企业收入与利润分配管理
收入和利润分配管理课件
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二、利润分配程序
n (一)弥补亏损 n (二)提取法定盈余公积 n (三)提取法定公益金 [已取消提取] n (四)支付优先股股利 n (五)提取任意盈余公积金 n (六)支付普通股股利
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(三)股利发放程序
n 股利宣告日
n 公司董事会将股利发放情况予以公告的日期
优点： 能充分利用筹资成本最低的资金来源， 满足投资机会的需要并保持理想的资本结构。
缺点： 股利支付不稳定，不利于树立企业良好 的财务形象
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(二) 稳定股利和稳定增长股利政策
含义： 公司每年发放的股利固定，并在 较长时间内保持不变。
优点： 向投资者传递了公司正常发展的 信息有利于稳定公司价值。 缺点： 股利支付与盈利能力脱节，固定 股利形成了企业固定的负担。
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二、股利政策理论
n 股利相关论
n 所得税差异论认为： 由于普遍存在 的税率的差异及纳税时间的差异， 资本利得收入比股利收入更有助于 实现收益最大化目标，企业应当采 用低股利政策。
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二、股利政策理论
n 股利相关论 n 代理理论认为： 股利政策有助于减缓管理
者与股东之间的代理冲突，股利政策是协调 股东与管理者之间代理关系的一种约束机制。 n 支持较多地派发现金股利。一定程度上可以 抑制公司管理者过度地扩大投资或进行特权 消费；通过资本市场的监督减少代理成本。
n (二)股票分割
n 含义：
n 股票分割又称股票拆细，即将一股股 票拆分成多股股票的行为。
n 特点：
n 股票分割对公司的资本结构不会产生 任何影响，一般只会使发行在外的股票总 数增加，股东权益的总额也保持不变。
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四、股票股利与股票分割
公司收入与利润分配制度
公司收入与利润调配制度第一章概述为了规范公司收入与利润的调配，实现公司资源的合理配置，激励员工乐观工作，提高公司整体效益，特订立本制度。
第二章收入调配原则1.公司的收入包含销售收入、投资收益、其他经营收入等多种渠道。
依照公司的经营理念，收入调配应遵从公平、公正、公开的原则。
2.收入调配应依据业绩贡献大小、职位、工作表现等因素进行考量。
3.公司鼓舞员工通过有效的工作、团队协作和提升个人本领等方式，乐观促进公司收入增长。
第三章利润调配原则1.公司利润调配应基于公司整体利润和员工的综合贡献进行调配。
2.利润调配应视公司实际情况进行敏捷调整，确保公司可连续发展。
3.利润调配应兼顾公司长期发展和员工个人利益，既激励公司连续创新和成长，又回报员工的努力和贡献。
第四章收入调配方案1.公司依照设定的收入调配比例，将收入调配给各部门和员工。
2.收入调配比例依据各个部门的业绩情况进行评估，并随着业绩的改善或下降而相应调整。
3.个人收入调配依据员工的工作岗位、工作职责、绩效评估等因素进行确定。
第五章利润调配方案1.公司设立利润调配基金，将公司利润的一部分投入其中，以支持公司长期发展和创新。
2.利润调配基金的使用应依据公司战略规划和发展需求进行合理配置。
3.利润调配基金的使用决策应经过公司管理层的审议和批准。
第六章嘉奖制度1.公司设立绩效嘉奖制度，用于激励员工乐观工作和创造价值。
2.绩效嘉奖制度包含年终奖金、项目奖金、个人表扬奖等多种形式，并依据员工工作表现和业绩进行评估。
3.嘉奖制度应公开透亮，确保公平公正，并通过内部沟通渠道向员工解释和说明相关政策。
第七章异议申诉1.员工对公司收入与利润调配方案有异议的，可以通过内部申诉渠道提出看法和建议。
2.公司应设置特地的申诉处理机构，负责处理员工的异议申诉，并及时回复员工。
3.异议申诉处理应公开、公正、公平，并对员工供应合理解释和调整方案。
第八章执行与监督1.公司各部门应严格执行公司收入与利润调配制度，并确保相关政策的顺利实施。
企业收入与利润分配管理制度
企业收入与利润调配管理制度第一章总则为规范企业收入与利润调配管理的程序和原则，提高企业运营效益，激励员工乐观工作，特订立本制度。
本制度适用于本企业全部部门、员工，包含正式员工、合同员工、兼职员工等。
第二章收入管理第一节收入来源1.企业的收入重要来源包含销售业务、投资收益、租金收入、其他经营收入等。
2.销售业务收入为重要收入来源，应依照销售合同商定的价格和交付条件确认收入。
3.其他收入包含但不限于广告费、供应服务所得费用等，应依照相关合同商定确认收入。
第二节收入确认与核算1.企业应依照相关法律法规和会计准则的规定，合理确认和核算收入。
2.收入确认的基本原则包含收入已实现或可实现，并能够可靠计量。
3.企业应建立健全的收入确认与核算制度，确保收入的真实性、准确性和完整性。
第三节收入调配1.企业应在保证正常运营所需资金、还债和资本金积累的基础上，合理进行收入调配。
2.收入调配应依据企业的经营情形、市场竞争力和员工贡献等因素进行综合考虑。
3.收入调配应公平、公正、合理，遵从市场化原则和法律法规的规定。
第四节收入保密1.企业的收入信息属于商业机密，全部员工都应严格保密。
2.未经授权，任何人不得向外部泄露企业的收入信息。
3.员工应加强信息安全意识，妥当保管相关信息，防止泄露和欠妥使用。
第三章利润调配第一节利润调配原则1.利润调配应遵从公平、公正、合理的原则，保证企业利益与员工利益的统一、2.利润调配应依据企业经营情形、市场竞争力、管理水平和员工贡献等综合因素进行考虑。
第二节利润调配方式1.企业利润调配重要包含现金分红、股权激励、员工持股计划等形式。
2.利润调配方式应经董事会决策，并经股东大会或股东会议批准。
3.利润调配应依据员工的实际贡献程度和岗位职责进行区分和调配。
第三节利润调配程序1.企业应每年订立利润调配计划，并在年度报告中向股东和员工披露。
2.利润调配计划应明确利润调配比例、调配对象、调配方式等具体内容。
企业收入与利润管理制度
企业收入与利润管理制度第一章总则第一条目的与依据1.1 本规章制度的目的是为了规范并有效管理企业的收入与利润，保障企业健康连续发展。
1.2 本规章制度依据国家法律、法规以及企业章程等相关规定订立，适用于本企业全体员工。
第二条定义2.1 收入：指企业在正常经营活动中获得的各类收益，包含销售收入、租金收入、利息收入等。
2.2 利润：指企业在扣除本钱、费用和税金后，剩余的净利润。
第二章收入管理第三条收入来源3.1 销售收入：企业的重要收入来源之一，指通过销售产品或供应服务所获得的收入。
3.2 租金收入：企业通过出租自有资产或供应场合、设备等方式获得的收入。
3.3 利息收入：企业通过向他人借款或投资获得的利息收入。
第四条收入核算与登记4.1 全部收入应当及时、准确地核算与登记，确保财务记录的真实性和完整性。
4.2 收入核算与登记应遵从会计准则和相关财务制度，确保收入信息的准确性。
4.3 收入核算与登记的责任人应当具备相应的财务知识和技能，并遵守保密和诚信原则。
第五条收入凭证管理5.1 收入凭证包含但不限于销售发票、租赁合同、借款合同等相关文件。
5.2 收入凭证应依照规定归档、保管并妥当保护，确保凭证的完整性和真实性。
5.3 收入凭证的使用应经过授权并严格依照相关流程和制度执行。
第三章利润管理第六条本钱与费用6.1 本钱是指企业生产商品或供应服务所发生的直接和间接费用，包含原材料子费用、人工本钱、运输费用等。
6.2 费用是指企业日常管理和经营活动中所发生的费用，包含办公费用、人力资源费用、宣传费用等。
第七条利润调配与使用7.1 企业的利润应当依照法律和相关规定进行合理调配与使用，确保员工权益和企业发展的平衡。
7.2 利润的调配与使用应当遵从公平、公正、公开的原则，避开偏袒和不正当行为的发生。
7.3 利润的调配和使用决策应由企业管理层经过充分讨论和合理决策，确保资金使用的合理性和效益性。
第八条减少本钱与费用8.1 企业应乐观探究降低生产本钱和经营费用的有效措施，提高企业的经济效益和竞争力。
销售收入、利润及分配管理及核算制度
销售收入、利润及分配管理及核算制度一、销售收入、利润及分配管理制度第一条销售收入是指企业销售商品或者提供劳务等取得的收入，包括商品销售收入和其他销售收入。
第二条销售收入按“权责发生制”确认一般于商品已经发出，劳务已经提供，同时收讫价款或者取得收取价款的凭据时，确认销售收入的实现。
发生的销售退回、折让或折扣冲减销售收入。
其中销售退回须将原发票联、抵扣联、提贷联交财务部存档。
第三条利润总额的构成和商品销售税金的核算要严格按照国家有关规定计算，其中企业收到减免退回的税金作为国家拨补流动资本，增资本公积金处理。
第四条投资净收益是指投资收益扣除投资损失后的数额。
投资收益包括对外投资分得的利润、股利和债券利息，投资到期收回或者中途转让取得款项高于帐面价值的差额，以及按照权益法核算的股权投资在被投资单位增加的净资产中所拥有的数额等。
投资损失包括投资到期收回或者中途转让取得款项低于帐而价值的差额，以及按照权益法核算的股权投资在被投资单位减少的净资产中所分担的数额等。
第五条家电总公司的营业外收入和营业外支出是指与企业生产经营无直接关系的各项收入和支出。
第六条企业发生的年度亏损，可以用下一年度的税前利润等弥补，下一年度利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补，5年内不足弥补的，用税后利润等弥补。
第七条各独立纳税的经营实体的利润总额按照国家规定作相应调整后，依法缴纳所得税。
并按家电总公司所享受的优惠政策在属地争取所得税的返还。
第八条家电总公司缴纳所得税后的利润，除国家另有规定外，按照下列顺序分配：（一）被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。
（二）弥补企业以前年度亏损。
（三）提取法定盈余公司积金。
法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10%提取，盈余公积金已达注册资金50%时可不再提取。
（四）按5%提取公益金。
（五）根据需要提取任意盈余公积金。
（六）向投资者分配利润，企业以前年度末分配的利润，可以并入本年度向投资者分配。
企业收入和利润管控方案
企业收入和利润管控方案企业在追求利润最大化的过程中，有效的收入和利润管控至关重要。
本文将为您详细介绍一套企业收入和利润管控方案，帮助您合理规划企业财务，实现可持续发展。
一、收入管控1.销售收入预测：企业应根据市场趋势、历史销售数据等因素，对未来一段时间内的销售收入进行预测，为收入管控提供依据。
2.销售合同管理：加强对销售合同的管理，确保合同条款明确、合理，降低合同风险，保障企业收入的稳定。
3.回款管理：建立完善的回款制度，加强对客户信用状况的评估，提高回款效率，降低坏账损失。
4.收入确认：遵循会计准则，确保收入的准确确认，避免虚增或延迟确认收入。
5.收入分配：合理分配销售收入，确保企业各部门的正常运营和可持续发展。
二、成本管控1.成本预算：根据企业发展战略和年度计划，编制成本预算，明确各部门成本控制目标。
2.成本核算：建立健全成本核算体系，准确反映企业成本状况，为成本管控提供数据支持。
3.成本控制：加强对成本费用的审批和报销管理，严控成本支出，防止浪费。
4.供应链管理：优化供应链，降低采购成本，提高采购效率。
5.内部审计：定期进行内部审计，查找成本管理中存在的问题，提出改进措施。
三、利润管控1.利润目标设定：根据企业发展战略和市场状况，设定合理的利润目标。
2.利润分析：通过财务报表分析，找出影响利润的关键因素，制定相应的改进措施。
3.利润分配：合理分配利润，确保企业长期稳定发展。
4.风险防范：建立健全风险防范机制，降低经营风险，保障企业利润的实现。
四、绩效考核1.设立绩效考核指标：结合企业战略目标，设立收入、成本、利润等方面的绩效考核指标。
2.绩效考核实施：定期对各部门进行绩效考核，激励员工提高工作效率，实现企业目标。
3.绩效反馈与改进：根据绩效考核结果，及时反馈给相关部门，推动企业不断优化管理，提高经营效益。
通过以上企业收入和利润管控方案的实施，有助于企业实现财务稳健、可持续发展。
营业收入及利润分配管理
分配顺序：
企业发生的年度亏损，可以在5年内用税 前利润弥补。5年内不足弥补的，可以用 税后利润弥补
法定盈余公积转增资本后，其余额不得 低于注册资本的25％
向投 资者 分配 利润
税后利润
弥补以前 年度亏损
提净利的10%，当盈余 公积达到注册资本50%后可以不再计提。
May 8
May 27
May 31
June 15
除权日 -- 股票购买者不再享有取得最近一期宣告股利的 权利的第一天.
股票的买者与卖者需要几天时间进行 交割 (支付价款或 交付股票). 证券业一般规定，只有在股权登记日之前4 天购买股票的新股东才有资格取得股利.
May 8
May 27
May 31
基本观点：认为投资者并不关心公司的股利分配，股 利的支付比率不影响公司的价值。
理论假定： （1）不存在个人或公司所得税。 （2）不存在股票的发行和交易费用。 （3）公司的投资决策与股利决策彼此独立。 （4）公司的投资者和管理当局可相同地获得关于未来投
资机会的信息。
2．股利相关论
基本观点：认为公司的股利分配对公司的市 场价值会产生影响。
率，长期按此比率支付股利。
理由：使股利与公司盈余紧密地配合，
以体现多盈多分、少盈少分、无盈不分的
原则。
缺点：各年股利变动较大，极易造成
公司不稳定的感觉，对稳定股票价格不利。
4、低正常股利加额外股利政策
含义：公司一般情况下每年只支付一个 固定的、数额较低的股利；在盈余较多的年 份，再根据实际情况向股东发放额外股利。 但额外股利并不固定化，不意味着公司永久 地提高了规定的股利率。
按照目标资本结构的要求，投资共需资金600 万元，权益资本占60％，即600万元×60％＝ 360万元。首先从税后利润600万元中留用360 万元，剩余的600－360＝240万元作为股利予 以分配。
财务管理利润分配管理制度
财务管理利润分配管理制度财务管理利润分配管理制度是指企业根据公司法和相关财务法规，合理分配利润的一项管理制度。
利润分配是企业财务管理中的关键环节之一，对于确保企业的可持续发展具有重要意义。
下面，我将详细介绍财务管理利润分配管理制度。
一、制定利润分配政策企业应根据公司法及其他相关法律法规，结合企业自身实际情况，制定明确的利润分配政策。
其中包括利润分配的比例、方式、对象等内容，确保利润分配过程公平公正。
二、盈利预留企业应根据经营情况，合理安排盈利预留。
盈利预留是指企业将一部分利润用于企业自身的发展和投资，以满足企业未来的发展需要。
通常情况下，企业可将一定比例的利润用于盈余公积金、法定公积金、任意公积金等方面。
三、股东分红企业的股东是企业的实际控制人，他们对于企业的经营成果有直接的权益要求。
因此，企业应按照股东权益比例，合理分配利润给股东。
股东分红方式包括现金分红和股份分红，具体分红比例可由股东大会或者董事会决定。
四、员工激励企业的员工是企业的重要资源，他们对企业的发展起着至关重要的作用。
因此，企业应根据员工的贡献进行合理的激励。
激励方式包括提高薪资待遇、发放奖金、股票期权等。
五、税费缴纳企业应按照国家的相关税收法规，按时足额缴纳企业所得税。
税费缴纳是企业合法经营的重要环节，也是企业社会责任的一部分。
企业应根据法规规定，及时足额地向国家交纳企业所得税。
六、损益调整在企业经营中，可能会出现一些特殊的情况，如计提资产减值准备、企业差错等。
这些情况对企业的财务状况产生一定影响，需要进行损益调整。
损益调整的目的是保持企业财务数据的真实、准确，确保利润分配的合理性。
七、财务报告披露企业在利润分配过程中，应及时准确地向相关部门和股东披露财务报告。
这有助于相关方对企业经营情况有一个全面的了解，从而更准确地评估企业的经营状况和发展前景。
八、监督管理对于利润分配管理制度的执行情况，企业应建立健全的监督管理机制。
这包括成立监事会、内部审计、外部审计等，对企业的利润分配过程进行监督，并及时发现和纠正问题，确保利润分配的合法性和公平性。
公司收入利润及其分配管理制度
公司收入利润及其分配管理制度
一、当期实现的主营业务收入，要全部及时入账，并与对应的主营业务成本相互配比，减去当期应交的营业税金及附加和期间费用后的余额，即为主营业务利润，要能反映出企业的主要经营成果。
二、当期实现的其他业务收入要全部及时入账，并与对应的其他业务支出相配比，计算出其他业务利润。
三、按规定计算投资收益，对投资收益的确定要符合权责发生制，计算要合规，入账要及时，处理要恰当；对投资损失的计算要合法、正确，实事求是。
四、对营业外收支项目的设置要合法、合理，收支项目的数额要真实、正确，财务处理要恰当。
五、企业利润总额按照国家规定做相应调整后依法缴纳所得税，然后按规定的顺序和一定比例进行分配。
六、企业发生年度亏损，可用下一年度的税前利润弥补；下一年度的利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补。
5年内不足弥补的，用税后利润弥补或者经董事会审议后依次用企业盈余公积、资本公积弥补。
上市公司营业收入、利润及利润分配管理
上市公司营业收入、利润及利泗分配管理第1条营业收入包括主营业务收入、其他业务收入。
营业成本包括主营业务成本、其他业务成本。
第2条销售商品、提供劳务、让渡资产使用权应符合收入确认条件后，才能确认为主营业务收入或其他业务收入，同时按照配比原则结转主营业务成本和其他业务支出。
采取分期收款方式销售商品的，按合同约定的各期应收款日期作为收入实现;分期超过3年的分期收款销售商品，实质上具有融资性质的，按照合同价款的公允价值确认收入，公允价值与合同价款之间的差额按规定计入当期损益。
采取代销方式销售商品的以取得代销单位代销清单作为收入的实现；长期工程（包括劳务）合同可按合同确定的工程结算办法作为收入实现；销售退回应冲减当期销售收入。
现金折扣在实际发生时计入财务费用。
涉及商业折扣的销售应按照扣除商业折扣后的金额确定收入。
已确认收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期收入。
第3条交易性金融资产、交易性金融负债、采用公允价值模式计量的投资性房地产、指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债等公允价值变动形成的应计入当期损益的利得或损失，计入公允价值变动损益。
第4条公司以各种方式对外投资所取得的投资收益或投资损失计入投资收益。
公司持有交易性金融资产、持有至到期投资、可供出售金融资产，在持有期间获得的应收股利或应计利息也计入投资收益。
公司处置交易性金融资产、交易性金融负债、指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债、持有至到期投资、可供出售金融资产，应将上述资产账面余额与出售所得的差额计入投资收益，同时将原计入交易性金融资产、交易性金融负债、指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债的公允价值变动损益转入投资收益。
第5条公司发生的与经营业务无直接关系的各项收入按收入净额计入营业外收入，发生的与经营业务无直接关系的各项支出按支出净额计入营业外支出。
第6条分公司完成的年度利润总额作为考核该公司总经理经营业绩的主要指标，结合分公司年度财务预算的执行情况，由公司总经理提出考核及奖惩意见，报董事会批准后执行。
公司收支与利润分配管理制度
公司收支与利润调配管理制度第一章总则第一条管理目的和原则1.本制度旨在规范公司的收支管理和利润调配，保障公司的经济运作和利益调配的公平合理。
2.公司在收支和利润调配方面需遵守国家法律法规以及相关政策和规定。
3.公司收支和利润调配的管理应遵从公开、公平、公正、公认的原则。
第二章公司收支管理第二条收入管理1.公司的收入来源应重要包含销售收入、服务收入和其他合法合规的经营活动所得。
2.公司应建立健全的财务制度和流程，确保收入的合法性、准确性和规范性。
3.公司收入的收取应通过正式渠道进行，不得私自授权他人收取或变相收取。
第三条支出管理1.公司的支出重要包含生产经营本钱、行政管理费用、研发投入和其他合法合规的支出。
2.公司应建立预算管理制度，依照预算进行支出布置，并进行预算执行的监控和分析。
3.公司支出需经过审批程序，确保支出合法、合规，并符合公司的战略发展和经营需要。
第三章利润调配管理第四条利润调配基本原则1.公司实行盈余有权决议、积累有权支配的原则，依法遵守国家有关调配利润的法律法规和政策。
2.公司利润调配应公平合理，充分考虑各方利益，保障员工和投资者的合法权益。
第五条利润调配的基本方式1.公司的利润调配应依照下列方式进行：–资本公积金和法定公积金的增补；–应付利润转增资本等的储备；–调配给股东的利润；–调配给员工的利润；–用于公司的发展和投资等。
第六条利润调配程序1.公司应依照年度进行利润调配的程序，具体分为以下步骤：–订立年度利润调配计划；–经营管理层审核和核准计划；–股东大会审议和决议利润调配方案；–利润调配方案公告和执行。
第七条利润调配的范围和比例1.公司利润调配的范围和比例应依据公司实际情况和经营情形进行合理确定。
2.公司应依照作业单位和员工的绩效、贡献、职务等因素，订立员工的利润调配比例和政策。
第四章监督与追责第八条内部监督1.公司应建立健全的内部掌控制度，加强对收支和利润调配管理的监督和检查。
收入和利润分配管理(ppt32)
稳定的收入
入
和
利 润
控制权的稀释
分
配
管 理
避税
第三节 股利支付与股利政策
股利政策
剩余股利政策
收
入
和
固定或稳定增长股利政策
利
润
分
固定股利支付率政策
配
管
理
正常股利加额外股利政策
第三节 股利支付与股利政策
剩余股利政策
收
含义
入 和
指在公司有良好投资机会时，可以考虑在一定
利
的目标资本结构下，按比例测算出应满足投资所需
润
要的必要资本，然后将剩余的税后利润再用于支付
分 配
股利。
管 理
优点
能充分利用筹资成本最低的资金来源，满足投 资机会的需要并保持理想的资本结构。
缺点
股利支付不稳定，不利于树立企业良好的财物形象
第三节 股利支付与股利政策
固定和稳定增长股利政策
收
含义
入
公司每年发放的股利固定，并在较长时间内保持
和 利
不变。
润
优点
分
配
向投资者传递了公司正常发展的信息有利于稳定
管
公司价值。
理
缺点
股利支付与盈利能力脱节，固定股利形成了企业 固定的负担。
第三节 股利支付与股利政策
固定股利支付率政策
含义
收
公司每年按一个固定的股利支付率从税后利润中支付
入
股利
和
利
优点
润 分
体现了投资与收益均衡的原则，部分加大公司的
配
财务压力。
管 理
收入线
盈 利 区
成本线
业务量
第5讲收入和利润分配管理
稀释控制权 稳定收入问题……股利稳定，多分少留 逃避税收问题……高收入股东 逃避风险问题……要求现实股利
4．其它因素
债务合同约束 通货膨胀
（四）股利分配政策类型及选择
股利分配政策是企业收益分配政策在股份公 司的具体表现，通常有四种主要类型：剩余 股利政策、固定股利政策、固定股利支付比 例政策和低正常股利加额外股利政策。
第二节
收益分配管理基础
主要内容：
收益分配
收益分配管理
收益分配的顺序
一、收益分配
（一）含义
定义：企业对一定时期内的生产要素所带 来的利益总额在企业内外各利益主体之间 分割的过程。 构成：
广义：企业收入的分配 狭义：税后利润的分配
（二）遵循的基本原则
1．遵章守纪、依法分配原则 （着眼于处理各方面利益关系）
二、收益分配形式
（一）收益分配的基本形式
含义： 收益分配形式是收益分配政策的具体体现。 形式：
提供者国家——税收 债权人——利息 投资者——股利 经营者和生产者——劳动报酬与分成
（二）股份公司的股利形式
1．现金股利： 企业最常见、最主要、最易被投资者接受的股利 形式； 必须具备两个条件： 一是要有足够的未指明用途的留存收益； 二是要有足够的现金。
1．税前利润分配 是指对税息前的利润分配，包括债务资本利息 的支付和利润总额的计算两个主要内容； 2．税中利润分配 就是对利润总额的分配，企业所得税计交与税 后利润的计算是其基本构成内容； 3．税后利润分配 是对税后净利润的分配，它包括弥补以前年度 亏损、盈余公积的提留和股利的分配等内容。
三、股份有限公司收益分配顺序
分析：这种股利政策考虑到投资机会及其资本成本 的双重影响，其优点是充分利用了筹资成本最低的资 金来源，保持了理想的资本结构，并使综合资金成本 最低；但它不利于公司树立良好的形象。一般被处于 初创时期的企业所采用。
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收益与分配管理【考情分析】本章以广义的收益分配为基础，将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。
本章在考试中既可以出客观题，也可以出主观题。
估计2010年本章分数在10分左右。
【基本要求】1.掌握销售预测的方法和销售定价管理2.掌握成本归口分级管理，成本形态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理3.熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购4.了解收益分配管理的意义、容第一节概述企业的收益有广义和狭义两种。
广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的容：第一层次：对企业收入的分配（是对成本费用的补偿，是一种初次分配）；第二层次：对企业净利润的分配（是一种再分配）。
狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。
本章所指收益分配采用广义概念。
原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收益对等原则容1.收入管理（销售预测与定价）2.成本费用管理3.利润分配管理第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法推销员判断法又称意见汇集法。
是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为准确预测的一种方法。
（二）销售预测的定量分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出算术平均值，并将该平均值作为下期销售量的预测值。
该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
【例·计算题】某公司2001—2008年的产品销售量资料如下：年度2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008销售量3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2009年的销售量。
【答案】（2）加权平均法将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
【权数的确定】按照“近大远小”原则确定。
加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。
【例·计算题】沿用上题资料，假设2001-2008年各期数据的权数分别为：年度2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072008销售量3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600权数0.04 0.06 0.08 0.12 0.14 0.16 0.18 0.22要求：根据上述资料，采用加权平均法预测公司2009年的销售量。
『正确答案』（3）移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。
为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。
此法适用于销售量略有波动的产品预测。
【例·计算题】沿用第一个例题的资料，假定公司预测前期（2008年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2009年的销售量（假设样本期为3期）。
『正确答案』（1）根据移动平均法计算：（2）根据修正的移动平均法计算：修正后的预测销售量=3500+（3500-3475）=3525（吨）（4）指数平滑法指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑系数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
计算公式为：……【平滑系数的确定】一般的，平滑系数通常在0.3-0.7之间。
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选取较大的平滑系数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑系数。
【例·计算题】沿用第一个例题的资料，2008年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑系数为0.5。
要求用指数平滑法预测公司2009年的销售量。
预测销售量=0.5×3600+（1-0.5）×3475=3537.5（吨）2.因果预测分析法因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。
待求出a、b后，代入y=a+bx，结合自变量x的取值，即可求出预测对象y 的预测销售量或销售额。
【例·计算题】沿用第一个例题的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2009年预计广告费支出155万元，以往年度的广告费支出及销售量的资料如下：要求：用回归直线法预测公司2009年的产品销售量。
『正确答案』根据上述资料，列表计算如下：年度广告费支出x（万元）销售量y（吨）xy x2y2 2001 100 3250 325000 10000 105625002002 105 3300 346500 11025 108900002003 90 3150 283500 8100 99225002004 125 3350 418750 15625 112225002005 135 3450 465750 18225 119025002006 140 3500 490000 19600 122500002007 140 3400 476000 19600 115600002008 150 3600 540000 22500 12960000n＝8∑x＝985∑y＝27000∑xy＝3345500∑x2＝l24675∑y2＝91270000 根据公式，有将a、b带入公式，得出结果，即2009年的产品预测销售量为：y＝a+bx＝2609.16+6.22x＝2609.16+6.22×155＝3573.26（吨）【提示】运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在。
二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法基本原理：价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润（1）全部成本费用加成定价法①成本利润率定价单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）②销售利润率定价：单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率【提示】这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。
【例·计算题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期间的期间费用总额900000元，该产品适用的消费税率为5%，成本利润率必须达到20%。
要求：根据以上资料，采用全部成本费用加成定价法测算单位产品的价格。
『正确答案』单位成本＝100＋900000/10000＝190（元）（2）保本点定价法利润＝0价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本【例·计算题】某企业生产乙产品，本期计划销售量10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本70元，适用的消费税率5%。
要求：根据以上资料，采用保本点定价法测算乙产品的单位价格。
『正确答案』单位成本＝70＋250000/10000＝95（元）单位价格＝95/（1－5%）＝100（元）【提示】由于按照该价格销售产品，利润为0，所以该价格为最低价格。
（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位目标利润【例·计算题】某企业生产丙产品，本期计划销售量10000件，目标利润总额240000元，完全成本总额520000元，适用的消费税率5%。
要求：根据目标利润定价法测算丙产品的价格。
『正确答案』单位成本＝520000/10000＝52（元）单位目标利润＝240000/10000＝24（元）（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）企业在生产能力有剩余的情况下，增加生产一定数量的产品，只增加变动成本，而不增加固定成本。
此时，在确定价格时，产品成本仅以变动成本计算。
【提示】此处的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率）【提示】变动成本定价法确定的价格，为生产能力有剩余情况下的定价方法，不能用于正常销售产品的价格制定。
【例·计算题】某企业生产丁产品，设计生产能力12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本190元，计划期的固定成本费用950000元，该产品适用的消费税税率5%，成本利润率必须达到20%。
假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。
要求：（1）计算该企业计划产品的单位价格；（2）企业作出企业是否接受该额外订单的决策。
『正确答案』（1）单位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）（2）按变动成本法计算价格因为额外订单单价高于按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。
2.以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
其计算公式为：式中：E—某种产品的需求价格弹性系数△P—价格变动量△Q一需求变动量P0—基期单位产品价格Q0—基期需求量【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数为负数（特殊情况例外）。
运用需求价格弹性系数确定产品的销售价格时，其基本计算公式为：式中：P0一基期单位产品价格；Q0一基期销售数量；E一需求价格弹性系数；P一单位产品价格；Q一预计销售数量。
【提示】这种方法确定的价格，是保证产品完全销售出去的价格。
如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。
【例·计算题】某企业生产销售戊产品，2008年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示。
若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少？『正确答案』项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）750 800 780销售数量（件）3859 3378 3558即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。