出特色经营和个性营销, 着力满足小批量的特殊用户需求,以与众不同的服务或产品特点来吸引消费者,占有那些批量小、个性强、营销微利的市场领域,从而在优胜劣汰的激烈竞争中占有一席之地。
企业三层面发展模式
企业三层面发展模式企业的发展模式通常涉及到多个层面，其中包括战略层面、运营层面和创新层面。
以下是一个涵盖这三个层面的企业发展模式的概述：1. 战略层面的发展模式：企业在战略层面的发展模式主要涉及到整体的业务方向和长远规划。
以下是一些常见的战略层面的发展模式：• 1.1 成本领先模式：企业通过降低生产成本、提高效率，以成本领先来获取竞争优势。
• 1.2 差异化模式：通过产品或服务的独特性和创新来区分自己，从而吸引更多的客户和提高价格弹性。
• 1.3 拓展市场模式：企业通过开拓新市场、进入新地区，扩大自身的市场份额和影响力。
• 1.4 合作伙伴模式：通过与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同分享资源和技术，实现互惠互利。
2. 运营层面的发展模式：运营层面的发展模式关注企业日常经营和管理，以提高效率和降低成本为目标。
以下是一些常见的运营层面的发展模式：• 2.1 生产优化模式：通过改进生产流程、提高生产效率，实现更高产出和更低成本。
• 2.2 供应链优化模式：通过优化供应链管理，降低库存成本、提高交付效率，提升整体运营水平。
• 2.3 质量管理模式：通过建立和维护高标准的质量管理体系，确保产品或服务的质量，提高客户满意度。
• 2.4 效益提升模式：通过采用新技术、引入先进的管理理念，提高整体企业效益。
3. 创新层面的发展模式：创新是企业长期发展的重要动力，创新层面的发展模式旨在促进企业在产品、服务和经营方式上的创新。
以下是一些常见的创新层面的发展模式：• 3.1 产品创新模式：不断研发新产品或改进现有产品，以满足市场需求，并保持竞争力。
• 3.2 技术创新模式：投入研发，采用新技术，提高生产效率和产品质量。
• 3.3 商业模式创新：重新设计企业的商业模式，创造新的收入来源和客户体验。
• 3.4 全球化创新模式：通过国际合作和全球资源整合，实现在全球范围内的创新和市场拓展。
这些层面的发展模式相互交织，构成了企业全面发展的策略体系。
企业战略与盈利模式的选择
企业战略与盈利模式的选择在今天的商业环境中，随着竞争的加剧和市场的饱和，企业战略的选择和盈利模式的制定变得越来越重要。
一家企业的战略和盈利模式，将直接影响到其长期的生存和发展。
本文将探讨企业战略的选择和盈利模式的制定，并介绍两种典型的盈利模式。
企业战略的选择企业战略的选择涉及到企业的目标、资源、竞争优势等方面。
从目标上讲，企业需要确立一个长远的发展目标，以指导企业的战略选择。
同时，面对外部环境和内部资源的变化，企业需要对其现有的资源进行分析和评估，并制定出相应的战略。
在战略选择上，企业可以采取“强”或“弱”的策略。
强策略是指企业通过扩张规模、提高市场份额等方式来争夺市场地位；弱策略是指企业通过创新、专攻等方式来满足顾客需求，并谋求获得差异化竞争优势。
此外，企业还可以采取进攻性、防御性和平衡性等不同的战略策略，以满足其不同的战略需求。
盈利模式的制定在选择好企业战略的基础上，企业需要制定出相应的盈利模式，以满足其长期的经营需求。
盈利模式是指企业用于获取利润的方式。
不同的盈利模式适用于不同的企业战略，并对企业的发展产生不同的影响。
下面将介绍两种典型的盈利模式。
1.销售模式销售模式是指企业通过出售产品或服务来赚取利润。
这种盈利模式适用于那些依赖于规模效应来获得竞争优势的企业。
通过扩大市场份额、降低成本等方式，企业可以实现成本和销售额的正相关，从而最大化利润。
然而，销售模式并不适用于所有企业。
对于那些依靠创新或高端品质来获取竞争优势的企业而言，销售模式可能不太适用。
因为这些企业的产品或服务往往需要较高的价格来反映其独特的价值。
因此，这些企业更适用于下一个盈利模式。
2.订阅模式订阅模式是指企业以订阅的形式向客户提供产品或服务，并定期收取一定的费用。
这种盈利模式适用于那些商业模式具有高度复制性的企业。
通过订阅模式，企业可以获得持续的收入流，同时也可以与订户建立密切的关系，并不断从中获得反馈和改进的机会。
此外，由于企业将产品和服务包装成订阅的形式，订户也可以更容易地与企业产生忠诚度，从而提高企业的竞争优势。
企业成长模式与战略选择
企业成长模式与战略选择一、引言从创业到成长，各个阶段都有其不同的企业成长模式和战略选择。
这些模式和选择在不同的行业、市场环境和竞争条件下也有可能有所不同。
对于一家企业来说，选择一个合适的成长模式和战略是其能否立于不败之地、快速成长的重大决策。
本文将探讨企业成长模式与战略选择的相关问题。
二、企业成长模式1.生存成长模式生存成长模式是企业在创业或面临危机的时候，用来保证企业生存和发展的成长模式。
这种模式下，企业会注重产品质量、市场营销、战略定位、资金运营等方面的根本问题。
其主要目标为挖掘内部增长潜力，促进企业逐渐向利润增长期迈进。
2.规模成长模式规模成长模式是当企业在市场发展中逐渐稳固、并取得了一定的盈利，开始探索更大的业务规模和市场份额的发展模式。
这种模式下，企业会注重产品的创新和升级、增加投资、拓展市场渠道等方面的问题。
其主要目标为突破生产和销售规模的限制，进一步扩大企业的市场份额和利润。
3.第二曲线成长模式第二曲线成长模式是企业在垄断性市场条件下，寻求新的发展曲线的成长模式。
这种模式下，企业会注重多元化、创新、跨界等方面的问题。
其主要目标为在原有的市场份额基础上，寻找新的业务增长点，跨足到新业务和新市场。
三、战略选择1.低成本战略低成本战略是以降低成本为基础的战略选择，通过廉价制造、精益生产、减少浪费等手段，来降低产品价格，增强市场竞争力。
但是，低成本战略也会面临一系列的挑战，如产能产量的限制、价格战的风险等。
2.差异化战略差异化战略则是着眼于产品的独特性和区别化，注重产品品质、功能、服务、品牌等方面的提升，以吸引消费者的注意力，提高产品的附加值和市场利润率。
但是，差异化战略需要进行大量的研发、品牌建设等，也存在一定的市场风险。
3.专注战略专注战略是聚焦于市场的特定细分领域，专注于某一产品或服务领域，打造自己在该领域内的领先地位，进而实现利基市场的开拓和快速扩大。
这种战略在寡头市场和国际市场的竞争中是非常实用的。
企业发展战略管理制度
企业发展战略管理制度战略管理是指企业为达成长期目标，通过制定和实施一系列的行动计划来配置资源、应对环境变化、实现竞争优势的过程。
而企业的发展战略管理制度则是指在战略管理过程中，企业所建立的一套完整的管理体系，以确保战略能够有效执行和落地。
一、战略制定战略制定是企业发展战略管理的第一步，它涉及到企业的长期目标和愿景的制定。
企业需要通过对内外环境的全面分析，了解市场趋势、竞争对手、资源配置情况等，确定战略的方向和定位。
在制定战略时，企业应当遵循科学、客观、可行的原则，同时充分考虑企业的核心竞争力和资源优势。
二、战略模式选择战略模式选择是企业发展战略管理的关键环节，它决定了企业如何在市场中获得竞争优势。
企业可以选择不同的战略模式，如成本领先、差异化、专业化、创新等。
选择合适的战略模式需要对市场和行业的需求进行深入分析，同时结合企业的资源条件和核心能力。
三、战略规划战略规划是将战略目标、战略计划和资源配置相结合，确保战略的实施和推进。
在战略规划中，需要制定具体的行动计划和时间表，明确各项任务的责任人和执行方式，以及资源的分配情况。
同时，还需要建立有效的沟通机制和绩效评估体系，监控战略实施的进程和效果。
四、战略执行战略执行是企业发展战略管理的核心环节，它要求企业理解战略的重要性，并将其贯彻到日常的工作中。
在战略执行中，需要加强对员工的培训和沟通，激励和激发员工的积极性和创造力。
同时，还需要建立科学、完善的绩效考核体系，将战略目标和绩效目标相结合，形成良好的工作氛围。
五、战略评估战略评估是企业发展战略管理的最后一环，它用于检查和评估战略是否达到了预期的效果。
在战略评估中，企业需要进行定期的回顾和总结，了解战略实施的成果和亏损，对已取得的经验和教训进行总结。
同时，还需要根据市场变化和内外环境的变动，及时调整和优化战略。
在企业发展战略管理制度中，每个环节都有其重要性和必要性。
只有通过完善的制度和流程，才能够确保战略的执行力和有效性。
商业模式的战略选择和发展路径
商业模式的战略选择和发展路径随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业面临着在商业模式上做出正确选择的挑战。
商业模式是企业实现盈利和持续发展的重要方式，如何选择适合的商业模式，并在发展中找到合适的路径，成为了企业成功的关键。
本文将探讨商业模式的战略选择和发展路径，并提出一些启示和建议。
一、商业模式的战略选择在选择合适的商业模式时，企业需要考虑多个方面因素。
首先，企业应该深入了解自身的核心竞争力和资源优势，从而选择适合自身特点的商业模式。
例如，如果企业的核心竞争力在技术创新方面，可以选择以技术驱动型的商业模式为基础，通过技术研发和产品创新来获得竞争优势。
其次，企业还应该考虑市场需求和竞争格局。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的商业模式，并据此选择能够满足市场需求、具备竞争优势的商业模式。
例如，在互联网行业，随着移动互联网的兴起，许多企业选择了以平台模式为核心，通过整合线上线下资源，提供全面的服务，满足消费者的多样化需求。
最后，企业应该考虑商业模式的可持续性和创新性。
选择一个可持续发展的商业模式，不仅能够保证企业的盈利和发展，还能够应对市场变化和竞争压力。
同时，企业还应该保持对商业模式的不断创新和改进，以应对市场需求的变化和新技术的出现。
二、商业模式的发展路径在选择了合适的商业模式后，企业还需要找到适合的发展路径，以实现商业模式的成功。
下面将介绍几种常见的商业模式发展路径。
1. 垂直整合：企业通过控制整个供应链，从供应端到销售端，实现资源的高效整合和流通。
这种发展路径可以帮助企业直接面对消费者，提供更好的产品和服务，进而获得更多的市场份额。
2. 横向扩展：企业通过与其他相关行业合作或收购，拓展业务范围，实现规模经济和资源优势。
这种发展路径可以帮助企业快速进入新领域，增加收入来源，提高市场竞争力。
3. 纵向升级：企业通过技术创新和产品升级，提高产品品质和附加值，实现高利润和差异化竞争。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
影响，减少企业生产经营停顿的风险，提高服务质量
和产品性能从而提高差别化程度增强其差别化竞争优
势
•横向：企业可以迅速扩张，可以获得规模经济的好处， 可以提高企业产品业务的覆盖面和市场占有率，增强
企业实力及抵御市场竞争力量的能力
20
战略风险
风险增大：增加了企业运营的风险。 效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全”
增加新的与原业务不相关的产品或服务
24
2. 企业采用多角化战略的动因
内在动机
(1)纠正企业目标差距 (2)挖掘企业内部资源潜力 (3) 实现企业规模经济 (4)转移竞争能力 (5)企业重建
25
外部原因
(1)产品需求趋向停滞 (2)市场的集中程度 (3)需求的不确定性
26
高层管理者的个人动机
个人薪资可能随企业规模扩大而上升。 企业高层领导个人的成就感。 个人对企业的控制力。
设计策略如下： 第一：转向非使用人 第二：扩大产品使用人的使用频数 第三：增加使用量 第四：增加产品新用途 第五：增加产品新的特性
15
2.市场开发战略
关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费 类型、消费习俗、消费特点等。
（1）市场开发 （2）在新市场寻找潜在的用户 （3）考虑增加新的销售渠道
案例： 康佳集团开发北京郊区农村彩电市场
16
3.产品开发战略
关键在于分析消费者的产品需求层次、 需求类型、需求特点等。
案例： 海尔集团开发多功能洗“衣” 机
17
（四）一体化成长战略
企业充分利用自身在产品（业务）的生产、 技术、市场等方面的优势，沿着其产品 （业务）生产经营链条的纵横向，不断扩 大其业务经营的深度和广度来扩大经营规 模，提高其收入和利润水平，使企业得到 发展壮大，包括前向、后向、双向、横向 四种组织成本上升，管理难度加大，管理失
控
28
多角化的方向
行大 业 吸中
引
小
力
优先 优先 有选择 优先 有选择 不考虑 有选择 不考虑 不考虑
高
中
低
行业相关性
29
三、企业购并战略
企业并购是指一个企业通过购买另一个
企业全部或部分的资产或产权，从而控 制、影响被并购的企业，以增强企业竞 争优势、实现企业经营目标的行为。
1. 无变化战略 2. 维持利润战略 3. 暂停战略 4. 谨慎战略
5
2. 采用稳定型战略的原因
企业目前的经营状况良好 ； 企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险； 操作简便，不费力； 经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已
有成果，并获得喘息的机会； 外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的
22
（五）多角化经营战略
多角化战略，又称多种经营战略， 是指企业在新产品领域和新的市场 领域形成的战略，即企业同时生产 和提供两种或两种以上基本经济用 途不同的产品或劳务面向市场的战 略。
23
1. 多角化战略的一种分类方法
（1）同心型多元化 增加新的但与原业务相关的产品或服务。 （2）水平型多元化（联合型多元化） 为现有用户增加新的不相关的产品或服务 （3）复合型多元化（综合型多元化）
抽资转向战略 调整战略 放弃战略 清算战略
9
2. 采用紧缩型战略的原因
退出前景不佳的经营领域 突出主营业务 进入新的业务领域 改善财务状况
10
二、发展型战略
（一）采用发展型战略的公司所表现出来的特征 1、企业发展不一定比整个经济增长速度快，但往往 它们的产品比竞争对手的市场增长更快； 2、企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利 润； 3、企业鼓励创新； 4、企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡。
机会； 企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变现
行战略，以免造成不必要的动荡。
6
（二）发展型战略
发展型战略是一种使企业在现有的
战略基础水平上向更高一级的目标 发展的战略。
7
（三）紧缩型战略
紧缩型战略是指企业从目前的战略经营
领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战 略起点较大的一种经营战略。
8
1.类型
第三篇 战略模式选择
第六章 企业总体战略
1
教学内容要点
企业总体战略 发展型战略
购并战略 跨国经营战略 战略联盟
2
一、企业总体战略
稳定型战略 发展型战略 紧缩型战略
3
（一）稳定型战略
稳定性战略也叫维持性战略，是指企业
基本在原有战略的基础上保持稳定，不 在战略上进行大幅度的调整。
4
1. 类 型
30
（一）购并战略的基本类型
1. 从行业角度划分
横向合并 纵向合并 混合合并
31
2. 按兼并前后主体资格划分
公司合并（Consolidation）： A1+A2=A3
公司兼并（Merger or Take-over）： A+B=C
18
一体化战略（制造企业为例）
19
一体化成长战略的优点
•前向：提高企业生产经营活动的深度，协助原材料半 成品生产商摆脱经营困难转向更为宽松有序的市场，
协助最终产品厂商节约成本、提高销售效率、加强品
牌形象的树立和保护、提高收益水平
•后向：使企业获得价格稳定、相对低廉的原材料供应 以降低产品生产成本，帮助企业摆脱供应商的控制和
往往不如“小而专”。 难于协调：内部价格问题。 机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己
拥有的原材料生产能力。 生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要销售产品。 占用资金：高固定成本和资金需求；退出障碍大。 管理复杂：需要的管理知识增加。
21
案例从一家制药厂购买包装
甘肃凉州皇台集团公司：皇台人在兼并了武威 市饮料厂皇台人踏上了新的征程：为建立现代 企业制度，实现资源的优化配置和组合，组建 了甘肃凉州皇台集团公司。皇台人在兼并了武 威市饮料厂、纸箱厂、颗粒饲料厂之后，又加 快了股份制改造步伐；还建起了占地600多亩 的葡萄园和1370多亩的经济开发区，借以在区 内建设万头养牛场和万头养猪场；一座21层的 皇台大厦也已在武威市拔地而起。
11
（二）发展型战略的类型
1、集中性成长战略 2、多角化经营战略 3、一体化战略 4、公司合并战略 5、合资经营战略 6、国际化经营战略 7、国际战略联盟
12
（三）集中性成长战略
市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略
13
产品－市场多元化矩阵
14
1.市场渗透战略
决策依据：销售量＝产品使用人数×每 个人的使用频数